1 制定縣級(jí)市場(chǎng)銷售方案及促銷方案，派業(yè)務(wù)員直接尋找縣級(jí)代理商，首先要授權(quán)代理權(quán)、強(qiáng)調(diào)獨(dú)家運(yùn)作，將你們的權(quán)利、義務(wù)及所給的幫扶明確給代理商。 2 先找2--3家試銷（不要求進(jìn)貨量，試銷三個(gè)月內(nèi)），不明確代理權(quán)，如果賣的好順其自然的要求進(jìn)貨量，設(shè)獨(dú)家代理權(quán)。

先自己零星的做下,就當(dāng)是累積一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧.等到做的有點(diǎn)感覺(jué)再去申請(qǐng)代理權(quán)吧.

了解白酒代理商如何開(kāi)拓市場(chǎng)之前，（趕）（酒）（會(huì)）建議您首先得搞清楚以下幾個(gè)問(wèn)題：　　1.您所代理產(chǎn)品的主銷的價(jià)位和所針對(duì)的人群？　　2.廠家或者上一級(jí)的經(jīng)銷商所給你的都有哪些政策及市場(chǎng)運(yùn)作支持.？　　3.您所代理這款酒的優(yōu)勢(shì)在哪里?怎么去挖掘?　　4.周邊市場(chǎng)的銷售情況怎么樣?當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度怎么樣?　　5.您自己所擁有的渠道？

同問(wèn)。。。

首先白酒質(zhì)量后，其次你們服務(wù)好

大面積鋪貨

我可以給你策劃一下，不過(guò)要知道你的公司的大小，承擔(dān)能力的大小，一般是代理我們的酒這里的策劃部才給策劃的，你的詳細(xì)信息給我一個(gè) 13573167709

現(xiàn)在只要是新產(chǎn)品要想站住市場(chǎng)，都必須要有個(gè)適合的推廣方案。你如果是區(qū)域市場(chǎng)那要看你廠家宏觀上怎么計(jì)劃，這樣區(qū)域市場(chǎng)才知道怎么去配合，但中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)上一般都是從餐廳抓走·超市的工作，如專柜陳列·堆碼展示等來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)局面。但這樣的辦法就是競(jìng)爭(zhēng)激烈，因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是走的這樣的路線，所以市場(chǎng)費(fèi)用大

經(jīng)銷商和廠家合作模式有很多種，一般要求廠家提供人員業(yè)務(wù)，車輛，相關(guān)的宣傳物料，甚至可以要求其投放本區(qū)域的大型戶外廣告 媒體廣告 的費(fèi)用支持，當(dāng)然鋪市政策力度 最好隨業(yè)務(wù)員一齊過(guò)來(lái)~~鋪市 啟動(dòng) 動(dòng)銷 提量 維護(hù)客戶 ~通常都是 針對(duì)性鋪市 啟動(dòng)示范點(diǎn) 以點(diǎn)帶面從餐飲渠道先切入市場(chǎng)，效率會(huì)高一點(diǎn) 各市場(chǎng)的具體情況不同~

我QQ22113202 你是哪里人，我也是賣酒的，但不是老板，不過(guò)能明白一點(diǎn)點(diǎn)，希望對(duì)你有幫助。 答案：王鵬

你是想要做經(jīng)銷商嗎，這個(gè)你得好好斟酌，最好是選擇差異化大，市面上競(jìng)品少，而且廠家支持大，品牌效應(yīng)很好的白酒，我就知道一款不錯(cuò)的，可以聯(lián)系我，

什么酒？

在這方面應(yīng)該首先進(jìn)行一下市場(chǎng)調(diào)查,看看都是那些酒是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.最好是找?guī)讉€(gè)相差很少的幾種來(lái)做比較.由于你的酒是剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),可以說(shuō)你還沒(méi)有忠誠(chéng)的消費(fèi)者.也就是說(shuō)沒(méi)有人會(huì)相信你.所以你的第一步就是想辦法讓人們先品嘗到這個(gè)酒.你不能說(shuō)這個(gè)酒好。因?yàn)閺南M(fèi)者的角度來(lái)看商家都是會(huì)騙人的.所以你可以做一些促銷活動(dòng)為讓消費(fèi)者,認(rèn)可這種酒.讓消費(fèi)者來(lái)對(duì)這個(gè)酒好.這就是關(guān)系營(yíng)銷.如果酒的質(zhì)量有保證的話不防試一試這種方法. 由于我們對(duì)你的酒不是很了解.對(duì)你的定價(jià)策略,和目標(biāo)市場(chǎng)都不清楚所以我們不可能為你做一個(gè)詳細(xì)的策劃.

第一 山西地方保護(hù)嚴(yán)重 很不好開(kāi)展第二 你 可以和汾酒合作 來(lái)經(jīng)營(yíng)第三 方法很簡(jiǎn)單 只要在汾酒授權(quán)的營(yíng)銷點(diǎn)做 給汾酒回扣就可以 第四 等做大了 在吞并了他 但一般汾酒有政府背景 基本你的做法也就賺點(diǎn)小錢 大錢賺不到，第五 祝福你工作順利 事業(yè)發(fā)達(dá) 生活安康 家庭幸福

要做好九億農(nóng)民大市場(chǎng)，必須搞清楚“九億農(nóng)民市場(chǎng)”的概念。以前我們所說(shuō)的農(nóng)村市場(chǎng)與現(xiàn)在的九億農(nóng)民大市場(chǎng)從嚴(yán)格意義上講是有一定差別的，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、以前的農(nóng)村市場(chǎng)即是低檔酒市場(chǎng)，一提起農(nóng)村市場(chǎng)即意味著不需太講究，簡(jiǎn)單從事便能應(yīng)付；九億農(nóng)民市場(chǎng)早已舊貌換新顏，需求已不僅僅是低檔酒，它同時(shí)包括中、高檔酒。2、以前的農(nóng)村市場(chǎng)即是廠家不用過(guò)問(wèn)市場(chǎng)，靠一、二級(jí)經(jīng)銷商去開(kāi)發(fā)；九億農(nóng)民市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之重，需投入相當(dāng)?shù)木θパ芯?、策劃、開(kāi)拓，要有一批愿意吃苦的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員扎根到農(nóng)村；銷售市場(chǎng)同樣要有廣告、促銷及服務(wù)的配合。4、以前的農(nóng)村市場(chǎng)是一成不變的市場(chǎng)，是一種簡(jiǎn)單需求的市場(chǎng)；九億農(nóng)民市場(chǎng)是一種動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，供給與需求隨時(shí)變化，廠家必須及時(shí)滿足，否則就被無(wú)情的市場(chǎng)所驅(qū)逐。面對(duì)九億農(nóng)民市場(chǎng)，我們必須認(rèn)真研究、分析，從根本上重視農(nóng)村市場(chǎng)，而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應(yīng)從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)：一、提高為農(nóng)服務(wù)意識(shí)：顧客就是上帝，我們不能把它當(dāng)作一句口頭禮貌用語(yǔ)，要讓其落到實(shí)處，真正發(fā)揮其應(yīng)有作用。農(nóng)民是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，農(nóng)民的愿望和要求必須及時(shí)予以滿足。三、通曉農(nóng)村消費(fèi)方式：油鹽醬醋找個(gè)體，日常用品趕大集，大件商品到城里。白酒消費(fèi)屬于日常用品一類，因此，廠家要拓展農(nóng)村市場(chǎng)，必須抓住農(nóng)村集鎮(zhèn)這個(gè)環(huán)節(jié)。四、積極探索農(nóng)民需求：目前全國(guó)白酒消費(fèi)有所下滑，但農(nóng)村以白酒為主的消費(fèi)格局仍未動(dòng)搖，隨著農(nóng)村生活水平的提高，且有向中、高檔次白酒邁進(jìn)的意向。五、理順農(nóng)村供貨渠道：目前農(nóng)村市場(chǎng)客商進(jìn)貨渠道較多，市場(chǎng)供應(yīng)雖然豐富，但許多商品價(jià)格混亂不堪，仿造商品乘機(jī)而入，致使農(nóng)民想買的買不到，利益受到極大損害。為保護(hù)農(nóng)村消費(fèi)者利益，必須建立建全農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)體系，重點(diǎn)抓好農(nóng)村集鎮(zhèn)，選擇一批有實(shí)力、有影響力的末端代理商，能夠達(dá)到影響一批人的效果。六、做好農(nóng)村促銷工作：低檔酒也要搞促銷，促銷品可以簡(jiǎn)易到竹筷、湯匙、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等一批小的生活用品，在集鎮(zhèn)搞促銷極易引起轟動(dòng)效應(yīng)（范圍不大），以改變?nèi)藗兊娘嬘昧?xí)慣。在農(nóng)村市場(chǎng)投放促銷品，重點(diǎn)是做好宣傳，可以和農(nóng)村的一些地方活動(dòng)結(jié)合起來(lái)（如逢會(huì)、演戲等）。七、搞好產(chǎn)品售后服務(wù)：客觀上農(nóng)民的服務(wù)要求并不高，但我們必須設(shè)身處地為農(nóng)民著想，讓他們放心購(gòu)買、方便購(gòu)買；幸運(yùn)與機(jī)遇同在，方便兌獎(jiǎng)。目前市場(chǎng)上特別是農(nóng)村市場(chǎng)上假冒偽劣酒較多，農(nóng)民很難買上放心酒，幫助農(nóng)民解除后顧之憂也是我們的天職。八、深挖農(nóng)村市場(chǎng)潛力：農(nóng)村的市場(chǎng)潛力較大，很值得我們?nèi)パ芯?、去深挖。業(yè)務(wù)人員必須深入農(nóng)村，了解不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣，洞察農(nóng)民所想，用自己的努力去影響、去引導(dǎo)。農(nóng)村的消費(fèi)觀念是長(zhǎng)時(shí)間形成的，一般不易改變，但一經(jīng)改變，他們便成了固定的、忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，只有靠培養(yǎng)一個(gè)個(gè)這樣的消費(fèi)群體，我們的企業(yè)才有新的市場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)才能有新的增長(zhǎng)和突破。

1.概況分析：尋找你們產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的差距點(diǎn)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體營(yíng)銷策略，借此去尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)。 2.消費(fèi)者分析：明確你們產(chǎn)品的受眾目標(biāo)人群，如果是高端產(chǎn)品，就不要指望消費(fèi)能力稍微低下的消費(fèi)者。 3.銷售渠道：分析你們現(xiàn)在的銷售渠道是否合理。 4.廣告策略：明確你們現(xiàn)在的廣告訴求對(duì)象，訴求重點(diǎn)以及訴求方法是否正確。 5.品牌形象：是否樹(shù)立了完整的品牌形象，受眾對(duì)你們品牌的認(rèn)知程度如何，在明確了你們的目標(biāo)受眾后，針對(duì)目標(biāo)人群去塑造品牌形象，分析你們產(chǎn)品的高端的產(chǎn)品形象是什么。

找超市，進(jìn)超市

首先，網(wǎng)上商鋪的平臺(tái)選擇要基于兩點(diǎn)：網(wǎng)民在線量和網(wǎng)絡(luò)尋盤率。阿里巴巴、慧聰之類的門戶網(wǎng)站日常在線量很高，最主要是它的瀏覽人群很穩(wěn)固，且多為消費(fèi)能力較強(qiáng)的商務(wù)人士，具有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力。其次，網(wǎng)絡(luò)尋盤率是關(guān)鍵。所謂尋盤率就是顧客對(duì)商鋪的日瀏覽量?！叭绻麑けP率達(dá)到30，交易成功的幾率在5%～7%之間”。案例中經(jīng)銷商的商鋪所在網(wǎng)站知名度并不高，網(wǎng)民在線量和網(wǎng)絡(luò)尋盤率無(wú)法得到保障，效果不好也在情理之中。 其次，戰(zhàn)略上重視對(duì)網(wǎng)上商鋪的推廣。許多經(jīng)銷商做網(wǎng)上商鋪只是跟風(fēng)，帶有一定盲目性和短視性。在行為上表現(xiàn)為，為了補(bǔ)充而補(bǔ)充，不注重對(duì)網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣?！叭绻龊昧松啼?，沒(méi)有推廣，那也是白搭”。除了該經(jīng)銷商商鋪所在的網(wǎng)站外，筆者在百度中并沒(méi)有找到有關(guān)該公司商鋪的網(wǎng)頁(yè)，可見(jiàn)其對(duì)網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣做的并不好。 針對(duì)酒水經(jīng)銷商的網(wǎng)上商鋪，提出以下幾點(diǎn)建議： 建立與當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站或地方性強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)鏈接。選擇進(jìn)行鏈接的網(wǎng)站基本原則是該網(wǎng)站的瀏覽人群必須是酒水產(chǎn)品的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。酒水廠家多在門戶網(wǎng)站上，建立鏈接，另外，建立博客，進(jìn)行論壇發(fā)貼，信息量大，往往效果也比較好。雖然一些全國(guó)性大網(wǎng)站在線瀏覽量大，但成本太高，不適合經(jīng)銷商運(yùn)作。地方性分眾類網(wǎng)站，如地方政府網(wǎng)站，受眾人群有限，但完全可以建立與自己核心消費(fèi)人群對(duì)接較近。因此，這不失為一個(gè)好的選擇。 建立合理的中長(zhǎng)期效果評(píng)估和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。目前，經(jīng)銷商建立網(wǎng)上商鋪存在兩個(gè)誤區(qū)：有了網(wǎng)上商鋪馬上就得有效益，即追求眼前效果；網(wǎng)上商鋪的推廣及效果是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的事情，即對(duì)網(wǎng)上商鋪的參與積極度低。首先，經(jīng)銷商要從戰(zhàn)略上注重網(wǎng)上商鋪的推廣。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的低成本性，網(wǎng)上商鋪必然是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，具有極大的市場(chǎng)潛力。也就是說(shuō)，網(wǎng)上商鋪的成功必須經(jīng)理一個(gè)長(zhǎng)期的推廣過(guò)程，只注重短期效果是不可能成功的。其次，做好聯(lián)合營(yíng)銷工作。酒水經(jīng)銷商認(rèn)為，既然在網(wǎng)絡(luò)建立了商鋪，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商就應(yīng)該保證瀏覽量，商鋪效果不好是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商的事，只需在家里等訂單。在獲取廠家支持的情況下，經(jīng)銷商可以聯(lián)合網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商一起做活動(dòng)，抓住共同的目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)二者的互利。

先做市場(chǎng)調(diào)研 然后有針對(duì)下手 有很多人都會(huì)選擇遍地開(kāi)發(fā) 但我個(gè)人覺(jué)得在做市場(chǎng)調(diào)研中找到幾個(gè)核心客戶和街道 ，有針對(duì)性公關(guān)，現(xiàn)在人們的跟風(fēng)效應(yīng)比較嚴(yán)重。只有把牌子做出來(lái)了才是硬道理。建議采取盤中盤的模式