超市。酒店。網(wǎng)上。KTV。

規(guī)模大遞話闊以推銷到國外. 如果你是想賣假酒那就算鳥.如果只是想撈比小錢,就直接拿到酒店,KTV克,主要人口娛樂的區(qū)域.

白酒營銷分為兩個(gè)營銷層面：一是消費(fèi)者營銷，二是渠道營銷！ 這兩者之間相互相成，缺一不可！

渠道

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怎么說呢，做生意最重要的是有回報(bào)，但也是得有長遠(yuǎn)的回報(bào)才能真的稱得上為好品牌。所以在選擇代理白酒的時(shí)候， 第一要考察的就是產(chǎn)品的品質(zhì)，是否是純糧釀造，是否沒有添加人工添加劑，產(chǎn)品好才會(huì)有回頭客。 第二考察的就是企業(yè)的正規(guī)性，實(shí)力，選擇有市場(chǎng)前景的品牌?，F(xiàn)在白酒品牌很多，好多大品牌的市場(chǎng)已經(jīng)被大家瓜分完畢。個(gè)人建議你要是考察白酒的話可以去到位這個(gè)品牌看看。

1.點(diǎn)菜，然后：“先生，您要什么酒水飲料？” （注意：不要問，要不要酒水飲料） 2.看你想推銷什么。有針對(duì)性的介紹，轉(zhuǎn)移。比如說他要了飲料，而你要推銷白酒，你可以說，您幾位先生不要點(diǎn)白酒嗎，白酒出氣氛 3.鎖定了白酒之后，那么你就可以推銷你的那種了，可以從度數(shù)，香型，口味等敲入。比較簡(jiǎn)單的一種就是利用人們的從眾心理：我們這里某某酒客人要得挺多的，大家都反映好喝，也不貴。。。。。。。 詞匯不需要多華麗，那樣你的目的性太露骨，反而引起警惕性，達(dá)不成一致

一流的銷售員既要有零售，更要有批發(fā)，一流的銷售人員必須善于挖掘顧客的購買潛力。 推銷的十個(gè)步驟是： 1、做好準(zhǔn)備工作 2、開始進(jìn)入狀態(tài) 3、聯(lián)絡(luò)顧客并引起他的注意 4、與顧客建立關(guān)系并成為顧客最好的朋友 5、激發(fā)顧客對(duì)你及對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣 6、發(fā)掘顧客存在的問題，并擴(kuò)大顧客不購買的痛苦 7、使顧客想念你的產(chǎn)品并經(jīng)由觀察和提問來試探是否能成交 8、給顧客創(chuàng)造身臨其境的感覺并假設(shè)成交 9、把顧客的拒絕轉(zhuǎn)變成顧客購買的理由 10、描繪購買之后的快樂和美好

1、了解所推銷白酒的產(chǎn)品特點(diǎn)：比如度數(shù)、毫升、口感、品牌價(jià)值、銷售的價(jià)格體系及其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，這是一個(gè)業(yè)務(wù)員在進(jìn)入角色前必須掌握的。具體推銷過程是沒有一個(gè)規(guī)律，看各人的特長而定。當(dāng)然賣酒首先賣的是人品，其次才是酒品。2、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員工資待遇一般是底薪+提成。底薪一般在當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)+400以上。提成分兩種：一種是按照回款額的百分比提成。另一種是按照賣出的數(shù)量（當(dāng)然是回款后才提）X提成金額。具體比例和提成金額要看你推銷的酒的品種和當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)的實(shí)際情況而定。一般來說，新手前三個(gè)月是拿定額工資，沒有保底任務(wù)，沒有提成。如果開始拿底薪+提成，一般有月度最低銷售量。3、二批價(jià)格，一般指經(jīng)銷商把貨拿給批發(fā)商的價(jià)格。終端價(jià)格，分終端供價(jià)和終端售價(jià)（也就是終端的表現(xiàn)價(jià)格）。終端一般指的是酒樓、商超，名煙名酒店等。

做一個(gè)縣級(jí)代理商最重要的品牌，低中高端產(chǎn)品最好都有，這樣做起來比較容易點(diǎn)，中高檔主做名煙名酒店和商超，而低端產(chǎn)品就做小的便民店和下線，產(chǎn)品豐富了做起來也就容易點(diǎn)，再就是一定要找經(jīng)銷商，一個(gè)人再努力不如多找?guī)讉€(gè)經(jīng)銷商幫忙，但價(jià)格方面一定要統(tǒng)一，這樣方便日后好管理。還有一點(diǎn)就是品牌的廣告效應(yīng)，這個(gè)是必不可少的，和廠家在簽合同之前就要談好廠家的支持點(diǎn)，廣告的投入，超市的新品；這是小妹的一點(diǎn)小意見，僅供參考.

想做一名成功的酒水經(jīng)銷商你需要注意以下方面： 1.選擇的產(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 2.把握好當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶群體的消費(fèi)方向 3.持之以恒，酒水是一個(gè)長期的運(yùn)作 關(guān)于酒水品牌的選擇，推薦一款冰峪莊園大米原漿酒，在你們山東地區(qū)做的很好，口感上乘，運(yùn)作模式獨(dú)特，賣點(diǎn)也比較明顯。具體關(guān)于這款酒的信息你可以去他們網(wǎng)站看一下：www.byzyjt9.com