如果是確實(shí)想品牌，一是不做大眾市場(chǎng)，只做小眾市場(chǎng)；二是搞好差異化。不過(guò)一旦市場(chǎng)打開(kāi)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。且小廠，產(chǎn)能有限，做品牌的意義又有多大呢？直接踏踏實(shí)實(shí)，釀基酒，做代加工是比較輕松的。茅臺(tái)鎮(zhèn)是醬香型酒的核心產(chǎn)區(qū)，最為有名的只有三臺(tái)，其余名氣有限。

想將自己的品牌推向市場(chǎng)該怎么做？

先梳理一下關(guān)鍵詞，茅臺(tái)鎮(zhèn)、酒廠、基酒、品牌。茅臺(tái)鎮(zhèn)是醬香型酒的核心產(chǎn)區(qū)，最為有名的只有三臺(tái)，其余名氣有限。僅有茅臺(tái)鎮(zhèn)的品牌背書(shū)，沒(méi)有品牌，很難說(shuō)是利還是弊。有利的是這是核心產(chǎn)區(qū)，弊端也明顯，江湖傳言茅臺(tái)最怕加個(gè)鎮(zhèn)。酒廠，二千平方米，不知道年產(chǎn)能有多少？粗略判斷，很可能是小廠，產(chǎn)能有限。基酒，至于是否真的給茅臺(tái)酒供過(guò)，不是很重要。

如果有，得有真憑實(shí)據(jù)，讓人相信；沒(méi)有，一般也沒(méi)人去較這個(gè)真！品牌，現(xiàn)今社會(huì)，尤其是白酒，廠家眾多，產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，想要突出重圍，是很有難度的。且小廠，產(chǎn)能有限，做品牌的意義又有多大呢？直接踏踏實(shí)實(shí)，釀基酒，做代加工是比較輕松的。如果是確實(shí)想品牌，一是不做大眾市場(chǎng)，只做小眾市場(chǎng)；二是搞好差異化。比如說(shuō)，打造成基酒散售品牌，直接銷(xiāo)售基酒，顧客買(mǎi)回去，存放多久之后，可以自飲。

我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷(xiāo)售的，在不鋪貨的情況下，如何開(kāi)拓市場(chǎng)？

不鋪貨的話(huà)推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣(mài)部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過(guò)，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過(guò)一旦市場(chǎng)打開(kāi)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。