白酒代理生意很難做的，目前酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈。如果沒(méi)有從事快消品經(jīng)驗(yàn)，不建議從事白酒銷售。首先白酒的代理你要有足夠的資金，進(jìn)貨資金和運(yùn)營(yíng)資金都要到位，鋪貨好鋪，但是匯款不見(jiàn)得就及時(shí)。除了知名白酒，像茅臺(tái)、五糧液、洋河等，好多酒行、煙酒批發(fā)部門都有自己簽約的就得品種，也是他們主推的產(chǎn)品。所以小酒廠出品的白酒還是不建議代理，雖然價(jià)格低但是商家不會(huì)給你主推。在參加白酒代理招商宴會(huì)時(shí)注意廠家給出的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)不可信，他們的數(shù)據(jù)不客觀單純?yōu)榱苏猩潭龅钠翑?shù)據(jù)而已。

全國(guó)大部分地區(qū)酒水業(yè)務(wù)員底薪都是1500左右，鋪貨為主，回款是提成的主要參考數(shù)據(jù)，夜店渠道以獎(jiǎng)金為主，車補(bǔ)1個(gè)月1000左右。拓展資料：酒水業(yè)務(wù)員待遇：酒類的業(yè)務(wù)員還可以，就是辛苦點(diǎn)，一般是指定一個(gè)地區(qū)給你去跟。提成都是按一件幾塊錢算。底薪比較低或沒(méi)有底薪，但一般怎么樣都會(huì)有點(diǎn)銷量（每個(gè)月）所以會(huì)有提成，拿多少這個(gè)很難說(shuō)，不同的地區(qū)，酒也分很多，有紅酒，白酒，其它酒，還有高檔低檔。酒類業(yè)務(wù)員銷售提成：品牌不同提成就不同，普通小品牌白酒拿到20%-30%的提成很正常的。知名品牌的中檔白回酒一般只有5%-20%，啤酒最多不超過(guò)5%。但是提成越少、加盟門檻越高的越賺錢，因?yàn)樗麄兊匿N量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于小品牌。再就是做知名品牌比較容易，因?yàn)橛写笃放频暮蠖苤С?，小品牌一般很難推銷，做起來(lái)比較辛苦。這個(gè)工資高低是見(jiàn)仁見(jiàn)智的事情 有些地方銷酒的工資高有些工資低，說(shuō)不準(zhǔn)的但是有一個(gè)共同點(diǎn) 就是酒類銷售人員是所有業(yè)務(wù)種類里面最考驗(yàn)人的，他要考慮一個(gè)人得人脈關(guān)系?？诓牛Y金，像你如果提成的話，如果你對(duì)自己的業(yè)績(jī)有信心，拿銷售額的提成是最好的，不過(guò)酒水的銷售額提成一般來(lái)說(shuō)都不會(huì)超過(guò)5%，有5%的都算罕見(jiàn)了，而且如果你才接觸業(yè)務(wù)這一塊 最好不要做酒，當(dāng)然啤酒除外，因?yàn)榘拙剖呛茈y做的，太需要人際關(guān)系了，而且不是一般的朋友，是有資金有權(quán)利的朋友，只要你勤快又可以鍛煉自己。

能干，能干，我也銷售過(guò)白酒，百分之三的提成，底薪2800塊大洋，比你少了整整一千塊大洋。就這樣我還堅(jiān)持干了一年，不過(guò)一年之后我辭職了，老板后來(lái)找我，說(shuō)讓我跟他再干三年，三年之后保證我買寶馬?？上У氖俏覜](méi)有聽(tīng)老板的話，以至于到現(xiàn)在還沒(méi)有開上寶馬車。白酒喝飲料行業(yè)，我不知道飲料行業(yè)怎么樣，但是白酒行業(yè)絕對(duì)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。不過(guò)你得保證能夠拿到貨源，不是一手貨源的話，最起碼也得是二手貨源。不過(guò)二手貨源的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有那么好了。其中的道理我想你也知道的，但是要記住給別人做銷售，跑業(yè)務(wù)，永遠(yuǎn)不如自己拿代理賺的多。 一句很勵(lì)志的話就是：很多搞酒水代理批發(fā)的老板，都是從業(yè)務(wù)員開始的。所以銷售白酒和飲料的過(guò)程也是豐富自我的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程有資源，有機(jī)會(huì)鍛煉自己，在這個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)就是一筆巨大的財(cái)富。一般都是先給別人干業(yè)務(wù)員，然后自立門戶。而且重要的是3800塊大洋的底薪也是可以的，雖然不算高但是也不是很低的那種了。 銷售白酒和飲料的工作，3800底薪，我感覺(jué)能干。但是不是那種服務(wù)生性質(zhì)的工作，而是純粹是拿著貨出去跑業(yè)務(wù)的那種才值得一干。 首先如果無(wú)責(zé)底薪在3800在銷售行業(yè)還算不錯(cuò)的，但是如果你想拿這3800底薪你沒(méi)有業(yè)績(jī)也是不怎么可能拿到的，銷售行業(yè)底薪都是根據(jù)你業(yè)績(jī)來(lái)定的，你業(yè)績(jī)?cè)胶玫仔胶吞岢稍礁哌@是一個(gè)階梯性，如果你沒(méi)有業(yè)績(jī)底薪也會(huì)相對(duì)減少一部分，總結(jié)做銷售行業(yè)你應(yīng)該看重的是提成部分，底薪永遠(yuǎn)只是解決溫飽的，提成才是關(guān)鍵[靈光一閃] 如果你目前沒(méi)有更好的選擇，那就干 從薪資角度來(lái)說(shuō)：底薪銷售3800，就是讓你租房、吃飯、交通，剩一點(diǎn)點(diǎn)錢交際 主要還是看提成 從發(fā)展角度來(lái)說(shuō)：白酒和飲料，你不可能是一瓶一瓶去推，所以面對(duì)的對(duì)象大部分是企 事業(yè)單位或者超市等渠道合作 企事業(yè)單位：是直接的客戶群，你和他們維持好關(guān)系，以后他們采購(gòu) 其它的產(chǎn)品也會(huì)想到你 超市渠道合作：其實(shí)維護(hù)好也算是你的渠道商了，你以后有新的品類 需要銷售也可以找他們 干肯定是能干的，而且你干好之后，對(duì)你以后的幫助會(huì)很大很大，大家都知道現(xiàn)在的流量廣告找客戶，代價(jià)實(shí)在太大，如果在做銷售的時(shí)候，既能養(yǎng)活自己，又能建立一個(gè)屬于的渠道，何樂(lè)而不為? 關(guān)鍵不在于能不能干，而是你能干多久？ 看我頭像，你就懂了，想都是問(wèn)題我是做餐飲行業(yè)的，我可以明確告訴大家，酒水銷售還是可以做的，因?yàn)檫@行的工資確實(shí)比較不錯(cuò)，但是什么行業(yè)多有一個(gè)二八標(biāo)準(zhǔn)，也就是百分之二十人賺錢， 百分之八十辛苦錢罷了，可能有的朋友不相信，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)酒水銷售，光是每個(gè)月的酒水提成多有一萬(wàn)多塊錢，而且這還是她一個(gè)酒吧的提成， 要是繼續(xù)發(fā)展下去的話，估計(jì)每個(gè)月大幾萬(wàn)多是輕輕松松的事情，有時(shí)候我也會(huì)問(wèn)她，為什么不多發(fā)展幾個(gè)酒吧的銷售渠道了，用她的話來(lái)說(shuō) 能開酒吧的，就是有一定資源的，但是這些資源多要一定人情來(lái)往的，也就是你幫我搞定了一些事情，我就讓你的親戚朋友來(lái)這里賺錢， 要是你沒(méi)有一定能量的話，酒吧這塊根本就是很難進(jìn)去的，所以你要想從事這行，要不就是老老實(shí)實(shí)的跑小超市小飯店，要不就是找有能量的人合作 最后在說(shuō)一句，酒水銷售和飲料銷售這塊確實(shí)很能鍛煉人，就拿跑渠道來(lái)說(shuō)吧，有的人可以一個(gè)月跑完一個(gè)區(qū)的所有小超市小飯店，要是不能吃苦的，還是早作打算為好從業(yè)務(wù)員做起，你學(xué)會(huì)把握市場(chǎng)資源，你可以認(rèn)識(shí)所有的商戶老板，熟悉這個(gè)市場(chǎng)行業(yè)的規(guī)則，從中鍛煉了自己交際推銷能力，還是可以提升磨煉一個(gè)人的。 等到市場(chǎng)熟悉后，大把人脈資源就可以轉(zhuǎn)成自己的資源，以后如果你有貨，通過(guò)人情也可以往外推。 很多老板都是從底層一步步走向成功的。 相信你也可以。 能干，白酒市場(chǎng)現(xiàn)在非?；?，現(xiàn)在很多人夏季都喝白酒，尤其到了冬季白酒更火了。底薪3800不少，一個(gè)月你最終能拿到5W左右。 可 可以干啊，但你沒(méi)有說(shuō)你做什么渠道，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)以下幾種： 一、KA渠道，這個(gè)渠道不僅僅是考核銷量，很可能銷量占70%，陳列庫(kù)存活動(dòng)等30%，還有績(jī)效怎么算你都要心里有個(gè)數(shù)。 二、傳統(tǒng)通路渠道，這個(gè)比較辛苦，你需要一家一家跑，社區(qū)店，B、C超市，你需要注意的是結(jié)算方式，現(xiàn)結(jié)，滾結(jié)，賬期，這個(gè)很可能會(huì)算到你的考核里邊。 三、餐飲渠道，這個(gè)和傳統(tǒng)通路差不多，都需要你辛苦去跑，結(jié)算方式也多種，考核計(jì)算也不一樣。 四、團(tuán)購(gòu)渠道，這個(gè)需要你有一定的客情資源，人脈資源。 五、電商渠道，這個(gè)你去網(wǎng)上查一下，一大把、 總結(jié)：快消品就是一個(gè)腿勤嘴勤的工作，你說(shuō)的底薪能干，但品牌影響力，產(chǎn)品價(jià)位因素等等影響比較多，你需要不斷地調(diào)節(jié)自己的心理狀態(tài)，有抗壓能力，最后祝你工作順利。 讓你當(dāng)老總給這么點(diǎn)太少，了不干。后邊加個(gè)零可以考慮。 銷售行業(yè)底薪都是帶考核的，沒(méi)有完成考核，底薪會(huì)扣除一部分，無(wú)責(zé)任底薪都是銷售行業(yè)的一貫套路，兩三個(gè)月的試用期底薪也沒(méi)三千五，試用期過(guò)后開始考核績(jī)效，三千五的底薪，你永遠(yuǎn)拿不到的……