如果是真的應(yīng)該有進(jìn)酒的廠商或者找認(rèn)識(shí)的買酒的商店低價(jià)錢轉(zhuǎn)出去賠點(diǎn)錢比砸手里好可以再去找別的工作拿點(diǎn)好久當(dāng)送禮的比較不錯(cuò)

如果及出售的話，你就找小店鋪，低于批發(fā)價(jià)賣給他們。當(dāng)然你也可以讓你朋友找進(jìn)酒的那個(gè)批發(fā)商，讓他退錢.

做朋友的喝了，再出錢/

騙人法。要不少點(diǎn)買

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)挺好解決，解鈴還須系鈴人，從超市來(lái)的酒當(dāng)然還是再賣給超市〔不過(guò)要賣給超市的話有些不實(shí)際，因?yàn)槌幸话阌泄潭ǖ呢浳飦?lái)源，而且有問(wèn)題的話也方便找〕，當(dāng)然，情況有很多種，你說(shuō)的應(yīng)該是白酒吧？那么可以賣給附近的小餐館，若是很好的酒的話，就不要急著出手了，放幾年還會(huì)漲價(jià)的，希望能幫助你！

超市轉(zhuǎn)來(lái)的酒，應(yīng)該是中低檔的，應(yīng)該還很雜，想脫手不容易，建議你還是找家超市，以低廉的價(jià)格一次性脫手掉吧，時(shí)間長(zhǎng)了更難脫手，況且食品有保質(zhì)期，要迅速處理，能處理到原價(jià)值的4成到6成就不錯(cuò)了，很少有超市接受你的貨的，希望能幫助到你。

我建議！ 只是個(gè)人的建議。首先自己有一個(gè)店。你既然是做酒的。就應(yīng)該有自己的名煙名酒店把？先在自己的店里主推你的這個(gè)牌子的酒。想怎么忽悠就怎么忽悠。只要能把你的這個(gè)酒給賣出去。然后在找自己的朋友捧場(chǎng)~沒(méi)事就帶朋友出去喝酒`~還可以開(kāi)玩笑著說(shuō)`~我對(duì)酒`~你門對(duì)菜`~意思就是我請(qǐng)客喝酒`~你們請(qǐng)客吃菜`~反正就是帶自己的酒去就對(duì)了~讓大家慢慢都知道你這個(gè)酒的名字`~然后看你的這個(gè)酒在店里的銷量。沒(méi)事帶著自己的員工出去做做宣傳，適當(dāng)?shù)脑诘胤诫娨暸_(tái)做做廣告，慢慢來(lái)。然后在派些業(yè)務(wù)員出去推銷，只要肯努力`~慢慢這個(gè)酒就在你們那里做起來(lái)了`~相信我`~我以前跟的內(nèi)個(gè)老板就是這樣把詩(shī)仙太白這個(gè)酒在我們這里做起來(lái)的`~我還在他那里干之前，光是這個(gè)酒一年給他帶來(lái)的利潤(rùn)就達(dá)到200W了。。

酒水要占很大資金的 但是你要打開(kāi)一個(gè)空白的市場(chǎng)是非常困難的 但是你可以劃分區(qū)域做流通 而且要把你的酒做全市的鋪貨 讓每個(gè)酒店都有

五岳獨(dú)尊挺好的，那個(gè)瓶子就跟泰山一樣，送出去上檔次，也有標(biāo)志意義！ 金泰山銀泰山都是只是名字跟泰山沾邊，我覺(jué)得還是五岳獨(dú)尊好，也不會(huì)貴很多！ 希望給個(gè)好評(píng)

1：首先你必須找到貨真價(jià)實(shí)大型白酒生產(chǎn)企業(yè) 2：你必須前往酒廠實(shí)地考察（配料 窖池 烤酒 陳化 調(diào)制 儲(chǔ)藏 檢驗(yàn) 灌裝等）3：認(rèn)真簽約（千萬(wàn)不要相信廠家的太多許諾，古人說(shuō)：天上不會(huì)掉餡餅，羊毛出在羊身上。許諾太多肯定有問(wèn)題?。?：合理利潤(rùn)（白酒代理的利潤(rùn)本身就高，千萬(wàn)不可追求暴利！這年頭任何行業(yè)只要出現(xiàn)暴利就離關(guān)門不遠(yuǎn)了）5：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)（你對(duì)自己的誠(chéng)信度有信心嗎？如果沒(méi)有就別打主意了）

打開(kāi)大連市場(chǎng)？非常難，看看牛根生的蒙牛乳品怎樣打開(kāi)上海市場(chǎng)的；看看史玉柱的保健品怎么打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)的；看看馬云是怎樣打開(kāi)全球市場(chǎng)的。營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的幾句話，我不信誰(shuí)的幾句話能幫你打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。但是你在里提問(wèn)就已經(jīng)為你的白酒做了宣傳，可是怎么沒(méi)寫出是什么牌子的。祝君好運(yùn)，我感覺(jué)非常難，但是只怕有心人。

建議從社區(qū)小店入手 一點(diǎn)點(diǎn)走進(jìn)主渠道這要你辛苦的打磨白酒競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是最激烈的。

一、必須堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)理念與品牌創(chuàng)新一個(gè)企業(yè)不進(jìn)行創(chuàng)新就沒(méi)有出路。白酒企業(yè)一定要擁有自己的創(chuàng)新舉措，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。特別是具有悠久歷史和品牌長(zhǎng)久美譽(yù)度的企業(yè)更應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，勇立潮頭，大力創(chuàng)新。一是文化上的創(chuàng)新。人們常說(shuō)，酒的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是文化的競(jìng)爭(zhēng)，酒文化已有5000多年的滄桑歷史，是中華民族優(yōu)秀文化的重要組成部分，這就鑄定了酒本身就是一種豐厚的文化。誰(shuí)的文化底蘊(yùn)厚重，品質(zhì)卓越，誰(shuí)的品牌就能競(jìng)雄天下，這里包括全方位的文化創(chuàng)新，如，品牌、內(nèi)涵、包裝、營(yíng)銷理念和服務(wù)方式等多個(gè)層面。思維也是一種文化，有時(shí)候，一個(gè)新的思維觀念和變化的產(chǎn)生，往往要比幾項(xiàng)技術(shù)進(jìn)步還要重要得多。這就是文化創(chuàng)新的魅力。正如一些營(yíng)銷專家所言，酒文化是市場(chǎng)上出奇制勝的一個(gè)重要法寶。二是科技上創(chuàng)新?？萍紕?chuàng)新就是要做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”。品牌的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)蒂就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選“中國(guó)釀酒大師”、“國(guó)家級(jí)評(píng)酒師”已經(jīng)證明，人才是科技創(chuàng)新的重要保證。作為白酒企業(yè)，應(yīng)當(dāng)科學(xué)地引導(dǎo)員工，鼓勵(lì)員工敢于創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)如果不能調(diào)動(dòng)員工創(chuàng)新的積極性，不能使之充滿創(chuàng)新激情，是很難保持科技創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的。景芝酒業(yè)50年的科技創(chuàng)新已經(jīng)說(shuō)明，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地探索和努力，創(chuàng)立了建國(guó)后的兩個(gè)創(chuàng)新香型之一的“中國(guó)第11香”芝麻香型白酒就是一個(gè)很好的例證。三是戰(zhàn)略上創(chuàng)新。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想的確立是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，有時(shí)候，戰(zhàn)略決定企業(yè)成敗。特別是在當(dāng)前“白酒大戰(zhàn)”戰(zhàn)火蔓延大江南北的時(shí)刻，制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是十分重要的。前些年，大部分白酒企業(yè)走民酒化路子，以穩(wěn)定的策略和穩(wěn)定的價(jià)格贏得市場(chǎng)，結(jié)果小步勤挪，收益甚微。因此，應(yīng)當(dāng)吸取教訓(xùn)，迅速實(shí)施“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略，即由低檔產(chǎn)品向高中檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，由農(nóng)村市場(chǎng)向城市市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，由民酒向商務(wù)用酒和政務(wù)用酒轉(zhuǎn)變，但這需要以一流的品牌做保證。四是技術(shù)裝備上創(chuàng)新。迅速建立省級(jí)或國(guó)家技術(shù)研發(fā)中心，為品牌的造就提供良好的技術(shù)保障。二、必須恪守社會(huì)責(zé)任與道德使命白酒企業(yè)必須以“釀造健康”為己任，擔(dān)負(fù)起造福人民的歷史重任。一是進(jìn)一步加大白酒生產(chǎn)監(jiān)管力度。建立地區(qū)協(xié)調(diào)統(tǒng)一的酒類垂直監(jiān)管機(jī)構(gòu)，變多頭管理為統(tǒng)一歸口管理，設(shè)立酒類專賣局，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌白酒生產(chǎn)企業(yè)。尤其在國(guó)家人口眾多，可用土地資源越來(lái)越少的情況下，作為糧食資源消耗大戶的白酒業(yè)，必須采取更加嚴(yán)厲的措施加強(qiáng)監(jiān)管，進(jìn)一步提高生產(chǎn)準(zhǔn)入門檻，把有限的糧食資源用在扶持大企業(yè)、名優(yōu)企業(yè)上，循序漸進(jìn)的淘汰落后的生產(chǎn)能力，最大限度節(jié)約糧食，保障國(guó)家糧食安全。二是對(duì)酒類管理實(shí)施立法。從源頭上解決酒類監(jiān)管失控的問(wèn)題。尤其對(duì)制售假冒偽劣酒的生產(chǎn)企業(yè)，要象抓環(huán)保一樣，管煙草一樣，堅(jiān)決依法取締，并嚴(yán)格審批程序，杜絕假冒偽劣白酒的滋生。三是整合優(yōu)勢(shì)資源，樹(shù)立龍頭企業(yè)。充分發(fā)揮酒管部門的宏觀調(diào)控功能，出臺(tái)優(yōu)惠政策扶持大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)、名優(yōu)企業(yè)，加大企業(yè)重組力度，提高酒類經(jīng)營(yíng)集約化水平，對(duì)粗制濫造的小企業(yè)實(shí)施關(guān)閉。突出龍頭企業(yè)的帶頭作用，形成一個(gè)聲音，凝成一股力量，樹(shù)立一個(gè)品牌。尤其要弘揚(yáng)自主創(chuàng)新的個(gè)性化品牌，在產(chǎn)業(yè)政策上給以扶持。四是品牌定位上要高起點(diǎn)。不斷加大品牌建設(shè)力度，創(chuàng)新宣傳方式，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的整合與升級(jí)，集中一切力量向白酒高端市場(chǎng)沖擊。進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，加快由經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌，由低檔酒向優(yōu)質(zhì)酒轉(zhuǎn)變；加快由區(qū)域品牌向名優(yōu)品牌的轉(zhuǎn)變。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以節(jié)糧，滿足消費(fèi)為目標(biāo)，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，走“優(yōu)質(zhì)、低度、多品種、低消耗、少污染、高效益”的道路，以優(yōu)質(zhì)酒品和良好的服務(wù)決勝市場(chǎng)。

和酒店飯店談業(yè)務(wù) 讓他們接受你的酒！ 至于細(xì)節(jié)方面自己談

你好！一般政府委托“黑白無(wú)?！惫芾?，要打通關(guān)節(jié)，否則麻煩大了。你自己找飯店，他們未必敢要。僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

關(guān)于淘寶購(gòu)物給你點(diǎn)建議吧一。網(wǎng)上來(lái)買東西都是圖個(gè)便宜和方便。這個(gè)每個(gè)店鋪都不一樣因人而異我的觀點(diǎn)是首先看信用，信用的重要性不言而喻。二?？磧r(jià)格。如果網(wǎng)上價(jià)格和正品價(jià)格差的不是很多的話，一般情況下是比較好的。相差太多那就不敢相信了。三。看銷售記錄和評(píng)價(jià)。只有"好評(píng)"二字而沒(méi)說(shuō)其他什么話的就不要看了。專門看那些說(shuō)毛病的買家，這樣才能看出買的東西的真實(shí)好壞。四?？蠢峡蛻?。買過(guò)一次東西，第二次來(lái)買，一般都沒(méi)問(wèn)題你如果經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的話，要買真東西的話就去下面這個(gè)網(wǎng)站看看有你要的東西這個(gè)網(wǎng)站是阿里巴巴合作網(wǎng)站，收錄了淘寶皇冠以上賣家800多家33個(gè)分類，剔除了大量的垃圾賣家和假的皇冠賣家，全部由站長(zhǎng)手工錄制而成，基本每?jī)扇崭乱淮?。省去了喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的GGMM的大量風(fēng)險(xiǎn)和寶貴時(shí)間。本網(wǎng)站地址：www.cxjyx.com用的好的話希望收藏下再為你介紹個(gè)我經(jīng)常逛的專門賣女性用品的購(gòu)物網(wǎng)站，淘寶女人街里面的淘寶賣家信譽(yù)都在99%以上的真實(shí)信譽(yù)賣家。應(yīng)該有你需要的東西。網(wǎng)站地址是：www.nvrenjie114.com

淘寶上有真貨也有假貨，而且專柜網(wǎng)店便宜不少，比如國(guó)內(nèi)的品牌貨進(jìn)貨價(jià)只有零售價(jià)的0.9折到1.7折，所以專柜打五折利潤(rùn)也是以倍數(shù)計(jì)算，銷售成本網(wǎng)店比專柜低不少，所以很多實(shí)體店垮了但廠家的銷售反而增加了，不是實(shí)體店垮了廠家就倒閉了，網(wǎng)店的工人人數(shù)靈活生意好多請(qǐng)幾個(gè)生意差少請(qǐng)幾個(gè)，甚至自己家人在忙不過(guò)來(lái)時(shí)也能幫忙，做網(wǎng)店與快遞簽合同快遞費(fèi)也很低，私人快遞一件物品如果十幾元而網(wǎng)店三四元也可搞定，所以實(shí)體店只有誹謗網(wǎng)店為假貨騙一個(gè)算一個(gè)，我以前在太平洋廣場(chǎng)買的一個(gè)國(guó)內(nèi)休閑品牌一件休閑的T恤要近五百元，后來(lái)一位打牌朋友做這代理的只要七十元一件

由于網(wǎng)上商品省去租店面召雇員、儲(chǔ)存、保管等一系列費(fèi)用，總的來(lái)說(shuō)其價(jià)格較一般商場(chǎng)的同類商品更便宜。不管是化妝品、服裝，還是成人用品或是其他生活用品的價(jià)格都比一般商場(chǎng)或?qū)嶓w店賣的低得多！尤其在金融危機(jī)下人們往往更會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)~~當(dāng)然啦一份價(jià)錢一份貨是亙古不變的定理購(gòu)買時(shí)還要考慮到賣家的信用和商品的真?zhèn)侮P(guān)于進(jìn)貨渠道一般是在生廠地比如在泉州安踏PEAK只要一百多點(diǎn)就能拿到了NIKE在蘇州和上海也可以低與市場(chǎng)價(jià)格很多拿到希望我的回答能幫助您

因?yàn)槟抢镔I的大多不是正品~而是福建或某地的精仿~只是從外表上看起來(lái)一樣~但是沒(méi)有實(shí)際上的價(jià)值~有好多限量版的鞋那里都有仿品~買來(lái)也沒(méi)什么意義的~所以像ADI這種牌子,最好還要到專賣店去買~

引用一段淘寶網(wǎng)Boss馬云在5.16-17首屆網(wǎng)上大會(huì)上的講話：　　上一個(gè)月，我在香港街上剛好走過(guò)香港雪茄盒的商店，很貴的，我挑了一個(gè)最便宜的也是1.3萬(wàn)元，我心疼了很久，回到家我就覺(jué)得不行，我要在淘寶上查一下，同樣的盒子在淘寶上賣720元，一模一樣的，到底發(fā)生了怎么樣的事情，還有朋友從香港購(gòu)買了玩游戲的籌碼，1.3萬(wàn)元一套，也有 1.5萬(wàn)元/套的，9000元/套，我在淘寶上查了一下是350元，所有的人就想一定是假的，不可能是真的，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)籌碼的工廠是在浙江金華，將籌碼出口到美國(guó)，香港從美國(guó)進(jìn)口后放在香港，中國(guó)大陸的人再?gòu)南愀圪?gòu)買回去，現(xiàn)在的情況是金華的工廠直接在淘寶上賣，也就是賣350元，很多品牌的電視機(jī)以及制造廠家跟我說(shuō)，我們賣一臺(tái)電視機(jī)，從設(shè)計(jì)到制造好和銷售，賣回來(lái)只賺10元，幾千元的電視機(jī)只賺10元，如果一臺(tái)電視機(jī)只賺10元，怎么可以希望制造業(yè)創(chuàng)新和投入研發(fā)，這些錢被誰(shuí)賺走了，有一個(gè)朋友跟我說(shuō)，中國(guó)有一個(gè)很有名的酒，賣800元/瓶，但是酒的成本只有10元，300元花到了電視廣告商，300 元花到了渠道商了，還有100—200元給了回饋和包裝，消費(fèi)者為什么要買只有10元價(jià)值的酒，卻要花800-900元，這是對(duì)消費(fèi)者不公平，對(duì)制造業(yè)也不公平，如何將整個(gè)渠道打通，我覺(jué)得電子商務(wù)必須對(duì)行業(yè)給予巨大的沖擊。

實(shí)體店的龐大開(kāi)銷,網(wǎng)店省了,所以只要有一點(diǎn)利潤(rùn)都可以賣.薄利多銷一個(gè)道理. 網(wǎng)店看不到實(shí)物,讓很多騙子有機(jī)可乘,還是要注意真?zhèn)? 網(wǎng)絡(luò)的廣泛性,也許你可以找到能拿你想要的東西的最低價(jià)位的店家.不管他在任何城市.這個(gè)是你去逛街辦不到的.價(jià)格是你想不到的便宜也不是不可能. 網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)大市場(chǎng).所有的賣家的店鋪都開(kāi)在這,店家最找到的最厲害的武器,就是價(jià)格戰(zhàn)...十個(gè)便宜9個(gè)愛(ài)....同樣的東西作為買家一般會(huì)選擇便宜的....所以,網(wǎng)店的東西便宜也有理可循.

一、企業(yè)（供貨商）風(fēng)險(xiǎn)廣告：企業(yè)要把產(chǎn)品賣出去，通常要在電視，報(bào)刊等媒體做廣告，此類廣告價(jià)格昂貴，許多企業(yè)花掉巨額費(fèi)用而得不到應(yīng)有的回報(bào)，付出昂貴的廣告費(fèi)但能否有人看到或看到能否達(dá)成銷售量還是個(gè)未知數(shù)，甚至連廣告費(fèi)都收不回來(lái)。（如：著名的央視廣告標(biāo)王山東秦池酒廠，愛(ài)多VCD,孔府宴酒等就是因?yàn)橘u產(chǎn)品的錢不夠交巨額廣告費(fèi)而倒閉的）因此，很多產(chǎn)品物美價(jià)廉的企業(yè)，因做起不起廣告導(dǎo)致產(chǎn)銷瓶頸，甚至倒閉。精準(zhǔn)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)給許多企業(yè)帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。根據(jù)廣告的點(diǎn)擊率向企業(yè)收費(fèi)，從而大大降低了企業(yè)的廣告成本，深受企業(yè)的青睞。但精準(zhǔn)廣告也有不盡人意之處。隨著電腦的普及，點(diǎn)擊率每天攀升，但銷售額和點(diǎn)擊率卻不成正比，因?yàn)椴皇屈c(diǎn)擊了這個(gè)廣告就會(huì)去買他的產(chǎn)品，所以企業(yè)仍然存在風(fēng)險(xiǎn)。有效廣告（成交量廣告）：中華生活網(wǎng)給企業(yè)做的是有效廣告，就是把企業(yè)的產(chǎn)品在中華生活網(wǎng)上做廣告不收費(fèi)，在許多雜志報(bào)刊上為企業(yè)做廣告仍然不收費(fèi)。等到把產(chǎn)品按廠家的出廠價(jià)賣出去后，公司給企業(yè)結(jié)款時(shí)才按銷售額收取一定比例的廣告費(fèi)。如果產(chǎn)品賣不出去，不向廠家收取任何費(fèi)用，廠家沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。如果你是企業(yè)主，作何選擇呢？肯定是：“中華生活網(wǎng)”。所以企業(yè)會(huì)踴躍地為中華生活網(wǎng)供貨，這樣就徹底解決了供貨問(wèn)題?！　《?、代理商（銷售商）　　1、成本高：首先要向廠家交加盟費(fèi)、保證金、支付倉(cāng)庫(kù)、店鋪、工人工資、裝修、工商稅收、水電費(fèi)等費(fèi)用。 2、要求嚴(yán)：必須達(dá)到首次進(jìn)貨量，年銷售量等條件?！　?、局限性大：比如代理海爾空調(diào)就不能銷售海爾冰箱或洗衣機(jī)，周口市代理不準(zhǔn)到其它城市銷售，否則視為串貨。此乃傳統(tǒng)代理的三座大山。而做“中華生活網(wǎng)”的代理商，不需要任何條件、資金、要求、局限，只要你消費(fèi)個(gè)人日常所需生活用品，達(dá)到一定的積分，就可以成為“中華生活網(wǎng)”的全部生活用品的代理商。即“消費(fèi)變代理，買家變賣家?！狈苍谥腥A生活網(wǎng)訂購(gòu)本站價(jià)商品都有積分贈(zèng)送，一次性達(dá)成20積分，即可獲得消費(fèi)代理資格，消費(fèi)200積分你自己需要的生活用品，即可成為中華生活網(wǎng)的“體驗(yàn)代理商”。消費(fèi)2000積分你自己需要的生活用品，就可成為中華生活網(wǎng)的“商務(wù)代理商”?！　〕蔀橹腥A生活網(wǎng)的代理商，可以享受如下待遇：　　1、終身享受中華生活網(wǎng)所有生活用品的出廠價(jià)。每位代理商可免費(fèi)獲得代理聯(lián)盟卡一張，代理卡號(hào)一個(gè)，無(wú)論你的家人還是親朋好友，只要使用此代理卡選購(gòu)中華生活網(wǎng)商品，即可享受出廠價(jià)購(gòu)物。　　2、公司免費(fèi)贈(zèng)予每位代理商“網(wǎng)上商店”（即公司總站網(wǎng)址后加上代理商的代理號(hào)就是其個(gè)人店址）和“網(wǎng)上電子辦公室”各一個(gè)。公司會(huì)把中華生活網(wǎng)所有的生活用品展示在每位代理商的網(wǎng)上商店里，并顯示商品的市場(chǎng)零售價(jià)和批發(fā)價(jià)，但不會(huì)顯示代理商所享受的出廠價(jià)。如有顧客在代理的網(wǎng)上商店看到生活用品比超市便宜，在其個(gè)人頁(yè)面上選擇訂購(gòu)商品，公司會(huì)免費(fèi)為顧客送貨上門，并獎(jiǎng)勵(lì)給代理商相關(guān)的廣告宣傳費(fèi)。在代理的“網(wǎng)上電子辦公室”里，公司電腦系統(tǒng)會(huì)把公司所有生活用品的市場(chǎng)零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、出廠價(jià)、利潤(rùn)（也就是公司所賺取的廣告費(fèi)）掛在里面，讓大家明明白白的知道?！　?、如果代理商把中華生活網(wǎng)先進(jìn)的商業(yè)模式復(fù)制給親朋好友，使其消費(fèi)中華生活網(wǎng)的商品或成為中華生活網(wǎng)的代理商，促進(jìn)公司商品銷售額。公司還會(huì)返給代理商一定的費(fèi)用作為廣告獎(jiǎng)勵(lì)。中華生活網(wǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)源于自然消費(fèi)過(guò)程中的商業(yè)廣告利潤(rùn)，消費(fèi)者有權(quán)參與消費(fèi)過(guò)程中產(chǎn)生的財(cái)富。因此中華生活網(wǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)方案是世界上最合法、最合理、最合情的“三合”方案。是利國(guó)利民利己的好事。　　三、消費(fèi)者消費(fèi)者加盟中華生活網(wǎng)后，既是公司的代理商，又是消費(fèi)者。可以使公司的生活用品快速的進(jìn)入千家萬(wàn)戶。作為中華生活網(wǎng)的代理商，除了終身享受公司任意一款商品的出廠價(jià)，同時(shí)又能享受到廣告費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，并且代理資格可以傳給子孫后代。“中華生活網(wǎng)”顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式，省去中間的省、市、縣級(jí)代理商及零售店等諸多環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品直接以出廠價(jià)進(jìn)入消費(fèi)者手中。如：微電腦全自動(dòng)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，超市里賣499元，批發(fā)價(jià)398元，而出廠價(jià)只有228元。神奇立洗黑出廠價(jià)14元，到消費(fèi)者手中只有15元。而市場(chǎng)價(jià)卻是168元。中華生活網(wǎng)真正為老百姓搭建了一個(gè)綠色購(gòu)物平臺(tái)。在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，要成為一種商品的代理商，通常要有加盟費(fèi)、首次進(jìn)貨量、年銷售量、區(qū)域局限性等一系列限制，而中華生活網(wǎng)只需要你消費(fèi)自己需要的生活用品，就可以成為中華生活網(wǎng)的代理商，擁有所有產(chǎn)品的終身代理權(quán)，不需要任何附帶條件，真正為創(chuàng)業(yè)者搭建了一個(gè)人性化的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，得到了所有代理商和消費(fèi)者的高度認(rèn)可.

1、讓企業(yè)不花一分錢廣告費(fèi)把產(chǎn)品賣出去； 2、為代理商提供零成本，零風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需資金，無(wú)需經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)； 1、終身享受中華生活網(wǎng)所有生活用品的出廠價(jià)。每位代理商可免費(fèi)獲得代理聯(lián)盟卡一張，代理卡號(hào)一個(gè)，無(wú)論你的家人還是親朋好友，只要使用此代理卡選購(gòu)中華生活網(wǎng)商品，即可享受出廠價(jià)購(gòu)物。 2、公司免費(fèi)贈(zèng)予每位代理商“網(wǎng)上商店”（即公司總站網(wǎng)址后加上代理商的代理號(hào)就是其個(gè)人店址）和“網(wǎng)上電子辦公室”各一個(gè)。公司會(huì)把中華生活網(wǎng)所有的生活用品展示在每位代理商的網(wǎng)上商店里，并顯示商品的市場(chǎng)零售價(jià)和批發(fā)價(jià)，但不會(huì)顯示代理商所享受的出廠價(jià)。如有顧客在代理的網(wǎng)上商店看到生活用品比超市便宜，在其個(gè)人頁(yè)面上選擇訂購(gòu)商品，公司會(huì)免費(fèi)為顧客送貨上門，并獎(jiǎng)勵(lì)給代理商相關(guān)的廣告宣傳費(fèi)。在代理的“網(wǎng)上電子辦公室”里，公司電腦系統(tǒng)會(huì)把公司所有生活用品的市場(chǎng)零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、出廠價(jià)、利潤(rùn)（也就是公司所賺取的廣告費(fèi)）掛在里面，讓大家明明白白的知道。 3、如果代理商把中華生活網(wǎng)先進(jìn)的商業(yè)模式復(fù)制給親朋好友，使其消費(fèi)中華生活網(wǎng)的商品或成為中華生活網(wǎng)的代理商，促進(jìn)公司商品銷售額。公司還會(huì)返給代理商一定的費(fèi)用作為廣告獎(jiǎng)勵(lì)。中華生活網(wǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)源于自然消費(fèi)過(guò)程中的商業(yè)廣告利潤(rùn)，消費(fèi)者有權(quán)參與消費(fèi)過(guò)程中產(chǎn)生的財(cái)富。因此中華生活網(wǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)方案是世界上最合法、最合理、最合情的“三合”方案。是利國(guó)利民利己的好事。 三、消費(fèi)者消費(fèi)者加盟中華生活網(wǎng)后，既是公司的代理商，又是消費(fèi)者?？梢允构镜纳钣闷房焖俚倪M(jìn)入千家萬(wàn)戶。作為中華生活網(wǎng)的代理商，除了終身享受公司任意一款商品的出廠價(jià)，同時(shí)又能享受到廣告費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，并且代理資格可以傳給子孫后代?！爸腥A生活網(wǎng)”顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式，省去中間的省、市、縣級(jí)代理商及零售店等諸多環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品直接以出廠價(jià)進(jìn)入消費(fèi)者手中。如：微電腦全自動(dòng)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，超市里賣499元，批發(fā)價(jià)398元，而出廠價(jià)只有228元。神奇立洗黑出廠價(jià)14元，到消費(fèi)者手中只有15元。而市場(chǎng)價(jià)卻是168元。中華生活網(wǎng)真正為老百姓搭建了一個(gè)綠色購(gòu)物平臺(tái)。在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，要成為一種商品的代理商，通常要有加盟費(fèi)、首次進(jìn)貨量、年銷售量、區(qū)域局限性等一系列限制，而中華生活網(wǎng)只需要你消費(fèi)自己需要的生活用品，就可以成為中華生活網(wǎng)的代理商，擁有所有產(chǎn)品的終身代理權(quán)，不需要任何附帶條件，真正為創(chuàng)業(yè)者搭建了一個(gè)人性化的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，得到了所有代理商和消費(fèi)者的高度認(rèn)可. 有興趣的朋友請(qǐng) q--q 1020 161 084

給你點(diǎn)專業(yè)的回答吧，首先說(shuō)說(shuō)腌制烤雞的方法。你先去買一些烤雞腌料，一般超市都有賣（最好買相對(duì)貴一點(diǎn)的，那樣的風(fēng)味才好，便宜的一般風(fēng)味不是太好），如奧爾良風(fēng)味，孜然風(fēng)味、香辣風(fēng)味、五香風(fēng)味等等，然后再買一只凈重在500G-700G的西裝雞（西裝雞指去頭、去爪的開(kāi)膛雞），按照腌料所說(shuō)的比例進(jìn)行腌制，首先用40G水（也就相當(dāng)1/4碗水）將腌料稀釋，然后將稀釋的原料均勻的涂抹在雞的表面和腔內(nèi)，將涂好腌料的雞放到冰箱冷藏箱（溫度設(shè)定在小等于4度，腌制的過(guò)程當(dāng)中每隔2小時(shí)要將腌制的原料雞表面的腌制料在均勻的涂抹一遍），靜腌8-12小時(shí)（如果時(shí)間太短，恐怕雞胸和雞大腿的地方腌制不透），然后取出，用烤雞簽將雞串好，把溫度設(shè)定在140度或者160度烤制30-45分鐘就可以吃了。因?yàn)槲壹覜](méi)有長(zhǎng)帝的電烤箱，所以只能給你溫度參考，哦對(duì)了，在烤的時(shí)候最好在烤箱的底部放張錫箔紙，免得雞油掉到上面把烤箱弄臟了，不好洗。祝你考級(jí)成功，哈哈哈！

烤雞去買一瓶那種BBQ燒烤醬，加上花椒鹽，一塊抹在童子雞上，腌一天。把雞架在燒烤架上，大約170度，烤個(gè)20~30分鐘左右，在時(shí)間到一半的時(shí)候，再在雞上抹上蜂蜜+醬油，再烤。就OK了 干烤雞塊 原料：帶骨雞塊400克，冬筍50克，鮮蘑25克，植物50克，麻油、白糖、醬油、味精、淀粉、黃酒、香醋、肉桂、蔥、姜、精鹽適量。 制法： 1.白條雞整理好，除凈內(nèi)臟，洗凈，剁成8分寬1.5寸長(zhǎng)的塊，用少醬油、黃酒拌勻煨制。 2.炒鍋放寬油，燒至六成熱時(shí)，將雞塊放入沖炸一下，倒入漏勺. 3.鍋內(nèi)留底油，放蔥、姜、黃酒、白糖、香醋、醬油、精鹽、肉桂、 雞塊，加湯并下冬筍、鮮蘑。放旺火慢煨收湯，見(jiàn)湯汁濃稠，移大火勾芡加明 油出鍋。 要點(diǎn)：要把握好火候，雞塊入鍋沖炸時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。 八珍烤雞 1.選料。選用1.5公斤左右活肉雞。將雞宰殺，去毛、開(kāi)膛、沖洗、去頭爪，晾干。 2.浸泡。用紅參1克、黃芪1克、靈芝1克、枸杞子1克、天麻0.5克、丁香0.5克、砂仁0.5克、肉豆蔻1克。另加入適量茴香、花椒、桂皮、生姜、陳皮、黃酒、食鹽裝入布袋中，縫上布袋口，放入1公斤清水中，熬煮兩個(gè)小時(shí)，將布袋撈出，湯冷卻后，倒入—口大容器內(nèi)，將肉雞浸泡在此湯內(nèi)兩個(gè)小時(shí)。 3.填料。取出浸泡好的雞，在其腹內(nèi)放入香菇、生姜等，并將食鹽40克、味精1克混合均勻涂在肉雞的外表和腹腔內(nèi)，腌制10分鐘。 4.烘烤。接通烤箱電源，先預(yù)熱至250℃，然后關(guān)閉開(kāi)關(guān)，將整形好的雞掛在烤箱內(nèi)，關(guān)閉烤箱門，打開(kāi)開(kāi)關(guān)，待溫度升至250℃時(shí)，烘烤30分鐘，之后撥開(kāi)排氣孔，5分鐘后關(guān)閉氣孔，使水分和油煙排出烤箱，再烘烤20分鐘后關(guān)閉開(kāi)關(guān)，取出烤雞即成。肯德基奧爾良烤雞翅的做法材料：10個(gè)雞翅、蜂蜜、醬油、鹽、料酒（紅酒也可）、姜、紅干辣椒、五香粉、黑胡椒。作法：1.如果是速凍雞翅，請(qǐng)先解凍。把10個(gè)新鮮雞翅放在一個(gè)可在微波爐內(nèi)加熱的器皿內(nèi)。2.加入少量醬油，放2勺醬油足可。3.加入料酒或紅酒，大約2勺子，主要用于去掉雞翅的腥味。4.加入鹽、少許姜沫、少許辣椒子，少許五香粉（一般超市都有賣）、少許黑胡椒。5.將雞翅和作料攪拌均勻，充分粘取作料。6.蓋好蓋子將雞翅放在冰箱冷藏室腌制，電視上講最好是一宿（所以一定要提前準(zhǔn)備，不能現(xiàn)吃現(xiàn)做。如果實(shí)在很急，也要腌制2-3個(gè)小時(shí)，充分進(jìn)味兒）。7.將腌制好的雞翅取出，涂抹上蜂蜜（這樣色澤味道才對(duì)！）可根據(jù)口味適當(dāng)增加蜂蜜涂抹的多少。8.將涂抹好蜂蜜的雞翅放進(jìn)微波爐，中高火加熱（一般是3個(gè)火苗那檔）11分鐘即可

1,將雞翅改刀,也就是在雞翅上劃些小口,以便入味 2,用醬油.姜粉.糖.鹽用淀粉水調(diào)成調(diào)料水 3,將雞翅裹上調(diào)料水 4,放入考盤中,灑入鹽,辣椒粉,孜然粉 5,放入烤箱,大約二十分鐘,180度就可以了 1、將雞翅洗凈，加入鹽、雞精、胡椒粉、白糖、白酒、孜然、蔥、姜腌制1小時(shí)左右待用；. 2、將雞翅擺放好，待烤箱預(yù)熱后，放入雞翅以200度的溫度烤7分鐘后取出，均勻的抹上蜂蜜，再放入烤5分鐘，取出再刷一層蜂蜜入烤箱烤2分鐘即成。 惹味烤雞翅 材料： 雞翅6個(gè) 調(diào)料：鹽1小匙、紅糖2大匙、蒜泥1大匙、蜂蜜2大匙、醬油1大匙、料酒2大匙、韓國(guó)辣椒粉3大匙 做法： 1 雞翅一頭挑出筋剪開(kāi)，用刀輕刮至肉骨分離。加調(diào)料抓勻、密封、入冷藏腌12小時(shí)。 2 雞翅放烤架，置于鋪錫紙的烤盤上，烤箱400F/200C度烤30分鐘，中間每10分鐘在雞翅表面刷剩下的腌料汁。 注意： 1 肉骨分離是個(gè)費(fèi)精力的活，主要是兩頭的筋要剪斷，中間的肉就易分了。 2 雞翅骨肉分離后會(huì)變得較短，烤出來(lái)成方形。如腌前在表面劃上幾刀會(huì)更入味。 3 不要使用中式的辣椒油、辣椒粉，色澤不紅，并且過(guò)辣。 再來(lái)一個(gè):蜜汁烤雞翅 做法： 1. 把洗干凈的雞中翅，瀝干水分，放在容器里，放點(diǎn)鹽，糖，老抽（點(diǎn)點(diǎn)，上色用的），放點(diǎn)超市里可以買到的BBQ的醬（和番茄醬很向的那種），腌10分鐘。 2. 把烤箱開(kāi)到6，預(yù)熱1分鐘 3. 把雞翅均勻的放在考盤里。 4. 烤30分鐘（我的雞翅比較小所以烤了25分鐘，一般超市里買的大小應(yīng)該在28分鐘左右。不要超過(guò)30分鐘。 5. 時(shí)間到后，把蜂蜜擠到一個(gè)小碗里，用小刷子，沾著刷到雞翅上，然后調(diào)到7或者8，繼續(xù)烤3分鐘，用筷子取出裝盤。即可。

先用生姜,蔥段,香菇,生抽,鹽,五香面,胡椒粉和味精將雞腌制1小時(shí)左右,再放到鍋里蒸到8成熟.把先前用過(guò)的生姜,蔥,香菇放到雞的肚子里,在雞表皮涂抹上燒烤醬和油,放到烤箱里,根據(jù)烤箱說(shuō)明書(shū)上所提示進(jìn)行時(shí)間加熱

建議烤雞腿或者翅膀，小烤箱整雞銬起來(lái)比較困難，最好有旋轉(zhuǎn)烤架或者內(nèi)部風(fēng)扇。全火，整雞要用170度低溫烤1小時(shí)，然后刷糖色，轉(zhuǎn)200度烤2、30分鐘上色，皮脆。雞翅之類較薄的肉，200度烤30分鐘左右就可以，中間刷糖色。皮朝上。腌制料主要是蜂蜜和白醋可以使表皮上色和脆，其余看跟人口味。大料，桂皮，少許花椒，料酒，醬油，大蔥，水，蜂蜜，白醋腌制3小時(shí)以上。

烤雞（烤箱版）的做法 ①雞只洗凈，擦干。②除了姜，蒜，香茅，將其它的配料全部混合在一起攪拌均勻。倒入1湯勺調(diào)料在內(nèi)腔抹勻把姜，蒜，香茅（沒(méi)有可以不放，或放青蔥一棵）都放入腔內(nèi)用牙簽縫合腔口，但要留個(gè)小口，一會(huì)可以穿插烤棒雞只外表均勻涂抹上醬料，然后靜置30分鐘。?(?????)? 以上這些都可以在前一天先做好腌制后冷藏在冰箱1天再拿出烤吃，會(huì)更入味！╭( ′? o ?′ )╭?不要忘記在胸口處也往里倒點(diǎn)醬汁涂抹均勻（如上圖）(??ω?)?【小經(jīng)驗(yàn)】：雞胸較厚實(shí)，我喜歡最后將雞只胸朝上，再多鋪點(diǎn)醬汁在胸上面，這樣一會(huì)更入味。(^0^)/開(kāi)始準(zhǔn)備烤啦?。?！如果條件予許，用較粗的白線捆綁下雞只（如上圖），到時(shí)烤出來(lái)的雞只較好看。①烤爐調(diào)至旋轉(zhuǎn)功能，200℃預(yù)熱烤爐，②預(yù)熱好后，200℃旋轉(zhuǎn)烤10分鐘，讓雞只定色③然后再170℃選擇烤40～45分鐘（視雞只大?。┪医?jīng)驗(yàn)是1kg的雞只35分鐘1.2kg的雞只40分鐘1.4kg的雞只45分鐘但每個(gè)烤爐溫度脾性不同，到最后10分鐘最好在爐邊觀察，如何判斷是否熟了：用根筷子在最厚的部位輕松穿入并拔出沒(méi)有血水滲出就是熟了。取出開(kāi)吃啦！

沒(méi)有被淘汰的行業(yè)，只有被淘汰的企業(yè)。 如果企業(yè)不能夠創(chuàng)新或改革，不能夠迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)整戰(zhàn)略，那么企業(yè)將會(huì)很容易就被淘汰掉了。有一句話說(shuō)沒(méi)有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)技術(shù)，就是這個(gè)道理。

決定一個(gè)企業(yè)盈利能力的首要的和根本的因素是行業(yè)的吸引力。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須從對(duì)決定行業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的深刻理解中產(chǎn)生。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的最終目的是運(yùn)用這些規(guī)律，最理想的是將這些規(guī)律進(jìn)行變換使其對(duì)企業(yè)有利。在任何行業(yè)里，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外，無(wú)論是生產(chǎn)一種產(chǎn)品還是提供一項(xiàng)服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律都寓于如下五種競(jìng)爭(zhēng)力量之中：①新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入；②替代品的威脅；③買方的討價(jià)還價(jià)能力；④供方的討價(jià)還價(jià)能力；⑤現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。這五種競(jìng)爭(zhēng)力量的集合力決定了企業(yè)在一個(gè)行業(yè)里取得超過(guò)資本成本的平均投資收益率的能力。這五種競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)度因行業(yè)而異，并可隨行業(yè)的發(fā)展而變化，其結(jié)果是各個(gè)行業(yè)從其內(nèi)在的盈利能力的角度來(lái)看并非都是一致的。在那些五種力量都屬有利的行業(yè)中，例如醫(yī)藥業(yè)、軟飲料業(yè)和數(shù)據(jù)庫(kù)出版業(yè)等等，很多競(jìng)爭(zhēng)廠商都能賺取具有吸引力的收益，而在那些其中一種或多種力量的壓力較為集中的行業(yè)，例如橡膠業(yè)、鋼鐵業(yè)等等，盡管管理人員竭盡其能卻幾乎沒(méi)有哪家企業(yè)贏得具有吸引力的收益。行業(yè)盈利能力不是由產(chǎn)品的外觀或該產(chǎn)品所包含的技術(shù)高低來(lái)決定，而是由行業(yè)結(jié)構(gòu)所決定的。這五種力量決定了行業(yè)的盈利能力，其原因是它們影響了行業(yè)內(nèi)的價(jià)格、成本和企業(yè)所需要的投資，即影響了投資收益率的諸要素。例如，買方力量影響著企業(yè)能夠索取的價(jià)格，替代品威脅的作用也是如此；買方的力量也可能影響到成本和投資，因?yàn)橛辛α康馁I方需要成本高昂的服務(wù)；供方的討價(jià)還價(jià)能力決定了原材料和其它各種投入的成本；競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度影響了產(chǎn)品價(jià)格，也影響了在諸如廠房設(shè)施、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告宣傳和推銷隊(duì)伍等各方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的成本；新的競(jìng)爭(zhēng)廠商進(jìn)入市場(chǎng)的威脅限制了價(jià)格，并造成了防御進(jìn)入所需的投資。五種力量中的每一種力量的長(zhǎng)處都是行業(yè)結(jié)構(gòu)或作為行業(yè)基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)特征和技術(shù)特征的一個(gè)函數(shù)。行業(yè)結(jié)構(gòu)是相對(duì)穩(wěn)定的，但又隨行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程而變化。結(jié)構(gòu)變化改變了競(jìng)爭(zhēng)力量總體和相對(duì)的強(qiáng)度，從而能夠以積極或消極的方式影響行業(yè)的盈利能力。對(duì)于戰(zhàn)略最為重要的行業(yè)趨勢(shì)就是那些影響行業(yè)結(jié)構(gòu)的趨勢(shì)。如果五種競(jìng)爭(zhēng)力量及其結(jié)構(gòu)的決定因素只取決于行業(yè)內(nèi)在的特征，那么競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在很大程度上就依賴于選對(duì)行業(yè)，在對(duì)五種力量的認(rèn)識(shí)上比競(jìng)爭(zhēng)廠商略勝一籌。然而，當(dāng)這些對(duì)任何企業(yè)都無(wú)疑是重要的任務(wù)，而在某些行業(yè)里又是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì)所在時(shí)，企業(yè)通常并不是其行業(yè)結(jié)構(gòu)的奴隸。企業(yè)通過(guò)其戰(zhàn)略可以影響五種力量，企業(yè)如果能改造其行業(yè)結(jié)構(gòu)，它就能從根本上改善或破壞行業(yè)吸引力。很多成功的戰(zhàn)略都以這種方式改變了競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。行業(yè)結(jié)構(gòu)可能推動(dòng)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的所有因素。在任何特定行業(yè)里，并非所有五種力量都同樣重要，特別結(jié)構(gòu)的重要因素會(huì)有所不同。每個(gè)行業(yè)都是獨(dú)此一家，都有其獨(dú)一無(wú)二的結(jié)構(gòu)。五種力量的框架使企業(yè)能在撲朔迷離之中沖破迷霧，準(zhǔn)確地揭示在其所屬行業(yè)里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要的那些因素，并確認(rèn)那些最能提高行業(yè)和企業(yè)自身的盈利能力的策略創(chuàng)新。五種力量的框架并不排除在行業(yè)里探索競(jìng)爭(zhēng)的新方式時(shí)需要發(fā)揮創(chuàng)造性，與此相反，它將管理人員的創(chuàng)造力引向?qū)﹂L(zhǎng)期盈利能力來(lái)說(shuō)最為重要的那些行業(yè)結(jié)構(gòu)方面。在此過(guò)程中，框架的目的就是增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)令人滿意的策略創(chuàng)新的可能性。改變行業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略可能是有利也有弊的事情。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)能改善行業(yè)結(jié)構(gòu)和盈利能力，也同樣能輕而易舉地摧毀它們。例如，一種能削減行業(yè)進(jìn)入障礙或增加競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)動(dòng)蕩不定的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)或許會(huì)破壞行業(yè)的長(zhǎng)期盈利能力，即使推出新設(shè)計(jì)的企業(yè)能一時(shí)獲取高額利潤(rùn)。此外，曠日持久的削價(jià)可能會(huì)有損別具一格的效果，不經(jīng)注冊(cè)的商品可能會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)價(jià)格的敏感性，觸發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并削弱拒新來(lái)者于門外的廣告宣傳的高壁壘作用。由于主要鋁制品生產(chǎn)廠家為分散風(fēng)險(xiǎn)、降低資本成本而建立的合資企業(yè)同樣可能對(duì)其行業(yè)結(jié)構(gòu)起著潛移默化的破壞作用。主要廠家邀請(qǐng)了一批有潛在危險(xiǎn)的新競(jìng)爭(zhēng)廠商進(jìn)入該行業(yè)，并幫助他們排除了進(jìn)入障礙。合資企業(yè)還會(huì)因一家工廠在關(guān)閉之前必須得到合資各方的同意而加強(qiáng)退出障礙。企業(yè)在作出戰(zhàn)略抉擇時(shí)往往對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)期后果置之不顧。他們只看到如果一舉成功可以增強(qiáng)他們的競(jìng)爭(zhēng)地位，卻未能預(yù)見(jiàn)到競(jìng)爭(zhēng)廠商的反應(yīng)會(huì)造成無(wú)窮的后患。如果主要競(jìng)爭(zhēng)廠商都步其后塵，結(jié)果摧毀了行業(yè)結(jié)構(gòu)，那么大家的日子就都不好過(guò)了。此類行業(yè)的“破壞者”通常是那些想方設(shè)法要克服其主要競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的二級(jí)廠商，是那些問(wèn)題重重，為擺脫其困境而孤注一擲的廠商，或是那些不計(jì)代價(jià)或?qū)η巴颈в胁磺袑?shí)際幻想的“笨蛋”廠商。企業(yè)改造行業(yè)結(jié)構(gòu)的能力給予行業(yè)中居領(lǐng)先地位的廠商添加了一個(gè)特殊的負(fù)擔(dān)。居領(lǐng)先地位的廠商由于其規(guī)模以及對(duì)于買方、供方和其它競(jìng)爭(zhēng)廠商的影響，所采取的行動(dòng)可能對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生不同程度的影響。同時(shí)，居領(lǐng)先地位的廠商的高市場(chǎng)占有率保證任何改變整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)的因素都將同樣影響到他們自己。因此，居領(lǐng)先地位的廠商必須不斷調(diào)整自身的競(jìng)爭(zhēng)地位，使其與整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展保持平衡；他們往往采取措施改善或保護(hù)行業(yè)結(jié)構(gòu)而不是為自己謀求更大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，由此而改善自己的競(jìng)爭(zhēng)地位?？煽诳蓸?lè)和坎貝爾湯料等領(lǐng)先公司看來(lái)是遵循這條原則的企業(yè)。二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的決定因素這五種競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力——新參加競(jìng)爭(zhēng)的廠商、替代產(chǎn)品的威脅、買方的討價(jià)還價(jià)能力、供應(yīng)方的討價(jià)還價(jià)能力以及行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡——反映了這一事實(shí)，即某行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)完全超出了已在行業(yè)內(nèi)立足的競(jìng)爭(zhēng)者的范圍。客戶、供應(yīng)方、替代產(chǎn)品和潛在的參加競(jìng)爭(zhēng)者是某一行業(yè)內(nèi)廠商的全部“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，根據(jù)不同的具體情況，它們的重要性可能或多或少有些不一樣。在這種更廣泛的意義上，競(jìng)爭(zhēng)也許可以被稱作“擴(kuò)展的抗衡”。所有這五種競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力共同地確定了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度和獲利能力，并且從戰(zhàn)略制定的觀點(diǎn)來(lái)看，最強(qiáng)大的某個(gè)或某些勢(shì)力是起著支配作用的，并具有決定性意義的。例如，某家公司即使在潛在的新參加競(jìng)爭(zhēng)者不具有什么威脅作用的行業(yè)內(nèi)擁有非常強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位，但如果它面臨某個(gè)占優(yōu)勢(shì)的、成本較低的替代產(chǎn)品，那么它將獲得較低的收益。即使不存在替代產(chǎn)品且能阻止新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者之間的劇烈抗衡也會(huì)限制潛在的收益。競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的極端情況發(fā)生在經(jīng)濟(jì)學(xué)家所謂的具有完全競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)內(nèi)，即參加競(jìng)爭(zhēng)是自由的，行業(yè)現(xiàn)有的廠商對(duì)供應(yīng)者及客戶沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的能力，并且由于大批的廠商和產(chǎn)品的情況大體相同，所以抗衡會(huì)是激烈的。某個(gè)行業(yè)在經(jīng)濟(jì)上和技術(shù)上的許多重要特征，對(duì)每一種競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力的強(qiáng)度來(lái)說(shuō)都是至關(guān)緊要的。這些特征將依次加以討論。(一)進(jìn)入的威脅新進(jìn)入某個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，促進(jìn)獲得市場(chǎng)占有率的愿望，并且往往帶來(lái)可觀的財(cái)源。這種情況可能造成價(jià)格暴跌或行業(yè)內(nèi)部企業(yè)費(fèi)用飛漲，由此減少了獲利能力。從其他市場(chǎng)進(jìn)入了該行業(yè)從事多樣化經(jīng)營(yíng)的公司常常利用其財(cái)力造成某種劇變，如菲利普·莫里斯公司對(duì)付米勒啤酒公司那樣的做法。因此，企圖鞏固其市場(chǎng)地位而進(jìn)入了某個(gè)行業(yè)的現(xiàn)象可能被看作是某種參加競(jìng)爭(zhēng)的意圖，即使并未形成什么新的實(shí)體。新廠商進(jìn)入某個(gè)行業(yè)的威脅取決于目前的進(jìn)入障礙，同時(shí)依賴于進(jìn)入者所能預(yù)料的來(lái)自行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)。如果障礙是高的，或新廠商能預(yù)料到來(lái)自地位牢固的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)是嚴(yán)酷的，那么新廠商進(jìn)入某行業(yè)所帶來(lái)的威脅是低的。1.進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙有七個(gè)主要來(lái)源：（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指某項(xiàng)產(chǎn)品的單位成本（或生產(chǎn)某項(xiàng)產(chǎn)品所花費(fèi)的經(jīng)營(yíng)或職能方面的成本）隨著每個(gè)時(shí)期的絕對(duì)產(chǎn)量的增長(zhǎng)而下降。規(guī)模經(jīng)濟(jì)通過(guò)迫使進(jìn)入者采取大規(guī)模的進(jìn)入方式并甘冒行業(yè)現(xiàn)有廠商會(huì)作出強(qiáng)烈反應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，或者采取小規(guī)模進(jìn)入方式并面臨成本劣勢(shì)來(lái)阻止進(jìn)入，這兩種經(jīng)營(yíng)方式都是令人不快的。某家企業(yè)的幾乎每一個(gè)職能部門，其中包括制造、采購(gòu)、研究與發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、銷售能力利用和分配等方面都可能存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)。例如，施樂(lè)公司和通用電氣公司遺憾地發(fā)現(xiàn)，在計(jì)算機(jī)主機(jī)行業(yè)中的生產(chǎn)、研究、市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)部門的規(guī)模經(jīng)濟(jì)可能是新廠商進(jìn)入該行業(yè)的主要障礙。規(guī)模經(jīng)營(yíng)可能與某個(gè)完整的職能領(lǐng)域有關(guān)，在銷售能力方面的情況就是如此，或者它們也許產(chǎn)生于特定的經(jīng)營(yíng)或活動(dòng)，這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是某個(gè)職能領(lǐng)域的組成部分。例如，在電視機(jī)制造中，彩色顯像管生產(chǎn)中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)是大的，而在外殼細(xì)木工藝和整機(jī)組裝工作中，其意義就不太重要了。因此，鑒于其在單位成本與生產(chǎn)規(guī)模之間的特殊關(guān)系，分別研討成本的各個(gè)組成部分是很重要的。（2）產(chǎn)品差異。產(chǎn)品差異是指已立足的廠商擁有受到確認(rèn)的廠牌和客戶的忠實(shí)性，這些均產(chǎn)生于以往的廣告宣傳、客戶服務(wù)、產(chǎn)品多樣化等情況，或者僅由于首先進(jìn)入該行業(yè)的種種活動(dòng)所致。產(chǎn)品差異迫使進(jìn)入者耗費(fèi)巨資去征服現(xiàn)有的客戶忠實(shí)性，由此造成了某種進(jìn)入障礙。這種努力通常包含投產(chǎn)的損失，而且經(jīng)歷的時(shí)期也會(huì)延長(zhǎng)。闖出某種牌子的投資所冒的風(fēng)險(xiǎn)特別大，因?yàn)橐坏┻M(jìn)入失敗，這種投資就沒(méi)有什么殘余價(jià)值。在兒童保健用品、門市零售藥品、化妝品、銀行投資及公眾會(huì)計(jì)方面，產(chǎn)品差異或許是最重要的進(jìn)入障礙。在釀酒業(yè)中，產(chǎn)品差異往往在生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷和分配方面與規(guī)模經(jīng)濟(jì)結(jié)合在一起，從而產(chǎn)生很高的障礙。（3）資本要求。競(jìng)爭(zhēng)所需要消耗的巨額投資會(huì)造成某種進(jìn)入障礙，尤其是該資金需用于有風(fēng)險(xiǎn)的或未能補(bǔ)償?shù)摹㈩A(yù)支的廣告宣傳或研究與發(fā)展的場(chǎng)合。不僅生產(chǎn)設(shè)施需要資金，而且像客戶賒賬、存貨或彌補(bǔ)投產(chǎn)虧損之類事情也都需要資金。例如，在復(fù)印機(jī)行業(yè)中，當(dāng)施樂(lè)公司選定出租復(fù)印機(jī)而不是痛快地出售復(fù)印機(jī)時(shí)，則這種做法大大增加了所需要的流動(dòng)資本，因而對(duì)進(jìn)入復(fù)印機(jī)行業(yè)者造成了某種較大的資本障礙。雖然今天一些大公司企業(yè)有財(cái)力足以加入幾乎任何一個(gè)行業(yè)，但是，像計(jì)算機(jī)和采礦業(yè)這類領(lǐng)域?qū)揞~資本的要求，限制了進(jìn)入者可能的合伙經(jīng)營(yíng)。即使可在資本市場(chǎng)上獲得資本，但由于預(yù)期的進(jìn)入方必須承擔(dān)支付利息的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)進(jìn)入的資金使用仍具有風(fēng)險(xiǎn)。這些情況對(duì)現(xiàn)有的廠商是有利的。（4）轉(zhuǎn)手成本。轉(zhuǎn)手成本的存在會(huì)造成某種進(jìn)入障礙，這是某個(gè)買主將一個(gè)供應(yīng)廠商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到另一個(gè)供應(yīng)廠商時(shí)所面臨的一次性成本。轉(zhuǎn)手成本可能包括重新培訓(xùn)雇員的費(fèi)用、新的輔助設(shè)備的費(fèi)用、測(cè)試某項(xiàng)新來(lái)源或驗(yàn)證其是否合格及其所花時(shí)間的費(fèi)用、由于依賴賣方的工程援助導(dǎo)致的技術(shù)協(xié)助所需要的費(fèi)用、產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)費(fèi)用，或者甚至由于切斷關(guān)系而造成的心理費(fèi)用。如果這類轉(zhuǎn)手成本很高，那么新的進(jìn)入者必須在費(fèi)用或產(chǎn)品性能方面作出較大的改進(jìn)，以便買主從某行業(yè)內(nèi)部的廠商中轉(zhuǎn)移出來(lái)。例如，在醫(yī)院里使用的靜脈注射液及其成套器具方面，不同的競(jìng)爭(zhēng)性注射液之間的注射病人的方式也是不同的，而且懸掛注射瓶的器具也不是可以互相通用的。在這種情況下，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換會(huì)遭到負(fù)責(zé)護(hù)理的護(hù)士們的竭力抵制，并需要在懸掛器具方面作出新的投資。（5）進(jìn)入分配渠道。新進(jìn)入者為其產(chǎn)品獲得分配渠道的需要會(huì)造成某種進(jìn)入障礙。當(dāng)情況發(fā)展到這樣的地步，即已立足廠商的產(chǎn)品供應(yīng)已伸展到那些合乎邏輯的分配渠道時(shí)，新廠商則必須通過(guò)價(jià)格間斷、對(duì)聯(lián)合廣告實(shí)行津貼等方法來(lái)說(shuō)服這些分配渠道接受其產(chǎn)品，這種做法會(huì)減少利潤(rùn)。例如，某種新型食品的制造商必須通過(guò)推銷契約、零售商的積極的銷售努力，或其他一些手段來(lái)說(shuō)服零售商在激烈競(jìng)爭(zhēng)的超級(jí)市場(chǎng)貨架上給其一席之地。某產(chǎn)品的批發(fā)或零售渠道愈是受到限制，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者愈是堵住這些渠道，顯然，進(jìn)入該行業(yè)將更為艱難?，F(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者與這些渠道的聯(lián)系也許是基于長(zhǎng)期的關(guān)系、高質(zhì)量的服務(wù)，或者甚至與某個(gè)特定的制造商的渠道所建立的專門關(guān)系。有時(shí)，對(duì)進(jìn)入者的這一障礙是如此之高，以致于某個(gè)新廠商想越過(guò)它就必須開(kāi)創(chuàng)出一條全新的分配渠道，梯密克斯公司在手表行業(yè)中就采用這種手法。（6）不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)。無(wú)論潛在的進(jìn)入者的規(guī)模如何以及是否達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的程度，他們都無(wú)法到達(dá)類似于已立足廠商可能擁有的那種成本優(yōu)勢(shì)。至關(guān)緊要的優(yōu)勢(shì)是如下這些因素：——專有的產(chǎn)品工藝：通過(guò)專利或保密手段來(lái)保持產(chǎn)品的專有的生產(chǎn)技能或設(shè)計(jì)特點(diǎn)?！〉迷系挠欣緩剑阂苍S早在原料需求比現(xiàn)行需求低的時(shí)候，已立足的廠商就按當(dāng)時(shí)的價(jià)格封鎖了最有利的原料來(lái)源，并把可預(yù)見(jiàn)到的需求也凍結(jié)起來(lái)了。例如，多年前，由于弗拉希公司的采礦技術(shù)，使該公司的硫磺廠商在礦藏?fù)碛姓哌€沒(méi)有意識(shí)到其礦藏的價(jià)值之前就已像得克薩斯海灣硫磺公司那樣，控制了某些非常有利的大型鹽坡面硫磺礦床。然而，從事石油勘探的石油公司常常使硫磺礦床的發(fā)現(xiàn)者感到失望，他們并不輕率地對(duì)其作出高度的評(píng)價(jià)?！欣奈恢茫涸谑袌?chǎng)勢(shì)力還沒(méi)有哄抬價(jià)格去獲取其全部?jī)r(jià)值之前，已立足的廠商也許就已經(jīng)壟斷了那些有利的位置。——政府補(bǔ)貼：政府的特惠補(bǔ)貼會(huì)使已立足的廠商保持其在某些企業(yè)中的長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)?！R(shí)曲線或經(jīng)驗(yàn)曲線：在某些業(yè)務(wù)中，當(dāng)廠商在產(chǎn)品生產(chǎn)中獲得的經(jīng)驗(yàn)越積越多時(shí)，可觀察到會(huì)出現(xiàn)一種單位成本下降的趨勢(shì)。成本的下降是因?yàn)楣と藗兏倪M(jìn)了他們的作業(yè)方法并且效率愈來(lái)愈高（即典型的知識(shí)曲線），布局有所改善，專用設(shè)備和工序有所發(fā)展，通過(guò)設(shè)備逐漸使操作更為完美，產(chǎn)品設(shè)計(jì)變化使制造更為容易，測(cè)量技術(shù)和作業(yè)控制有所改進(jìn)，等等。經(jīng)驗(yàn)只不過(guò)是某些技術(shù)變化的一個(gè)概念性名稱而已，它也許不僅僅適用于生產(chǎn)，而且還適用于分配、后勤和其他職能。和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的情況一樣，成本隨經(jīng)驗(yàn)而下降的情況與整個(gè)廠商無(wú)關(guān)，而是產(chǎn)生于個(gè)別的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或組成廠商的個(gè)別職能部門。經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪档褪袌?chǎng)營(yíng)銷、分配和其他領(lǐng)域的成本，以及降低生產(chǎn)成本或生產(chǎn)過(guò)程中的作業(yè)成本。對(duì)成本的每個(gè)組成部分必須加以審查，以便經(jīng)驗(yàn)的效能得以發(fā)揮。（7)政府政策。進(jìn)入障礙的最后一個(gè)主要來(lái)源是政府政策。通過(guò)對(duì)申請(qǐng)發(fā)放許可證的控制及對(duì)獲取原材料的限制（如在煤場(chǎng)或煤山上要建造滑雪場(chǎng)），政府能夠限制或甚至阻止某個(gè)或某些行業(yè)的進(jìn)入。比較明顯的例子是控制貨車運(yùn)輸、鐵路、酒類零售、水陸空貨物轉(zhuǎn)運(yùn)之類的行業(yè)。更為微妙的是，政府還能借助于大氣和水源污染標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品安全和功效法規(guī)等控制手段對(duì)進(jìn)入加以限制。例如，污染控制要求會(huì)增加進(jìn)入所需的及技術(shù)難度所要求的資金，甚至還需擴(kuò)大最理想設(shè)施的規(guī)模。在像食品行業(yè)和其他與健康有關(guān)的產(chǎn)品行業(yè)中普遍流行的產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)能夠強(qiáng)行使投產(chǎn)準(zhǔn)備期大大延長(zhǎng)，這不僅提高進(jìn)入的基本投資，而且也使已立足的廠商能充分注意到即將發(fā)生的進(jìn)入，從而有時(shí)能全面了解新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，以此來(lái)制定報(bào)復(fù)性戰(zhàn)略。政府在這些領(lǐng)域內(nèi)的政策必然會(huì)有直接的社會(huì)效益，但也會(huì)對(duì)事先認(rèn)識(shí)不足的進(jìn)入產(chǎn)生一些副作用。2.預(yù)期的報(bào)復(fù)潛在的進(jìn)入者對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)所抱的期望也會(huì)影響進(jìn)入的威脅作用。如果預(yù)計(jì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)作出強(qiáng)有力的反應(yīng)，以致進(jìn)入者在行業(yè)內(nèi)的逗留成為一件不愉快的事，那么進(jìn)入完全有可能受到阻止。標(biāo)志著對(duì)進(jìn)入有很大可能的報(bào)復(fù)并因此而阻止其進(jìn)入的條件如下：——對(duì)進(jìn)入者的強(qiáng)烈報(bào)復(fù)的某種歷史記錄；——擁有大量財(cái)力的已立足的廠商進(jìn)行的回?fù)?，其中包括過(guò)?，F(xiàn)金和尚未使用過(guò)的借貸能力，能滿足未來(lái)所有可能需求的充分過(guò)剩的生產(chǎn)能力，或者對(duì)分配渠道和客戶的巨大影響力；——對(duì)行業(yè)承擔(dān)大量任務(wù)的以及得以使用行業(yè)大部分不流動(dòng)資產(chǎn)的一些已立足廠商；——緩慢的行業(yè)增長(zhǎng)，會(huì)在不削弱已立足廠商的銷售能力和財(cái)務(wù)活動(dòng)的情況下限制該行業(yè)吸收某家新廠商的能力。(二)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡強(qiáng)度現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡采取的是人們所熟悉的爾虞我詐、惟利是圖的形式——使用諸如價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品介紹以及增加客戶服務(wù)項(xiàng)目或提供保單措施等類戰(zhàn)術(shù)?？购庵詴?huì)發(fā)生是因?yàn)橐粋€(gè)或更多競(jìng)爭(zhēng)者感到有壓力或看到有改善其地位的機(jī)會(huì)。在絕大多數(shù)行業(yè)內(nèi)，某家廠商采取的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)會(huì)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生引人注目的影響，從而會(huì)觸發(fā)報(bào)復(fù)或抵制該項(xiàng)行動(dòng)的努力；那就是說(shuō)，諸廠商之間是相互依賴的。這種方式的行動(dòng)和反應(yīng)，也許會(huì)使發(fā)起行動(dòng)的廠商以及整個(gè)行業(yè)的情況有所好轉(zhuǎn)。如果行動(dòng)和抵制逐步升級(jí)，那么該行業(yè)內(nèi)所有的廠商會(huì)蒙受損失，以致其處境比過(guò)去更糟。從獲利能力的觀點(diǎn)來(lái)看，有些競(jìng)爭(zhēng)形式，例如引人注目的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是極不穩(wěn)定的，并很有可能使整個(gè)行業(yè)每況愈下。價(jià)格削減很快又很容易被對(duì)手仿效，一旦被仿效，就會(huì)降低所有廠商的收入，除非行業(yè)的價(jià)格需求彈性相當(dāng)高。另一方面，廣告戰(zhàn)會(huì)充分?jǐn)U大需求或提高該行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品差異水平，以利于所有的廠商。在有些行業(yè)內(nèi)，抗衡的特點(diǎn)可以用這樣一些短語(yǔ)來(lái)形容，如“好戰(zhàn)的”、“痛苦的”或“殘酷的”，而在其他一些行業(yè)內(nèi)，則被說(shuō)成是“彬彬有禮的” 或“紳士風(fēng)度的”。劇烈的抗衡乃是大量相互作用的結(jié)構(gòu)因素所導(dǎo)致的結(jié)果。A.為數(shù)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者。當(dāng)廠商為數(shù)眾多時(shí)，各廠商自行其是的可能性是大的，有些廠商習(xí)以為常地認(rèn)為它們能隨意地采取行動(dòng)而不被人察覺(jué)。甚至在廠商相對(duì)較少的場(chǎng)合下，如果它們?cè)谝?guī)模和可觀的財(cái)源方面保持相對(duì)平衡，不穩(wěn)定性就會(huì)產(chǎn)生，因?yàn)樗鼈兒苋菀谆ハ噍^量，并擁有足夠的財(cái)力以進(jìn)行持續(xù)而又激烈的報(bào)復(fù)。另一方面，當(dāng)該行業(yè)高度集中或由一家或幾家廠商控制時(shí)，那么就不存在什么使人誤解的相對(duì)實(shí)力，并且行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)采取類似訂價(jià)領(lǐng)先制度的手段來(lái)強(qiáng)行紀(jì)律措施以及在行業(yè)內(nèi)起一協(xié)調(diào)性角色的作用。在許多行業(yè)中，無(wú)論是國(guó)外向該行業(yè)出口的或是通過(guò)國(guó)外投資直接參加的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中充當(dāng)一重要的角色。雖然國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者相比尚有些不同之處，這些以后將會(huì)指出，但從結(jié)構(gòu)分析的目的出發(fā)，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)該完全按國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者那樣加以同樣對(duì)待。B.高固定成本或高儲(chǔ)存成本。高固定成本對(duì)所有要充實(shí)生產(chǎn)能力的廠商來(lái)說(shuō)會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的壓力，當(dāng)出現(xiàn)生產(chǎn)能力過(guò)剩時(shí)往往會(huì)導(dǎo)致價(jià)格削減的迅速升級(jí)。例如，像紙張和鋁之類的許多基本材料會(huì)遭受這一問(wèn)題的損害。成本的重要特性是與增值價(jià)值有關(guān)的固定成本，而不是作為總成本的一個(gè)比例關(guān)系的固定成本。盡管事實(shí)上固定成本的絕對(duì)比例是低的，但在外部輸入物資（低增值價(jià)值）中進(jìn)貨成本占很高比例的廠商會(huì)感到有巨大的壓力來(lái)充實(shí)其生產(chǎn)能力，以便收支相抵。某種與高固定成本有關(guān)的情況是，產(chǎn)品一旦生產(chǎn)出來(lái)，要加以儲(chǔ)存是十分困難的，或者要花費(fèi)很大資金。在這種情況下，為了確保銷售，諸廠商還將容易受到削減價(jià)格的引誘。在某些行業(yè)中，如捕蝦業(yè)、危險(xiǎn)化學(xué)品制造業(yè)和有些服務(wù)性行業(yè)中，這種壓力會(huì)使利潤(rùn)保持很低的水平。C.產(chǎn)品差異或轉(zhuǎn)手成本的缺乏。在產(chǎn)品或服務(wù)被理解為某種商品或準(zhǔn)商品的場(chǎng)合下，買主的選擇主要基于價(jià)格和服務(wù)，由此導(dǎo)致激烈的價(jià)格和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。如已討論過(guò)的那樣，這類形式的競(jìng)爭(zhēng)特別反復(fù)無(wú)常。另一方面，產(chǎn)品差異形成一些針對(duì)沖突的隔離層，因?yàn)橹T買主對(duì)一些特定的賣主有偏愛(ài)和忠實(shí)性。早已敘述過(guò)的轉(zhuǎn)手成本有著同樣的作用。D.大量擴(kuò)大的生產(chǎn)能力。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)支配下必須大量增加生產(chǎn)能力的場(chǎng)合，生產(chǎn)能力的增加經(jīng)常會(huì)破壞行業(yè)的供求平衡，尤其是在把追加的生產(chǎn)能力串在一起的場(chǎng)合下要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)會(huì)面臨再次發(fā)生生產(chǎn)能力過(guò)剩和價(jià)格削減的時(shí)期，就像那些制造氯、乙稀基氯化物和氨肥行業(yè)所面臨的苦惱那樣。E.形形色色的競(jìng)爭(zhēng)者。在戰(zhàn)略、起源、個(gè)性以及與其母公司的關(guān)系上各不相同的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)有各種不同的目標(biāo)，對(duì)如何競(jìng)爭(zhēng)有著不同的戰(zhàn)略，并有可能在交往的過(guò)程中不斷地互相殘殺。他們也許要度過(guò)一段艱難的時(shí)期才能精確地理解彼此的意圖，并對(duì)該行業(yè)的一系列“競(jìng)賽規(guī)則”取得一致意見(jiàn)。戰(zhàn)略上的抉擇對(duì)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)是正確的，而對(duì)另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)則有可能是錯(cuò)誤的。由于所處的環(huán)境不同及目標(biāo)常常變化，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者往往給行業(yè)增添了大量的多樣性。獨(dú)自經(jīng)營(yíng)的小型制造廠商或服務(wù)公司也會(huì)遇到同樣的情況，因?yàn)樗麄儩M足于一般低于正常投資報(bào)酬率的收益以維持其私人所有制的獨(dú)立性，然而對(duì)于一個(gè)公認(rèn)的大型競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，這種低收益是無(wú)法接受的，并且顯然是不合理的。在這樣一種行業(yè)內(nèi)，這類小型廠商的姿態(tài)也許會(huì)限制大型公司的獲利能力。同樣，那些把市場(chǎng)看作是（在傾銷的情況下）剩余生產(chǎn)能力的某種出路的廠商將會(huì)采取與那些把市場(chǎng)看作是一種主要出路的廠商截然相反的政策。最后，參與競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)業(yè)單位與其上級(jí)公司的關(guān)系方面所存在的差異也是某個(gè)行業(yè)的多樣性的一種重要來(lái)源。例如，如果某個(gè)營(yíng)業(yè)單位是其公司組織的垂直化連鎖企業(yè)中的某個(gè)組成部分，那么它完全有可能采取不同的目標(biāo)，甚至是相抵觸的目標(biāo)，而不像在同行業(yè)中參加競(jìng)爭(zhēng)的某家獨(dú)立自主的小廠商。或者，如果某個(gè)營(yíng)業(yè)單位在其母公司的業(yè)務(wù)范圍中處于“金牛”位置，那么它將有區(qū)別地采取行動(dòng)，而不像在該母公司中由于缺乏其他機(jī)會(huì)、為了長(zhǎng)期增長(zhǎng)正處于發(fā)展中的那種單位。F.高度戰(zhàn)略性賭注。如果大量廠商在某個(gè)行業(yè)內(nèi)為了取得成功而下了很高的賭注，那么該行業(yè)內(nèi)的抗衡會(huì)變得更加反復(fù)無(wú)常。例如，某家從事多種經(jīng)營(yíng)的廠商會(huì)十分強(qiáng)調(diào)其在某個(gè)特定的行業(yè)中所取得的成功，以便促進(jìn)其公司全面戰(zhàn)略的形成?；蛘?，某家國(guó)外廠商，如博希、索尼或菲利普等公司，會(huì)感覺(jué)到有一種要在美國(guó)市場(chǎng)上確立牢固地位的強(qiáng)烈需要，以便樹(shù)立全球性威望或技術(shù)上的信譽(yù)。在這種情況下，這類廠商的目標(biāo)也許不僅形式不同，而且是更加不穩(wěn)定的，因?yàn)檫@些目標(biāo)具有擴(kuò)張性并包含有犧牲獲利能力的潛在愿望。G.較高的退出障礙。退出障礙系指經(jīng)濟(jì)上、戰(zhàn)略上和情緒上的使公司在諸企業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的因素，即使它們獲得的投資報(bào)酬是低的或甚至是負(fù)的。退出障礙的主要來(lái)源如下：——專門資產(chǎn)：高度專門用于特定的企業(yè)或地點(diǎn)的資產(chǎn)，具有較低的清算價(jià)值或較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用或兌換成本?！顺龅墓潭ǔ杀荆哼@類成本中包括勞工協(xié)議、安置費(fèi)用、零部件的維修能力，等等。——戰(zhàn)略上的相互關(guān)系：營(yíng)業(yè)單位和公司內(nèi)其他單位之間在商譽(yù)、營(yíng)銷能力、進(jìn)入金融市場(chǎng)的途徑、分?jǐn)偟脑O(shè)施等方面的相互關(guān)系。這種相互關(guān)系使廠商把高度戰(zhàn)略性的重點(diǎn)放在所從事的業(yè)務(wù)上?！榫w上的障礙：由于對(duì)特定企業(yè)的自居作用、對(duì)雇員的忠實(shí)心理、對(duì)自己個(gè)人的職業(yè)生涯的擔(dān)心、自豪感及其他原因，使管理部門不愿意作出從經(jīng)濟(jì)上來(lái)說(shuō)是正確的退出決定?！蜕鐣?huì)的限制：這類限制包含著政府因擔(dān)心失業(yè)問(wèn)題和局部性經(jīng)濟(jì)影響而拒絕接受退出或勸阻退出；這類限制在美國(guó)國(guó)外尤其普遍。當(dāng)退出障礙高時(shí)，過(guò)剩的生產(chǎn)能力并未脫離該行業(yè)，而且那些在競(jìng)爭(zhēng)較量中失敗的公司也沒(méi)有認(rèn)輸。相反，它們將堅(jiān)韌不拔地維持下去，而且由于它們的弱點(diǎn)，不得不求助于極端的戰(zhàn)術(shù)。結(jié)果，整個(gè)行業(yè)的獲利能力只能繼續(xù)保持較低的水平。雖然從概念上來(lái)說(shuō)退出障礙與進(jìn)入障礙是有區(qū)別的，但它們的共同水平卻是行業(yè)分析的一個(gè)重要方面。退出障礙與進(jìn)入障礙往往是彼此相關(guān)的。例如，生產(chǎn)中的相當(dāng)可觀的規(guī)模經(jīng)濟(jì)通常是與專門資產(chǎn)相聯(lián)系的，就如專有技術(shù)的存在情況一樣。以簡(jiǎn)化的情況為例，在該情況下退出障礙和進(jìn)入障礙既能高又能低。從行業(yè)利潤(rùn)的觀點(diǎn)出發(fā)，最佳情況是進(jìn)入障礙高而退出障礙低。在這種情況下，進(jìn)入將被阻止，而失敗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將退出該行業(yè)。當(dāng)進(jìn)入障礙和退出障礙都處于高水平時(shí)，潛在的利潤(rùn)是高的，但通常伴隨著更大的風(fēng)險(xiǎn)。雖然進(jìn)入被阻止，但失敗的廠商仍將留在行業(yè)內(nèi)繼續(xù)奮斗。進(jìn)入障礙和退出障礙兩者都低的情況是不足以令人振奮的，但最糟糕的情況則是進(jìn)入障礙是低的而退出障礙卻是高的。在這種情況下，進(jìn)入將會(huì)被經(jīng)濟(jì)狀況的好轉(zhuǎn)或其他暫時(shí)的意外收獲所吸引而容易告成。然而，當(dāng)種種結(jié)果日趨惡化時(shí)，生產(chǎn)能力也不至于會(huì)退出該行業(yè)，由此而造成生產(chǎn)能力積壓在該行業(yè)內(nèi)，以致獲利能力長(zhǎng)期不振。例如，某個(gè)行業(yè)有可能處于這樣一種倒霉的情況，如果供應(yīng)方或貸方將欣然同意地去資助進(jìn)入行動(dòng)，但是一旦進(jìn)入成功，該廠商將面臨巨額的固定籌資費(fèi)用。