要么是在餐館里看見江小白的廣告，要么是在超市里看見江小白的貨架，要么就是在朋友圈中看到江小白那可以媲美4A公司的廣告文案。除此之外，大街小巷隨處可見江小白的高粱酒招牌，在江小白企業(yè)的整體協(xié)作下，江小白的品牌力量深入人心。江小白是在2011年成立的，在2011年至今的百度整體趨勢圖中，我們可以看到，江小白是在2014年開始才有些許網(wǎng)絡熱度，而在2016年年中的時候，江小白的熱度突漲，且一直延續(xù)到了今天。
江小白怎么樣？
感謝邀請！（最近一直在研究相關的東西，正好讓我來強勢分析一波，哈哈~）首先，從產(chǎn)品設計來說：設計大方包裝簡單，色彩統(tǒng)一，在商標和企業(yè)形象設計上都相得益彰，在茫茫酒海中一眼就能輕松識別這款酒，難怪這款酒總是能活躍在朋友圈等各社交圈中（表示從來不喝酒的我，每次去超市酒水區(qū)，一眼看過去能抓住我眼球的就是江小白）然后，從產(chǎn)品本身的口感和酒質(zhì)來說：低度酒比較好入口，綿長順滑，基本喝了第二天不會影響正常行程（這都是聽我那些狐朋狗友說的，哈哈哈，自己真的不能喝酒，主要是酒品太差，丟人~）。
自己也看了不少報道分析，就產(chǎn)品特性上，江小白是重慶的特產(chǎn)高粱酒，工藝上是自然發(fā)酵的輕口味高粱酒。蘿卜白菜各有所愛嘛，有人說不是很喜歡江小白的口感，有的人又很喜歡這種口感，這都和自己的口味有關。對于我們年輕人來說，口感就比較輕，比較重口的白酒我們接受不了，但是江小白的口感剛剛好，周圍的朋友都比較青睞，這也許就是江小白受到我們喜歡的原因——順應了這個時代的需求吧。
最后，從江小白這個企業(yè)來說：個人覺得還是一家兼具有活力和創(chuàng)新的企業(yè)。我記得江小白還出了一部動漫是《我是江小白》，就是因為我表妹是一枚動漫迷讓我了解到江小白竟然還做動漫，聽說這個動漫的評分可高了，畫質(zhì)和劇情在國產(chǎn)動漫里真的好太多，可見江小白這個方面也是講究精益求精；不僅是動漫，江小白還舉辦了充滿的青春活力街舞賽事、涂鴉賽事、YOLO音樂現(xiàn)場這些，不得不說我們這些年輕人都比較喜歡這些。
就這幾天，我看到報道，江小白還和京東合作舉辦的一場集電音、民樂、混飲、AR技術等元素的民樂電音派對——“天生自由之夜”，目的就是讓傳統(tǒng)文化注入了新生活力。說是通過掃一掃江小白那款天生自由的瓶身，就能穿越到一個小型的音樂現(xiàn)場，跟wuli朋友們一起體驗線上派對，可以說真的是好高端！其實，江小白到底怎么樣，還是得自己去了解，畢竟再多的分析都比不了一次自己親身的體會，不過我倒是挺喜歡這家企業(yè)文化和這款酒的，不知道你們怎么看，評論區(qū)走起~。
江小白是怎么火起來的？
早些年，一談起白酒，我們立馬想到的可能就是茅臺、瀘州老窖、五糧液等。這些酒，哪怕我們沒有喝過，對它也是耳熟能詳。但是最近幾年，“江小白”卻頻繁進入我們的視野。要么是在餐館里看見江小白的廣告，要么是在超市里看見江小白的貨架，要么就是在朋友圈中看到江小白那可以媲美4A公司的廣告文案。所以，江小白到底是怎么火的呢？我們來看看江小白近幾年的百度指數(shù)。
江小白是在2011年成立的，在2011年至今的百度整體趨勢圖中，我們可以看到，江小白是在2014年開始才有些許網(wǎng)絡熱度，而在2016年年中的時候，江小白的熱度突漲，且一直延續(xù)到了今天。那這中間到底發(fā)生了什么呢？江小白雖然在2011年成立，但卻在第二年才在成都糖酒會上推出第一款單純高粱酒。江小白在此之后，雖然舉辦了一些活動，但是熱度不夠，只有少量忠實粉和白酒行業(yè)的人知道。
但2016年，江小白開始與青年文化相結(jié)合，并頻繁地舉辦相關活動。在成都許燎原藝術館舉辦《萬物生長》青年邀請展，冠名車隊參加中國環(huán)塔（國際）拉力賽，在重慶、武漢等地舉辦YOLO音樂現(xiàn)場，在重慶、北京等地召開約酒大會。江小白舉辦這些活動，成功吸引了一大批年輕人。而在2017年下半年，江小白的熱度達到最高。
個人認為，這應該與江小白YOLO音樂現(xiàn)場、江小白 Just Battle國際街舞賽事和“江小白加雪碧”有關。2017年，一大批說唱歌手火了，而江小白早在2016年就和其中的一些歌手有過合作，比如不吃“火鍋底料”的GAI，比如要當“老大”的Bridge。于是，第二季江小白YOLO音樂現(xiàn)場風風火火地把這股青年文化帶向了全國，并且吸引了一大批青年男女前來參加。
江小白Just Battle國際街舞賽事，則是江小白在繼YOLO音樂現(xiàn)場后，與青年文化又一次緊密結(jié)合的活動。這場比賽吸引了近千名dancer報名參加，并邀請了許多國內(nèi)外知名街舞大師作為評審，在線上線下都引起了一陣轟動。但2017年下半年，我認為最能讓江小白“火”的，莫過于在各大小視頻平臺上風靡的“江小白兌雪碧”了。
從抖音發(fā)跡，到美拍、快手、微博遍地開花，“江小白兌雪碧”被年輕人們玩出了不同的花樣。先往玻璃酒杯中倒入江小白，再倒入一點雪碧，蓋上紙巾，頓一下杯子，然后一飲而盡。這種簡單、干脆的玩法，再加上江小白混雪碧甘甜柔和的味道，自然吸引了一批又一批敢于在互聯(lián)網(wǎng)上表達自我的年輕人。以上我所說的，都是江小白在最近幾年的大事件，這些事件使得江小白在年輕人當中越來越火，但卻不是江小白火的根本原因。
我認為如今江小白之所以這么受年輕人歡迎，文案和酒才是最根本因素。江小白的文案一直都被業(yè)內(nèi)視作典范，從表達瓶上的語錄，到江小白公眾號的推文、微博發(fā)的海報，都被第三方賬號以傳播優(yōu)秀文案的角度主動傳播。帶著對江小白文案的認可而嘗試喝江小白的人，不在少數(shù)。在微信文章里搜索“江小白”，出來的全是江小白文案相關文章。
你如何看待江小白的文案？
感謝悟空邀請。文案是表象，認知和洞察是核心。有人說，江小白文案很好，但就太難喝。有人說，江小白炒作的很好，傳播做的很好，但銷量跟名氣不符。拿江小白去對標傳統(tǒng)的名酒，或者對標傳統(tǒng)的光瓶酒都是不對的，因為這樣不可能得到想要的答案。江小白銷售量多少，沒有公布，但根據(jù)內(nèi)部人士透露，2017年銷售額已經(jīng)超過10億。
相對整個白酒行業(yè)幾千億的規(guī)模，或者茅臺、五糧液的銷量肯定是沒得比。你現(xiàn)在去做一個高端酒，有機會成功嗎？相對低端光瓶酒，江小白的對標也不是他們，而且光瓶酒銷售，特別是一些北方的老廠，銷售下滑很厲害，因為消費者流失很嚴重，也就是消費者老了，你的消費群沒有進來，低端酒的增長機會和未來又在哪里？創(chuàng)始人陶石泉也承認，這個事情不好做，但要想在白酒市場和新消費人群上進行突破，就必須創(chuàng)新。
需要創(chuàng)造新增量。關于這個話題，其實江小白的創(chuàng)始人陶石泉已經(jīng)有過一些回答。自己做了那么多年的酒，就是想做一件別人沒有做過的事情，這是一種理想，也是一種實干。前面已經(jīng)說過了，高端酒賣的是文化，低端酒賣的是口感和習慣。年輕人喝的白酒要賣什么？如果我們不理解這個邏輯和本質(zhì)，其實一輩子也不會明白人家在干什么？高端酒和低端白酒市場，對大部分創(chuàng)業(yè)品牌的機會其實沒有了。
洞察和場景江小白的消費者是誰？那些85后和90后為主的群體，那些喝酒不是為了評價這個酒到底好不好喝的年輕人，因為他們也怎么懂酒，喝的是一種氛圍場景和心情的釋放。這就是江小白的消費洞察。另外就是為這群個性化年輕人的白酒消費營造了一種場景。場景是這個小品類快速突破實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的一個利器。小品類怎么做？場景下的產(chǎn)品認知，快速實現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化。
怎么看待產(chǎn)品產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品除了功能，還有體驗還有精神的愉悅。產(chǎn)品是一種場景，一種當下的解決方案，江小白就是這樣的產(chǎn)品。不怎么懂白酒的消費者在喝，真正喜歡喝白酒的消費者不怎么喜歡江小白。這就對了，你看到很多人評論說這個酒不好喝，喝的文案，是語錄等，他們都不是核心消費群。江小白能走多久？很多人說，江小白能做多久。
這是問題嗎，如果孤立的看確實是問題，但如果你站到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和平臺的角度其實不是問題，因為很多人確實是喜歡江小白的文化和調(diào)性的，賣白酒，也可以賣很多其他產(chǎn)品，跟酒相關和不先關的產(chǎn)品都可以。這就是互聯(lián)網(wǎng)思維的做法?？偟恼f來，江小白是一個超級IP，場景化產(chǎn)品也做得非常不錯，至于文案就是在強化場景并形成轉(zhuǎn)化，這個鏈條是不錯的，也是非常有轉(zhuǎn)化力的。
幾年做到10多億，已經(jīng)非常了不起了，至于說到幾百億銷售，哪個創(chuàng)業(yè)的白酒品牌可以？不可能，以后也沒有任何一個新的品牌單靠賣高端和低端酒做成全國大單品，哪個時代已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在是小而美，個性化，社群化產(chǎn)品的天下了，江小白就是這樣一個品牌，是一個創(chuàng)舉，我覺得已經(jīng)很成功，很了不起，也非常有成長空間，看好小白在互聯(lián)網(wǎng)時代的未來。
觀點：深知精準營銷創(chuàng)始人、CEO 蔣軍蔣老師互聯(lián)網(wǎng)營銷社群課程，頭條語音專欄和視頻專欄已經(jīng)開通。2019年度征集2-3家企業(yè)，由蔣老師親自擔任企業(yè)營銷顧問，輔導企業(yè)的品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷升級！詳情請私信！深知精準營銷：提供互聯(lián)網(wǎng)精準營銷策劃運營，品牌IP化構(gòu)建，場景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設計，營銷運營，資源導入及項目落地，快速實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
江小白文案成功的點在哪里？
江小白在2012年一經(jīng)上市就引起了眾多行業(yè)的關注，為什么說是眾多行業(yè)呢！因為那時候我還在深圳一家做3c數(shù)碼的公司上班；平時的營銷會議里面領導多多少少都會提及一點江小白。我們的部門經(jīng)理還買了一箱江小白來研究；當然不好喝就是了，主要就是研究它的文案！總結(jié)一下，江小白酒可以不是很好喝，但是營銷宣傳（包括文案）做得是真的很好，因此很多都在吐槽，江小白是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，酒知識副業(yè)。
接下來說江小白文案成功的點第一，江小白知道自己的目標群體是誰馬云和茅臺前董事長季克良都說過年輕人不喝白酒沒關系，等到四五十歲他們會喝的。這句話說明一個現(xiàn)象，傳統(tǒng)的中國白酒行業(yè)的主要的消費群體還是圍繞在四五十歲的中年男人身上。而江小白則是把自己的消費群體定位在年輕人身上；他們可能喝白酒比較少，或者基本不喝。
但是他們都有一個共同點：剛出社會不久，對于友情、工作、愛情、家庭、生活等一方面有著自己的憧憬，一方面又有著迷茫、焦慮。所以就有了諸如：“畢業(yè)時約好一年一見，再聚首卻已近而立之年”?！澳憧蘖耍繘]，我只是對生活有點兒過敏” “親愛的@小娜成都的冬天到了，你在北京會冷嗎?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒后第一個會想到的人是自己的最愛，這叫酒后吐真言?已經(jīng)吐了，收不回來了。
”從以上這些江小白的文案，你能提取的關鍵詞就有：畢業(yè)、生活、愛情。契合了現(xiàn)在很多年輕人在工作、生活、愛情中遇到的不如意和挫折；通過類似耍文藝、販賣焦慮等方式引起年輕人的共鳴。第二、IP塑造在現(xiàn)在的品牌營銷中離不開深入人心的IP塑造，比如賣干果的三只松鼠，不但品牌名稱叫做三只松鼠，而且還用了三只形象豐富的松鼠來作為自己的：“品牌代言”。
還比如盒馬鮮生那只憨厚可愛的藍色盒馬等。而江小白的IP形象就是平時包裝那個穿著風衣、圍著圍巾，看起來有些形單影只的漫畫形象——江小白。用文案和IP形象搭配的方式讓江小白的品牌形象更加的深入人心，也因此更容易被人記住。如果沒記錯的話江小白好像還特意做了一個動畫片在B站上面上映。在傳媒上一般認為文字＜圖片＜動圖＜有聲音有畫面的視頻，再加上B站是現(xiàn)在很多年輕人聚集的平臺；現(xiàn)在你明白為什么很多人說江小白是互聯(lián)網(wǎng)公司了吧！第三、幫用戶表達江小白的文案，看起來好像是在說江小白的故事，仔細一品，我艸！這說的不就是我嗎？江小白用一段很文藝的話說出了我心里一直想說，卻不能很好的表達的話，omg ！ 買它！“只身赴約雞毛裝都是酒友裝雞毛”比如在一場多年不見的同學聚會中，有人有點小成就了，三杯酒下肚，就忍不住在同學面前炫耀。
大家礙于同學情分心里不爽，還不好當面懟他。這時候我是不是晚上回去就可以，買瓶江小白回去發(fā)朋友圈了？“爸爸收起橫在魚塘上一天的魚竿想要的不過是和你三分鐘的通話如果你覺得只有成就才能衡量“出息”不如不見”現(xiàn)代生活中，年輕人和老人之間往往存在著巨大的溝通上的障礙。很多年輕人心里都明白，再不好好孝順，父母就老了。
中國最牛的白酒公司，是哪家？在什么地方？
中國最好的白酒應是貴州茅臺，甚至稱得上是國酒。產(chǎn)地是在貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)。貴州茅臺之所以出名，主要有以下幾個重要原因：悠久的酒文化歷史貴州茅臺誕生至今超過800年的歷史，與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名，被稱為世界三大白酒。也是唯獨的一款醬香型白酒。1935年中國工農(nóng)紅軍長征在曾經(jīng)路過貴州，在貴州召開了著名的遵義會議。
在茅臺鎮(zhèn)三渡赤水，成為紅軍歷史上著名的戰(zhàn)役……悠久的歷史和革命傳統(tǒng)，更加增添了茅臺，在國人心中的知名度和認可度。特殊的原材料和工藝茅臺酒屬于醬香型白酒，原料是取茅臺鎮(zhèn)當?shù)貎?yōu)質(zhì)的小紅糯高粱。值得一提，這些高粱和東北的高粱有明顯的不同：顆粒小，飽滿且圓，皮薄。赤水河的水清澈無雜質(zhì)，味道微甜，這些都是茅臺酒獨一無二的重要原因。
制作工藝同樣非常難得。據(jù)說現(xiàn)在茅臺依然遵循以端午制曲重陽下沙、兩次投料、九次蒸煮、八次加曲發(fā)酵、七次取酒之工藝釀造。市場的炒作不可否認，現(xiàn)在的茅臺酒溢價非常高，存在著一定的市場炒作情況。這是多種原因共同所致。首先是白酒的特性。和一般商品不一樣，只要存放得當，時間越久越值錢。因為產(chǎn)量較少，所以有人囤貨居奇。
"文案很扎心，酒是真難喝" 年賺2個億的低端白酒江小白，憑什么取得如此輝煌業(yè)績？
這個問題分3個方面做出解答，希望能夠?qū)︻}主有所幫助。江小白的酒質(zhì)到底怎么樣？其實，江小白的釀酒基地位于重慶市江津區(qū)白沙鎮(zhèn)的江記酒莊，傳承了重慶傳統(tǒng)的固態(tài)發(fā)酵高粱酒工藝，為城市新青年創(chuàng)造出更加適口、低度和純凈的小曲清香高粱酒。江小白作為一款糧食高粱酒，釀酒原料全部選自于江津當?shù)靥禺a(chǎn)的紅皮糯高粱，在釀酒工藝和原料上保證了香味清淡、口感單純。
據(jù)相關報道稱，江小白在“國際葡萄酒暨烈酒大賽(IWSC)”“布魯塞爾國際烈酒大賽”等多個國際專業(yè)酒類賽事中斬獲金獎、卓越銀獎等品質(zhì)大獎，酒的品質(zhì)得到了國際專業(yè)評審的認可。由此可見，江小白作為一款采用高品質(zhì)純糧釀造的酒，屬于糧食酒中的高品質(zhì)產(chǎn)品，并不是題主在問題中所提到的“低端白酒”。消費者對于江小白的評價怎么樣？江小白作為一款輕口味高粱酒，區(qū)別于傳統(tǒng)的醬香型、濃香型白酒，將高粱酒打造為適合年輕人口味的低度利口化白酒。
不少年輕的消費者表示喜歡這種輕口味的高粱酒，這幫他們打開了對白酒的認知，下面是部分消費者對于江小白的評論。值得一提的是，江小白深刻地洞察到，在年輕人的消費場景中，宴會型、商務型、政務型場景越來越少，休閑場景越來越多，所以江小白提出產(chǎn)品應該基于消費場景去開發(fā)的四種消費場景：小聚、小飲、小時刻、小心情。借助于江小白的表達瓶，消費者們可以找到釋放情緒的出口，自然也就深深愛上了這種如朋友親近般的高粱酒。
江小白為什么取得如此輝煌的業(yè)績？江小白注意到，80和90后逐漸成長為社會的主力軍，但是沒有屬于他們文化的白酒消費品，市面上還沒有一款可以專門用來小聚放松的，具有獨特個性的白酒，江小白決定去填補這個市場的空白，真正做到了“以市場為出發(fā)點，做消費者喜歡的產(chǎn)品”。緊接著，江小白對產(chǎn)品進行IP化的品牌塑造和場景化產(chǎn)品策劃，陸續(xù)舉辦了YOLO嘻哈音樂節(jié)、江小白JustBattle國際街舞大賽、江小白街頭文化藝術節(jié)，以及精品國漫《我是江小白》，這些活動均獲得了不少年輕人的喜愛。
各種形式的IP活動將江小白的消費群體精準歸類，俘獲并牢牢抓住了80后和90后年輕人的心。除此之外，大街小巷隨處可見江小白的高粱酒招牌，在江小白企業(yè)的整體協(xié)作下，江小白的品牌力量深入人心。江小白團隊將產(chǎn)品鋪貨到全國上百萬家餐飲店、夫妻店、報刊郵局，這就是江小白成功背后的真正原因?？赐暌陨蠋c分析，相信題主對江小白這個品牌應該有了更加深刻的認識。
