品酒技藝、各種酒的相關(guān)知識

先對市場進行調(diào)研，了解本市場的行情了，才談的上規(guī)劃的問題。

問題比較復雜，建議從網(wǎng)上下載資料學習，比如業(yè)務員網(wǎng)或者市場營銷傳播網(wǎng)

這行業(yè)說實話真的挺不錯的我姐夫就在這種公司上班老板效益不錯。我姐夫說只要酒好別摳搜的老百姓認在農(nóng)村家家頓頓都多少喝點還是很有市場的。酒好買賣基本都好。

農(nóng)戶喝酒，應該講究是實惠的就是價格。 而且，度數(shù)不應該過低的。 在農(nóng)村，白酒業(yè)比啤酒業(yè)好做。

要做好白酒促銷就需要學習好的技巧和知識，建議朋友看下“ 千萬財富之獨家絕密教程 ”里邊會很好的教你，有很多銷售這方面的培訓，上邊的經(jīng)驗和技巧讓你少走很多彎路，更快的實現(xiàn)好的業(yè)績，你去百度上搜下就能找到了這套教程了，我的收入也是靠他做起來的,很實用。

上門推銷，努力說服客戶，可以的話放幾瓶在客戶那里試賣。

用心，用技術(shù)，誠信。

有一句話叫——萬事開頭難；但有另外一句話叫做——堅持就是勝利。年輕人有很多機會，但絕不能一開始就被打倒，覺得很難的時候跟自己說，再堅持會就好了。 白酒屬于快消品，銷量的大小，與你選擇的品牌，廠家的支持，老板的實力都有很大的關(guān)系，有時銷量不好，只是暫時的，通過一段時間的努力會有所改變，但有時，不管你如何努力，都不會有太大的成績，畢竟，那不是一個業(yè)務員能辦到的事情。 低端白酒的銷售，有幾個要說下的，一是農(nóng)村的店，二是小酒店，三是農(nóng)村辦宴席的，只要把這幾點抓好了，才能夠起量。 希望能對你有所幫助。

做好白酒業(yè)務并不是一件很難的事，首先最基礎(chǔ)的要明白以下幾點： 1.原料即高粱，玉米，大米，小麥等 2.原漿酒生產(chǎn)過程，原糧破碎，摻曲，入窖發(fā)酵，蒸餾等 3.瓶裝酒生產(chǎn)流水線；洗瓶，灌裝，燈檢包裝等 以上這些你必須親自下車間了解 4.比較市場同類白酒在品牌，包裝，酒質(zhì)，消費者口碑等各個方面的知識。 其次就是業(yè)務員要保持一種積極，樂觀，自信，不怕失敗，謙虛，不計較得失，真誠和要學會調(diào)整心態(tài)。 在做白酒業(yè)務的過程中，要看你所在的白酒銷售公司是做什么渠道的，渠道無非是超市（終端市場）、煙酒商店（流通市場）、煙酒批發(fā)商（二批商）。做超市主要流程是：進場--維護--結(jié)賬。主要是和超市的采購、主管打交道。經(jīng)常做活動、搞促銷。關(guān)系和交際能力是關(guān)鍵。煙酒商店流程是：推銷--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是：推銷--招商--收款--發(fā)貨。這兩個渠道主要是憑口才，如何推銷是關(guān)鍵。

【樓主】 我賣過酒 就是和你交流一下經(jīng)驗吧 賣酒一般賣白酒好賣一些，但是更好賣的，是你有資源、比如你在政府里認識朋友、 或者你認識一些經(jīng)常需要用到打點、送禮的朋友，那么不管你賣什么酒 你都做的好，而且投資也不需要多大，如果你開個店那更容易了 辦個營業(yè)執(zhí)照、就是銷售酒的被，之后上一些貨，之后開始賣唄。

現(xiàn)在，公款消費受到限制，酒駕入刑得以落實，健康飲酒意識逐漸增強，導致白酒消費量有所下降是不爭的事實，因此白酒確實沒有前幾年好做了。盡管如此，白酒屬于高毛利產(chǎn)品，如果能掌握一定的銷售技巧和常識，白酒市場還是大有可為的。1、一線名酒不可或缺。一線名酒市場前景仍然看好，比如茅臺的饑餓營銷已經(jīng)見效，消費旺季一度供不應求。因此，做白酒生意，一線名酒雖然利潤率低一些，但不可缺少。不過，賣一線名酒要掌握一個原則，切不可賣假酒，賣假酒說小了是損壞店面形象和聲譽，說大了對整個白行業(yè)都會產(chǎn)生不利影響。2、從高端名酒的系列產(chǎn)品中追求利潤。每個高端名酒下面都有一系列的中低端產(chǎn)品，因為有名酒的品牌效應，這些中低端產(chǎn)品盡管品質(zhì)平平，但市場需要強勁，而且成本低廉，所以利潤較為可觀。3、低端名酒利潤低但可提升人氣。牛欄山二鍋頭、老村長之類的低端酒，品質(zhì)低，價格也低，但是有名氣，有廣告宣傳，因此還是會受到一些基層消費者的追捧。低端名酒利潤低，但對提升進店率有一定幫助。4、個性化優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)品有市場需求。這種產(chǎn)品沒品牌影響力，但包裝個性，比如大壇酒；品質(zhì)優(yōu)良，比如固態(tài)純糧酒。這些酒的消費群體一定會保持穩(wěn)定上升。綜上所述，經(jīng)營白酒生意，如果從上面這四種酒著手，一定會有錢賺的。