豐聯(lián)

百分之70等于0.7等于十分之7，自己想去吧

應(yīng)該有三家吧? 一個(gè)在豐聯(lián)廣場(chǎng) 一個(gè)在東方廣場(chǎng) 光華路也有一家...

3家

不知道.

豐聯(lián)白酒是聯(lián)想控股旗下的一個(gè)公司，是2012年成立的，成立之后收購(gòu)了四家酒企業(yè)，具體哪四家你可以百度下

你好！是不是華聯(lián)輝僅代表個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

朝陽(yáng)區(qū)面積太大了,玩的地方有很多,旅游的地方比如說(shuō)朝陽(yáng)公園,團(tuán)結(jié)湖公園,可逛的地方,比如說(shuō)大型商場(chǎng),藍(lán)島,燕沙,太平洋百貨,豐聯(lián)廣場(chǎng)等等,還有一些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的地方,比如雅秀,秀水市場(chǎng),女人街,到周末還有潘家園的舊貨市場(chǎng),晚上,還有三里屯的酒吧街,巴那那,高速,等迪廳可玩,還有錢(qián)柜,麥樂(lè)迪等KTV

一些cms系統(tǒng)有自己的采集程序，自己編寫(xiě)采集規(guī)則即可如沒(méi)有可以采用采集器，如狂人、火車(chē)頭等等

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集要求 　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策和價(jià)格 　　·及時(shí)性:對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的年度銷(xiāo)售政策和最新出臺(tái)的政策和價(jià)格變動(dòng)，要求每個(gè)分公司業(yè)務(wù)人員在第一時(shí)間將政策原件和價(jià)格或政策和價(jià)格調(diào)整的原件(或核心內(nèi)容)反饋到分公司產(chǎn)品經(jīng)理和總部信息管理人員，以保證反饋的快速性，從而才能保證總部決策的及時(shí)性。 　　·準(zhǔn)確性:對(duì)反饋的政策和價(jià)格信息，如果無(wú)法以原件的形式反饋，則其核心內(nèi)容不能有任何偏差，否則會(huì)直接影響決策的準(zhǔn)確性。 　　·連續(xù)性:主要指對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策和價(jià)格變動(dòng)的渠道和終端跟進(jìn)，這樣一方面可以判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的真實(shí)意圖，另一方面也可以給總部的決策進(jìn)行反饋。 　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和促銷(xiāo) 　　·規(guī)范性:pop或單張，要求每份pop或單張上都要注明產(chǎn)品的掛牌價(jià)、成交價(jià)、上市時(shí)間、收集時(shí)間和商場(chǎng)名。報(bào)表的填寫(xiě)要按照固定的格式和要求填寫(xiě)規(guī)范，同時(shí)按照規(guī)定的時(shí)間反饋回總部。 　　·連續(xù)性:新品跟蹤和促銷(xiāo)信息的跟進(jìn)要求連續(xù)性，這樣才能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為有一個(gè)較為準(zhǔn)確、完整的認(rèn)識(shí)。 　　·準(zhǔn)確性:對(duì)于所有的信息都要求準(zhǔn)確無(wú)誤。 　　二、信息收集途徑 　　分公司業(yè)務(wù)人員可以從很多途徑收集信息，但主要可以從以下四方面收集: 　　收集途徑之一一—經(jīng)銷(xiāo)商 　　一般而言，經(jīng)銷(xiāo)商是競(jìng)品信息的主要收集途徑。分公司業(yè)務(wù)人員要通過(guò)下列方式收集經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的競(jìng)品信息:一是分公司業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷(xiāo)商建立良好的客情關(guān)系，在與客戶(hù)的日常溝通中，通過(guò)技巧性的詢(xún)問(wèn)方式(例如詢(xún)問(wèn)其最近的資金周轉(zhuǎn)情況等)來(lái)發(fā)現(xiàn)競(jìng)品的信息;二是通過(guò)終端競(jìng)品的反常表現(xiàn)或競(jìng)品導(dǎo)購(gòu)員發(fā)現(xiàn)這些信息;然后設(shè)法從經(jīng)銷(xiāo)商那兒獲得信息。

采集新手吧，你可能適合使用熊貓來(lái)采，不需要編寫(xiě)采集規(guī)則的，全程視窗鼠標(biāo)操作。

應(yīng)該掌握哪些行業(yè)知識(shí)和技巧？一、基礎(chǔ)知識(shí)入門(mén)關(guān)1.藥物的基本知識(shí)包括藥品的概念，藥理作用，所屬分類(lèi)，藥品的商品名，通用名，化學(xué)分子式，相同療效幾種常見(jiàn)的競(jìng)品，用法用量，藥物的劑型，聯(lián)合用藥，藥品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、保存的基本要求。2.簡(jiǎn)單的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)藥物所在科室的常見(jiàn)病，臨床表現(xiàn)，治療方法，用藥相關(guān)知識(shí)，聯(lián)合用藥的利與弊，基礎(chǔ)解剖學(xué)知識(shí)，血常規(guī)/尿常規(guī)等基本報(bào)告單要看懂。3. 基本的銷(xiāo)售知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論醫(yī)藥代表的本質(zhì)是醫(yī)藥銷(xiāo)售，藥品的銷(xiāo)售是商品銷(xiāo)售的一個(gè)分支，銷(xiāo)售的5W2H理論、銷(xiāo)售溝通技巧、項(xiàng)目七要素、拓展新客戶(hù)的理論等。（知藥客里面的知藥學(xué)院有非常詳細(xì)的實(shí)戰(zhàn)講解）4.醫(yī)藥代表相關(guān)的行業(yè)術(shù)語(yǔ)大包、小包、代理商、醫(yī)院、藥劑科、藥品扣率、渠道配送、商業(yè)公司、終端、串貨、飛貨、壓貨、兩票制、分級(jí)診療、一致性評(píng)價(jià)、中標(biāo)價(jià)、增值稅與醫(yī)院等級(jí)……進(jìn)入藥代圈，留心行業(yè)大佬是如何闡述這些概念的，百X一下，你就知道，防止一臉懵逼。5. 相關(guān)的法規(guī)和法律知識(shí)《醫(yī)療用毒性藥品管理辦法》、《藥品行政保護(hù)條列》等。了解下法律相關(guān)的名字即可，有需要的時(shí)候再去查詢(xún)。作為商品流通的藥品，也要服從國(guó)家各項(xiàng)法律的約束，藥品法的相關(guān)條款也應(yīng)當(dāng)了解一下。二、軟技能入門(mén)關(guān)1. 不放棄的信念和能做好的自信2. 強(qiáng)溝通能力與親和力3. 搜集和掌握信息做醫(yī)藥代表，要學(xué)會(huì)耳聽(tīng)六路眼觀(guān)八方，能夠利用各種渠道和消息去搜集和掌握與自己有關(guān)、有用的信息，將信息利用好，能對(duì)癥下藥、一針見(jiàn)血。搜集產(chǎn)品信息、科室信息、客戶(hù)信息、企業(yè)信息、競(jìng)品信息以及行業(yè)內(nèi)大大小小的信息，掌握信息，是一種技能。往高階升一下可以鍛煉自己的市場(chǎng)分析能力。4. 執(zhí)行力和邏輯思維執(zhí)行力很關(guān)鍵，醫(yī)藥代表的行動(dòng)也很明確，就是要撬動(dòng)醫(yī)生進(jìn)行處方，提高自己的藥品的銷(xiāo)量?！皩W(xué)術(shù)型”傳遞產(chǎn)品價(jià)值肯定是比頻繁刷臉賣(mài)藥更有技巧，頭腦靈活、思維多變、專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富的代表是有邏輯性思維判斷力的代表，懂得自己去總結(jié)這些技巧。三、硬核技能入門(mén)關(guān)1.英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)2.開(kāi)展高質(zhì)量的科會(huì)3.客戶(hù)管理以及大客戶(hù)把握能力關(guān)于藥代的收入？整體行業(yè)情況來(lái)看，剛?cè)腴T(mén)的醫(yī)藥代表平均薪資水平在8K左右，外企及其一些國(guó)企的醫(yī)藥代表底薪+補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金一個(gè)月能有一萬(wàn)左右的收入，醫(yī)藥代表目前還是偏專(zhuān)業(yè)性的銷(xiāo)售性質(zhì)，多勞多得，如果你勤勉能快速掌握技巧，相信月薪過(guò)萬(wàn)不是問(wèn)題。醫(yī)藥代表學(xué)習(xí)提升學(xué)習(xí)工具？有興趣可以了解一下知藥客APP，其打造了一系列醫(yī)藥代表培訓(xùn)課程，由資深行業(yè)大咖帶你職業(yè)入門(mén)、提升、突破，還有醫(yī)藥大佬解答你的種種疑問(wèn)哈~除此之外知藥客還有行業(yè)資訊全匯總，讓你更全方位了解醫(yī)藥圈發(fā)生的大事件學(xué)術(shù)工具還有知藥客的查詢(xún)工具來(lái)幫忙，藥品詳細(xì)說(shuō)明、科室用藥、指南文獻(xiàn)、一致性評(píng)價(jià)、中標(biāo)價(jià)、醫(yī)保等等都可以。知藥客，醫(yī)藥代表平臺(tái)，歡迎你來(lái)玩

首先告訴你，不管是學(xué)什么的，都可以跑藥。現(xiàn)在的很多大區(qū) 地區(qū)經(jīng)理都不是學(xué)藥的，一樣都能做好醫(yī)藥銷(xiāo)售。其實(shí)不管是賣(mài)什么的，都是銷(xiāo)售，道理都一樣，大同小異而已。我們普通人說(shuō)的做藥就是臨床上的醫(yī)藥代表，就是把廠(chǎng)家的藥往醫(yī)院賣(mài)，客戶(hù)是醫(yī)生，讓醫(yī)生給你形成處方，達(dá)到銷(xiāo)售目的。 其實(shí)跟醫(yī)生搞好關(guān)系就行，另外藥品的規(guī)格、適應(yīng)癥、禁忌癥，這個(gè)普通老百姓都知道，相信你一定沒(méi)問(wèn)題吧。然后心態(tài)要好，因?yàn)榭赡懿皇撬嗅t(yī)生都會(huì)認(rèn)可你，認(rèn)可你的藥，那就需要你做到百折不撓的精神

視頻我沒(méi)有，不過(guò)我有一篇專(zhuān)門(mén)為你量身定制的文章推薦給你，建議你仔細(xì)閱讀學(xué)習(xí)一下?！　　蛾P(guān)于怎樣做好4S店汽車(chē)銷(xiāo)售管理工作》　　現(xiàn)今我國(guó)人民消費(fèi)水平飛速提高，汽車(chē)更是飛入千家萬(wàn)戶(hù)。那么4S店如何做好汽車(chē)銷(xiāo)售管理工作呢。　　一：汽車(chē)銷(xiāo)售無(wú)計(jì)劃　　汽車(chē)銷(xiāo)售管理工作的基本法則是，制定汽車(chē)銷(xiāo)售管理計(jì)劃和按計(jì)劃汽車(chē)銷(xiāo)售。汽車(chē)銷(xiāo)售管理計(jì)劃治理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的汽車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。詳細(xì)內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的汽車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo)；根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案；落實(shí)詳細(xì)執(zhí)行職員、職責(zé)和時(shí)間。然而，很多企業(yè)在汽車(chē)銷(xiāo)售管理計(jì)劃的治理上存在一些題目。如無(wú)目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；汽車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)不是建立在正確掌握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來(lái)的；汽車(chē)銷(xiāo)售管理計(jì)劃沒(méi)有按照地區(qū)、客戶(hù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃無(wú)法詳細(xì)落實(shí)；各分公司的汽車(chē)銷(xiāo)售管理計(jì)劃是分公司與公司總部討價(jià)還價(jià)的結(jié)果；公司治理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案；很多企業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售管理計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容，也從未詳細(xì)地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定詳細(xì)的汽車(chē)銷(xiāo)售流動(dòng)方案，甚至，有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己汽車(chē)銷(xiāo)售方案等。因?yàn)闆](méi)有明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，結(jié)果，企業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售管理工作失去了目標(biāo)，各種汽車(chē)銷(xiāo)售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、職員不落實(shí)、汽車(chē)銷(xiāo)售流動(dòng)無(wú)空間和時(shí)間概念，也無(wú)汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程監(jiān)控和效果檢修措施。這樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售管理工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流?！　《簶I(yè)務(wù)員治理失控　　“只要結(jié)果，無(wú)論過(guò)程”，分歧錯(cuò)誤業(yè)務(wù)員的汽車(chē)銷(xiāo)售步履進(jìn)行監(jiān)視和控制，這是企業(yè)普遍存在的題目。很多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的步履治理非常粗放：對(duì)業(yè)務(wù)員公布一個(gè)業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來(lái)一份份訂單、開(kāi)發(fā)出一片片市場(chǎng)。由此，而造成一系列題目：業(yè)務(wù)員步履無(wú)計(jì)劃，無(wú)考核；無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的步履，從而使汽車(chē)銷(xiāo)售管理計(jì)劃無(wú)實(shí)現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的汽車(chē)銷(xiāo)售流動(dòng)過(guò)程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，汽車(chē)銷(xiāo)售用度高；業(yè)務(wù)員的汽車(chē)銷(xiāo)售水平不進(jìn)步，業(yè)務(wù)員步隊(duì)建設(shè)不力等?！　∪嚎蛻?hù)治理粗拙　　企業(yè)對(duì)客戶(hù)治理有方，客戶(hù)就會(huì)有汽車(chē)銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合廠(chǎng)家的政策，努力汽車(chē)銷(xiāo)售產(chǎn)品；治理不善，就會(huì)導(dǎo)致汽車(chē)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。然而，很多企業(yè)對(duì)客房沒(méi)有進(jìn)行有效的治理，結(jié)果，企業(yè)既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的汽車(chē)銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制汽車(chē)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。目前，汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程中普遍存在的題目，如客戶(hù)對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對(duì)客戶(hù)治理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果?！　∷模盒畔⒎答伈睢　⌒畔⑹瞧髽I(yè)決議計(jì)劃的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷(xiāo)商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決議計(jì)劃有著重要的意義，另一方面，汽車(chē)銷(xiāo)售流動(dòng)中存在的題目，也要迅速向上級(jí)講演，以便治理層及時(shí)做出對(duì)策。然而，很多企業(yè)沒(méi)有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)講演體系，未及時(shí)地收集和反饋信息?！　I(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是汽車(chē)銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，汽車(chē)銷(xiāo)售額不重要，重要的是市場(chǎng)信息。由于汽車(chē)銷(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的，因此它對(duì)企業(yè)沒(méi)意義；有意義的是市場(chǎng)信息，由于它決定著企業(yè)明天的汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。然而，很多企業(yè)既沒(méi)有向業(yè)務(wù)員提出過(guò)收集信息的要求，也沒(méi)有建立一套業(yè)務(wù)講演系統(tǒng)，以便能夠及時(shí)收集和反饋信息。　　企業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售管理工作出了題目并不可怕。可怕的是企業(yè)不能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生的題目，并在治理上做出及時(shí)的反饋，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。　　為什么有些企業(yè)客戶(hù)檔案長(zhǎng)期不真實(shí)？為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類(lèi)事件反復(fù)發(fā)生而不能根治？為什么有些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的嚴(yán)峻題目長(zhǎng)期不能發(fā)現(xiàn)？一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊沿，無(wú)力回天！其根本原因蓋出于對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)治理過(guò)程中發(fā)生的各種信息無(wú)監(jiān)控治理，尤其是無(wú)及時(shí)的軌制性的治理反饋?！　∥澹簶I(yè)績(jī)無(wú)考核　　很多企業(yè)沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)員的汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按期進(jìn)行考核。企業(yè)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售職員按期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員汽車(chē)銷(xiāo)售結(jié)果，如汽車(chē)銷(xiāo)售額、回款額、利潤(rùn)額和客戶(hù)數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的汽車(chē)銷(xiāo)售步履，如傾銷(xiāo)員天天均勻造訪(fǎng)次數(shù)、每次訪(fǎng)問(wèn)所用時(shí)間、天天汽車(chē)銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的均勻收入、每次訪(fǎng)問(wèn)的均勻用度、每百次訪(fǎng)問(wèn)均勻得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶(hù)數(shù)、傾銷(xiāo)員的用度在總汽車(chē)銷(xiāo)售額所占的比重等；對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)責(zé)任感等。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定汽車(chē)銷(xiāo)售職員報(bào)酬、賞罰、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面臨業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以匡助業(yè)務(wù)員提高。汽車(chē)銷(xiāo)售治理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的汽車(chē)銷(xiāo)售能力，業(yè)務(wù)員不提高，就不會(huì)進(jìn)步汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。　　六：軌制不完善　　很多企業(yè)無(wú)系統(tǒng)配套的汽車(chē)銷(xiāo)售治理軌制和與各項(xiàng)汽車(chē)銷(xiāo)售治理軌制相匹配的汽車(chē)銷(xiāo)售治理政策一個(gè)企業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售管理工作要想不出大的題目，先決前提是，在企業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售治理軌制上要沒(méi)有顯著的缺陷和漏掉，汽車(chē)銷(xiāo)售治理軌制系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的汽車(chē)銷(xiāo)售治理政策與之相匹配。有的企業(yè)對(duì)違背企業(yè)劃定，給企業(yè)造成重大損失的汽車(chē)銷(xiāo)售職員，從軌制上制定了嚴(yán)肅的處罰劃定，但實(shí)際上，這些處罰劃定無(wú)法實(shí)施，由于企業(yè)沒(méi)有制定相應(yīng)的配套軌制，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無(wú)主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)職員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無(wú)法對(duì)其進(jìn)行懲處?！　×级嗥髽I(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售治理軌制不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵(lì)的沒(méi)有受到鼓勵(lì)，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒(méi)有在軌制上做出劃定；對(duì)應(yīng)該鼓勵(lì)的行為缺乏軌制上的獎(jiǎng)勵(lì)劃定，對(duì)禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰軌制；該獎(jiǎng)勵(lì)的不能及時(shí)兌現(xiàn)，該處罰的無(wú)法實(shí)際執(zhí)行?！　〗⒁惶淄晟频钠?chē)銷(xiāo)售治理體系　　實(shí)踐說(shuō)明，無(wú)治理汽車(chē)銷(xiāo)售，已成為制約企業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售管理工作順利開(kāi)展的陷阱。要搞好產(chǎn)品汽車(chē)銷(xiāo)售管理工作，企業(yè)必需建立一套完善的汽車(chē)銷(xiāo)售治理體系?！　?．汽車(chē)銷(xiāo)售管理計(jì)劃治理。其核心內(nèi)容是汽車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的公道分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。汽車(chē)銷(xiāo)售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程，同時(shí)通過(guò)分解也可以檢修目標(biāo)的公道性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)題目可以及時(shí)調(diào)整。公道的、量力而行的汽車(chē)銷(xiāo)售管理計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格治理，確保汽車(chē)銷(xiāo)售管理工作效率、工作力度的樞紐?！　?．業(yè)務(wù)員步履過(guò)程治理。其核心內(nèi)容是圍繞汽車(chē)銷(xiāo)售管理工作的主要工作，治理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的步履，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。包括制定：月汽車(chē)銷(xiāo)售管理計(jì)劃、月步履計(jì)劃和周步履計(jì)劃、逐日汽車(chē)銷(xiāo)售講演、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、活動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售猜測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作講演、周定點(diǎn)造訪(fǎng)路線(xiàn)、市場(chǎng)登記處講演等。　　3．客戶(hù)治理。客戶(hù)治理的核心任務(wù)是熱情治理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)治理，調(diào)動(dòng)客戶(hù)熱情和積極性的樞紐在于利潤(rùn)和遠(yuǎn)景；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)治理的樞紐是客戶(hù)的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。治理手段和方法有：客戶(hù)資料卡、客戶(hù)策略卡、客戶(hù)月評(píng)卡等?！　?．結(jié)果治理。業(yè)務(wù)員步履結(jié)果治理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，一是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括：汽車(chē)銷(xiāo)售量和回款情況、汽車(chē)銷(xiāo)售講演系統(tǒng)執(zhí)行情況、汽車(chē)銷(xiāo)售用度控制情況、聽(tīng)從治理情況、市場(chǎng)策劃情況、提高情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息（二批和零售）、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶(hù)信息等。

可以從以下幾個(gè)方面找原因：1、市場(chǎng)推廣：廣告投放的渠道有問(wèn)題，信息到達(dá)率不高，你的目標(biāo)客戶(hù)并沒(méi)有看到你廣告。廣告內(nèi)容不清晰，信息傳遞模糊，沒(méi)法抓住客戶(hù)的心，讓客戶(hù)產(chǎn)生打電話(huà)詢(xún)問(wèn)、到店看車(chē)的欲望。2、銷(xiāo)售接待：跨品牌競(jìng)爭(zhēng)：客戶(hù)到店后，銷(xiāo)售接待水平不高，沒(méi)法在競(jìng)品車(chē)型的橫向比較中，說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。也可能競(jìng)品的促銷(xiāo)策略更優(yōu)惠。同品牌競(jìng)爭(zhēng)：促銷(xiāo)策略、價(jià)格可能存在問(wèn)題，同品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了客戶(hù)。3、大環(huán)境看看是否當(dāng)?shù)氐钠渌?jīng)銷(xiāo)商，都存在銷(xiāo)量不高的問(wèn)題，這也許是當(dāng)?shù)氐拇蟓h(huán)境不好、購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)造成的。臨近城市的競(jìng)爭(zhēng)者：獲取周邊城市的經(jīng)銷(xiāo)商，在營(yíng)銷(xiāo)策略上更加有競(jìng)爭(zhēng)力，搶走了當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)。

可以從以下幾個(gè)方面找原因：1、市場(chǎng)推廣：廣告投放的渠道有問(wèn)題，信息到達(dá)率不高，你的目標(biāo)客戶(hù)并沒(méi)有看到你廣告。廣告內(nèi)容不清晰，信息傳遞模糊，沒(méi)法抓住客戶(hù)的心，讓客戶(hù)產(chǎn)生打電話(huà)詢(xún)問(wèn)、到店看車(chē)的欲望。2、銷(xiāo)售接待：跨品牌競(jìng)爭(zhēng)：客戶(hù)到店后，銷(xiāo)售接待水平不高，沒(méi)法在競(jìng)品車(chē)型的橫向比較中，說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。也可能競(jìng)品的促銷(xiāo)策略更優(yōu)惠