一種新酒打入市場需要很大的投入，你需要有很好的產(chǎn)品口感、醇度。還要有精英的推銷人員。精英的推銷人員很重要，現(xiàn)在的貨品可選擇性非常多，憑什么非得要你們的貨呢？因此要做好兩點(diǎn)第一：產(chǎn)品好、口感好、不上頭、回味綿長。第二：銷售人員要做到能說會(huì)道、有強(qiáng)大的人脈基礎(chǔ)、具備堅(jiān)韌不拔的推銷精神！

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開發(fā)商超渠道這是一個(gè)非常傳統(tǒng)的銷售渠道畢竟作為各種類型的大型商超，每天都擁有大量的人流穿梭其中購物，能迅速匯集人體，通過現(xiàn)場的堆頭促銷和產(chǎn)品陳列以及現(xiàn)場品鑒等模式來進(jìn)行商超渠道的銷售已經(jīng)成為不少酒商最管用的手段，也可以讓自家進(jìn)口紅酒品牌得以快速進(jìn)入消費(fèi)者視野之中。開拓高檔賓館、商業(yè)會(huì)所作為精英高端人士聚集的地方高檔賓館以及商業(yè)會(huì)所等場所的消費(fèi)群體屬于那種消費(fèi)能力較強(qiáng)的顧客群體，他們不但擁有強(qiáng)大的社會(huì)資源而且一旦進(jìn)口紅酒在他們心中形成了品牌的話，那么便有機(jī)會(huì)產(chǎn)生穩(wěn)定的大額銷售所以對于這類銷售渠道不少酒商也是千方百計(jì)希望能占領(lǐng)。建立直營的酒窖或酒莊對于不少紅酒加盟商家而言他們往往都會(huì)選擇讓自己成為某個(gè)紅酒品牌旗下的加盟專賣店，如加盟藍(lán)菲國際酒莊(酒窖)，這種模式的最大好處就是可以儲(chǔ)藏和批發(fā)兼零售進(jìn)口紅酒產(chǎn)品。不少酒窖酒莊都不一定是設(shè)立在人流旺盛的區(qū)域，而是在交通便利臨近商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)的地方開設(shè)的，這樣的好處是可以用合適的租金租賃較大的店面，而酒窖或酒莊則同時(shí)兼具儲(chǔ)存陳列銷售、現(xiàn)場體驗(yàn)和歡聚品鑒紅酒的獨(dú)立區(qū)域，通過日積月累不斷拓展各個(gè)階層的顧客從而形成忠實(shí)的客戶群體。傳統(tǒng)餐飲娛樂場所與上面的高檔場所不同的是傳統(tǒng)餐飲娛樂場所屬于比較合適普羅大眾消費(fèi)的銷售終端，因此進(jìn)口紅酒代理商一般會(huì)選擇具有一定檔次的賓館、酒樓、ktv、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳以及西餐廳等務(wù)求進(jìn)場銷售。這種銷售終端的最大特色就是客流量較大可促使客戶直接消費(fèi)縮短銷售周期，但這種場所需要繳納一定的進(jìn)場費(fèi)以及還有賬期存在。團(tuán)購模式對于進(jìn)口紅酒而言團(tuán)購模式多數(shù)應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)條件較好的中大型企業(yè)之中，當(dāng)然政府機(jī)構(gòu)的接待應(yīng)酬等活動(dòng)也可以成為團(tuán)購的對象。由于團(tuán)購模式多數(shù)出現(xiàn)在某些節(jié)假日或年底的尾牙、開年飯之間而且銷量較大且見效快，而且資金的占用量小因此非常受進(jìn)口紅酒酒商的歡迎，只是這種銷售渠道深受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及政府政策的影響，所以存在一定的波動(dòng)性。新型的便利店終端盡管這和商超渠道有點(diǎn)類似但也有其獨(dú)特的條件存在。對于規(guī)模面積較小的便利店終端而言它們并沒有如中大型商超那么龐大的貨物儲(chǔ)存、展示區(qū)域，因此進(jìn)口紅酒的位置擺放是非常講究的即便是同一品牌不同產(chǎn)品系列的進(jìn)口紅酒，如果銷量不佳的話則有可能從最受歡迎的展示區(qū)域一舉降到其他邊緣區(qū)域，甚至下架處理。所以對于拓展新型便利店終端的進(jìn)口紅酒代理商而言如何因應(yīng)不同的季節(jié)及節(jié)假日的變化而更換不同的產(chǎn)品并解決貨物的物流配送問題，如不能解決便強(qiáng)硬地開拓便利店終端反而更容易造成麻煩。參與展會(huì)開拓資源每年在酒水市場上都會(huì)有很多展會(huì)舉辦對于進(jìn)口紅酒代理商和進(jìn)口紅酒加盟商而言，如何好好利用這些展會(huì)更好的拓展銷路將成為不得不考慮的問題，畢竟參與酒展的話不但可以提升自身紅酒品牌的宣傳力度，更重要的是來展會(huì)的買家多數(shù)目的性非常強(qiáng)他們都屬于那種目標(biāo)十分明確的人群。然而這樣的人群往往會(huì)較普通消費(fèi)者更了解紅酒，因此迫使酒商不得不拿出最好的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的素養(yǎng)來與之進(jìn)行互動(dòng)與銷售。電商模式的崛起盡管很多進(jìn)口紅酒代理商都懼怕自己的產(chǎn)品被擺到網(wǎng)上銷售然后被電商用超低報(bào)價(jià)做壞產(chǎn)品價(jià)格，但紅酒行業(yè)的電商之路是時(shí)候擺到了議事日程了，這是因?yàn)榘l(fā)展電子商務(wù)不但是對這種新興行業(yè)的認(rèn)可而且更因?yàn)榫粕炭梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)來展示宣傳自己旗下的產(chǎn)品，同時(shí)喜歡上網(wǎng)的都是年輕人為主正是紅酒消費(fèi)的潛力客戶。