同時酒業(yè)想要打造品牌，更需要做好各電商平臺的旗艦店品牌運(yùn)營，提升品牌知名度，塑造酒業(yè)品牌影響力。那么，在如今酒業(yè)領(lǐng)域中面對如此眾多的競爭品牌，如何才能做好酒業(yè)品牌策劃呢？下面，品牌益眾幫，為酒業(yè)企業(yè)解答一些酒業(yè)品牌策劃，酒業(yè)品牌策劃怎么做，酒業(yè)企業(yè)如何做品牌策劃，酒業(yè)品牌營銷策劃方案應(yīng)該怎么做等相關(guān)資訊信息。
如何打造一個熱門品牌？
關(guān)注今日頭條“平常的精神家園”，每天分享創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng)相關(guān)原創(chuàng)知識，歡迎點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、評論哦！關(guān)于“如何打造一個熱門品牌”這個問題，我想介紹《品牌密碼》中提到的七個要素，我認(rèn)為沒有比這更清晰、更實(shí)用的方法了。有點(diǎn)長，但都是干貨。第一，創(chuàng)業(yè)歷史，即講一個引人入勝的創(chuàng)業(yè)故事，不斷重復(fù)，讓人們對公司和品牌產(chǎn)生信賴和崇敬，并最終產(chǎn)生一種信任。
我相信大家對香奈兒、蘋果、阿里巴巴、京東的創(chuàng)業(yè)故事都不陌生，這里我想講一個大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事。在中央電視臺創(chuàng)業(yè)英雄匯節(jié)目中，有一期是三農(nóng)專場項(xiàng)目的路演，這名創(chuàng)業(yè)者帶來的項(xiàng)目是秦巴茶園茶樹新品種產(chǎn)業(yè)化，創(chuàng)業(yè)者說在家鄉(xiāng)沒有種植茶樹及茶葉加工之前，農(nóng)戶每戶年收入可能就500元，如果家里遇到生病，就是一場災(zāi)難，但是通過他們茶樹和茶葉的產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)在農(nóng)戶每畝至少是四到五千元的收入，她說看到鄉(xiāng)親們能脫貧，這就是她一生要做的事業(yè)。
這個創(chuàng)業(yè)故事深深地打動了投資者，投資者都用心地給創(chuàng)業(yè)者提意見，如怎么進(jìn)行產(chǎn)品定位，是打造品類還是品牌，怎么進(jìn)行市場宣傳，有一個投資人就提到了秦巴山區(qū)與朱鹮生存的自然保護(hù)區(qū)很近，因?yàn)橹禧q對水源的要求非常高，這可以作為一個宣傳點(diǎn)。當(dāng)然，最終也成功獲得了投資，我想說，這個項(xiàng)目雖然還沒有像很多國際知名品牌一樣成功，但是創(chuàng)業(yè)者的講述卻給聽到這個故事的人留下了非常深刻的印象。
第二，信念，即你要用一句話講明白，你的信仰是什么，你希望別人相信你什么，你的使命是什么。阿里巴巴信仰就是讓天下沒有難做的生意，美特斯邦威的信仰就是不走尋常路，谷歌的信仰就是不作惡，七匹狼的信仰就是男人不只一面，凡客的信仰是快時尚，淘寶的信仰是淘我喜歡，小米的信仰是性價(jià)比高，香奈兒的信仰是女性自由、優(yōu)雅、與眾不同的風(fēng)格。
上述說的這些，也正是這些品牌的核心競爭力，正是因?yàn)槠放埔恢钡膱?jiān)持，才會使得消費(fèi)者也產(chǎn)生了信任。第三，徽記象征，是能夠集中體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)，使人一接觸就能聯(lián)想到品牌價(jià)值的東西。最簡單最常用的徽記象征就是品牌logo，但不只如此，品牌獨(dú)有的特色都可以成為徽記象征。耐克品牌上那一道飛馳的閃電徽記，可口可樂的包裝設(shè)計(jì)，卓越亞馬遜包裝盒上的笑臉，蘋果的黑白顏色，三只松鼠統(tǒng)一的客服話術(shù)，天貓的黑貓形象，京東的紅白狗形象，都是品牌的徽記象征，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)著名的品牌，徽記形象都是相對簡潔有親和力的，而那些復(fù)雜的徽記形象，難以被人記住，其實(shí)這個最明顯的表現(xiàn)是在小汽車上，大家隨便都能說出外國品牌的車輛，而很難說出國內(nèi)品牌的，這就是合適徽記象征的優(yōu)勢。
第四，儀式，即顧客與品牌間相互影響、相互作用的行為過程，它包括很多接觸點(diǎn)，能提高客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。大家有沒有想過，為什么很多人都不愿意自己煮咖啡或者泡咖啡，還是會選擇到更貴的星巴克呢，就是因?yàn)榈叫前涂瞬粌H僅是喝咖啡，還讓你感覺到了生活的第三空間，而且有整個的流程儀式，從點(diǎn)咖啡、小票等候、砂糖、奶精、餐巾紙、音樂、上網(wǎng)、享用等等全流程的服務(wù)，這就是很多人選擇星巴克的原因。
互聯(lián)網(wǎng)第一堅(jiān)果品牌三只松鼠，從一開始客服把自己當(dāng)做顧客的寵物，塑造萌寵的形象，給消費(fèi)者耐心地提供選品的意見，到產(chǎn)品包裝統(tǒng)一的形象，再到吃的時候都會配有開堅(jiān)果的工具，抓住了每一個觸點(diǎn)，來提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，這是很多傳統(tǒng)品牌需要借鑒的點(diǎn)。第五，對立陣營，任何品牌都擁有一批忠實(shí)的粉絲，也會擁有一批徹底的抵制者。
不要忽略這些抵制者，要研究他們這樣才能更加清晰自己的品牌定位，以及更深刻地發(fā)現(xiàn)自己客戶的需求。七喜的定位是“非可樂”，五谷道場的定位是“非油炸”，王老吉是“不上火”，加多寶是“正宗涼茶”，這些都是因?yàn)樵O(shè)立了自己的對立陣營，然后突出自己的差異化，也就有了清晰的品牌定位，也擁有了一批忠實(shí)的客戶。在智能手機(jī)行業(yè)里，錘子手機(jī)的對立陣營是極其明顯的，忠實(shí)的粉絲會熱衷于錘子像蘋果一樣高端的發(fā)布會，工匠精神，情懷等等，而堅(jiān)定的抵制者們會認(rèn)為錘子手機(jī)過高地宣揚(yáng)自己的情懷，過度吸引大眾的視線，而沒有真正地做產(chǎn)品，特別是之前的幾款高價(jià)的手機(jī)，根本不能和其他品牌的高端智能手機(jī)相媲美，錘子手機(jī)可悲的是，它的抵制者遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了它的忠實(shí)粉絲。
第六，神奇術(shù)語，一個真正擁有信仰體系的品牌，才會有自己的神奇術(shù)語，幫助區(qū)分群體，培養(yǎng)起用戶在消費(fèi)中的歸屬感。前幾年凡客體盛行的時候，如“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，我不是誰的代言，我是韓寒”，大家都爭相模仿，如陳歐為聚美優(yōu)品代言的聚美體，“我是陳歐，聚美優(yōu)品總裁，我為自己代言”，然后就是帥帥的一張頭像，圖片中還有“買正品化妝品，上聚美優(yōu)品，女人變美更簡單”這些廣告語，通過上述這種方式，獲取了認(rèn)可自己品牌風(fēng)格的消費(fèi)者，使得這群人有歸屬感，物以類聚，人以群分，社交網(wǎng)絡(luò)時代，大家都想找到自己的同類。
我們知道，白酒市場競爭是非常激烈的，有800多年歷史的國酒茅臺，有600多年歷史的明朝老窖五糧液，有劍南春、瀘州老窖、古井貢酒、汾酒等等珠玉在前，而在紅海市場中走出來的江小白，卻在創(chuàng)立5年時間內(nèi)成為了獨(dú)角獸公司，牢牢占據(jù)了年輕人的心智，我們來看看江小白的神奇術(shù)語，“躲得過對酒當(dāng)歌的夜，也躲不過四下無人的街”、“如果是對的人和對的味道，什么下酒菜都不重要”、“有一種孤獨(dú)，不是做一些事沒人陪伴，而是做一些事沒人理解”，這些走心的文案，直搓年輕人的內(nèi)心，讓年輕人有了這樣深深的歸屬感，白酒，只有江小白懂我，這就是神奇術(shù)語的魅力。
第七，領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者是組織的催化劑、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者和遠(yuǎn)景設(shè)計(jì)人。一個好的品牌，背后都會有一個無可替代的領(lǐng)導(dǎo)者，就像馬云之于阿里，雷軍之于小米，董明珠之于格力，劉強(qiáng)東之于京東，王健林之于萬達(dá)，馬化騰之于騰訊，李彥宏之于百度，任正非之于華為，喬布斯之于蘋果。我們看到，蘋果因?yàn)閱滩妓沟娜ナ?，近幾年新發(fā)布的產(chǎn)品幾乎沒有多大的創(chuàng)新，蘋果也從神壇跌落了，銷量下降，價(jià)格下調(diào)，可都沒能挽救頹勢。
2019年年初，在華為手機(jī)率先推出5G折疊屏的智能手機(jī)之時，蘋果的第一款5G手機(jī)在2020年才能推出，我們不禁會想，蘋果會不會在5G這一輪的洗牌中，成為下一個諾基亞，只有時間能給我們答案。在智能手機(jī)這種高科技公司，創(chuàng)新能力是核心競爭力，蘋果的創(chuàng)新能力也隨著喬布斯的離去慢慢消退，這就是領(lǐng)導(dǎo)者對公司巨大的影響。
酒業(yè)行業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做？
關(guān)于酒業(yè)行業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做，如何做好酒業(yè)行業(yè)品牌營銷策劃，才有價(jià)值，談到酒業(yè)品牌策劃做品牌方案這個話題，這對于想要從酒業(yè)公司中打造品牌的企業(yè)來說，這也是很多做酒業(yè)的企業(yè)所關(guān)心的問題，酒業(yè)品牌策劃對企業(yè)發(fā)展就非常關(guān)鍵了。那么，在如今酒業(yè)領(lǐng)域中面對如此眾多的競爭品牌，如何才能做好酒業(yè)品牌策劃呢？下面，品牌益眾幫，為酒業(yè)企業(yè)解答一些酒業(yè)品牌策劃，酒業(yè)品牌策劃怎么做，酒業(yè)企業(yè)如何做品牌策劃，酒業(yè)品牌營銷策劃方案應(yīng)該怎么做等相關(guān)資訊信息。
希望就幫助酒業(yè)企業(yè)的品牌發(fā)展帶來一些參考。1.酒業(yè)做好企業(yè)品牌策劃首先應(yīng)該明確自身酒業(yè)的品牌定位，是走白酒路線嗎，是走啤酒路線嗎，是走紅酒路線嗎？酒業(yè)企業(yè)服務(wù)高端路線嗎，還是服務(wù)中端消費(fèi)者路線嗎，還是走大眾經(jīng)濟(jì)型酒嗎？在酒業(yè)領(lǐng)域中的不僅有國外企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)，其中不凡很多品牌均有國內(nèi)外資本投資機(jī)構(gòu)的參與，已經(jīng)誕生出酒業(yè)行業(yè)中誕生出許許多多的品牌。
這也意味著想要從酒業(yè)領(lǐng)域中脫穎而出，面對的競爭品牌幾乎都擁有強(qiáng)大資本支持的企業(yè)。這時酒業(yè)企業(yè)確立了品牌發(fā)展方向后，就需要分析在該酒業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中有哪些酒業(yè)公司是競爭品牌，從而走思想差異化的酒業(yè)品牌定位。打造自身酒業(yè)獨(dú)有的酒業(yè)品牌訴求點(diǎn)，樹立酒業(yè)品牌獨(dú)有的核心競爭力，即酒業(yè)品牌核心思想價(jià)值觀。2.酒業(yè)企業(yè)品牌形象的包裝非常重要，因?yàn)榫茦I(yè)行業(yè)從根本上說是賣情感思想價(jià)值觀的領(lǐng)域，酒業(yè)企業(yè)這就需要結(jié)合自身的品牌定位進(jìn)行全面的包裝策劃與設(shè)計(jì)，以及酒業(yè)文案的包裝策劃，酒業(yè)企業(yè)就需要從企業(yè)的logo形象開始著手，包含酒業(yè)總部的內(nèi)涵形象設(shè)計(jì)，如果是要打造酒業(yè)專賣店的企業(yè)更需要做好品牌形象店包裝設(shè)計(jì)，如果是走經(jīng)銷商渠道或超市上架等營銷推廣的企業(yè)，需要做好酒業(yè)的瓶裝設(shè)計(jì)，酒外包裝形象設(shè)計(jì)，酒包裝盒或酒手提袋等等進(jìn)行全方位的獨(dú)特形象設(shè)計(jì)。
打造與其他酒業(yè)品牌與眾不同的形象風(fēng)格和酒業(yè)內(nèi)涵思想形象特征。3.酒業(yè)企業(yè)想要做好品牌，品牌營銷推廣是關(guān)鍵，必須要讓更多的消費(fèi)者所了解才能進(jìn)一步提升銷售業(yè)績，當(dāng)然酒業(yè)品牌營銷推廣的方式方法很多，酒的細(xì)分領(lǐng)域不同或品牌定位不談，選擇品牌推廣的渠道也是截然不同的思路。酒業(yè)企業(yè)更需要慎重考慮酒業(yè)公司自身的資本實(shí)力，能夠拿出多少的品牌運(yùn)營資金來做品牌推廣，一定要量力而行，不要跨步太大超過企業(yè)所承受資金的壓力。
把握有備無患的尺度。在這里著重說一下一個案例，比如某酒業(yè)曾經(jīng)獲得標(biāo)王廣告，但是因?yàn)槌^負(fù)荷的高額廣告費(fèi)用，而銷售業(yè)績不是很理想，導(dǎo)致整個酒業(yè)走向了衰敗。從這個案例來說，酒業(yè)或其他產(chǎn)業(yè)做品牌是一項(xiàng)長期堅(jiān)持的戰(zhàn)略工程，不是說今天投了許多廣告，明天就是品牌了。無論什么領(lǐng)域的企業(yè)打造一個品牌是需要經(jīng)過多年辛勤的品牌推廣付出，品牌是需要經(jīng)歷多年的歷程沉淀下來的。
這點(diǎn)酒業(yè)企業(yè)以及其他領(lǐng)域的企業(yè)一定要深知，締造品牌是長期的發(fā)展戰(zhàn)略。是一項(xiàng)持久戰(zhàn)。酒業(yè)品牌營銷推廣可以篩選新聞媒體，各種電視廣告，戶外媒體，地鐵公交廣告，辦公或樓宇電梯廣告等進(jìn)行品牌傳播，也可以結(jié)合電視劇，自媒體視頻，直播視頻，各社交平臺等各類視頻網(wǎng)站或文章內(nèi)容發(fā)布迅速提升該酒業(yè)品牌的知名度。說到酒業(yè)，大家可能都清楚目前某家酒業(yè)在網(wǎng)上走紅，在這里就不提酒的品牌名了。
希望大家理解。如今是互聯(lián)網(wǎng)時代想要做好酒業(yè)品牌，一定要借助網(wǎng)絡(luò)品牌傳播快的優(yōu)勢，做好自身酒業(yè)的品牌營銷推廣策劃方案，切勿去模仿，模仿只能看到表面而已，確沒有看到人家酒業(yè)通過品牌文案包裝而成功的背后，因?yàn)檫@家企業(yè)擁有品牌運(yùn)營營銷的強(qiáng)大實(shí)力，任何一家企業(yè)品牌成功迅速崛起的真正原因是具備品牌運(yùn)營實(shí)力的推廣團(tuán)隊(duì)。
無論是在哪種大環(huán)境下，逆襲成長的企業(yè)比比皆是，品牌策劃運(yùn)營推廣實(shí)力這才是重中之重。酒業(yè)品牌營銷還需要做好品牌網(wǎng)站的運(yùn)營推廣，可以做競價(jià)廣告，SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞排名或信息流廣告拓展自身酒業(yè)的經(jīng)銷商渠道，與線下業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)相結(jié)合地進(jìn)行渠道發(fā)展。同時酒業(yè)想要打造品牌，更需要做好各電商平臺的旗艦店品牌運(yùn)營，提升品牌知名度，塑造酒業(yè)品牌影響力。
由于商業(yè)規(guī)則，就只能為大家提供一些酒業(yè)品牌策劃的框架思路。希望企業(yè)家朋友們理解。結(jié)語：酒業(yè)企業(yè)想要做好品牌，需要把握幾個關(guān)鍵方面，酒業(yè)品牌定位的不同且產(chǎn)品口感也是與眾不同的，酒業(yè)品牌策劃的內(nèi)涵包裝層次，酒業(yè)品牌營銷推廣運(yùn)營的實(shí)力。任何一個企業(yè)打造品牌必須站在品牌戰(zhàn)略的思維高度發(fā)掘品牌運(yùn)營人才，或戰(zhàn)略投資品牌運(yùn)營公司或團(tuán)隊(duì)，或打造品牌運(yùn)營實(shí)力團(tuán)隊(duì)是必備條件。
酒品牌市場如何利用品牌個性化營銷來提高核心競爭力？
酒類品牌個性化經(jīng)營是個老話題了，新銳酒品牌中江小白做的很好，但也因?yàn)樽陨虡?biāo)糾紛受一定影響。 其實(shí)，品牌個性化經(jīng)營是個偽命題，因?yàn)槠放茦?gòu)建里自含個性化要素，要不你品牌化干啥？！ 問題是品牌定位與營銷匹配，互聯(lián)網(wǎng) 時代了，廣告營銷都有新趨勢，自媒體流量經(jīng)營 粉絲廣告這些都深刻變革了品牌的內(nèi)核。比如，以前的廣告只能被動宣傳，現(xiàn)在的廣告依托數(shù)據(jù)可以精準(zhǔn)投放并且直接成交，以至于有人喊出來“業(yè)績廣告替代宣傳廣告”。
“相聲皇后”于謙再開副業(yè)，打造白酒品牌謙酒，三大愛好更瓷實(shí)了，你怎么看？
賣酒和愛酒是兩碼事！于謙三大愛好：抽煙、喝酒、燙頭。抽煙不能說就去研發(fā)電子煙吧；燙頭不能說就去開理發(fā)店吧；喝酒自己做個品牌出來，應(yīng)該如何看待這件事呢？ 是代言還是研發(fā)？明星代言自不用說了，洗發(fā)水、游戲機(jī)、手機(jī)、網(wǎng)友游戲……上至天王巨星，下到一些影視演員，代言是其收入中重要的一個經(jīng)濟(jì)來源。至于相聲當(dāng)紅的相聲演員，代言的也不少：郭德綱、張?jiān)评住⒃涝迄i……于謙這款酒到底是代言還是自己研發(fā)呢？這個還真不好說！首先就該酒的商標(biāo)來看，于謙代言肯定是無疑的。
但是我們必須要搞清楚到底是不是他自己也參與了研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營等一系列活動。如果是，我們鼎力支持。因?yàn)樽鳛榫莆幕瘣酆谜?，利用自己的影響力去宣傳、弘揚(yáng)酒文化，何樂而不為呢？但是如果僅僅是代言，我們就要區(qū)別看待了。比如褚時健是自己種植、生產(chǎn)、銷售的橙子，而不是他代言的橙子。雖然兩者都是商業(yè)行為，但是因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)不一樣，得到的結(jié)果肯定是不一樣的！扒姐昨天寫某一個小鮮肉代言某電器品牌的微頭條，結(jié)果粉絲一哄而上全是要把家用電器更換了的。
當(dāng)然，于謙的粉絲要比這些腦殘粉理智的多。但把這兩點(diǎn)綜合考慮進(jìn)去，對我們購買消費(fèi)時有導(dǎo)向性：單純的代言，按照合約來，于謙拿廣告費(fèi)，買再多流不進(jìn)他的腰包；如果是于謙自己研發(fā)，那么作為粉絲去支持也無可厚非。 興趣是做好的老師，把它當(dāng)成職業(yè)未必好于謙愛好喝酒，但因?yàn)閻酆萌ジ銈€副業(yè)賣酒、生產(chǎn)酒果真好嗎？恐怕未必！就如同你我，愛好唱歌不能說就想著去開演唱會吧；愛好寫作不能就去當(dāng)作家吧；愛好做飯不能去當(dāng)廚子吧……因?yàn)橛袝r候當(dāng)愛好變成職業(yè)之后，這個興趣就變得沒興趣了！當(dāng)然，于謙只是把它當(dāng)作一個副業(yè)來搞。
至于能否搞得成、搞得大、搞得自己開心，還有待觀察。 觀眾最想聽的還是相聲站在于謙的角度上，他怎么想怎么做，愛好什么，興趣點(diǎn)在哪，都是他自己的選擇，他自己的事。可對于廣大觀眾來說，于謙是一名相聲演員，大家最想聽的是他說相聲。所以，這本來就是一件很矛盾的事。但愿于謙老師能夠處理好主業(yè)和副業(yè)的關(guān)系——其實(shí)他本來就已經(jīng)處理的很好了。