集成商分兩種，一種是和廠商關系很好，綁定廠商玩客戶，一種是和客戶關系很好，綁定客戶玩廠商，在集成商做是學的多，但也雜，不過對你以后創(chuàng)業(yè)有好處。如果關鍵決策人回復你是無可挑剔的，那么要么他在騙你，要么就是這家配套廠商是老板的關系。同行，有機會可以多聊聊，先分享一下建議:我是先在廠商做，然后再在集成商，最后是在廠商。

進入公司如何處理好人際關系？

作為新人，來到新的公司和部門能否快速和老同事們搞好關系決定了自己未來在這個部門的發(fā)展。那到底做些什么是有幫助的呢？楠哥恰好剛入職新公司半年，目前已經(jīng)很好的和新同事們打成一片，在此，楠哥分享下我的經(jīng)驗，1、任何關系都不及你強大的實力，所以你需要先在專業(yè)上征服眾人跟所有人搞好關系是重要的，但是想讓其他人真正從心里尊重你，愿意帶著你一起做事兒，你就必須拿出一些真本事。

所以，剛到新的部門和公司以后，一定要抓住一切機會展示出你的能力，尤其是讓領導認識到你的實力，一旦領導器重你，其他人自然也愿意和你套近乎。比如楠哥剛去公司，就在同事給我的學習資料中發(fā)現(xiàn)了30多個錯誤，并且一條一條的列了出來，就憑這一點，楠哥就征服了領導，在他心里留下了專業(yè)、認真、負責的印象，后面我在各項工作中都不斷強化這幾個標簽，徹底贏得了領導的欣賞。

看到領導欣賞我，其他同事自然愿意和我處好關系2、找到幾個核心同事，投其所好，先和他們搞好關系 每個公司、部門都有核心圈子，想要混得好，一定要首先和核心圈子里的人搞好關系。其實作為同事，想搞好關系也不難，觀察下對方喜歡什么，投其所好就好。有人喜歡喝某種飲料，中午吃飯的時候幫他帶一瓶；有人喜歡吃雞，開黑的時候讓他帶著你一起；有人喜歡體育，下次他打球的時候問問他能不能算你一個。

一來二去，你就和這些人熟絡了，只要和核心圈子的人搞好了關系，剩下的就會簡單很多3、在自己的能力和權力范圍內(nèi)幫助同事，為他們提供方便其實職場里很多小事兒對有些人是舉手之勞，但有些人可能就搞不定。這個時候，一旦其他同事向你求助，而你又確實有能力和權力給他們提供方便，那就一定要做這個好人，而且還要把好人做徹底，盡量超出他們的期待。

比如，楠哥是在公司總部，很多業(yè)務在申請、執(zhí)行等方面外地的同事都不太清楚，也不會做，當他們請我?guī)兔r，雖然這并不是我的工作內(nèi)容，但我會非常干脆的答應，并且每當事情有進展時都通知對方，往往這種細節(jié)會很讓對方感動，他想不對你印象好都不可能作為新人，如果大家能在新入職時做好這三件事，用不了多久你就會融入這個群體，甚至成為核心人物。

那些沒賣掉的舊機型廠商都是怎么處理的？

當年買過京瓷的ksp8000, 是款很滯銷的庫存機，經(jīng)銷商大量壓貨，上市差不多2000多的手機，甩貨時候200塊拿下，據(jù)淘汰店小二說他們?nèi)绻胍獜那滥萌翘O果這些當紅炸子雞必須捆綁拿這個京瓷，不能京瓷其他機型不給你貨，然后下游銷售商沒辦法硬著頭皮比如捆綁拿貨要300塊了，但是300塊網(wǎng)上也沒人要，于是虧本200出，虧本的錢就希望在三星或者蘋果利潤上補償點回來，只要京瓷能收點錢回來少虧就好。

公司如何處理男女不正當關系，你有建議嗎？

在我們年輕時若發(fā)生男女不正當關系，那是要被扣上道德敗壞，腐化墮落的流氓行為帽子的。輕則批斗、檢查和紀律處分，重則開除。若當亊人中有軍屬那就是破壞軍婚要坐牢的。雖然那時也有色膽包天之人發(fā)生通奸，但畢竟是極少極少的，絕大多數(shù)是有賊心沒賊膽的?，F(xiàn)在人們的性觀念受國外影響發(fā)生了很大變化，除了配偶以外搞一夜情，甚至有情人、養(yǎng)小三的人越來越多。

對于這種亂搞男女關系的現(xiàn)象，只要不影響雙方家庭，家屬不鬧就照樣相安無事，無人會給予處理，政府也是“民不告，官不究。”在一個公司里若發(fā)現(xiàn)有人亂搞男女關系。要是當亊人對公司的運營發(fā)展起到重要作用的話，那么我認為只能好好規(guī)勸，要他們注意影響，畢竟公司賺錢最重要。若當亊人對公司運營發(fā)展並無大關系的普通員工，那末可先對他們談話教育以觀后效，若仍不改就調(diào)離崗位甚至勸退，因為員工間發(fā)生通奸往往會影響公司運營和聲譽。

客戶已有穩(wěn)定的合作商（供應商），怎樣做跟他們簽約合作了？

如果公司已經(jīng)有了非常成熟好用的產(chǎn)品，價格便宜、售后服務完善、品牌知名度也不錯，但是往往客戶還是會以我們已經(jīng)有配套廠家了來拒絕你。作為一名銷售人員一定會經(jīng)常遇到這種情況，遇到這種情況我們到底應該怎么辦呢？大部分人聽到客戶回復說已經(jīng)有配套廠家了，第一反應往往就是直接放棄。假設你的女神告訴你說她已經(jīng)有男朋友了，難道你就相信了你的女神永遠都不會換男朋友了嗎？如果她根本就沒有男朋友，只是想委婉的把你打發(fā)走呢？事實上，如果你的產(chǎn)品不是像當初蘋果手機剛上市時一樣是一款開創(chuàng)性的新產(chǎn)品一樣，那么你的客戶一定是有配套廠家的。

就像現(xiàn)在你再推銷智能手機給任何一個人都要面臨的問題就是：我手里已經(jīng)有一臺了，用著還不錯，為什么要換新的呢？ 你的女神也一樣是永遠不缺男朋友的，所以我們不能放棄。如何讓你的客戶愿意考慮更換自己成熟的配套廠家呢？下面有四個步驟供您參考：一、 先搞清楚你聯(lián)系的這個人是不是關鍵決策人如果和你說有配套廠家的人不是關鍵決策人的話，就沒必要多浪費口舌介紹自己的產(chǎn)品，但也不要得罪人，畢竟你還需要他給你引薦關鍵決策人。

二、 喚醒對方對自己配套廠商的負面情緒如果你找到客戶的關鍵決策人，同時關鍵決策人對你說已經(jīng)有配套廠商了。你接下來要做的就是喚醒對方對自己配套廠商的一些負面情緒。你可以提醒對方回憶一下配套廠家在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、可靠性等方面是否都能讓客戶在使用過程中無可挑剔。相信我，沒有人會對自己的配套廠商沒有意見，正常的客戶永遠都會覺得自己的配套廠商的產(chǎn)品價格還應該再低一些，質(zhì)量應該再更好一些。

如果關鍵決策人回復你是無可挑剔的，那么要么他在騙你，要么就是這家配套廠商是老板的關系。只有在確定了配套廠商是老板的關系戶的時候你才可以考慮放棄。三、 用自己產(chǎn)品的優(yōu)勢去對比客戶配合廠家的劣勢如果你成功喚醒了客戶對配合廠家的負面記憶，那么這時候客戶思想上一定會開始有些動搖，他會突然反應過來配套廠家不是沒有問題，而只是自己怕麻煩所以湊合著用到了現(xiàn)在。

那么這時候你大概率可以獲得一個介紹自己產(chǎn)品的機會，記住，這個階段一定不要照本宣科的介紹自己的產(chǎn)品，而是應該有針對性的把自己產(chǎn)品強于競爭對手的方面拿出來介紹。只要是比你競爭對手好的的數(shù)據(jù)、資料、優(yōu)勢、評價、價格，統(tǒng)統(tǒng)都要在這個階段展現(xiàn)給你的客戶。四、 安撫客戶對于更換供應商的焦慮情緒如果你的產(chǎn)品真的非常有優(yōu)勢，那么這時候客戶一定會心動。

但是在沒有絕對優(yōu)勢的情況下，大部分人還是會又很大可能因為怕麻煩仍然拒絕更換供應商。這時候你一定要有一份提前準備好的產(chǎn)品承諾書或其他有說服力的合同、文件或者你之前的成功案例，盡可能的安撫降低客戶的焦慮情緒。如果到了這一環(huán)節(jié)你還可以提供比如：以租代買，七天無理由退換貨、24小時守候響應等等任何可以讓客戶感覺到有安全感的某種保證，讓他失敗的風險降到最低，那么恭喜你，你最少也已經(jīng)贏得了一個合作的機會。

有人說經(jīng)銷商和廠家的關系就像夫妻，那么如何處理好“夫妻”關系？

就目前服裝市場來說，廠家和加盟商，這對夫妻很難有圓滿的。夫妻要相處好，一定是雙方價值觀，收入這幾個關鍵指標都差不多，才可能生活幸福美滿。廠家和加盟商也是如此，其實現(xiàn)在很多現(xiàn)實情況是廠家強勢，就拼命壓榨加盟商，貨定出去就，錢收到了好了，不管加盟商的死活，明天招商再換一波韭菜。加盟商如果做大做強，也是一樣，不斷和廠家提要求和條件，降低折扣，返貨比率，各種補貼等，同時這些地方諸侯有可能聯(lián)合起啦逼宮要政策，甚至有可能他們已經(jīng)聯(lián)合在一起運作自己的品牌。

IT行業(yè)的廠商銷售好還是系統(tǒng)集成商的銷售好？怎么去做好銷售的職業(yè)規(guī)劃？

同行，有機會可以多聊聊，先分享一下建議:我是先在廠商做，然后再在集成商，最后還是在廠商。廠商銷售分兩種:直接對客戶的客戶銷售（后面簡稱客戶經(jīng)理），直接對集成商的銷售（后面簡稱渠道經(jīng)理），這兩種玩法不一樣的?？蛻艚?jīng)理:對接客戶，這個就看你公司在市場的知名度以及你分的行業(yè)是否好了，最后收獲就是客戶和提成都有。

渠道經(jīng)理:對接集成商，那就是混圈子，相當于你自己開了一家公司，找人幫你做事，那么這里需要談的利息多一些，所以渠道經(jīng)理比客戶經(jīng)理做出項目周期要長，但一旦布局補好了，那么你就坐著收單吧。集成商分兩種，一種是和廠商關系很好，綁定廠商玩客戶，一種是和客戶關系很好，綁定客戶玩廠商，在集成商做是學的多，但也雜，不過對你以后創(chuàng)業(yè)有好處。