大家已經(jīng)不滿(mǎn)足于普通啤酒帶來(lái)的口感了，普通啤酒的麥上的價(jià)格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說(shuō)鮮啤，比如說(shuō)黑啤，有精釀啤酒。如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿(mǎn)青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂(lè)節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂(lè)節(jié)等等公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時(shí)充值，搶購(gòu)，秒殺，拼團(tuán)，滿(mǎn)贈(zèng)等等促銷(xiāo)工具要借助各種線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行展開(kāi)，促銷(xiāo)活動(dòng)要結(jié)合線(xiàn)下商家進(jìn)行，商家的促銷(xiāo)物料要同時(shí)進(jìn)店，并給予商家合理的銷(xiāo)量激勵(lì)，讓商家更愿意主動(dòng)的推推薦百威啤酒。
怎么營(yíng)銷(xiāo)啤酒？
謝謝邀請(qǐng)，我是變革家小一。現(xiàn)在我們正處在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，任何快消品都應(yīng)該具備消費(fèi)升級(jí)的基礎(chǔ)，所以圍繞著消費(fèi)升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)啤酒，才是真正的營(yíng)銷(xiāo)法則?？梢钥吹绞忻嫔嫌泻芏嗖煌N類(lèi)的啤酒，啤酒定價(jià)也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿(mǎn)足于普通啤酒帶來(lái)的口感了，普通啤酒的麥上的價(jià)格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說(shuō)鮮啤，比如說(shuō)黑啤，還有精釀啤酒。
啤酒的差異化非常大，品類(lèi)也非常多，當(dāng)啤酒大的品類(lèi)銷(xiāo)量下滑的時(shí)候，細(xì)分品類(lèi)的市場(chǎng)也就迎來(lái)了春天。所以要研究好細(xì)分品類(lèi)，才能夠帶來(lái)更好的銷(xiāo)量，對(duì)于啤酒而言，這就是消費(fèi)升級(jí)。在營(yíng)銷(xiāo)方面也要針對(duì)不同的季節(jié)以及不同的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。按照價(jià)格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對(duì)你的用戶(hù)群體采用相對(duì)應(yīng)的，主要銷(xiāo)售方式。比如說(shuō)你針對(duì)的是學(xué)生，他們的就不能夠選擇價(jià)格太高的產(chǎn)品，所以你需要以?xún)r(jià)格低的啤酒打開(kāi)市場(chǎng)，并且有一定量的升級(jí)，讓大家能夠看到價(jià)格比較高的啤酒。
然后寫(xiě)上，能夠讓學(xué)生群體接受的標(biāo)語(yǔ)，制作一些活動(dòng)，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進(jìn)行宣傳，酒吧在世界杯期間對(duì)于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個(gè)時(shí)候滿(mǎn)足了大家對(duì)于聚會(huì)消費(fèi)場(chǎng)景的使用，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會(huì)。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場(chǎng)景下購(gòu)買(mǎi)。
夏季來(lái)了，啤酒如何實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷(xiāo)？
隨著天氣日漸變暖，夏季就要來(lái)臨，做為消夏的清涼飲品——啤酒也進(jìn)入到一年中的消費(fèi)旺季。做為經(jīng)銷(xiāo)商如何才能快速動(dòng)銷(xiāo)可從以下幾個(gè)方面著手：1、做好市場(chǎng)調(diào)研。在可供范圍內(nèi)有多少經(jīng)銷(xiāo)啤酒的商戶(hù)和門(mén)市，經(jīng)營(yíng)的品牌、銷(xiāo)量及獎(jiǎng)勵(lì)政策。2、取得上家（廠(chǎng)家）政策支持，在銷(xiāo)售政策允許的范圍內(nèi)，大力宣傳本品牌啤酒。3與可供范圍內(nèi)有意向的經(jīng)銷(xiāo)商或門(mén)市簽定供銷(xiāo)協(xié)議。
真對(duì)不同的商戶(hù)采取不同的銷(xiāo)售方式，如：鋪底銷(xiāo)售、上打下、現(xiàn)金結(jié)算等，保證資金運(yùn)轉(zhuǎn)。獎(jiǎng)勵(lì)政策和宣傳品要不打折扣的及時(shí)兌現(xiàn)。4、保證及時(shí)供貨。要備有適合本地運(yùn)輸?shù)能?chē)輛，能做到客戶(hù)有需求一個(gè)電話(huà)打來(lái)馬上能送貨上門(mén)。備貨要充足，保持供貨渠道暢通節(jié)假日也能做到送貨上門(mén)。5、保證質(zhì)量。啤酒是含汽體飲料，有一定的保質(zhì)期，未經(jīng)殺菌的鮮啤酒常溫下是12小時(shí)，低溫下（5攝氏度）是24小時(shí)。
2019年如何才能讓啤酒在中國(guó)賣(mài)得更好？
首先要打破啤酒市場(chǎng)的壟斷，讓啤酒市場(chǎng)百花齊放，有眾多品牌和廠(chǎng)家存在，保證有真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)有反壟斷法，為什么要任由少數(shù)幾個(gè)啤酒寡頭壟斷整個(gè)啤酒市場(chǎng)呢？一家獨(dú)大，缺乏充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，即不利于消費(fèi)者，也不利于市場(chǎng)的繁榮，更不利于產(chǎn)品升級(jí)換代和質(zhì)與量的提升，所以也容易被消費(fèi)者嫌棄和拒絕。第二，要改善品質(zhì)，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，要以質(zhì)取勝，少以次充好，少忽悠，要貨真價(jià)實(shí)。
第三，要細(xì)分人群，要走精耕和細(xì)分消費(fèi)群體的路線(xiàn)。針對(duì)不同類(lèi)的人群，及不同環(huán)境的消費(fèi)需要，生產(chǎn)設(shè)計(jì)不同價(jià)格、質(zhì)量、口感、風(fēng)味的啤酒。第四，要善于營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)。好的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)起到事半功倍的效果。第五，好的售后服務(wù)。與消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者及時(shí)有效和友善地溝通，對(duì)于掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提升消費(fèi)感覺(jué)及其他諸多方面，都是必不可少的重要環(huán)節(jié)。
我自己在一個(gè)小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營(yíng)銷(xiāo)？
百威本身就是知名品牌，不過(guò)知名品牌不一定都是利潤(rùn)品牌，不一定在所有的市場(chǎng)都能火爆，這里有一個(gè)地域性消費(fèi)差別的問(wèn)題。我的建議是:首先改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，因?yàn)榘偻【圃谀銈儺?dāng)?shù)乜梢哉f(shuō)是一個(gè)新生的品牌，很多消費(fèi)者對(duì)原來(lái)的品牌有了路徑依賴(lài)和購(gòu)買(mǎi)慣性，要想改變這種慣性和依賴(lài)，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿(mǎn)青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂(lè)節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂(lè)節(jié)等等公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時(shí)充值，搶購(gòu)，秒殺，拼團(tuán)，滿(mǎn)贈(zèng)等等促銷(xiāo)工具要借助各種線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行展開(kāi)，促銷(xiāo)活動(dòng)要結(jié)合線(xiàn)下商家進(jìn)行，商家的促銷(xiāo)物料要同時(shí)進(jìn)店，并給予商家合理的銷(xiāo)量激勵(lì)，讓商家更愿意主動(dòng)的推推薦百威啤酒。
商品單靠商家的推動(dòng)是比較被動(dòng)，又單靠消費(fèi)者的拉動(dòng)也比較被動(dòng)，如果用戶(hù)主動(dòng)認(rèn)知，再被商家順手一推，那商品走量就不是難題，只要產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，服務(wù)誠(chéng)懇，競(jìng)品不展開(kāi)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，百威啤酒應(yīng)該在6個(gè)月內(nèi)有較大起色，進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展的快速成長(zhǎng)期。還有第二套市場(chǎng)企劃方案:鋪貨，再派自己人去買(mǎi)回或者是消費(fèi)，給商家形成動(dòng)銷(xiāo)的事實(shí)，產(chǎn)品缺貨商家就會(huì)第一次主動(dòng)次補(bǔ)貨，這時(shí)再重復(fù)第一次的輔助動(dòng)銷(xiāo)流程，商家會(huì)第二次主動(dòng)補(bǔ)貨，有了前兩次的動(dòng)銷(xiāo)支持和背書(shū)，商家就會(huì)大膽放心的推薦你的品牌。