800-880 左右的價格

每天喝夢之藍一直是我的中國夢的夢想

夢之藍可是高檔白酒啊，市場價你可以自己查查嗎，我只能告訴你不錯

喝不起，不要問我哦

夢之藍我們一般也只能喝喝m3了，價格隨便就能查到啦

夢之藍價格差距蠻大的啊，m3一般幾百吧，m9的話可能要上2千呢，所有說我是喝不起啊

紅酒伊人，情感上的需求；醉美紅顏，舌尖上的享受。

快樂何處有？紅酒伴君走！”

1．張裕—— “傳奇品質，百年張裕”　　最為清晰到位的紅酒品牌，但品牌有老化的嫌疑，應從傳奇角度去更新，比如“成就品質、浪漫品質的多角度去更新傳奇的概念”。 　　卡斯特酒莊的作用，僅僅是為卡斯特公司在中國建立知名度做了嫁衣，并未使張裕獲得多少預期的回報。2900萬打造的解百納，面對競品的惡意低價攻擊，卻也喪失了使解百納高檔起來初衷。上訴兩項，算得上張裕百年成功中的兩大敗筆。 2.長城 ——“地道好酒，天賦靈犀”　　叫賣式的廣告，并沒有清晰的傳達出差異化的訴求，缺乏足夠量的平面媒體傳播，消費者很難知道在在說什么？整合后的長城，面臨著經銷商網絡、和重復產品精簡帶來得雙重損失，卻也給二線廠家很好的發(fā)展機會。學習長城一方面是他的OEM的定牌加工，一方面是他在終端建設上的優(yōu)秀表現。最近，中糧大量進口洋酒被查獲，將是個競品打擊長城的大好機會，競品如何攻，長城如何守，也將是最進傳媒的一大看點，可見紅酒公關還大有作為。 3.王朝 ——“酒的王朝，王朝的酒”　　有潛在危險的品牌，沒有清晰的品牌定位和產品訴求，空洞的廣告語喊了20年，營銷上不創(chuàng)新，因循守舊，新品開發(fā)不力，已經被二線品牌緊緊盯住，是最有可能退出三甲的品牌。銷售上由于過于倚重華東地區(qū)，可謂危機四伏。從視覺符號經營的角度，王朝無疑是成功的，紅色的葡萄莊園的記憶已廣廣大消費者認同，但央視天氣預報中頻頻出現王朝古舊的辦公樓，卻讓人絲毫找不到“王朝”的感覺。 4.威龍干紅 ——“威龍干紅”　　已經是行業(yè)老四的銷售額了，同時也不得不接受，被消費者認為是低端紅酒代表的這一看法。大力發(fā)展低端紅酒，使企業(yè)快速上規(guī)模，完成了企業(yè)的原始積累，但消費者除了記得威龍的酒便宜，好象沒有其他的概念。威龍干紅葡萄酒連續(xù)四年榮獲國家名牌稱號，被中國消費者協會認定為國內葡萄酒行業(yè)唯一推薦品牌的稱號，卻很難作為有效的葡萄酒產品宣傳理由。因此，濮存晰的名人廣告效果也大打折扣?，F在，面臨著國家開始取消半汁葡萄酒的局面，該是做品牌，提升檔次的時候了。

2011年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業(yè)，其市場節(jié)節(jié)失守，經銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌?！　∫?、營銷診斷　　2011年初，泛太開始和該白酒生產企業(yè)正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業(yè)內部診斷和外部市場調研，發(fā)現低價格產品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微??；經銷商信心嚴重不足，部分業(yè)務人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產品線混亂，產品種類竟多達100多種。　　該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心，以消費者為導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。　　二、啟動營銷　　啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。　　通過抓關鍵驅動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實現“四兩撥千斤”?！　∪⒉呗灾贫ā　≡摪拙破髽I(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標得以順利的實現?！　?一)集中的策略　　1、產品開發(fā)的集中　　抓重點品種，樹明星產品。整合產品線，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10-20種?！　?、目標市場的集中　　將目標市場分為　　A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點，建立樣板示范市場?！　?、傳播與促銷的集中　　以整合營銷傳播為手段，以產品的核心價值和形象為整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶?！　?二)差異化策略　　1、形象差異　　塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。　　2、營銷差異　　經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產企業(yè)在白酒知識服務方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。　　3、價格差異　　針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售?！　?、品牌傳播差異　　白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位?！　?、終端差異　　業(yè)務人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業(yè)務人員的培訓教育，使之成為專家型銷售人員?！　?、銷售管理差異　　明確流程和規(guī)范，加強管理，強化企業(yè)對銷售網絡的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成為利益共同體，實現雙贏的目的。　　四、策劃成效　　1、市場重新啟動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，2011年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現2.9億的營業(yè)收入?！　?、產品結構日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬?！　?、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產品中脫穎而出，重新回到了領跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。

市場營銷策劃書撰寫 1.執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3.swot問題分析 優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。 4.目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5.營銷戰(zhàn)略 目標市場：- 定位：- 產品線：- 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務：售后客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r&d：產品完善與新產品開發(fā)舉措。 市場調研：主要市場調研手段與舉措。 6.行動方案 營銷活動（時間）安排。 7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:- 8.風險控制：風險來源與控制方法。 哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？ 對于市場競爭強烈的行業(yè)領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。參考資料：http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390

黃酒策劃：品牌定位的四個路徑 http://www.tech-food.com 2009-1-6 11:45:33 中國食品科技網 黃酒行業(yè)的迅猛發(fā)展，已經成為酒類飲料中一個重要品類。隨著國家“積極發(fā)展黃酒”產業(yè)政策的引導，營養(yǎng)、保健消費觀念的深入人心，古老的黃酒業(yè)重新煥發(fā)出勃勃生機。2002年，黃酒產量突破140萬噸，2005年黃酒產量突破200萬噸，2006年更是突破了220萬噸的歷史記錄。黃酒已經能夠和保健酒、洋酒展開積極的正面競爭，在消費者心目中，成為和白酒、啤酒以及紅酒三大酒種相提并論的第四大品類?！? 黃酒行業(yè)，有市場而無大品牌。近幾年黃酒呈現上升勢頭，黃酒品牌如雨后春筍般出現，并迅速發(fā)展。除強勢的浙派、海派黃酒之外，江蘇的沙洲優(yōu)黃；安徽的海神、古南豐等區(qū)域黃酒企業(yè)均在市場上比較活躍。從產能和銷量上來看，以古越龍山、會稽山以及塔牌為代表的浙派黃酒，以和酒為代表的海派黃酒在已經占有一定的優(yōu)勢，但是從全國市場布局以及品牌影響力來看，目前，黃酒行業(yè)真正意義上的市場格局尚未建立。換句話說，黃酒企業(yè)還缺乏真正意義上的全國性一線品牌、二線品牌以及區(qū)域性強勢領導品牌等。　 究其核心，我們認為黃酒大企業(yè)在品牌定位上的錯位以及品牌個性上的不清晰使然。一句話，黃酒營銷，到底是在打動渠道還是打動消費者，我們從黃酒品牌定位上可以清晰看出。目前，黃酒品牌定位主要是以下幾個方向，其根本上仍然是以打動渠道為出發(fā)點的黃酒品牌。而以渠道為出發(fā)點的品牌定位，從企業(yè)營銷層面上考慮是對的，但是由于忽視了消費者因素，無法真正意義上啟動終端消費，換句話說，企業(yè)是讓渠道買單，而沒有真正的讓消費者買單，動在渠道，死在終端。這也是在“黃酒三年高潮”后集體失語的背后原因。 “水井坊方向”。即定位為高端消費市場，典型例子是古越龍山。古越龍山借助“陳寶國”這個“風流人物”，“意見領袖”大喊“數風流人物，品古越龍山”，試圖打動高端消費人群，向上延伸，打造中高端黃酒形象；然而當我們梳理一下古越龍山的產品線，我們就能夠清晰看到其品牌定位與產品定位的不吻合。我們要清晰認識到水井坊定位為“中國最貴的酒”，其產品線是支撐的，其市場操作手法是得當的，黃酒企業(yè)不能想當然，也不可以想當然?！　? “劍南春方向”，即定位為文化和歷史。文化和歷史是黃酒帶給消費者的附加值部分，如果單純地賣文化、賣歷史，黃酒很難賣好。因為從根本上“歷史”“文化”并不能給消費者帶來顯著的價值因素。從這個層面上來看，以“占據品類獨特性”為定位區(qū)隔的會稽山，其“黃酒之源——會稽山，1743年已是一壇好酒”的品牌定位，我們看到了清晰地向消費者傳達了其黃酒鼻祖地位，如同國酒茅臺一樣。但是，在黃酒大品類沒有得到消費者認可之前，不能給消費者帶來直接的市場效應。安徽古南豐黃酒“古南豐，徽州的味道”，還有紹興女兒紅黃酒。 “二鍋頭方向”，即定位為區(qū)域文化?！岸侇^”＝“北京”，“老白干”＝“河北”，白酒企業(yè)的這種定位方法直接決定了白酒企業(yè)區(qū)域為王的市場定位。以“石窟門”為代表的黃酒企業(yè)是這種定位成功的典范。當然，這種定位方法一旦獲得成功，也必然給企業(yè)帶來一定程度上的問題。因為，地產品牌將會面臨著走出去問題。譬如，二鍋頭走出北京就相當困難，同樣，石窟門走出上海，估計很多消費者都不認識這個名字?！? 造成黃酒的目前營銷困惑在于“學習”。學習誰？黃酒在學習白酒營銷，學習白酒品牌定位方向，甚至學習白酒營銷模式。當白酒定位歷史、文化成功之后，黃酒企業(yè)寄希望于歷史文化定位；當白酒通過盤中盤模式迅速占領餐飲終端之際，黃酒企業(yè)沒有進行深刻洞察，也花費血本強攻餐飲終端…………我們不否定學習創(chuàng)新的想法？但黃酒營銷者一定要清楚地認知到白酒在中國消費者心目中的地位，黃酒品牌是不具備的?！? 黃酒品牌，要真正意義上的崛起，必須要重新梳理以“打動消費者”為核心的品牌定位。建立其品牌獨特的個性以及消費者價值?！　? 黃酒和白酒不一樣，黃酒，由于其天生的區(qū)域性，要使其后半生要全國性的話，黃酒營銷必須改變現有營銷模式。黃酒要實現其大市場的目標，必須要走大品牌之路。而獨特的品牌個性塑造是改變黃酒地緣性的根本之道。　　 筆者認為：消費者消費形態(tài)細分和消費價值細分是黃酒企業(yè)塑造獨特品牌的主要路徑。從產品自身以及消費者細分作為品牌定位的方向是黃酒企業(yè)尋求差異化概念的主要出發(fā)點和落腳點?！? 品類創(chuàng)新定位法。黃酒品牌可以從品類創(chuàng)新的角度思考差異化的消費者價值定位路徑。筆者曾服務了一家保健酒企業(yè)羊羔美酒，其定位為“中華肉質釀造第一酒”，其成分中含有嫩羊羔肉以及河北雪梨，其本身就是營養(yǎng)和健康因素?！叭赓|釀造”的品質定位差異化地建立自己獨特的品類定位。黃酒企業(yè)是不是從其中可以思考一下，當黃酒品牌率先建立其品類定位，那么其就能成就某一品類中的第一品牌，就譬如功能型飲料脈動，王老吉以及碳酸飲料可口可樂一樣?！　? “產品創(chuàng)新的消費者價值”定位法。即“藍色經典法則”。洋河藍色經典作為洋河酒業(yè)推出的高端政商務用酒，其定位從目標消費者入手，以其“綿柔經典”的消費者追求的核心產品價值突破，通過差異化的“藍色瓶型”，以“洋河藍色經典，男人的情懷”為品牌核心訴求，一舉實現了品牌突圍。筆者認為，黃酒企業(yè)品牌定位首要方向就是從產品自身以消費者為導向的核心賣點的提煉。會稽山水香國色一改紹興酒原有的風格，用清新時代感的包裝和低度、柔和、爽口的酒度在江蘇市場一炮走紅，在不到兩年的時間內就達到年銷售額5000萬元的規(guī)模。浙江烏氈帽黃酒推出的清爽型改良黃酒，一舉拿下吳江、江陰兩個代表市場，也取得了不錯的業(yè)績，繼而走向全國?！　? 產品創(chuàng)新有幾個方面。一是產品技術升級創(chuàng)新定位法，譬如聯合技術專家，研發(fā)出黃酒改良新技術，能夠給消費者帶來新的價值利益點；二是產品包裝創(chuàng)新定位法，從消費者消費場合、消費心理等方面進行產品包裝改革，一改傳統(tǒng)的包裝形態(tài)，給消費者以新的視覺感知?！　? 消費人群細分定位法。即“金六福法則”。黃酒企業(yè)要鎖定現代中青年消費者，重新打造根據特定場合下消費特定黃酒品牌。飲料分男女，白酒分男女，黃酒也可以分男女。從消費性別上進行細分定位；第二，從年齡結構也可以進行細分定位；最為重要的細分定位方向是以消費場合和消費檔次進行黃酒定位細分。譬如，和女性朋友一起和XX黃酒；宴請客人的XX黃酒，等等?！　? 消費形態(tài)細分定位方向。這是黃酒著力打造的重要方向之一，也是黃酒區(qū)別于其他酒種的重要標準。換句話說，它是解決什么情況下消費黃酒的問題？如何消費黃酒的問題？浪漫時刻喝紅酒，激情時刻喝啤酒，熱情時刻喝白酒，那么是時尚時刻喝黃酒呢？還是健康時候喝黃酒呢？還是其他什么時候？其次，黃酒如何喝？是不是像喝紅酒加冰呢？還是喝芝華士加綠茶？喝黃酒加紅酒，還是加什么？是中午一杯呢？還是晚上一杯呢？抑或每天兩杯呢？其實這也是一種定位方向。當然，我們發(fā)現國內黃酒企業(yè)有這種品牌定位的幾乎很少。 黃酒營銷，從品牌定位開始！品牌定位，從重塑消費者價值開始！

要接合黃酒本身的具體情況，價格，群體來分析運作啊，

很詳細的告訴你，only1992，你可以添加：only1992移動互聯網時代，任何公司都有了打造出知名品牌的機會。社長結合自己的經驗及日常思考，把移動互聯網時代的品牌打造工作流程做一總結，力爭寫的有可操作性，讓有需求的童鞋照本宣科的照著操作，就能完成品牌打造的目的。品牌策劃流程框架品牌包含三個維度，知曉度、美譽度和忠誠度，咱們就一一來實現吧。一、品牌定位定位內容包括名稱、品牌訴求、品牌價值觀。品牌定位看似好像很虛，其實是最不虛的，凡是知名品牌，無不是在這三塊下很大功夫。對大部分人來說，品牌定位這塊也輪不到去操持，所以社長就簡單說下，節(jié)省篇幅聊品牌要素策劃和傳播這兩塊重點內容。名稱定位，舉栗子，可口可樂 阿里巴巴、百度，這些名字獨一無二、朗朗上口，就是好名字。如何定位名字，遵循獨特性、簡單易記、有故事、無歧義這些原則。具體就不再多說，因為大部分情況下，這塊工作都由老板拍腦袋決定了。品牌訴求和品牌價值觀，這塊也不多說，每個企業(yè)都知道這點，也都有訴求和價值觀，只不過都停留在了口號上，所以一點作用也不起。關于品牌訴求和價值觀，做好這兩點就可以了，第一要體現在企業(yè)的日常行為上，第二要用用戶的聲音去傳播，別還傻逼般的自說自話，過時了，最最簡單的方法就是找一些顏值高的用戶，讓他們喊出你的價值觀，錄制成視頻，在到處傳播，就能讓用戶無意識的相信。二、品牌要素策劃這部分內容是重點，這也是最需要實操的部分，品牌要素策劃好，品牌打造就完成一大半了。一個品牌，包含三大要素：視覺形象、品牌故事和專屬元素。下面分別描述。1.視覺形象這個世界就是看臉的世界。在商業(yè)領域，一樣，一個企業(yè)展示的視覺形象，決定了其在用戶心中的定位。看下面的圖這是小米和某工業(yè)品商城的頁面對比圖，哪個給你檔次高的感覺。再看看這款白酒的文案；在看看這個品牌的產品圖片；相信很多女性看到這個圖片，立刻就認出這是初語的衣服，就是模特的白色眼影這種細小的創(chuàng)新，讓自己從眾多衣服中獨立出來。上面幾張圖中的品牌是不是讓你感受到不一樣的感覺，如果是，視覺形象的品牌傳播作用就這么達到了。視覺形象包括哪些：LOGO、網站或者APP頁面設計以及文案，產品圖片，還包括各類廣告素材的設計。這些視覺內容時刻在無形中向用戶傳遞你的檔次，所以，上任品牌總監(jiān)，視覺形象優(yōu)化，是你的第一項任務。當然，不是讓你去設計，你提出具體的形象要求，讓產品部門去改。具體怎么優(yōu)化呢：差異化，差異化，差異化，重要的事情說三遍。2.品牌故事這個容易明白，也最不容易明白。大家是不是經常看到一些媒體對企業(yè)CEO的采訪，描述艱辛的創(chuàng)業(yè)經歷、辛苦的工作以及內心的痛苦，這些基本都是公關稿，事情可能是真的，只是經過文學包裝。怎么策劃品牌故事呢？一般從這幾個方面，產品、創(chuàng)始人、公司、員工、典型用戶等故事；舉栗子，雕爺牛腩花500萬買秘方，西少爺肉夾饃創(chuàng)始人的悲壯愛情故事，褚橙褚時健的跌宕起伏人生，阿里上市的敲鐘人之一是淘寶的重度用戶，京東劉強東親自送快遞，這些都是品牌故事。So，品牌策劃第二步，策劃大量的故事，注意幾點，別編故事，弄大眾熟悉的事，和用戶相關，即可。3.專屬元素說專屬元素，有點不太容易理解，啥意思呢，就是你的這個品牌所特有的一些個東西，讓人一看到這些東西，就想起你這個品牌，或者這個東西就代表了你的品牌。還是舉栗子吧，形象。“親，我們包郵啊”大家一聽，就想起了什么品牌，對，就是某寶；互聯網知名堅果品牌，喊用戶為“主人”自封為“鼠小弟、鼠小妹”，快書包的“包大叔、包大嬸”；還有獨特的產品包裝；獨特的企業(yè)員工服裝；差異化的產品；看了栗子，基本明白了吧。好，歸納：專屬元素有哪些，特有的包裝、差異化的產品、特有的詞匯、差異化的員工形象等，不止這些啊，還有很多，凡是能做到和別人不一樣的地方，就屬于專屬元素，就腦洞大開的去發(fā)散思維吧。好吧，品牌策劃第三步來了，將你的各種和用戶接觸的環(huán)節(jié)，都整的與眾不同吧，對電商平臺來說，產品包裝是最應該做成差異化的。這些看起來很簡單，沒啥技術含量，可是一旦你堅持重復做，做到一定程度，你在用戶中的品牌形象就根深蒂固了，悄無聲息的你在用戶的意識中就有了美譽度了，用戶自己都不明白什么時候有的這種感覺。三、品牌傳播品牌要素策劃完了，剩下的就是去傳播這些要素了。注意，這里有一個誤區(qū)，就是將品牌傳播理解為將品牌要素通過各類渠道傳達給用戶，百分之九十五的人是這么理解的。這種理解是非常初級的，將品牌要素傳達給用戶，只解決了品牌知曉度，離品牌策劃差的遠呢。真正的品牌傳播是指將品牌要素內化到用戶的心智中，內化到心智，這才是品牌傳播?？雌放苽鞑ト绾螌崿F。我是通過達成的途徑劃分的，這樣容易可操作。1.廣告渠道和明星代言這是大部分人所理解的品牌傳播，可不是傳播，傳播出去而已，只解決了品牌知曉度。這個操作簡單，只要有錢就行，但是互聯網品牌一般不靠這個打造，沒錢啊，也沒必要，有更有效的途徑。2.自有渠道包括公司的網站、APP、各種自媒體賬號、印制的各類宣傳資料，包括實物產品本身，也是一個渠道，產品也是品牌。這個渠道解決視覺形象傳播，概括來說，就是自有渠道的全部文案、頁面設計以及圖片這三部分，把這些整的與眾不同，就行了，就是在傳播了。3.媒體渠道這個也容易理解，也很容易操作，將策劃的各類故事，不斷，不斷，不斷的在媒體上推，推，推，就足夠了。媒體類別，包括紙媒、電視媒體、網媒、新媒體及廣播媒體；當然，不同的媒體對故事的文案是有不同要求的，要有針對性的撰寫內容，這就很細節(jié)了，屬于精細化運營了。品牌策劃第四步來了，找媒體，找媒體，找媒體，推送故事。4.商務合作其實商務合作，不僅能解決品牌問題，更能解決流量問題，暫不表這個，只說品牌方面的。一句話總結商務合作，尋找知名的品牌，聯合搞活動，不知道怎么找知名品牌，有個技巧，去百度商務合作，就會出來大把的商務合作需求，尋找合適的品牌，開始追求吧。加入自己是在沒名氣，沒人合作，那就買吧，買合作，很多知名品牌就是靠這個盈利呢，據說滴滴打車一年僅別的品牌出的合作費就上億。商務合作很適合打造品牌的美譽度。5.活動為什么把活動列外一個品牌傳播的渠道呢？因為品牌維度中有個忠誠度，打造忠誠度，只有一個方法，那就是和用戶建立情感，而建立情感有效但是又高效的方法，就是和用戶做活動，不斷的做活動。活動由很多，不僅包括公益活動、用戶參與活動和員工活動，任何讓用戶感覺很爽，很煽情的活動，都是可以的。一句話，堅持做，不停做，持續(xù)做，品牌忠誠度自然打造出來。還有一個小技巧，任何活動都會是很小的一部分用戶參與，為了讓所有的用戶都產生參與感，一定，務必，必須將活動的記錄下來，然后通過所有的途徑，傳遞給每一個用戶，并確保他們打開看，借助同理心，沒參與的用戶也會產生參與感。6.用戶本身其實用用戶本身這個詞并不是很準確，只是找不到合適的詞語來描述這個，就暫且用這個詞吧。為什么這么做呢？因為你和用戶接觸的每一個環(huán)節(jié)，包括信息上的接觸，如短信、產品接收，也包括服務用戶的過程，都在傳播你的品牌形象。將和用戶接觸的每個環(huán)節(jié)都優(yōu)化好，也是在打造品牌。所以，用戶也是一個渠道。用戶本身這個渠道怎么維護呢？說一個最便捷的方式吧，將自己和用戶所有的接觸環(huán)節(jié)全部整理出來，然后優(yōu)化。算了，做好人做到底，將一些主要的關鍵接觸點給大家也列出來吧，省的在自己去找了。主要的關鍵接觸點有這么幾個，廣告的展示及互動，線上線下活動中的互動，發(fā)送的全部信息文案，產品寄送過程，用戶的咨詢溝通，售后服務。這些大的接觸點下面又有很多的小點，需要做的就是將每個點都做的與眾不同，最好有創(chuàng)新的東西以及展現出你的情感，實在沒有創(chuàng)新內容，做好差異化也行。當然，除了這些途徑外，對于每個行業(yè)或者每個產品來講，應該還有特有的渠道，這就需要自己去挖掘了。

白癜風典型的損害特征是什么 佚名 白癜風典型的損害特征是什么 全身任何部位的皮膚均發(fā)生白癜風。白斑多發(fā)生在易受摩擦及陽光照曬等暴露部位；特別是顏面部（如眉間、眉毛內側、鼻根與頰部內側相連部位、耳前及其上部、前額發(fā)際帽沿及唇紅部）、頸部、腰腹部（束腰處）、骶尾處、前臂伸面與手指背部等處。典型的白斑多呈指甲至錢幣大，近圓形、橢圓形，以后雖然擴大或相互融合成不規(guī)則的大片形，但無論其形態(tài)如何變化，白斑邊緣總是可見，白斑中夾有島嶼色素點... 白癜風的病因 佚名 白癜風的病因 白癜風病因及以病理迄今尚未徹底闡明，近年來通過臨床、病理、遺傳、生理、生化、免疫等多方面的研究，雖積累了不少資料，但尚待進一步證實、綜合?，F認為該病與以下諸多因素有關： (1)自身免疫學說 (2)黑素細胞自身破壞學說 (3)白癜風的遺傳學說 (4)神經化學因子假說等 。... 白癜風中醫(yī)理論 佚名 白癜風中醫(yī)理論 根據中醫(yī)理論，白癜風主要是七情內傷，肝氣郁結，氣和不暢，復感風邪,搏于肌膚，致氣通不和令機失，形成白斑。祖國醫(yī)學也稱之為白癜、白蝕、白駁風。是由于某些致病因子(化學及重金屬毒物)或精神創(chuàng)傷等因素導致機體內分泌及免疫功能失調，造成自體黑色素細胞損傷，黑色素細胞自表皮脫失而形成白斑即為白癜風。它是一種以皮膚色素脫失為特征的皮膚頑疾。 中醫(yī)認為，白癜風的發(fā)病是機體內外因素互相作用的... 白癜風發(fā)病原因 佚名 白癜風發(fā)病原因 白癜風發(fā)病原因主要是由于人體血熱或體熱，外受風、受潮濕，風濕侵入肌膚，導致局部氣血失調，經絡不通，血不榮膚，氣滯，毛孔閉塞，從而形成白癜風；外傷也容易引起白癜風；暈痣由于病理相同所以可歸納為白癜風的一種。此病初起呈白色斑點，久而蔓延成斑片，發(fā)無定處。影響人體美觀。初期白癜風經常被忽視和誤診。一般情況下白癜風外在癥狀表現為：患處呈白色，跟正常膚色境界較明顯，不突出于皮膚，毛孔閉塞... 白癜風受哪些因素影響？應如何預防？ 佚名 白癜風受哪些因素影響？應如何預防？ 在白癜風的預防方面應避免接觸某些取代酚類化學物質，臨床顯示不少患者在精神創(chuàng)傷或過度緊張及嚴重的暴曬厲發(fā)病。因此我們認為不論是正常人群還是患者都應保持輕松愉快的心情、開闊視野增強個人素質。另外對已患病的人來說在病損處，于發(fā)展擴大時，應避免用刺激性強的藥物以免引起皮炎擴大病變范圍，以及外傷等，避免發(fā)生同形反應造成病損的進一步發(fā)展。... 正確認識白癜風 佚名 正確認識白癜風 白癜風作為一種皮膚色素脫失性疾病，病因難明，療效欠佳，治愈率低，復發(fā)率高，是世界醫(yī)學皮膚學科尚未解決的難題，然而近年來隨意翻開一些地方報紙，治療白癜風的廣告滿天飛，什么祖?zhèn)髅胤?，根治白癜、速治白癜風，療效100%、一針見效、永不復發(fā)極其誘人的廣告詞令不少患者由此上當受騙，損失錢財不說，最為重要的是延誤了寶貴的最佳治療時間。 白癜風作為一種常見病，根據有關資料統(tǒng)計，易患人群為... 白癜風的臨床分型標準 佚名 白癜風的臨床分型標準 白癜風分型有許多不同的方法，中國色素性皮膚病學組1994年制定的白癜風的臨床分型標準將白癜風分為二型、二類、二期。 (一)二型 1.尋常型 2.節(jié)段型 (二)二類 1.完全性白斑 2.不完全性白斑 (三)二期 1.穩(wěn)定期 2.進展期... 白癜風患者的自我護理 佚名 白癜風患者的自我護理 1、發(fā)現白癜風后要盡快到醫(yī)院檢查確診，爭取早期治療。病程短、面積小白斑，治療效果相對較好，不少病人可以完全治愈。 　　2、生活要有規(guī)律，避免經常處于緊張和焦慮的精神狀態(tài)之中?！　　　?、適當增加日曬，但切忌過度，以防曬傷?！　?、避免皮膚外傷，以免發(fā)生同形反應。　　　5、不可用刺激性強的化妝品和外用藥?！　?、最好采用、中西藥結合、飲食、精神療法等綜合療法治療... 白癜風的危害 佚名 白癜風的危害 白癜風雖不疼不癢，但此病發(fā)無定處，如果發(fā)展到暴露部位，會影響自身形象美觀，甚至影響患者今后的工作和生活，有些患者得病后羞于見人，性格逐漸變得孤僻，給精神上帶來巨大的痛苦，更有甚者走上了輕生之路。較重的患者會伴有毛發(fā)變白。如果得不到及時治療，進一步發(fā)展為全身性大面積白癜風的話，可導致排汗不暢，皮膚細胞代謝紊亂，有可能誘發(fā)其它疾病。... 白癜風診斷與治療 佚名 白癜風診斷與治療 病因病理 不明。(1)有明顯遺傳傾向，為一常染色體顯性遺傳。（2）自身免疫學說，常合并其他自身免疫疾病，如糖尿病、惡性貧血、甲狀腺病等，且能在血清中查出一些自身抗 體。（3）黑素細胞自身壞學說：黑素細胞 被毒性物質作用破壞，引起抗體產生，造成更多細胞破壞，而成一惡性循環(huán)。（4）神經化學因子假說：損害常沿神經分布，有的與精神創(chuàng)傷有關。 有的認為在表皮交界處，黑素細胞酪氨... 皮膚黑素細胞如何代謝 佚名 皮膚黑素細胞如何代謝 黑素細胞是黑素的加工廠。如果黑素細胞先天缺乏時，會導致白化病。而黑素加工或運輸則會引起白癜風等色素減退性疾病。然而，決定皮膚顏色的主要因素是角朊細胞中所含有的黑素量。由黑素細胞合成的黑素是一種蛋白質的衍生物，呈褐色或黑色。它由黑素細胞內的酪氨酸酶通過氧化酪氨酸成為多巴，并使多巴進一步氧化成多巴醌，逐漸形成黑素體，完成黑素化。 黑素細胞將成熟的黑素體通過其樹突分泌入鄰近... 白癜風愈后還會復發(fā)嗎 佚名 白癜風愈后還會復發(fā)嗎白癜風患者治愈后，應按規(guī)定鞏固一段時間后，一般不會復發(fā)。... 人體的任何部位都可產生白癜風嗎 佚名 人體的任何部位都可產生白癜風嗎 白癜風在全身任何部位的皮膚均可發(fā)生，損害處皮膚顏色減退變白，好發(fā)于易受陽光照曬及摩擦損傷等部位，特別是顏面部（如眉間、眉毛內側、鼻根與頰部內側相連部位、耳前及其上部）、頸部、腰部（束腰帶）、骶尾部、前臂伸面及手指背部、眼瞼及四肢末端等，軀干與陰部亦常發(fā)生。掌跖部也可受累，白斑多數對稱分布，亦有不少病例損害沿神經節(jié)段（或皮節(jié)）排列。... 白癜風能不治自愈嗎 佚名 白癜風能不治自愈嗎 在多年的臨床觀察中，白癜風不治自愈的患者極少。此病應早發(fā)現、早治療。... 白癜風遺傳嗎 佚名 白癜風遺傳嗎 據病例分析，本病在單卵雙生子中兩人均發(fā)病，并有家族發(fā)病的情況，因之考慮與遺傳有關?；颊叩募易迨穭t國內外報道有差別，國外為18.75-40%，國內為3－12%為高。... 什么是白癜風？ 佚名 什么是白癜風？ 我國古醫(yī)書中稱白癜風為“白癜”、“白駁風”。 白癜風，又稱白蝕癥，是皮膚科的常見病，主要臨床表現為皮膚出現局部色素脫失，產生白斑，然后逐漸擴大蔓延，白癜風病雖不痛不癢，但侵蝕著患者健康的肌膚和心靈，嚴重損壞人的容貌，挫傷人的精神，影響正常生活和工作，是世界性難治病之一。 白癜風是一種常見的皮膚病，它是一種獲得性的皮膚色素脫失性疾病，發(fā)病率為0.5%-2%。本病自古已為人... 白癜風會傳染嗎 佚名 白癜風會傳染嗎 白癜風不傳染。傳染又稱感染，是病原體侵入人體后，病原體在人體內的一種寄生過程。白癜風是由于局部皮膚黑色素代謝紊亂而引起的脫色性改變，不具備病原體，所以白癜風不具有傳染性。...

會 尤其在看得見的部位

你放心，這個病不會遺傳的。擴散是會隨年齡的增長而擴張的 白癜風治療偏方 取鮮核桃皮擦患處，如有痛癢感，即是對癥；如不覺得痛癢，則不要用。 無花果葉子250克，放入白酒中浸泡1周后，擦患處。 烏雞（最好是母雞，年齡在2－3年以上）一只，何首烏15克，白蒺藜5克， 旱蓮草5克。將烏雞去毛去內臟，將三味藥用紗布包好，放入烏雞肚內，然后放入鍋 內加水適量，用慢火煮熟后食肉喝湯，每日2次。用藥期間禁止飲酒。鍋內不可加鹽 。 硫磺磨成細面（用石器或瓷器，不要用鐵器），蔗糖半兩研面，食用堿少許。將 上述藥拌勻，將一條鮮黃瓜掰下一塊（不能用刀切），待黃瓜冒出鮮水珠，立即沾藥 向病患處搽，使患處都均勻地沾上藥，然后用紗布包好。每天搽3次，三四天后包好 不要動它，一周后用溫水洗去藥。如果還不好，繼續(xù)用此法，直到好為止。搽藥后要 多喝開水使身上出汗。 鮮白果樹葉適量。微搗，擦患處，以患處皮膚輕微充血為宜。每日1次。 雄黃、硫磺、黃丹、密陀僧、生南星各等量。共研細末。用鮮姜切開，蘸藥粉涂 擦患處。擦后患部變黑即有效。次日再擦，至黑色消退即愈。治療期間忌食魚腥及酒 類刺激物。

會

一、白酒企業(yè)市場調查研究 （一）消費者市場調研 1、消費者對產品的總體接受程度調研； 2、產品的概念、產品品牌名稱調研； 3、產品的消費目的調研； 4、產品的消費心理調研； 5、產品的消費趨勢調研； 6、產品與同類競品相比優(yōu)點與不足調研； 7、消費者對產品的個性化需求是什么； 8、產品的品牌定位調研； 9、產品的目標市場調研； 10、產品的核心利益點調研； 11、產品的系列賣點調研； 12、產品價格定位調研； 13、產品的口味調研； 14、產品的包裝調研； 15、產品的銷售渠道調研； 16、產品適合的傳播方式調研； 17、產品終端銷售調研； 18、產品有效的促銷方式調研； 19、消費者對產品做大市場的營銷建議； 20、產品消費者的個人特征。 （二）產品經銷商市場調研 1、貴公司經銷哪些同類產品品牌； 2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么； 3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況； 4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些； 5、經銷商認為該產品的優(yōu)點與不足； 6、增加該產品銷量的方法有哪些； 7、您是否愿意銷售該產品； 8、對銷售該產品的顧慮； 9、您預計該產品的市場前景如何； 10、與廠家的合作方式建議； 11、希望廠家提供哪些支持； 12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。 （三）競爭對手市場調研 1、品牌定位； 2、產品類別； 3、產品定位； 4、目標市場； 5、各類產品的價格； 6、產品賣點； 7、銷售區(qū)域； 8、市場進入策略； 9、廣告策略； 10、促銷、公關策略； 11、銷售政策； 12、銷售狀況； 13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。 二、白酒企業(yè)經營診斷 1、品牌策略診斷； 2、營銷策略診斷； 3、目標市場診斷； 4、市場定位診斷； 5、產品策略診斷； 6、價格策略診斷； 7、銷售渠道診斷； 8、廣告策略診斷； 9、促銷方式診斷； 10、銷售管理體系診斷。三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系 1、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費需求； （4）本品位置； （5）品牌問題； （6）市場機會； （7）品牌目標。 2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標識； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心價值；（6）品牌利益點； （7）品牌個性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結構； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠景。 4、品牌傳播：（1）傳播目標； （2）傳播概念； （3）品牌口號； 　 （4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測。 5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關系、作用和職能 A.企業(yè)品牌與產品品牌之間的關系； B.產品品牌與產品品牌之間的關系。 6、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識別； （3）品牌實施； （4）品牌檢測； （5）品牌維護； （6）效果評估。四、白酒市場整合營銷策劃體系 1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況； （4）本品現狀；（5）存在的問題及原因； （6）市場機會；（7）市場策略。 2、產品線規(guī)劃：（1）品類架構； （2）目標市場； （3）產品定位； （4）價格定位； （5）產品形態(tài)； （6）產品包裝； （7）產品訴求； （8）廣告口號。 3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度； （3）經銷商的選擇；（4）銷售政策。 4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語； （3）廣告預算； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合； （7）效果評估。 5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導購； （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。 6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構；（2）各級銷售組織的職能； （3）銷售隊伍的培訓；（4）銷售組織與經銷商關系。五、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場　　1、選擇目標客戶：(1)如何選擇目標客戶；(2)目標客戶的選擇條件；(3)目標客戶評估?！　?、目標市場的分解：(1)渠道的選擇；(2)樣板市場的劃定；(3)制定市場切入點?！　?、目標市場人員分配：(1)人員的配制；(2)如何進行推廣方案的跟進?！　?、目標市場的管理：(1)銷售政策的制度；(2)退換貨的制度；(3)終端費用的支持政策；(4)竄貨現象的處理制度；(5)業(yè)務人員配置原則；(6)客戶激勵政策。六、白酒企業(yè)的產品品牌規(guī)劃　　1、基本要素定位：(1)市場定位；(2)消費者定位；(3)競爭對手定位；(4)企業(yè)定位?！　?、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌發(fā)展目標。　　3、相關策略：(1)市場策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃　　1、營銷定位和獨特的銷售主張(USP)　　2、市場推廣策略制訂：(1)推廣的范圍；(2)組織結構建議；(3)進度計劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標)；(4)成本預算建議。　　3、廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創(chuàng)意方案；(3)廣告表現(報紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現)；(4)影視廣告制作監(jiān)督；　　4、媒介策劃：(1)預算的計劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協助購買建議；(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略?！　?、公關活動：(1)公關活動傳播策略；(2)公關活動主題策劃；(3)公關活動操作方案；(4)產品推介會策劃。　　6、軟性宣傳活動策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯絡與發(fā)布。　　7、促銷活動策劃：(1)新品上市促銷活動；(2)節(jié)日促銷活動；(3)常態(tài)性促銷活動?！　?、市場工作督導　　9、市場營銷效果評估八、白酒企業(yè)招商策劃　　1、招商整體營銷策劃方案：(1)招商主題；(2)招商方式策劃；(3)招商會策劃與協助實施；(4)招商媒體選擇；(5)招商費用預算；(6)招商時間進度?！　?、招商廣告創(chuàng)意及設計　　3、招商手冊：(1)公司簡介；(2)產品介紹；(3)營銷模式；(4)利潤回報?！　?、招商小組及崗位職責、工作流程　　5、經銷商政策、規(guī)定及條件　　6、經銷商(代理商)合同范本　　7、招商活動執(zhí)行督導九、白酒企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意　　1、文案：中文說明書、軟性文章、企業(yè)介紹、產品介紹、授權委托書等?！　?、產品命名、產品賣點提煉?！　?、廣告語、廣告片(CF)創(chuàng)意。十、白酒企業(yè)產品與市場管理　　1、新項目開發(fā)：(1)新產品分析；(2)新產品開發(fā)的方式和程序；(3)新產品開發(fā)的管理?！　?、渠道管理：(1)渠道的優(yōu)勢分析；(2)渠道的選擇規(guī)范；(3)渠道的推廣政策；(4)渠道的整合。　　3、產品價格體系：(1)產品利潤空間的設定(2)產品市場價格體系管理(3)產品報價單　　4、產品推介會策劃方案　　5、媒介方案　　6、促銷活動策劃方案　　7、公關活動策劃方案　　8、新產品上市策劃方案　　9、產品年度推廣策劃方案　　10、產品年度推廣策劃方案　　11、市場費用控制制度與方法　　12、《產品介紹手冊》　　13、《招商手冊》　　14、《陳列規(guī)范手冊》　　15、營銷合同、采購合同、代理合同等十一、白酒企業(yè)營銷管理　　1、營銷管理系統(tǒng)改進的方案　　2、營銷系統(tǒng)業(yè)務流程規(guī)范　　3、營銷信息系統(tǒng)的建設　　4、營銷管理派出機構搭建模式與管理　　5、業(yè)務人員政策及管理　　6、終端管理系統(tǒng)的設計：(1)終端管理規(guī)范及標準；(2)終端管理制度；(3)終端管理職責；(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評估。十二、白酒企業(yè)產品包裝設計　　1、包裝基礎系統(tǒng)建立：(1)標準字(中英文、組合)；(2)標準色(輔助色)；(3)顏色應用規(guī)范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標志應用規(guī)范；(8)圖形應用規(guī)范。　　2、包裝定位分析與包裝定位　　3、各類包裝平面設計　　4、瓶標瓶貼設計、吊牌設計5、紙箱及外箱包裝設計十三、白酒企業(yè)基本VI：以標志、標準字、標準色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務內容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉換為具體符號，塑造出獨特的企業(yè)形象。 VI系統(tǒng)： A.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標志、企業(yè)造型、標準字、標準色、象征圖案、宣傳口號等。 B.應用系統(tǒng)：產品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務禮品、陳列展示以及印刷出版物等。 十四、白酒企業(yè)銷售管理體系 （一）銷售機構組織設計及職責 1、銷售組織機構設置； 2、主要崗位職責。 （二）銷售目標分解及計劃的制定 1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟； 2、銷售目標的分解及滾動銷售預測； 3、銷售費用預算及控制； 4、區(qū)域銷售計劃的制定。 （三）銷售隊伍的管理 1、銷售隊伍的招募； 2、銷售人員的考核； 3、銷售人員行動管理。 （四）渠道及渠道客戶管理 1、渠道結構及分析； 2、渠道客戶的選擇； 3、渠道客戶管理； 4、渠道客戶拜訪程序； 5、渠道客戶的激勵政策； 6、渠道客戶的評估。 （五）跨區(qū)銷售管理 1、跨區(qū)銷售管理； 2、區(qū)內沖擊。 （六）銷售行政與管理制度 1、辦事處銷售會議管理； 2、銷售信息管理制度； 3、銷售網絡管理制度； 4、工作規(guī)范。 （七）銷售機構經理應具備的能力與技巧 1、區(qū)域銷售機構經理應具備的能力； 2、區(qū)域銷售機構經理的領導技巧。十五、白酒企業(yè)內訓 1、品牌和產品知識的培訓； 2、營銷知識及理念培訓； 3、銷售人員團隊意識培訓； 4、銷售人員的行為規(guī)范； 5、銷售方法與溝通技巧培訓； 6、頂級銷售員具備的條件； 7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶； 8、引發(fā)客戶興趣及建立好感； 9、了解客戶需求及特質； 10、了解客戶的購買模式； 11、介紹解說產品與服務； 12、有效成交客戶的方法。

白酒團購營銷制勝的五個步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關系資源，建立強大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻。1利用直接資源：如：同學關系、戰(zhàn)友關系、朋友關系、親戚關系、師長關系、老鄉(xiāng)關系、親戚關系。 2 、熟悉人轉介紹：有一種現象，三個互不相識的人，通過熟人轉介紹的方法，認識 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點評酒的特點，請才認識的人介紹客戶，讓大商超業(yè)務接待人介紹，有經常團購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報紙、dm、網絡進行發(fā)布團購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談。 第二步：獲得認同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步。客戶的信任，來自個人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風險，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發(fā)生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認同客戶的某些價值觀，自己的專業(yè)知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業(yè)的白酒產品介紹能力。第三步：人情投入。中國人非?？粗馗星?，什么都能欠而人情不能欠，否則心里會不安。平常有時發(fā)現，有些沒有經驗的團購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團購銷售的最終目的。還有的白酒團購資源做得好的經銷商，十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎的。重點還要注意以下九大流程：搞清內部組織結構，鎖定關系決策人員，對目標人物深度公關，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回貨款。第五步：繼續(xù)銷售。白酒團購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性，一次成功銷售不是結束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應充分利用客戶的生命價值，加強客戶關系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關系，實現源源不斷的生意合作。另外，需對目標人物建立持續(xù)客情關系，通過老鄉(xiāng)、親友、同學、上下級關系進一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識等，現有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴大銷售范圍。