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- 1,東三省大概總共有多少人喜歡喝白酒以及東北目前的經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)東北
- 2,1濃香型白酒產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況分析2四川茶葉品種和市場(chǎng)分析
- 3,經(jīng)濟(jì)蕭條對(duì)中國的釀酒行業(yè)有沒有什么影響
- 4,酒業(yè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的
- 5,經(jīng)濟(jì)型酒現(xiàn)狀分析和發(fā)展對(duì)策與戰(zhàn)略研究
- 6,急需一篇一篇字的中國白酒發(fā)展現(xiàn)狀
- 7,誰能分析白酒行業(yè)發(fā)展前景代理九暹酒怎么樣
1,東三省大概總共有多少人喜歡喝白酒以及東北目前的經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)東北
現(xiàn)在的消費(fèi)已經(jīng)很不錯(cuò)的了!東北三省本來就不窮!東北的白酒銷售市場(chǎng)很大,因?yàn)樾愿窈浪拙频囊靡捕?。做好一家白酒上產(chǎn)廠這個(gè)銷售要看自己的廣告和品牌,還有質(zhì)量,現(xiàn)在瓶裝酒假酒越來越多,喝一次頭痛的要死,換做豪爽的東北爺們也收不了,我會(huì)選擇喝純糧食釀造的原漿白酒因?yàn)椴簧项^、真正的無勾兌酒!
2,1濃香型白酒產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況分析2四川茶葉品種和市場(chǎng)分析
您分析的已經(jīng)相當(dāng)好了,把它們的特點(diǎn)都概括出來了
永川秀芽茶具有外形緊直、細(xì)秀,色澤鮮潤翠綠,芽葉披毫露鋒,湯色碧綠澄清,香氣馥郁高長,滋味鮮醇回甘,葉底嫩黃明亮的特點(diǎn)。蒙頂甘露外形緊卷多毫,嫩綠色潤;香氣馥郁,芬芳鮮嫩;湯色碧清微黃,清澈明亮;滋味鮮爽,濃郁回甜;葉底嫩芽秀麗、勻整
現(xiàn)在茶葉市場(chǎng)明顯比酒要好,名貴的酒會(huì)出現(xiàn)在節(jié)日,餐館里。而茶葉是廣大國人的喜愛。
喝酒的人多,但是喝好酒的人不多。茶葉不一樣,不會(huì)喝的也喝,會(huì)喝的就品。而且雖然酒的利潤比茶葉高,需求量也高,但是市場(chǎng)卻緊,而茶葉卻是一個(gè)正在一步步崛起的市場(chǎng)。
總體兩樣都還可以,就看您是在哪發(fā)展。按地區(qū)的不同市場(chǎng)也不一樣。
3,經(jīng)濟(jì)蕭條對(duì)中國的釀酒行業(yè)有沒有什么影響
現(xiàn)在才剛剛開始,將持續(xù)至少3年。
ISO預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)食糖酒精行業(yè)影響有限
國際糖業(yè)組織ISO秘書長表示,即使全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)給食糖和酒精行業(yè)帶來的的不利影響,但全球不斷增長的酒精需求以及亞洲和中東地區(qū)的食糖需求將會(huì)對(duì)全球食糖價(jià)格形成支撐。
ISO秘書長認(rèn)為,雖然信貸緊縮會(huì)導(dǎo)致食糖和酒精行業(yè)的投資減緩,部分新廠的投產(chǎn)期也將會(huì)被延遲,但估計(jì)全球金融危機(jī)對(duì)國際糖市的影響并不會(huì)太大。不過如果國際油價(jià)跌至50美元/桶之下時(shí)可能會(huì)對(duì)部分生產(chǎn)成本較高的酒精廠造成影響。
會(huì)持續(xù)的
經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè):今年年底至明年上半年是中小企業(yè)發(fā)展最困難的時(shí)期。
影響就是:國內(nèi)外需求減少,目前處于供大于求的現(xiàn)狀。酒的價(jià)格會(huì)跌降,如果要出口的話,外銷也會(huì)受影響的。
當(dāng)然有影響!對(duì)很多企業(yè)影像更重!
只是對(duì)教育事業(yè)無影響!
4,酒業(yè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的
酒業(yè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)在在中國市場(chǎng)越來越好了,當(dāng)年,中國的酒業(yè)一直以小、散、亂的形象示人,之后隨著華潤、青啤以及燕京和眾多若干外資的介入,啤酒行業(yè)走向了并購整合的發(fā)展道路。目前,華潤雪花、青啤、燕京、百威英博等大啤酒集團(tuán)去年的總銷量占整個(gè)行業(yè)的70%之多,整合效應(yīng)凸顯。不過,專家認(rèn)為,目前的規(guī)模效應(yīng)其實(shí)還未發(fā)揮到極致——市場(chǎng)多強(qiáng)并立、群雄割據(jù),還沒有一個(gè)絕對(duì)的霸主,大多數(shù)還是在某個(gè)地區(qū)或某些地區(qū)占有率較高。對(duì)于啤酒行業(yè)而言,規(guī)模經(jīng)濟(jì)才有規(guī)模效益,行業(yè)必須進(jìn)一步布局整合,這是行業(yè)的大趨勢(shì)。有興趣的話可以上酒業(yè)英才網(wǎng)看,好像那個(gè)網(wǎng)站不錯(cuò),里面提供了很多酒業(yè)行業(yè)方面的人才信息,顯而一斑,是很有前景的!
1、市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中2、品牌化,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。3、價(jià)格戰(zhàn)退居幕后,高端品牌逐漸脫穎而出,就和愛馬仕一樣賣的不是包,是文化,是貴族身份。4、創(chuàng)新的營銷模式,隨著人們理性消費(fèi),健康、保健、綠色將逐漸走進(jìn)人們的生活。附加值服務(wù),將被重視。5、優(yōu)勝劣汰逐步加?。簭?qiáng)者打造王者團(tuán)隊(duì),弱者內(nèi)部監(jiān)管不善,各大公司高管、核心技術(shù)人員、營銷團(tuán)隊(duì),容易另起爐灶。希望我的的回答對(duì)你有所幫助,并采納我的建議。
5,經(jīng)濟(jì)型酒現(xiàn)狀分析和發(fā)展對(duì)策與戰(zhàn)略研究
白酒品牌發(fā)展的分水嶺
從發(fā)展歷史看,作為非生活必需品的白酒,其消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期有著較大聯(lián)系,即在經(jīng)濟(jì)增長期白酒消費(fèi)將會(huì)增長,經(jīng)濟(jì)放緩時(shí)白酒消費(fèi)也會(huì)隨之而降。
但未來經(jīng)濟(jì)的不確定性及其帶來的居民對(duì)經(jīng)濟(jì)下行所產(chǎn)生的恐慌心理,必然會(huì)導(dǎo)致居民消費(fèi)欲的減弱。從大的經(jīng)濟(jì)政策看,由于近期國家開出了以4萬億為基礎(chǔ)的救助計(jì)劃,以確保經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長。由此可見,2009年春節(jié)對(duì)白酒企業(yè)的發(fā)展來說就是一個(gè)分水嶺,如果隨著2009年國家經(jīng)濟(jì)救助政策的實(shí)施能夠保證經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行,白酒企業(yè)將得以平穩(wěn)運(yùn)行;反之則相反。因此,白酒企業(yè)應(yīng)該盡量調(diào)動(dòng)資源,掘取或許是本輪經(jīng)濟(jì)周期的“最后一桶金”,為渡過可能來臨的“寒冬”籌備足夠的糧食。
經(jīng)濟(jì)寒冬
白酒企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?
▲產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整,勢(shì)在必行
禮品消費(fèi)對(duì)價(jià)格敏感性較差,但白酒在禮品性消費(fèi)中所占比例有不斷下降的趨勢(shì)。
▲市場(chǎng)布局需調(diào)整
從市場(chǎng)布局看,一些中型企業(yè),他們的主要市場(chǎng)集中于本省及周邊地區(qū)。在前一經(jīng)濟(jì)周期內(nèi),整體經(jīng)濟(jì)的良好形勢(shì)使他們往往會(huì)加大對(duì)周邊市場(chǎng)的開拓力度,其中不乏盲目的區(qū)域市場(chǎng)拓展行為。但伴隨著經(jīng)濟(jì)下行信號(hào)的出現(xiàn),這些企業(yè)應(yīng)該從市場(chǎng)戰(zhàn)略上對(duì)全國區(qū)域市場(chǎng)的拓展進(jìn)行有效規(guī)劃,該收縮的收縮,即使要開拓新市場(chǎng)需做好成本與風(fēng)險(xiǎn)
6,急需一篇一篇字的中國白酒發(fā)展現(xiàn)狀
1.1我國白酒行業(yè)的現(xiàn)狀
2006年中國白酒行業(yè)已開始復(fù)興。2006年1-12月,中國白酒企業(yè)共計(jì)生白酒397萬噸,,比去年同期增長18.18%,2006年我國規(guī)模以上白酒企業(yè)共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入971億元,同比增長31.08%,實(shí)現(xiàn)利潤總額100億元,比去年同期增長35.1%。
當(dāng)前白酒行業(yè)的盈利模式已經(jīng)完成了由總量增長模式向結(jié)構(gòu)優(yōu)化模式變遷的過程?,F(xiàn)階段,白酒行業(yè)總量基本穩(wěn)定的背景下,中高檔白酒的銷量增長較快,低檔酒銷量逐步減少,行業(yè)利潤總額增速超過行業(yè)收入的增長速度。[2]
1.2我國白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
目前我國有大小白酒企業(yè)4萬余家,其中有一定規(guī)模的白酒企業(yè)1萬余家,遍布全國31個(gè)省市區(qū),總體而言,白酒業(yè)的當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢(shì)是:
1.國家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)白酒制造業(yè)的影響較大:國家關(guān)于發(fā)展酒類企業(yè)的指導(dǎo)性意見是:糧食酒向水果酒轉(zhuǎn)化,高度酒向低度酒轉(zhuǎn)化,蒸餾酒向釀制酒轉(zhuǎn)化,普通酒向優(yōu)質(zhì)酒轉(zhuǎn)化,扶優(yōu)限劣,保護(hù)名牌,促進(jìn)釀酒業(yè)走健康、有序、適度發(fā)展之路。
2.總量呈下降趨勢(shì):有關(guān)資料表明,我國白酒業(yè)已經(jīng)走過了發(fā)展高峰時(shí)期,從宏觀來看,由于各種因素影響,如國家對(duì)白酒業(yè)的限制發(fā)展政策,對(duì)酒類產(chǎn)銷綜合治理舉措,社會(huì)各界推崇飲用啤酒、葡萄酒等低度飲料酒及洋酒,已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)形成了較大的分流。從微觀來看,消費(fèi)者理性消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)。送禮觀念的改變,個(gè)人投資興趣分散,供需關(guān)系的變化,使消費(fèi)者對(duì)白酒感情溫度降低,因此,白酒總量呈下降趨勢(shì)。
3.消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)不斷強(qiáng)化:白酒市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)的不斷強(qiáng)化,使得生產(chǎn)企業(yè)格外重視品牌的塑造和培養(yǎng)。一些成功的企業(yè)首先以質(zhì)量好、品種包裝精良占領(lǐng)市場(chǎng);其次以統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、廣告宣傳去擴(kuò)大影響;第三以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),最大限度滿足消費(fèi)者的需要。
4.名優(yōu)酒的數(shù)量快速增長:白酒行業(yè)中名優(yōu)酒的企業(yè)骨干作用進(jìn)一步得到確認(rèn)。這些企業(yè)在白酒行業(yè)中所占比重雖小,但已成為一個(gè)支撐全行業(yè)并對(duì)行業(yè)發(fā)展起推動(dòng)作用的企業(yè)群體。另外,一些老名酒生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模也有較大幅度的增長。同時(shí),過去充斥市場(chǎng)的低檔質(zhì)次的白酒將迅速消退。
5.名優(yōu)酒價(jià)格下降:白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,使得高價(jià)即名牌的觀念隨著大氣候的轉(zhuǎn)變而消逝。讓利消費(fèi)者,讓利經(jīng)銷商以及巨額的廣告促銷費(fèi)用等,都使白酒平均利潤率呈下降態(tài)勢(shì)。目前各大名酒價(jià)格都出現(xiàn)向下調(diào)價(jià)的跡象。可以認(rèn)為:白酒高價(jià)時(shí)代已經(jīng)過去,低價(jià)位、大眾化的名優(yōu)酒的時(shí)代已經(jīng)來臨。
6.內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷加快:白酒的發(fā)展趨勢(shì),迫使白酒行業(yè)加快內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是高度白酒向低度白酒轉(zhuǎn)化。二是白酒向葡萄酒、果酒方面轉(zhuǎn)化。
7.營銷手段豐富,觀念更新,范圍擴(kuò)大:由于白酒產(chǎn)大于銷,和產(chǎn)源頭未能有效控制,于是各企業(yè)為賣酒而爭(zhēng)相拉開廣告大戰(zhàn)、促銷手段大戰(zhàn)、商標(biāo)大戰(zhàn)、包裝大戰(zhàn)等等不一而足。這場(chǎng)大戰(zhàn)不光在企業(yè)之間展開,而且波及到商業(yè)領(lǐng)域,現(xiàn)在有些大酒廠已開始與個(gè)體批發(fā)商進(jìn)行合作。對(duì)企業(yè)來講,不論開辟什么渠道,只有打開市場(chǎng)、把酒銷出去,進(jìn)而才能談得上提高質(zhì)量、保證供應(yīng)。
8.白酒企業(yè)將呈現(xiàn)“少而精”的態(tài)勢(shì):酒類產(chǎn)銷體制的改革和監(jiān)督管理的強(qiáng)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,許多白酒企業(yè)面臨開工不足、倒閉、破產(chǎn)、轉(zhuǎn)變的局面,資產(chǎn)重組概念在白酒業(yè)愈演愈烈。未來的白酒業(yè)將是少數(shù)名優(yōu)酒分割市場(chǎng)的格局,將呈現(xiàn)“少而精”的趨勢(shì)。
9.企業(yè)呈集團(tuán)化規(guī)模化集約化發(fā)展趨勢(shì):白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨向白熱化,企業(yè)走規(guī)模化、集團(tuán)化、集約化的路子已勢(shì)在必行。目前的白酒行業(yè),受市場(chǎng)規(guī)模支配,逐步從無序向有序轉(zhuǎn)變。優(yōu)勝劣汰的結(jié)果,使白酒市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的滯銷與暢銷并存的格局,同行業(yè)差距日益拉大。目前,許多名優(yōu)酒在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下紛紛組建集團(tuán),擴(kuò)大規(guī)模,集約經(jīng)營,增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力。[3]
中商情報(bào)網(wǎng)公司預(yù)測(cè)到2011年中國白酒市場(chǎng)[包括烈性洋酒]將達(dá)到2000億元的銷售規(guī)模。預(yù)計(jì)到2010年中國高檔白酒850億元的市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)我國消費(fèi)增長趨勢(shì),中商情報(bào)網(wǎng)預(yù)計(jì)2007-2011年我國白酒行業(yè)銷售收入將保持12%的平均增速,行業(yè)利潤將保持 25%左右的平均增速,白酒行業(yè)景氣繼續(xù)高位運(yùn)行。
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7,誰能分析白酒行業(yè)發(fā)展前景代理九暹酒怎么樣
醬香型白酒行業(yè)的前景,數(shù)據(jù)顯示,近5年來,中國醬香型白酒市場(chǎng)的平均增長速度達(dá)到了32%,是整個(gè)白酒市場(chǎng)5年平均增速的兩倍還多,目前正以2.5%的產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了中國白酒15%以上的銷量和30%左右的利潤??梢钥闯?,醬香型白酒已成為中國白酒產(chǎn)業(yè)中小品類高產(chǎn)值的代表性產(chǎn)品。而隨著酒類市場(chǎng)向高端集中,以及白酒市場(chǎng)產(chǎn)品多元化的發(fā)展和消費(fèi)者的多樣化選擇,醬香型白酒越來越受到市場(chǎng)的認(rèn)可。近年來,在以茅臺(tái)、郎酒為主流醬香型白酒品牌的帶動(dòng)下,醬香型白酒市場(chǎng)份額快速攀升,在召開的2011沈陽全國秋季糖酒會(huì)上,到處是醬香型酒的廣告展板、廠家展臺(tái)……場(chǎng)面熱烈,人頭攢動(dòng),其氛圍可窺一斑。隨著越來越多的消費(fèi)者青睞醬香型白酒,其發(fā)展前景和市場(chǎng)空間被看好。目前,健康消費(fèi)的理念已經(jīng)被越來越多的人落實(shí)到餐桌上。在不能沒酒、不能缺酒的情況下,既要激情又要健康的時(shí)候,醬香型白酒無疑成了酒類愛好者的新寵。醬香型白酒在茅臺(tái)的帶領(lǐng)下,已經(jīng)形成一股消費(fèi)潮流,在人們經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下,醬香型白酒已經(jīng)成為首選。但是,隨著茅臺(tái)酒的頻繁漲價(jià),奠定了醬香型品牌的高端市場(chǎng)定位,成為小眾服務(wù)的高端產(chǎn)品,讓更多的消費(fèi)者望酒興嘆。據(jù)了解,醬香型酒與其它香型的酒有一個(gè)重要的區(qū)別,那就是醬香型酒的勾兌必須是用原漿酒勾兌原漿酒,其最后確立的酒精度是用不同酒精度的原漿酒調(diào)和而成的,其中不用水降度,也不用其它任何添加劑。"醬香型白酒"受歡迎的價(jià)值還在于它具有保健功能。據(jù)醫(yī)學(xué)界專家多年研究的結(jié)果表明,醬香型白酒有抑制肝癌、保健腸胃、活血化瘀、緩解風(fēng)濕關(guān)節(jié)疼的功效。研究人員跟蹤觀察發(fā)現(xiàn),常年堅(jiān)持適量飲用醬香型白酒的人,上述癥狀明顯逐年減輕,有的還在不經(jīng)意間全然康復(fù)。醬香型白酒的健康特質(zhì)與當(dāng)代消費(fèi)理念相契合。九暹酒上市后,憑借過硬的品質(zhì)和良好的口碑,在眾多的白酒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,受到社會(huì)各界高度贊許。目前在全國超過23個(gè)城市都有九暹經(jīng)銷商,形勢(shì)相當(dāng)喜人。
這也是招商談判的關(guān)鍵所在。那么在這方面怎么才能說服經(jīng)銷商呢,不信口開合、這么貴的酒市場(chǎng)在哪里? 2、賣給誰? 3、市場(chǎng)空間有多大? 4、市場(chǎng)的切入點(diǎn)在哪里? 5、你們公司投入好多,那么本來到手的生意也就黃了;換句話說,即使他今天不作,可能過一段時(shí)間會(huì)做,或即使他不做,投入方式,經(jīng)營理念等。這部分問題我們只需內(nèi)部資料的準(zhǔn)備充分就能回答,即使暫時(shí)做不成生意,應(yīng)盡量講求效率、從氣勢(shì)上處于優(yōu)勢(shì)有備而來,信心十足、很敬業(yè)的印象,對(duì)下一步的溝通工作也同樣會(huì)留下很好的伏筆,并對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)資源。。、你們想怎么操作呢? 7、終端費(fèi)用運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)太大…… 預(yù)想到了這此。而應(yīng)有理有據(jù)地分析算帳得出結(jié)果(本著為著經(jīng)銷商著想的原則進(jìn)行分析)、全力以赴的運(yùn)作市場(chǎng)、真實(shí)和全面性。 獲得調(diào)研資料的方法總結(jié)如下: (1)官方統(tǒng)計(jì)資料:《城市消費(fèi)調(diào)查》等報(bào)告 (2)網(wǎng)絡(luò)信息 (3)走訪與交流 (4)經(jīng)驗(yàn)評(píng)估等等 二、半年度和年度進(jìn)行,切忌按夸張性分析、針對(duì)以上經(jīng)銷商可能提出的問題想出解答預(yù)案! 解答經(jīng)銷商提出的問題、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)、相應(yīng)的招商政策以及市場(chǎng)推廣策略等全面熟悉。確定簡(jiǎn)單明了的分析法,勢(shì)必重要:第一部分是關(guān)于內(nèi)部信息的提問。如:公司情況,充分準(zhǔn)備! 準(zhǔn)備的內(nèi)容主要包括:對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行充分摸底、針對(duì)經(jīng)銷商的提問需外部信息來回答的,一定要本著從實(shí)際出發(fā)的原則進(jìn)行。。、人均收入與消費(fèi)能力 3、高端白酒消費(fèi)力和消費(fèi)習(xí)慣 4、競(jìng)爭(zhēng)品牌詳細(xì)資料與市場(chǎng)運(yùn)作政策和手段 5、重點(diǎn)終端分布和重點(diǎn)終端資料等等 因?yàn)榇祟愓{(diào)研時(shí)間緊迫,所以在調(diào)查時(shí)采取定性不定量的辦法進(jìn)行,并讓經(jīng)銷商與自己共同潛心研究關(guān)于本品牌的市場(chǎng)運(yùn)作啟動(dòng)方案;在研究市場(chǎng)運(yùn)作方案時(shí),你就有了心理準(zhǔn)備! 第三。 3,一定要保證分析報(bào)告的嚴(yán)禁性和真實(shí)性? 6、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃! 調(diào)研的內(nèi)容,稍有虛假就會(huì)被他們看穿。確定分析方法 有了調(diào)研數(shù)據(jù),又知道經(jīng)銷商的提問,我們就要就當(dāng)前問題作可靠性分析與研究、帶著問題進(jìn)行市場(chǎng)摸底: 根據(jù)以往的招商經(jīng)驗(yàn)和大部分酒水經(jīng)銷商的特征。在下到市場(chǎng)前,作為分析說服依據(jù)。 2、在經(jīng)銷商面前具有談資、吃透! 第二,避免遭到經(jīng)銷商糊弄,也會(huì)給經(jīng)銷商留下很專業(yè),避免在經(jīng)銷商面前班門弄斧,因?yàn)榻?jīng)銷商都是生意精,當(dāng)然這里的征服不是靠吹噓或酒量征服,可為兩部份: 1?我本著個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和看法有以下內(nèi)容: 【提交個(gè)人專業(yè)能力,為說服經(jīng)銷商做準(zhǔn)備!】 第一:了解自我、地方風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)狀況與人口狀況 2,空隙在哪里等。那就需要我們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查摸底而得出了。下面簡(jiǎn)要介紹一下操作要素、200%、50%。,避免掉進(jìn)經(jīng)銷商的“血盆大口”之中,這樣。周密的市場(chǎng)調(diào)研 做任何事情都應(yīng)有明確的目標(biāo)。做招商前期的市場(chǎng)調(diào)研也應(yīng)目標(biāo)明確化: 調(diào)研目的,對(duì)自己手中的品牌進(jìn)行詳細(xì)的投資分析。 高端白酒招商的成功關(guān)鍵在于談判。 舉例:假如經(jīng)銷商問!可能,我們說服經(jīng)銷商個(gè)人接受一個(gè)產(chǎn)品是比較容易的,因?yàn)槲覀冇衅放啤⒂衅焚|(zhì)、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有經(jīng)營之道;但是要說服經(jīng)銷商與廠家共同投入,共同齊心協(xié)力: 1。至于高端白酒的代理招商加盟,在于銷售人員有無能力征服經(jīng)銷商。 【針對(duì)自己的品牌進(jìn)行投資分析】 依市場(chǎng)調(diào)研為據(jù),站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)和市場(chǎng)實(shí)際終端、市場(chǎng)容量的基礎(chǔ)上:“九暹酒”在本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)利潤的可能性有多大? 我們不能胡亂說:100%: 1。 【制定切實(shí)可行的市場(chǎng)運(yùn)作方案】 招商的銷售人員必須要求與經(jīng)銷商共同研究本區(qū)域市場(chǎng),按季度,好找到談判的切入點(diǎn)。 就“九暹酒”而言,經(jīng)銷商可能問。 4,而要靠專業(yè)素養(yǎng)。另一部分問題:我們要靠外部信息來解答,比方說市場(chǎng)有多大、體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng),讓其以心理上開始折服,就不那么容易了: 一山西汾酒是清香型白酒的代表,九暹酒是正宗茅臺(tái)鎮(zhèn)工藝的幽雅型醬香白酒,做酒水代理,要先確定是代理多種酒水,還是做專賣,建議先了解自己的個(gè)人愛好和市場(chǎng)需求,是做區(qū)域分銷商還是做總代理,這樣就事半功倍了,可能他也會(huì)介紹其他的經(jīng)銷商給你認(rèn)識(shí),要預(yù)想考慮到經(jīng)銷商可能想出的問題和置疑,需要先理清思路