經(jīng)濟(jì)頭腦，誠實(shí)可靠

想做銷售就要做到誠實(shí)守信物美價(jià)廉，這樣才能長久， 本人做白酒批發(fā)的一直做到現(xiàn)在需要加我qq1107963629

我信了，至于你信不信……

經(jīng)營主要是態(tài)度的問題 你對待顧客態(tài)度好了 顧客自然就還會(huì)在來你這里買的 這就是回頭客了

退出競爭可以避免競爭雄霸天下可以避免競爭市場經(jīng)濟(jì)不能避免競爭開動(dòng)腦筋才能適應(yīng)競爭

再上新產(chǎn)品，用贈(zèng)品這個(gè)方法我是覺得不可取，更重要的一點(diǎn)就是，銷售人員銷售技巧的培訓(xùn)，于你品牌白酒文化的灌輸。你是做什么酒的，要是茅臺鎮(zhèn)的，我可以幫忙出出主意。

每一個(gè)行業(yè)都存在著竟?fàn)帲P(guān)鍵要看1下你經(jīng)營的品牌還有你本身的實(shí)力

我覺得，愛喝洋酒的人一般很少喜歡喝中國的白酒；相同的，習(xí)慣喝中國白酒的人大都不會(huì)喝洋酒。這是兩種不同消費(fèi)方式的人群，應(yīng)該不會(huì)說因?yàn)檠缶频拇嬖诙倭税拙频南M(fèi)者，也不會(huì)因?yàn)橛腥藧酆劝拙贫鴮?dǎo)致沒有人喝洋酒。當(dāng)然，也存在曾經(jīng)喜歡喝白酒的人轉(zhuǎn)而喝洋酒，但這樣的人群應(yīng)該說目前來講并不是太多。個(gè)人認(rèn)為，真正愛喝酒的人應(yīng)該是比較鐘情于一種酒的，因?yàn)樗麄兿矚g一直喝的那種酒的味道吧。

問題太大。。其實(shí)洋酒競爭不大；1.不是同個(gè)品種，2.啤酒、洋酒、紅酒、雞尾…3.。。再看看別人怎么說的。

中國企業(yè)的供應(yīng)商，主要是靠應(yīng)求招標(biāo)，在建立起信譽(yù)的基礎(chǔ)上爭取進(jìn)入短名單。認(rèn)可了一些優(yōu)秀的供應(yīng)商。在進(jìn)行一些較小的金額采購時(shí)就不進(jìn)行大規(guī)模招標(biāo)，而主動(dòng)與短名單內(nèi)的供應(yīng)商聯(lián)系，并立即拍板成交。能進(jìn)入短名單的一般是某種產(chǎn)品前十名的企業(yè)，相當(dāng)于在比賽中直接進(jìn)入了決賽，對中標(biāo)非常有利。當(dāng)然，這要靠企業(yè)本身的素質(zhì)和產(chǎn)品的質(zhì)量爭取。 從你的競爭對手來看，他還不具備大規(guī)模生產(chǎn)的實(shí)力，為了保全他的用戶，采取產(chǎn)品分流也是可取的，無論如何，現(xiàn)在市場拼的是實(shí)力，優(yōu)越的技術(shù)．兄弟的單位在規(guī)模和技術(shù)實(shí)力上肯定不損于競爭對手！你們的援助，主要是你們得利．絕對構(gòu)成不了副面影響！只要拿掉咱們所得的．包質(zhì)包良的交貨！至于其他，用方單位肯定也有定論． 人與人之間總維持著一定的距離，企業(yè)也是如此，以建立藩籬保護(hù)自己又同時(shí)避免傷害對方。雖說"距離產(chǎn)生美感"，但距離太遠(yuǎn)，就會(huì)產(chǎn)生隔閡。根據(jù)接近原則，可以縮小距離，使之恰到好處。 所以，其他我認(rèn)為是不要考慮的，你只要能為公司創(chuàng)造利潤，那就什么都不怕了 公司不是用來爭權(quán)斗勢的平臺，那是政治的作法！

1、嚴(yán)格禁止貪大求全求多，年產(chǎn)100噸酒就做本鄉(xiāng)本鎮(zhèn)第一，別想全縣市場；年產(chǎn)500噸酒就做全縣第一；別全國開花。2、（新酒）==低價(jià)位酒占50%，保本銷售，別想獨(dú)占利潤。給工人發(fā)工資，讓工人有“事”干。3、（一年以上的酒）==中價(jià)位酒占40%，與經(jīng)銷商平分利潤。獲取工廠的“利”。4、5%的酒做稍微高價(jià)位的酒，在市場上銷售，獲取酒廠的“名”5、5%的酒做成禮品送當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)，免費(fèi)，獲取高端消費(fèi)群體的“口碑宣傳”，（等于是廠里的宣傳員，促銷員，等于是打廣告的費(fèi)用）。星星之火可以燎原！堅(jiān)持就是勝利！事業(yè)事業(yè)，有事情做，久之就是業(yè)。

了解客人喜歡的類型產(chǎn)品.再給客人好的送贈(zèng)品活動(dòng),這樣客戶就會(huì)對自己的產(chǎn)品了解得多一些,接受得也快些..

你好！何謂強(qiáng)勢，何為弱勢，找到自己的優(yōu)勢打擊競品的弱勢，人無完人，何況產(chǎn)品。有句名言叫發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。我的回答你還滿意嗎~~

做好自已產(chǎn)品的品質(zhì)，在品質(zhì)、口味、口感上下功夫，多動(dòng)點(diǎn)腦筋找突破，最好搞出自已的特色的絕佳的口味。

面對白酒市場競爭升級，白酒企業(yè)希望通過一切手段消減成本，當(dāng)內(nèi)部裁員、減薪達(dá)到極限時(shí)，外部渠道壓縮、降低渠道管理成本便成了新的目標(biāo)。于是很多白酒企業(yè)在重點(diǎn)縣級市場成立了辦事處，地產(chǎn)白酒企業(yè)也取消了當(dāng)?shù)睾椭苓吙h級市場經(jīng)銷商，直接控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商和消費(fèi)終端來強(qiáng)化渠道控制權(quán)。這正好給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商創(chuàng)造了快速成長和變革的好時(shí)機(jī)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商只要主動(dòng)樹立雙品牌（即廠家的品牌和自己的品牌），通過自己品牌在當(dāng)?shù)氐闹忍岣撸沟媒K端店和消費(fèi)者認(rèn)為你所銷售的產(chǎn)品都是“名牌”，并給終端店帶來價(jià)值，就能得到快速的發(fā)展，不至于“自己玩死自己”。本文所指的分銷銷商是指地處縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一部分白酒分銷商。他們的現(xiàn)實(shí)狀況是：分銷商與制造商之間的關(guān)系是買者和賣者的關(guān)系，分銷商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受給他分銷權(quán)的企業(yè)和個(gè)人約束，他們可以為許多企業(yè)和經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品。他的業(yè)務(wù)是自己的業(yè)務(wù)，因此在是否接受分銷合同限制時(shí)，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險(xiǎn)。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。同時(shí)，分銷商具有獨(dú)特的地位和作用。地理位置優(yōu)越，廣域覆蓋；廣泛人脈客情，多渠道細(xì)分覆蓋；組合配貨，低成本物流和服務(wù)；可創(chuàng)造較強(qiáng)的群體效應(yīng)；可執(zhí)行較小的訂貨量，可較大的存貨，小批量的零售。當(dāng)然，分銷商也存在自己的劣勢和問題。競價(jià)經(jīng)營，串貨亂加——“剝盤”或“扒皮”（營銷“兩頑癥”二批砸價(jià)和串貨）；唯利是圖，兩極經(jīng)營經(jīng)營快貨，尤其是硬通貨、雜牌貨利潤高；廠家維護(hù)成本高；不愿意推廣新產(chǎn)品；多品牌共同占用，忠誠度低；競品攔截和攻擊的環(huán)節(jié)。某縣級市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商李老板，自己做分銷商已經(jīng)十幾年了、經(jīng)營的產(chǎn)品有啤酒、白酒、方便面、飲料、油鹽醬醋、日化、小孩玩具和食品等（暢銷產(chǎn)品和知名產(chǎn)品很少，只有當(dāng)?shù)匾患抑拙破髽I(yè)的產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，其它大部分都是雜牌白酒），李老板在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾個(gè)分銷商中代理的產(chǎn)品是最多的，經(jīng)過多年的經(jīng)營在當(dāng)?shù)胤e累了上百家的終端網(wǎng)絡(luò)。但是隨著近年來白酒市場競爭的加劇，不僅銷量上不去，而且盈利也每況愈下。李老板很是苦惱……他認(rèn)為自己經(jīng)營的產(chǎn)品還是不齊全，于是只要有企業(yè)或者是經(jīng)銷商借助他積累的終端網(wǎng)絡(luò)去鋪產(chǎn)品，李老板也不管是什么產(chǎn)品只要給錢就帶著他們?nèi)ヤ佖?。結(jié)果，去年幫助一個(gè)外來小酒廠給自己的終端網(wǎng)絡(luò)鋪貨，由于該酒廠的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，造成消費(fèi)者喝了以后出現(xiàn)了事故。當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門找不到那個(gè)酒廠只好找李老板，結(jié)果李老板只好自己墊資把事故處理了，并導(dǎo)致其他終端店紛紛要求李老板退貨。這使得李老板不但經(jīng)濟(jì)損失，還被當(dāng)?shù)啬羌抑茝S取消分銷資格，失去了大量終端店對他的信任，紛紛不再銷售他送的其它產(chǎn)品，最終李老板“自己把自己玩死了”。李老板存在的問題比較具有代表性。我們以李老板為例，分析一下像李老板這樣在發(fā)展過程中“自己玩死自己”的原因。1、四處出擊。由于李老板擔(dān)心分銷專一品牌銷量有限，分銷暢銷產(chǎn)品利潤低，難以承受各種費(fèi)用，于是盲目的增加銷售產(chǎn)品（利潤高的雜牌產(chǎn)品），分散了有限的資金，導(dǎo)致哪個(gè)產(chǎn)品都做不出規(guī)模，沒有對專一品牌忠誠經(jīng)營。李老板得不到企業(yè)的認(rèn)可和支持，企業(yè)不把李老板作為長期戰(zhàn)略合作伙伴；終端懼怕李老板經(jīng)常更換品牌，造成營銷服務(wù)的斷層；李老板經(jīng)營的暢銷產(chǎn)品和知名產(chǎn)品少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場的需求，不能給終端創(chuàng)造更大的價(jià)值，所以終端也不愿意和李老板深度合作。這一切最終導(dǎo)致其銷量和利潤提高得也很慢。2、見利忘義。只關(guān)心中間差價(jià)不關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌價(jià)值，見利忘義，缺乏商業(yè)信用。3、自行其是。依靠經(jīng)驗(yàn)和直覺，聽不進(jìn)廠家的勸告，不理會(huì)廠家的銷售紀(jì)律；不主動(dòng)去開拓市場；不主動(dòng)做廣宣生動(dòng)化；不主動(dòng)建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，不主動(dòng)與零售商加強(qiáng)關(guān)系努力地開發(fā)客戶價(jià)值；完全按照自己的想法來做，而他的做法或者短視，或者是不專業(yè)，純粹的的為了賣貨而賣貨，逐漸失去了本身的價(jià)值。4、服務(wù)意識不強(qiáng)和學(xué)習(xí)能力不夠。跟進(jìn)服務(wù)差，缺乏客戶服務(wù)和維護(hù)能力，服務(wù)難以貼近終端的需求，不愿意接受新的營銷知識，分銷能力總是不見提高，無法隨著廠家的發(fā)展而共同發(fā)展。針對李老板這樣“自己玩死自己”的分銷商，可以從以下幾個(gè)方面給出建議。合理調(diào)整分銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一個(gè)失衡的業(yè)務(wù)組合就是有太多的“問題類”產(chǎn)品。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的實(shí)際情況，對經(jīng)營的產(chǎn)品做利潤分析，根據(jù)銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小等，在經(jīng)營過程中要有所區(qū)別，合理搭配。一類為了搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶的知名品牌，雖然這些產(chǎn)品利潤沒有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助拓展網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升你的生意檔次和管理水平；第二類是“有利無量”，準(zhǔn)備以后賺錢的朝陽產(chǎn)品；第三類是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤基礎(chǔ)上把量做大的，如地產(chǎn)著名白酒品牌，地產(chǎn)白酒在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中有著的品牌親和力和當(dāng)?shù)卣闹С?，這些地產(chǎn)白酒品牌正在快速崛起，只要抓住這些有發(fā)展前景的地產(chǎn)白酒品牌，終端銷售在短期內(nèi)也一定能得到快速成長。第四類，對于那些沒有品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證的雜牌產(chǎn)品堅(jiān)決予以淘汰。這些可以使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，給終端店創(chuàng)造給大價(jià)值的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的利益的最大化。改變觀念，變被動(dòng)為主動(dòng)主動(dòng)樹立雙品牌。廠家的品牌：由原來的被動(dòng)銷售，等待廠家的政策，變主動(dòng)去開拓市場；主動(dòng)去做廣宣生動(dòng)化；主動(dòng)建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；主動(dòng)樹立企業(yè)的品牌新形象等，獲得企業(yè)更大的支持。自己的品牌：由原來和終端店的買賣關(guān)系，主動(dòng)通過全新的定位，以全面的服務(wù)打動(dòng)終端店和消費(fèi)者，提高自己在當(dāng)?shù)氐闹?，使得人們認(rèn)為你所銷售的產(chǎn)品都是“名牌”，從而轉(zhuǎn)型為服務(wù)型分銷商，和廠家、終端店發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。鞏固要塞，強(qiáng)化地盤建立穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)是保證分銷商擁有穩(wěn)固地盤的基礎(chǔ),所以必須優(yōu)先在當(dāng)?shù)厥袌稣瓶貎?yōu)秀的銷售終端，維護(hù)客戶占有率，維護(hù)市場占有率，提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，在當(dāng)?shù)厥袌觥白鼍?、做?xì)、做專、做透”，構(gòu)筑競爭壁壘，強(qiáng)調(diào)其有效性和排他性。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，應(yīng)對競爭要經(jīng)常參加企業(yè)舉辦的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，接受新的營銷知識，加強(qiáng)和其他成功的分銷商的交流和學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。

第一、別讓客人首先開口點(diǎn)品牌，在介紹酒水時(shí)直接把幾個(gè)牌子說出來，并且說出幾種酒水的特點(diǎn)，要重點(diǎn)介紹單價(jià)高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說一句：但xx酒會(huì)稍微貴一些。 這么說的原因是因?yàn)槲矣杏H身體會(huì)，大部分時(shí)候是和朋友或剛認(rèn)識的朋友去的，里面自然會(huì)有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會(huì)選貴的，只要?jiǎng)e太離譜。 第二、詢問女士飲料，很多時(shí)候去ktv的女性也會(huì)點(diǎn)酒或被男生要求點(diǎn)酒，但這時(shí)也別放過機(jī)會(huì)，你遇到點(diǎn)酒或被要求點(diǎn)酒的女生時(shí)，可以聲音稍微小一點(diǎn)（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時(shí)喝點(diǎn)飲料不容易醉。 因?yàn)槲矣龅竭^這樣的情形，作為男士，我當(dāng)然要顯得為女士著想，于是就又點(diǎn)了飲料。 第三、當(dāng)酒喝到一定程度時(shí)，多少會(huì)有些情緒激昂，這時(shí)如果沒服務(wù)員，當(dāng)有人說繼續(xù)叫酒時(shí)，會(huì)有人說算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？于是那些有點(diǎn)激動(dòng)的顧客就會(huì)拿出錢包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對食品很熟悉，對男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬別忘記爆米花哦。 其實(shí)在工作中還有很多細(xì)節(jié)需要你去把握，如果把握得當(dāng)，會(huì)有很大收獲，但這不是單靠講就能學(xué)會(huì)的，要你在工作中去觀察顧客的心態(tài)。推銷成功的關(guān)鍵就是對顧客心態(tài)的把握。 推銷一定要把顧客分類，比如：空金牛型的…那種顧客通常是沒錢裝有錢的，說話時(shí)也會(huì)處處顯示自己，不要拆穿他而是認(rèn)同他，同時(shí)也是推銷的好時(shí)機(jī)說：“你看你這么有錢又有勢所以特別跟你介紹這款酒我想對你來說是沒有任何問題的吧！”他也會(huì)不好意思不要而買下