蘋果商店：天才酒吧和錫耶納砂巖

互聯(lián)網(wǎng)的每一次革新，都是工程師們玩出來的，就象孩子們的堆沙游戲，堆出一個(gè)，又推倒一個(gè)，再堆出一個(gè)新的，再推倒，再堆……現(xiàn)在，該輪到懂營銷價(jià)值的人登場(chǎng)了。因?yàn)椋こ處焸?，極客們，風(fēng)險(xiǎn)投資商們，職業(yè)經(jīng)理人們，還沒有將互聯(lián)網(wǎng)真正的營銷價(jià)值發(fā)掘出來。無論他們的概念、技術(shù)、模式有多么新，多么炫，當(dāng)做廣告和營銷時(shí)，他們就回到傳統(tǒng)媒體廣告的思維了。他們將新媒體當(dāng)成傳統(tǒng)媒體來賣，因?yàn)樗麄儾粔蚶斫庾约旱膬r(jià)值。我見到在互聯(lián)網(wǎng)公司給廣告客戶的營銷方案中，把最有價(jià)值的互動(dòng)及體驗(yàn)部分免費(fèi)白白送給客戶，然后收最沒有價(jià)值的廣告瀏覽率或點(diǎn)擊率的錢；我見到百度這樣的搜索網(wǎng)站提供了無數(shù)有價(jià)值的服務(wù)并改變了我們的生活方式，但是其收入幾乎全部來自最被垢病的競(jìng)價(jià)排名，而其他都在沉睡中；我還見到MSN SPACES將用戶主頁頂部的位置拿走去放廣告位，而不顧用戶的體驗(yàn)價(jià)值才是廣告客戶們最想分享的；還有很多很多……我知道MYSPACE，這個(gè)國際上web2.0的旗艦，正在用另一個(gè)web2.0代表GOOGLE做的硬廣告發(fā)布工具，來獲得看似不斷增長(zhǎng)的收入，但是這不等于是對(duì)的。因?yàn)檫@種一刀切的方法，人的價(jià)值在哪里？不同社群的價(jià)值在哪里？這難道不是他們的本來價(jià)值嗎？信息技術(shù)在滲透一切，互聯(lián)網(wǎng)自己也在改變，從資訊的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向人的互聯(lián)網(wǎng)。相應(yīng)的，營銷的規(guī)則也會(huì)變，從資訊的營銷向人的營銷轉(zhuǎn)變，這就是營銷2.0。廣告，是資訊化營銷的代表。那么，在新一代的、以人為本的營銷2.0中，廣告一定變得很不象廣告，廣告的界限會(huì)模糊，也許，廣告這個(gè)詞根本就是不對(duì)的。廣告本來就是從營銷中特別分離出來的，下一步，也許要回到營銷中去了。就象一個(gè)久別的浪子，當(dāng)回到原地時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)萬象更新。因?yàn)榛厝サ牡胤?，已?jīng)是營銷2.0的世界了。在營銷2.0中，媒體發(fā)展得足夠多樣化和個(gè)性化，各種新舊媒體都走向互聯(lián)互通，渠道被翻新，價(jià)值被重估，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)費(fèi)模式也遲早會(huì)相應(yīng)改變。營銷2.0的三個(gè)改變——改變一：傳播方式調(diào)轉(zhuǎn)了任何傳播，都可以分為大眾傳播、分眾傳播、個(gè)眾傳播這三種類別，萬變不離其三。在營銷1.0時(shí)，傳播途徑主要是從大眾傳播到小眾或者個(gè)眾，因?yàn)榇蟊娒襟w是主導(dǎo)。在營銷2.0時(shí)，傳播可以變成從個(gè)眾和小眾開始，再擴(kuò)散到大眾。因?yàn)?，每個(gè)人，每個(gè)社群都能成為媒體，向世界傳播自己的聲音。未來的大眾傳播會(huì)被分解，由無數(shù)社群傳播組成。改變二：營銷的思路調(diào)整了過去是說，我花的廣告費(fèi)，是給1000萬人群看的，但目標(biāo)最多是打動(dòng)其中的部分人，讓這部分人收到營銷訊息。所以，營銷價(jià)值是在百分之多少人中建立一個(gè)形象，傳遞一個(gè)賣點(diǎn)，完成一次促銷的事。2.0的新營銷應(yīng)該是: 我先影響起初的100萬人，10萬人，甚至更少，但是，我能通過新方式新創(chuàng)意，讓人們和內(nèi)容互動(dòng)起來，主動(dòng)去傳播，去分享體驗(yàn)，讓這10萬個(gè)人去告訴100萬人再到1000萬人,實(shí)現(xiàn)真正的深度傳播，和巨大的擴(kuò)散量。改變?nèi)菏^變成了糖傳統(tǒng)的營銷很象是在我們閱讀的資訊的碗里面放了一塊石頭，尤其是電視廣告插播最明顯。它和節(jié)目沒什么關(guān)系，但是就硬生生擺在那，你不得不接受。營銷2.0則更象是糖，或者是油、鹽、醬、醋，甚至就是一道菜，一個(gè)可口的小點(diǎn)心，它和人的生活融為一體，是你想要的，是你主動(dòng)得到的，是被許可的，是快樂的。營銷2.0的兩大趨勢(shì)從社會(huì)的變局中，從媒體的變革中，從實(shí)際的案例中，我們可以清晰看見營銷2.0的兩大趨勢(shì)是——營銷的娛樂化和精準(zhǔn)化。娛樂化，包括病毒營銷、口碑營銷、文化營銷、娛樂營銷、植入營銷、話題營銷、體驗(yàn)營銷等等，其特征是體驗(yàn)的、互動(dòng)的、擴(kuò)散的。精準(zhǔn)化，包括社群營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、直復(fù)營銷、精準(zhǔn)營銷、許可營銷等等，其特點(diǎn)是將人群精確區(qū)分，準(zhǔn)點(diǎn)滲透，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫管理。這兩者相輔相成，又可以各為其用。還有，就是新媒體的運(yùn)用，比如手機(jī)上的無線營銷，手機(jī)是最可能實(shí)現(xiàn)完全數(shù)據(jù)庫營銷的終端。營銷2.0的兼容性其實(shí)，通過傳統(tǒng)媒體也能實(shí)現(xiàn)營銷2.0的效果，營銷2.0是兼容傳統(tǒng)營銷的。在手段上，該做什么就做什么，不必否定任何一種媒體，思路和方法才決定差異和效果。因?yàn)?，體驗(yàn)，互動(dòng)，精準(zhǔn)，才是營銷2.0的內(nèi)核。這里的“互動(dòng)”，可不是光指現(xiàn)在的那種，做一個(gè)小專區(qū)MINISITE，里面放點(diǎn)小互動(dòng)內(nèi)容那么簡(jiǎn)單，營銷2.0的互動(dòng)，指的是能形成共振和擴(kuò)散的用戶行動(dòng)。 互動(dòng)為本（此段由趙冰補(bǔ)充） 營銷2.0的基本運(yùn)作方式是互動(dòng)營銷，圍繞人的互動(dòng)，這種互動(dòng)在各種媒介的的運(yùn)用上，我稱之為——媒體間的互動(dòng)，個(gè)人認(rèn)為“媒體間互動(dòng)”比“兼容性”更準(zhǔn)確。“媒體間互動(dòng)”是指，圍繞與用戶互動(dòng)的核心，讓傳統(tǒng)媒介及新媒介在互動(dòng)中進(jìn)行媒介應(yīng)用。 因此，傳統(tǒng)1.0營銷的企業(yè)媒介廣告行為是“投放”，而2.0營銷的企業(yè)傳播投資行為是“應(yīng)用”。 重構(gòu)整合營銷傳播傳統(tǒng)的整合營銷傳播IMC，只是說在各種媒體上發(fā)資訊，整合運(yùn)用。營銷2.0的整合營銷傳播，是真正的跨媒體運(yùn)用，是互聯(lián)互通，是跨界面溝通和互動(dòng)，而不是在各個(gè)媒體上發(fā)一下統(tǒng)一的訊息就完事。品牌的變化在傳統(tǒng)營銷中，很難將品牌管理真的落實(shí)到營銷行為的各處，尤其是促銷當(dāng)中。在以體驗(yàn)，互動(dòng)，精準(zhǔn)為內(nèi)核的營銷2.0中，品牌無處不在，想讓它不存在都不可能，品牌不是做廣告。但是相應(yīng)的，許多過去奉為金科玉律的品牌法則，不得不扔掉了，因?yàn)樵谕虾笸?。想進(jìn)一步了解這一點(diǎn)，請(qǐng)看我轉(zhuǎn)載的一篇關(guān)于品牌2.0的文章。尋找規(guī)模復(fù)制的方法傳統(tǒng)廣告之所以大行其道，成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，是因?yàn)橛锌梢?guī)?；瘡?fù)制的方法，和可控可預(yù)見的效果。只要是同樣的廣告費(fèi)，至少能達(dá)到同樣的傳播率，創(chuàng)意的差異，只會(huì)造成受眾心理的差異。而目前，營銷2.0還是太依賴于兩點(diǎn)，一是創(chuàng)意，二是品牌或產(chǎn)品的氣質(zhì)。再加上媒體們自己沒有發(fā)掘出價(jià)值，企業(yè)的市場(chǎng)推廣還是在舊的模式上運(yùn)轉(zhuǎn)。目前營銷2.0的運(yùn)用，還是零散的，不斷有閃光，卻未能燎原。營銷2.0在尋找規(guī)?；?，復(fù)制化，可控化的道路，并在此上形成產(chǎn)業(yè)鏈。這特別需要2.0化的互聯(lián)網(wǎng)率先找到真正的營銷價(jià)值，呵護(hù)之，推廣之，實(shí)現(xiàn)之。從何處突破？我不相信，博客網(wǎng)的“博客金幣”廣告計(jì)劃，或者播客網(wǎng)想在用戶上傳的視頻中強(qiáng)插廣告，這些方式不能成事，因?yàn)楹鲆暶總€(gè)人的差異性價(jià)值，有違web2.0的原道，還是把新酒裝回老廣告模式的舊瓶子里去。目前看來，最可能建立標(biāo)準(zhǔn)的，會(huì)是類似騰訊、貓撲在新營銷上的嘗試，因?yàn)?，以社群為本的營銷，能同時(shí)結(jié)合用戶的娛樂化和精準(zhǔn)化這兩大營銷2.0趨勢(shì)，最有可能將人的價(jià)值挖掘出來，形成新的營銷體系。還有，無線營銷一旦普及開來，數(shù)據(jù)庫化的人的營銷，就來臨了。分開，才是雙贏現(xiàn)在，在傳統(tǒng)廣告計(jì)費(fèi)模式的這間房子里，擠進(jìn)了太多的新媒體，新手段，結(jié)果是，沒有人不難受，客戶也無所適從，新價(jià)值無從體現(xiàn)。營銷2.0模式的計(jì)費(fèi)手段應(yīng)該和傳統(tǒng)的分開來，各自計(jì)量各自的價(jià)值。與其同居爭(zhēng)食，不如另起爐灶，與傳統(tǒng)的營銷博弈共贏。實(shí)踐第一實(shí)踐是建立標(biāo)準(zhǔn)的唯一方法，正在向各公司收集案例，營銷2.0快報(bào)即將推出，從此密切報(bào)道營銷2.0的實(shí)踐狀況，請(qǐng)留意本博客，歡迎做鏈接

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)白羊女：耿直硬漢白羊座最想得到那種話不多，但很有擔(dān)當(dāng)很有責(zé)任心的男人。白羊座女生的性格不喜歡太矯情，太肉麻，喜歡制造浪漫驚喜的，油嘴滑舌的男生，白羊座覺得那樣的男生非常做作，相反，他們會(huì)喜歡一些有實(shí)干精神，能為自己帶來實(shí)際利益，能給自己保護(hù)的男孩。暖男型的男孩不是白羊女的菜，那樣你喜歡的是硬漢類的男生。如果想做白羊女的男朋友，最好要做到說話算話，意志力堅(jiān)定，做事要有耐心，認(rèn)定一個(gè)目標(biāo)，就要堅(jiān)持到底，那種半途而廢，軟弱的男人會(huì)讓白羊女非?？床黄稹?)金牛女：穩(wěn)重實(shí)力男金牛女喜歡有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，穩(wěn)重的男人，所以金牛女通常會(huì)選擇一些比自己年齡大一點(diǎn)，懂得照料自己，雖然不太講情話，但是會(huì)給自己實(shí)際溫暖的男人，對(duì)于小鮮肉金牛女是沒有興趣的，金牛女對(duì)男人的看法不會(huì)僅限于外表上的限制。從外觀來說，相貌請(qǐng)不請(qǐng)休，眉目五官是否端正其實(shí)并不重要，但是他們會(huì)注意一個(gè)男人的衣著打扮是否夠考究，是否有品位，而且他們覺得，衣著打扮體現(xiàn)了一個(gè)男人的教養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)能力。在面包和愛情面前金牛女未必一定會(huì)選擇面包，但是有面包的愛情，肯定會(huì)加分。多話的熱情的，充滿激情的，小男生，會(huì)讓金牛女缺乏安全感。沈穩(wěn)的有思想的有品位的成熟男人會(huì)讓金牛女無法自拔。3)雙子女：幽默樂觀男雙子女喜歡和有趣的，風(fēng)趣的男生來往，雙子女對(duì)男人的要求，不會(huì)限制在某一個(gè)類型類，雙子女的口味很復(fù)雜，有時(shí)候他會(huì)喜歡小鮮肉，有時(shí)候又喜歡成熟穩(wěn)重的大叔，但是不管是哪個(gè)類型，最應(yīng)該具備的特色是，有幽默感。對(duì)雙子女來說，無論跟怎樣的男人交往，如果兩人之間沒有太多話題，在一起會(huì)很乏味，他不愿意和任何乏味的人相處。那些充滿激情的樂觀積極的男人比較容易吸引雙子女的目光，而悲觀主義者，沈悶的，不喜歡講話的男人，哪怕再有擔(dān)當(dāng)，也無法提起雙子女的興趣了。4)巨蟹女：溫暖體貼男巨蟹女喜歡暖男型的男人，如果在她生理期的時(shí)候能夠，記住她的生理日期，為她送上紅糖水玫瑰茶之類的溫馨小物很容易博得巨蟹女的心，巨蟹女并不在意和自己交往的男生，是否有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，或者說工作能力強(qiáng)不強(qiáng)這些條件。他只看一個(gè)男人懂不懂得照顧女孩，能不能給自己貼心的溫暖，會(huì)做飯的男人總是會(huì)給巨蟹女更多的好感。而有時(shí)候巨蟹女對(duì)男孩的要求可能僅限于，父母對(duì)，自己的女婿的要求，父母對(duì)女婿有什么要求巨蟹女就好按那個(gè)思路去選擇，畢竟巨蟹女都是乖乖的，愚孝類型的女生。5)獅子女：大氣闊綽男獅子座女生的性格喜歡大氣的，出手闊綽的，衣著有品位的男人，獅子女很好面子，和一個(gè)男生交往，他希望這個(gè)男生能夠讓她的所有閨蜜都產(chǎn)生羨慕的心情。所以獅子女既要求自己的男友，身材和外形在閨蜜圈中是一流的，還要求自己的男友有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能支撐自己崇拜奢侈品的欲望。可以在閨蜜聚會(huì)的時(shí)候沖出來買單，但同時(shí)還要對(duì)自己寵愛有加，不能讓自己丟了面子，要乖乖聽話，所以獅子女喜歡的男人應(yīng)該是萬能型的，是所有女生心目中的白馬王子，但是這種男人真的存在嗎?獅子女，可能要認(rèn)真的思考這個(gè)問題，是不是該降低自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)呢!6)處女女：干凈精明男處女女生喜歡干凈的，整潔的，頭腦精明的男孩。處女座女生的性格雖然追求完美，但不會(huì)要求自己的男朋友是完美類型的男人，因?yàn)樗麄冾^腦非常理智，他們知道世界上并不存在完美的男人，所以硬是要對(duì)自己的男友有要求的話，對(duì)他來說干凈整潔是非常重要的因?yàn)樘幣懿涣隋邋蒹a臟的男人。而且處女女認(rèn)為，如果一個(gè)男人心思不夠縝密煳里煳涂經(jīng)常犯一些不該犯的小錯(cuò)，簡(jiǎn)直就叫自己無法忍受，所以她希望男友能夠擁有驚人的分析力。做事的時(shí)候最好能夠保持頭腦理智冷靜，不要因沖動(dòng)犯錯(cuò)，這就是處女女對(duì)男友的要求。如果一個(gè)男孩除了干凈整潔，還會(huì)在細(xì)節(jié)上，有自己的品位，這就更符合處女女的要求了，他會(huì)覺得這就是自己心目中想要的男人。7)天秤女：知書達(dá)理男天秤女喜歡溫文爾雅知書達(dá)理的男人，也就是說，無論天秤女跟對(duì)方，進(jìn)行怎樣的溝通對(duì)方都能夠理解自己的意思，這樣讓天秤女覺得很省心，天秤女最不喜歡那種有大男子主義的男人，天秤女希望兩人在一起關(guān)系能夠和諧，相互不干擾對(duì)方的私生活但是大家都能夠做到自覺履行義務(wù)。當(dāng)然天秤女也比較在乎男生的顏值，畢竟他周圍的朋友那么多他希望，男友帶出去能給自己面子，不要是那種顏值叫人無法接受的男人，身材不錯(cuò)，五官端正，比較會(huì)打扮，其實(shí)也就足夠了。8)天蝎女：瘋狂勇敢男天蝎女對(duì)待感情的看法非常極端，愛的話就要認(rèn)真在一起，所以他們喜歡那些，跟他們一樣瘋狂的男人，陷入愛里肯為愛情做很多犧牲，甚至是一些瘋狂的事，哪怕遭到他人異樣的眼光，也要為了所愛的人，勇于表達(dá)自己內(nèi)心的感情。所以他們會(huì)喜歡那些敢在公眾場(chǎng)合告白，敢為了愛情放棄一切，如果在感情中受到阻礙的話，可以拋下所有，帶著心愛的人私奔的那種類型。算這類男人比較幼稚，但是在天蝎座眼中是敢愛敢恨的典范，天蝎就是希望自己的愛情能夠淋漓盡致。9)射手女：樂觀搞笑男射手女喜歡樂觀積極搞笑的男生，射手女最討厭沈悶的，悲觀主義精神的男人，射手女屬于那種今朝有酒今朝醉的類型所以她不希望找一個(gè)男友來管住自己，就像老師一樣經(jīng)常給自己講人生大道理，她希望男友能陪她一起享受生活，陪她一起進(jìn)行各種各樣的娛樂活動(dòng)。他希望在自己不開心的時(shí)候，男友能講個(gè)笑話來把自己逗笑，而不是不斷的問自己出了什么問題?有時(shí)候射手女生也會(huì)喜歡極客男孩。射手女生會(huì)覺得這種男人非常有魅力，他們會(huì)懂很多數(shù)碼知識(shí)，能為自己玩游戲設(shè)計(jì)完美的通關(guān)計(jì)劃，對(duì)射手女來說，這真的很酷。10)摩羯女：堅(jiān)強(qiáng)鳳凰男摩羯女喜歡有擔(dān)當(dāng)有責(zé)任感的男人，與此同時(shí)，他們會(huì)喜歡事業(yè)成功型的男人，不是那種普通的富二代，而是通過自己的努力，登上社會(huì)地位的高峰，坐擁豐厚的家產(chǎn)的男人，我接女客別崇拜這樣的男人，因?yàn)槟︳膳欧钜粋€(gè)人的人生是否幸福?應(yīng)該通過自己的努力爭(zhēng)取獲得而不是直接繼承父母的家產(chǎn)，或者是用一些偏門左道的方法獲取幸福，他們自己本身對(duì)人生的態(tài)度也是這樣，那些事業(yè)成功的男人，假如出身貧寒，會(huì)讓摩羯女覺得，這種男人充滿魅力，他們信奉的就是英雄不怕出身低，所以，摩羯女覺得，一個(gè)能夠通過自己的奮斗，而，享受富有生活的男人是充滿魅力的。11)水瓶女：另類特殊男水瓶女喜歡有個(gè)性的男人，不能夠人云亦云，哪怕在衣著打扮上也要有與眾不同的特色。水瓶女最討厭看起來很俗氣，講話也很俗氣的男人，所以他們會(huì)關(guān)注那些人群中不太引人注意，但看起來很有自己思想的男人或是對(duì)一些從事特殊行業(yè)的男生感興趣，水瓶女最希望自己的戀情與眾不同，所以和特殊職業(yè)的男人談戀愛，會(huì)能夠滿足他們小小的虛榮心。水瓶女覺得人生如果都是一樣的模式，那會(huì)太無趣，所以他需要自己的男人能接受自己奇特的思想，最好可以跟自己一起計(jì)劃特殊人生的男孩。所以和男生交往的時(shí)候，水瓶女會(huì)故意說一些標(biāo)新立異的話題，觀察對(duì)方的反應(yīng)如果對(duì)方表現(xiàn)的太驚訝不可接受的話，水瓶女可能就會(huì)退縮，如果對(duì)方的腦洞開的比他還要大，他可能就會(huì)，很容易接受對(duì)方。12)雙魚女：浪漫肉麻男雙魚女生喜歡制造浪漫，愛講肉麻情話的男孩，他不怕對(duì)方講的情話太過狗血，生怕對(duì)方不懂得說情話，說的話越甜，雙魚女越開心。從事藝術(shù)類行業(yè)的男人會(huì)比較容易吸引雙魚女的注意力因?yàn)殡p魚女覺得，從事藝術(shù)類行業(yè)的男人都比較浪漫，思維也有些與眾不同。有時(shí)候雙魚女明知道，跟某個(gè)浪子戀愛最終的結(jié)局一定是傷害到自己，但他還是愿意嘗試這段戀情。哪怕是知道自己在飛蛾撲火，他還是會(huì)毫不猶豫地?fù)渖先ニ蜕祥T讓對(duì)方傷害，這是雙魚的一種情懷，他喜歡悲劇愛情故事，更喜歡做這種故事的主角。