中低端范疇；

先找好市場 再找貨源

問題比較復(fù)雜，建議從網(wǎng)上下載資料學(xué)習(xí)，比如業(yè)務(wù)員網(wǎng)或者市場營銷傳播網(wǎng)

有錢就有壟斷，否則很難。 或者你在局部很有錢，也可以在局部壟斷。 酒業(yè)是一個高投入的產(chǎn)業(yè)，如果你只是小商店賣酒就無所謂，但形成酒類銷售企業(yè)，沒錢是不行的。 你的酒是別人非喝不可的嗎？是市場上買不到非喝不可的嗎？ 如果不是，只能金錢開道！

如果說要壟斷的話那就需要一定的關(guān)系了，這方面就要具體情況具體策劃了 但是前提還是有幾點的： 1、要有品質(zhì) 2、有創(chuàng)意 3、要對自己的產(chǎn)品以及客戶愛惜

陜西XX酒07銷售計劃 因產(chǎn)品操作,前后均有省略,望見諒! 二、營銷思路： 1、從農(nóng)村市場開始著手，走農(nóng)村包圍城市的銷售道路； 2、.........銷售網(wǎng)絡(luò)為依托，快速組建.........系列酒銷售網(wǎng)絡(luò)； 3、以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為單位籌建基層銷售網(wǎng)點； 4、以市、（區(qū)）縣為單位開設(shè)專賣店； 5、適時啟動西安市區(qū)市場。 三、營銷計劃 1、初期以基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主，建設(shè)周期為2007年——2008年； 2、建設(shè)目標(biāo)： 基層網(wǎng)絡(luò)建成后，將覆蓋陜西省內(nèi)除漢中、寶雞外其他地區(qū)的83個（區(qū)）縣，1550個（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)； 3、2007年建設(shè)內(nèi)容： ①改造.......業(yè)原有的........銷售網(wǎng)絡(luò)，使之快速轉(zhuǎn)變成為........系列酒的初期銷售網(wǎng)絡(luò)； ②同期啟動縣級專賣店建設(shè)； ③收集市場信息完善基層銷售網(wǎng)絡(luò)； ④本年度基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以關(guān)中地區(qū)為主； ⑤整合社會資源，開發(fā)團購客戶； ⑥前期銷售重點放在農(nóng)村，以農(nóng)村中低端市場為突破口； ⑦組建專職演出隊伍，給予各專賣店及基層網(wǎng)點以支持； ⑧適時開展西安市區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 4、2007年建設(shè)目標(biāo)： 縣級專賣店建成35家，基層銷售網(wǎng)絡(luò)建成網(wǎng)點600個，基本覆蓋關(guān)中地區(qū)。 5、2007年銷售目標(biāo)： 銷售總額達800萬元 6、2008年建設(shè)內(nèi)容： ①鞏固2007年已建設(shè)的銷售網(wǎng)絡(luò)； ②基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)轉(zhuǎn)向陜北、陜南； ③借助2007年專賣店建設(shè)經(jīng)驗，快速調(diào)整2008年專賣店建設(shè)方案； ④組建物流系統(tǒng)； ⑤重新整合資源調(diào)整已有銷售網(wǎng)絡(luò)的管理政策 7、2008年建設(shè)目標(biāo)： 建成市級專賣店6個，縣級專賣店40 個，基層銷售網(wǎng)點800個，基本實現(xiàn)網(wǎng)點遍及全省的前期戰(zhàn)略目標(biāo)。 8、2008年銷售目標(biāo)：銷售總額達1300萬元 城古特曲2007年宣傳計劃大綱 一、目標(biāo) 1、提升……在目標(biāo)消費者心目中的知名度； 2、重新樹立........產(chǎn)品形象； 3、促進下貨。 二、傳播策略 1、 總體策略 （1） 階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對每個不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。 （2） “全方位”的媒體組合策略： A、電視 B、戶外：墻體、廣告牌 C、長短途汽車座套廣告 （3） 傳播的內(nèi)容與方式： A、影視：形象片等 B、戶外：墻體、廣告牌等 C、車內(nèi)座套：文字形式 2、 階段性戰(zhàn)略 （1） 第一季度：2007年1月1日——2007年3月31日，這一階段為各項工作就緒階段， 從鋪貨等各個方面來講還處于初期，因此這一階段的宣傳力度相對來會降到最弱。 （2） 第二季度：2007年4月1日——2007年6月30日，進入二季度白酒銷售開始趨于緩慢，但市場還有一定的空間，此階段的宣傳力度較一季度稍強。 （3） 第三季度：2007年7月1日——2007年9月30日，三季度是白酒銷售的淡季，市場基本處于停滯狀態(tài)，宣傳方面將持續(xù)二季度部分工作。 （4）第四季度：2007年10月1日——2007年12月31日，進入10月將迎來一年中白酒銷售的最佳時機，此階段的主要任務(wù)是配合銷售部門快速、大批量的下貨。 三、........各階段傳播及廣告媒體組合 1、 第一季度：戶外為主 （1）戶外廣告形式： 墻體為主，廣告牌配合 （2）投放頻次： 墻體為長期投放，時長以年計（費用以一年計算） 廣告牌為6個月投放期（數(shù)量2） （3）費用預(yù)算： ①墻體投放時長為1年，數(shù)量為2000，單價：100元/年。 年費用小計：2000×100=200，000元 ②廣告牌投放時長為6個月，數(shù)量2，單價：20萬/6個月。 費用小計：2×20=40萬元 （4）費用合計：20+40=60萬 2、 第二季度：戶外+車內(nèi)座套 （1）戶外廣告形式：墻體為主，廣告牌配合 （2）車內(nèi)座套：短途為主 （3）投放頻次：座套為長期投放（9個月） （4）費用預(yù)算： 每條線路費用約為9000元，集合20條線路， 費用總計約為：20×9000=180，000元 3、 第三季度：戶外 （1）戶外廣告形式：墻體為主，廣告牌配合

做好銷售計劃的前提，首先要做好調(diào)查工作，產(chǎn)品的定位，不知道這些寫不好計劃的。從廣告開始，然后是渠道的鋪張，每一步都少不了，具體格式排版內(nèi)容怎么寫，參考上面那位的先生的就可以了

其實 首先看你的產(chǎn)品什么樣的定位了，時高檔 還是低檔的，不過首先 還是要做餐飲。在渠道，渠道做好以后，在加上戶外廣告，不過一定要上大型和連鎖超市，只是你的形象工作，沒有銷量你都呀做的工作。