白酒消費(fèi)在應(yīng)酬交往中必不可少，對(duì)企業(yè)來說，應(yīng)酬中的招待用酒也越來越重要。如何減少龐大的應(yīng)酬費(fèi)用開銷，同時(shí)又讓客人覺得被足夠的重視，私享家招待定制酒是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。物因稀而貴，酒因?qū)俣?。私享家招待定制酒是一瓶呈現(xiàn)企業(yè)個(gè)性元素的醇香白酒，不可復(fù)制的酒，不可復(fù)制的企業(yè)文化，打造一個(gè)專屬的企業(yè)形象，一張專屬的文化名片，給客戶鐫刻上深深的印象，完美展示企業(yè)的形象與實(shí)力，彰顯個(gè)性與尊崇。有面子，更有品位。把酒論市，觥籌交錯(cuò)間，掌控生意先機(jī)，拓展市場(chǎng)。

1.選香型 白酒的香型有很多種,包括醬香型、濃香型、清香型等等,在各種香型中,又以醬香型白酒為佳,這是因?yàn)獒u香酒是用純糧釀造,過程中并未添加酒精,味道馥郁有層次,能體現(xiàn)出送禮人的品位。2.比價(jià)格 如果你預(yù)算有限的話,那么貴州茅臺(tái)還是不要輕易考慮了(畢竟價(jià)格不是誰都能承受的),在你能接受的價(jià)格范圍內(nèi),選擇品質(zhì)優(yōu)良的醬香白酒,才是硬道理。當(dāng)然,那種幾十塊就一大桶的醬香酒還是不要考慮了,畢竟這個(gè)價(jià)格,肯定造不...3.看味道、工藝 白酒畢竟是需要細(xì)細(xì)品味的,在挑選時(shí),記得選擇醬香味突出、制作工藝精良的白酒。前段時(shí)間我收到了朋友送我的天賜帝沱醬香酒,醬香味醇厚,而且味道富有層次感,不輸以往喝過的醬香酒,這樣的禮物,才能送到心坎里。

一、白酒分類：1、按香型分：濃香型、清香型、醬香型、米香型、鳳香型、芝麻香型、老白干香型、兼香型、藥香型、豉香型、馥郁香型、特香型；2、按發(fā)酵助劑分：大曲酒、小曲酒、麩曲酒；3、按發(fā)酵工藝分：固態(tài)發(fā)酵酒、液態(tài)發(fā)酵酒、固液結(jié)合酒；二、如何區(qū)分白酒好與壞：1、聞香：優(yōu)質(zhì)好酒復(fù)合香突出，主要比較高級(jí)的香氣有陳香，窖香，糧香；等級(jí)較差的白酒中一般凸顯糟香，香精香；2、顏色：優(yōu)質(zhì)白酒中，一般均以無色或微黃為主，掛杯明顯，酒花均勻；等級(jí)較差的白酒中，可能有無色或微量失光現(xiàn)象存在，且掛杯不明顯；3、味道：優(yōu)質(zhì)白酒的感官以綿、甜、凈、爽為主，回味悠長(zhǎng)為輔；劣質(zhì)白酒中則，味道不協(xié)調(diào)，余味不爽凈等現(xiàn)象；4、酒后后效應(yīng)：優(yōu)質(zhì)白酒往往在飲后對(duì)人體副作用較小，第二天酒醒后，沒有不良感覺；劣質(zhì)白酒中則有雜醇油偏高，口干、上頭、失憶等情況發(fā)生。

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在我國(guó)白酒文化歷史悠久，白酒不僅僅是一種飲品，更加是凝成一種意象，大家常把酒做為節(jié)日禮物贈(zèng)送別人，以酒寓情，可見大家對(duì)白酒的喜愛程度有多少，那么過年過節(jié)送禮白酒比較有檔次呢？讓我們一起來看看吧。 1、洋河海之藍(lán)白酒禮盒 精選原料再通過老滘的長(zhǎng)時(shí)間發(fā)酵，酒的品嘗味覺綿長(zhǎng)柔和，度數(shù)為52但是又不會(huì)讓人感覺到烈酒嗆口，并且滘口的微生物組合也更適合白酒的品質(zhì)。 點(diǎn)擊下方卡片>>可以跳轉(zhuǎn)禮物頁(yè)面 . 2、洋河天之藍(lán)濃香型白酒 原材料種植環(huán)境土壤有豐富有機(jī)物，低溫入滘低溫餾酒，高溫制曲發(fā)酵效果更好，制出來的酒香味更足，并且口感香醇濃厚，多重的味但整體又非常協(xié)調(diào)。 點(diǎn)擊下方卡片>>可以跳轉(zhuǎn)禮物頁(yè)面 . 3、扳倒井白酒禮盒 井芯內(nèi)外發(fā)酵，滘泥富含微生物能在發(fā)酵過程很好地進(jìn)行滲透，制酒更香醇更有健康活性生物分子，瓶底加厚防滑，整體瓶身設(shè)計(jì)精美，作禮物送人也非常有禮面。 點(diǎn)擊下方卡片>>可以跳轉(zhuǎn)禮物頁(yè)面 . 4、扳倒井酒禮盒 采用小麥高粱精糧，結(jié)合井滘工藝釀造，帶出適度的滘香，開平你就能聞到淡淡清香，入口更會(huì)有芝麻香和小小焦香，口感豐富有層次，度數(shù)為52，酒宴也適合品嘗分享。 點(diǎn)擊下方卡片>>可以跳轉(zhuǎn)禮物頁(yè)面 . 5、西鳳醇酒禮盒 高粱和小麥等精制而成，酒味醇香綿長(zhǎng)。大色燈籠型瓶蓋，配黃金卡扣，存放更令人放心。漸變色燈籠瓶身，象征紅火婚宴或壽宴，送人當(dāng)禮物等多種場(chǎng)合都適用。

隨著時(shí)代的發(fā)展，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代一去不回，越來越多的白酒企業(yè)開始注重建立自己的品牌，除了以高質(zhì)量的產(chǎn)品來贏得消費(fèi)者的購(gòu)買，這些白酒生產(chǎn)企業(yè)還在白酒包裝設(shè)計(jì)方面下了很大的功夫，尋找專業(yè)的包裝設(shè)計(jì)公司來進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，以達(dá)到從包裝上就一鳴驚人的吸引住了消費(fèi)者。這就出現(xiàn)了一個(gè)問題，怎樣選擇好的白酒包裝設(shè)計(jì)公司來達(dá)到這個(gè)目的呢？我給大家舉個(gè)例子，就應(yīng)該知道怎么選擇專業(yè)的白酒包裝設(shè)計(jì)公司了 有以下幾個(gè)方面：1、第一件事就是調(diào)查研究。調(diào)查研究的項(xiàng)目包括：產(chǎn)品本身、企業(yè)方面、市場(chǎng)方面、消費(fèi)者方面、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面等等，所有與這款白酒包裝設(shè)計(jì)相關(guān)的信息都要調(diào)查研究。2、通常會(huì)將整個(gè)Case分為三部分——策劃組、創(chuàng)意組、設(shè)計(jì)組。策劃組負(fù)責(zé)進(jìn)行整個(gè)項(xiàng)目的策劃；創(chuàng)意組負(fù)責(zé)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，找到這款白酒包裝設(shè)計(jì)最佳的創(chuàng)意點(diǎn)；而設(shè)計(jì)組就要將創(chuàng)意組的Idea表現(xiàn)出來，三個(gè)小組分工明確，又能和諧的統(tǒng)一，不僅質(zhì)量可以得到保證，效率也是非常高的。白酒企業(yè)在選擇包裝設(shè)計(jì)公司時(shí)，可以參考百信紙業(yè)設(shè)計(jì)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，再來選擇適合自己的白酒包裝設(shè)計(jì)公司，一定可以讓企業(yè)的白酒產(chǎn)品一鳴驚人的。

白酒，在我國(guó)有著深遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化 歷史 和釀酒 歷史 ，每一個(gè)省份，都有著能夠代表的名酒品牌，特別像濃香型白酒，因?yàn)槠放茢?shù)量眾多，像四川、安徽、江蘇等地都是生產(chǎn)濃香型白酒的重要省份，能夠排得上號(hào)的濃香名酒數(shù)量，更讓醬香酒、清香酒及異香型酒望塵莫及。 因此，在宴席用酒、過年過節(jié)時(shí)的送酒形式上，除了個(gè)別醬酒大牌（像茅臺(tái)、習(xí)酒、郎酒），清香酒大牌（汾酒、牛欄山）外，濃香型白酒都是用送或用酒的首選。 尤其現(xiàn)在快過年了，很多朋友都會(huì)趁著年貨節(jié)有活動(dòng)而囤酒，以備過年時(shí)送禮，特別是白酒禮盒裝，更是百姓們過年送禮的首選。 因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的朋友熱衷于禮盒裝商品，一個(gè)大禮盒分量足，包裝又好看，白酒禮盒裝一般是2~3瓶正裝酒，加一套配套酒具匯集，整體禮盒就很有視覺感，質(zhì)感好，送禮大方又有誠(chéng)意。 前兩期，小鹿推薦了300元檔、300~500元檔的白酒禮盒，而后幾期（濃香、清香、醬香、設(shè)計(jì)感強(qiáng)）推薦600~1000元檔的白酒禮盒，這價(jià)位檔屬于高價(jià)的“高檔次”白酒禮盒，匹配的正裝白酒都是品牌中的核心產(chǎn)品，大家在選白酒禮盒時(shí)可以作為參考。 禮盒裝規(guī)格：500ml*2瓶+酒具一套 參考均價(jià)：999 水晶劍是劍南春的拳頭產(chǎn)品，原本是300元檔的性價(jià)比“白酒之王”，至今也隨波逐流逐年上漲到了現(xiàn)在近500塊單瓶，與其它濃香酒相比，劍南春的品牌力強(qiáng)，水晶劍的酒質(zhì)穩(wěn)定，酒質(zhì)一貫的凜冽爽凈，綿柔厚重，入口下喉超爽超順，后勁十足，依然是500元檔的性價(jià)比酒，送禮硬通貨。 所以水晶劍禮盒裝，2瓶正裝酒+酒具，全紅禮盒+劍南春3字金印，識(shí)別性高，氣場(chǎng)喜慶，怎么著性價(jià)比都不會(huì)差。 禮盒裝規(guī)格：500ml*2瓶+2酒杯 參考均價(jià)：折后944 “夢(mèng)之藍(lán)”是洋河酒業(yè)的中高端產(chǎn)品系列，全國(guó)無人不識(shí)，得益于早年時(shí)洋河酒業(yè)的“刷屏式”廣告，也因此讓很多人對(duì)洋河酒心感厭惡，并稱之為“廣告洋”。 但不管大家是否喜歡洋河酒，夢(mèng)之藍(lán)系列，一直都是眾多場(chǎng)合的送禮主力產(chǎn)品。 如用夢(mèng)之藍(lán)系列送禮，記得要M3起步，向下的夢(mèng)之藍(lán)M1屬于電商款，名氣比次一檔的天之藍(lán)要大，但酒質(zhì)并沒有比天之藍(lán)好多少，用處主要是將夢(mèng)之藍(lán)系列的酒價(jià)拉低。 夢(mèng)之藍(lán)M3，不管是包裝質(zhì)感，還是酒質(zhì)的飲用感受，都能夠體現(xiàn)和品味到洋河夢(mèng)之藍(lán)的高檔扣綿柔濃香酒的品質(zhì)，用這款酒送給長(zhǎng)輩或領(lǐng)導(dǎo)，足夠了。 禮盒裝規(guī)格：500ml*2瓶+2酒杯、分酒器 參考均價(jià)：858 瀘州老窖所推出的白酒禮盒裝非常多，而且很容易讓大眾踩坑，因?yàn)槠渲谢祀s有很多“神酒”在內(nèi)，我看到一款近700塊的白酒禮盒，4瓶酒，讓人無語的竟是勾兌酒。 因此要想用買瀘州老窖白酒禮盒裝，認(rèn)準(zhǔn)頭曲、特曲、窖齡、國(guó)窖1573這4個(gè)核心系列。 瀘州老窖窖齡系列，“窖齡”一詞說的并非酒年份，而是白酒發(fā)酵釀制用的窖池年份，這里推薦的窖齡60，則是用有60年以上的老窖池進(jìn)行白酒的發(fā)酵釀制。 窖齡60年的酒質(zhì)很有水準(zhǔn)，酒質(zhì)柔順綿甜、醇厚濃郁，糧香味延綿不斷，回味悠長(zhǎng)，掛杯持久，整體酒味偏“綿柔干爽”風(fēng)格，平攤下來的單瓶?jī)r(jià)格與特曲相近，但個(gè)人認(rèn)為，瀘州老窖中除了國(guó)窖1573之外，窖齡系列最好喝了。 禮盒裝規(guī)格：600ml*2瓶+4酒杯 參考均價(jià)：888 舍得作為沱牌的高端酒品牌，不用在白酒品質(zhì)上擔(dān)心，品味舍得的酒質(zhì)清澈爽凈、口感舒適、綿柔香醇、回味無窮，酒后滿口醇香。 而且舍得酒的瓶身設(shè)計(jì)都很有識(shí)別性，品味舍得，以棕白兩色相間為設(shè)計(jì)賣點(diǎn)，兩個(gè)大大的田字格中，書寫著“舍得”二字，具有很強(qiáng)的識(shí)別性，外盒顏色設(shè)計(jì)和酒瓶的棕白相間成相呼應(yīng)，智慧人生，品味舍得，很有寓意性質(zhì)，也彰顯著中華文化內(nèi)涵。 用于禮盒裝的品味舍得的容量是600ml的，比普通斤裝要多，另外還配送4個(gè)小酒杯，作為禮盒裝的白酒，真是不可多得。 禮盒裝規(guī)格：500ml*2瓶+分酒器及配套底座 參考均價(jià)：858 古井貢酒作為老八大名酒、安徽名酒，知名度上并不比洋河及各大川酒的差。 古井貢酒的酒瓶設(shè)計(jì)，和舍得酒一樣都有著自家獨(dú)特、具有識(shí)別性的設(shè)計(jì)，如果說舍得酒充滿著中華文化氣息，那么古井貢酒「年份原漿」系列，則很顯典雅大氣。 每一款「年份原漿」酒的酒瓶上，都有一條游龍浮雕纏繞著酒瓶，氣質(zhì)儒雅。 而古井貢酒「年份原漿」的中高端白酒古16，更采用上了喜慶大紅瓶，用于婚慶用酒或過年送禮，都很有檔次感。 禮盒裝規(guī)格：500ml 2瓶 參考均價(jià)：650 用600~1000這高價(jià)位的江淮派濃香酒來送禮，除了洋河，另一個(gè)最常用的品牌就是今世緣。 今世緣的前身，是”三溝一河“中的高溝酒，在江浙瀘一帶，今世緣也常用于送禮或婚慶用酒，國(guó)緣對(duì)開的酒質(zhì)，屬于典型的淡雅綿柔濃香酒，柔和綿甜，酒香純正。 而在這個(gè)價(jià)位區(qū)間中有2個(gè)選擇款，一是800上下的國(guó)緣對(duì)開禮盒裝，二是1000上下的國(guó)緣四開禮盒裝，預(yù)算高的，當(dāng)然是國(guó)緣四開更有排面。

我們單位可以定做你們公司的定制酒這個(gè)用來送禮最好的比如說某某公司專供酒，送給客戶多巴適啊，還可以讓客戶牢記你還有即使我們單位的收藏酒。還有一款賴茅30年的禮品酒很是不錯(cuò)哦。

那就是在年底舉行活動(dòng)送客戶禮品了，這樣的可以送膳膜師的保溫杯，陶瓷加熱水壺，陶瓷刀，商務(wù)套裝，留清竹刻，都是高端的會(huì)議和送客戶禮品哦，還可以加印公司的logo，和企業(yè)的文化宣傳，這樣讓客戶在不經(jīng)意間就能接受咱們的公司，真的是很不錯(cuò)的哦

白酒，紅酒，黃酒，保健酒，選擇太多了，得根據(jù)公司預(yù)算客戶特點(diǎn)才好確定。

那就是在年底舉行活動(dòng)送客戶禮品了，這樣的可以送膳膜師的保溫杯，陶瓷加熱水壺，陶瓷刀，商務(wù)套裝，留清竹刻，都是高端的會(huì)議和送客戶禮品哦，還可以加印公司的logo，和企業(yè)的文化宣傳，這樣讓客戶在不經(jīng)意間就能接受咱們的公司，真的是很不錯(cuò)的哦

投其所好送是比較好的。比如有 客戶就是喜歡竹葉青，你送茅臺(tái)，應(yīng)該先了解下客戶需要什么酒我覺得嘛，那你投入大

在酒的銷售中，有三個(gè)因素決定著酒的銷量，一是酒的品牌效應(yīng)，二是酒的包裝，三是促銷方式，可見酒包裝在酒的營(yíng)銷中占據(jù)了舉足輕重的地位，那么酒包裝到底起了怎么樣的作用呢？一、成功的包裝就是活廣告。酒文化幾千年的發(fā)展，到如今已經(jīng)達(dá)到一個(gè)鼎盛的時(shí)期，市場(chǎng)上的酒成千上萬，就品牌少說也有十萬個(gè)，各品牌之間說實(shí)話并沒有多大的差異，那么在這種情況下，如何使自家的產(chǎn)品脫穎而出呢？這個(gè)時(shí)候比的就是包裝了。我們認(rèn)為酒的口感最重要，但是除了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)酒，消費(fèi)者在買酒的時(shí)候往往并不知道酒的口感，他們通常會(huì)通過包裝來對(duì)酒的口感和品質(zhì)進(jìn)行主觀臆斷，以決定是否購(gòu)買，第一印象在消費(fèi)者心目中所占的比例比我們想象得要大，這個(gè)時(shí)候酒包裝的個(gè)性化設(shè)計(jì)就顯得尤為重要。二、好的包裝材質(zhì)是酒的保鮮劑。酒瓶的包裝越來越多元化，常見的主要有陶瓷瓶、玻璃瓶和塑料瓶。這些酒瓶材質(zhì)化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，能夠隔絕外界的異味，防止有害物質(zhì)污染內(nèi)裝酒。玻璃瓶和塑料瓶可以延緩酒液的揮發(fā)，盡量減少酒液的損失，陶瓷瓶略有透氣卻不滲漏，在原酒的陳釀過程中可以起到催陳的作用。好的酒瓶包裝不僅可以吸引消費(fèi)者的目光，還可以保證酒的純正口感，延長(zhǎng)酒的保質(zhì)期。三、好的包裝給收藏愛好者文化和內(nèi)涵的享受。對(duì)于我國(guó)酒瓶收藏市場(chǎng)來說，很多被賦予歷史意義或名著人物有關(guān)的酒瓶成為收藏愛好者的首選，有時(shí)酒本身的品質(zhì)并不屬于頂級(jí)，但是由于酒瓶被賦予歷史和文化意義，酒的價(jià)值也會(huì)隨之提升，銷量自然也會(huì)翻幾番，畢竟沒有哪個(gè)生產(chǎn)酒瓶的廠家會(huì)單為了收藏而生產(chǎn)一只不裝酒的酒瓶。

酒的話包裝最好高端洋氣點(diǎn)，用點(diǎn)大紅色的和金色黃色組合下，可以叫廠商生產(chǎn)。快遞的話看看距離最方便的是哪一個(gè)，這樣起碼不用跑到老遠(yuǎn)的去寄，接下來看看價(jià)格，協(xié)商一個(gè)實(shí)惠的

普通交情，送個(gè)百元以上，送給上級(jí)或是有求于人，那么至少也得500起。茅臺(tái)酒、貴酒、黔春酒、貴海酒、水藝坊酒、炎臺(tái)酒、醬脈酒和國(guó)帥酒就屬醬香型酒的典型代表；貴陽大曲、習(xí)水大曲，鴨溪窖酒等都屬于濃香型白酒；桂林三花酒、冰峪莊園、西江貢、全州湘山酒、廣東長(zhǎng)樂燒等屬于米香型白酒；西鳳酒屬于鳳香型酒。選擇對(duì)了，才是最好的。送禮的注意事項(xiàng)和重點(diǎn)須知：大凡上司領(lǐng)導(dǎo)都非常注重自身形象，如果你大白天闖到他的辦公室貿(mào)然去送禮，恰巧他的辦公室又有其他人在場(chǎng)，搞不好就會(huì)把事情辦砸。如果你到他家里去送禮，最好也不要中午去，那時(shí)候一般都在午休，你若將他的休息打斷，他嘴上雖然不說，其實(shí)在心里已經(jīng)惹怒了他。如果需要交流時(shí)間較長(zhǎng)才能將事情說透，則最好是在傍晚將上司約出來，在交流時(shí)將禮物順勢(shì)奉上。如果送禮時(shí)段選擇不對(duì)，輕則被婉言謝絕，重則會(huì)被拒之門外。因此，在送禮的時(shí)間上，一定要有諸多考量，切不可本末倒置、胡亂湊合。那樣不但達(dá)不到目的，甚至?xí)m得其反。以上內(nèi)容參考：百度百科—送禮

我買過井都貢酒的金井都送人，包裝很不錯(cuò)，酒也不錯(cuò)，價(jià)格嘛有點(diǎn)貴388一瓶

我送禮你要看你是個(gè)送的人是什么關(guān)系？如果是一些很重要的人的話，建議送還是茅臺(tái)和五糧液，如果是一般的話可以送酒鬼酒?；蛘?a href="/pinpai/dukang/">杜康之類的。

可以直接去賣酒的店里問，售貨員一般都知道，一般情況如果是為了辦事，一般要送高檔酒，以示誠(chéng)意，禮重才利于把事辦成。如果一般的利尚往來的交往，中檔酒為佳，能起到密切關(guān)系的作用。

這個(gè)要看你們家的經(jīng)濟(jì)狀況啊，你們家的經(jīng)濟(jì)狀況要是很好的話，你可以送茅臺(tái)酒啊，茅臺(tái)酒一般是8000塊一瓶的。

江猛老師就舉一個(gè)我們身邊的案例：我們招待客人去酒店，你會(huì)從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會(huì)說很少，那我們喝的白酒從哪里來？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購(gòu)買。自帶酒水成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。 過節(jié)企業(yè)發(fā)福利，政府事業(yè)單位招待用酒，大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團(tuán)購(gòu)。 白酒團(tuán)購(gòu)會(huì)成為眾多白酒企業(yè)的一個(gè)重要銷售渠道，他是利潤(rùn)的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團(tuán)購(gòu)，非常重要了。 白酒團(tuán)購(gòu)有什么特點(diǎn)呢？ 一直研究營(yíng)銷From EMKT.com.cn的江猛老師給出結(jié)論：團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長(zhǎng)期的累積，而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。 首先明白符合白酒團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者： 通常高福利重點(diǎn)客戶有以下四類： （一）政府、學(xué)校、軍隊(duì)等事業(yè)單位； （二）礦山、油田等高福利單位； （三）銀行、電信、交通、電力等全國(guó)性大型企業(yè)； （四）地方性龍頭企業(yè)。 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷主要目的是通過開發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動(dòng)環(huán)政府消費(fèi)圈。 “攻克”具有“號(hào)召性”的團(tuán)購(gòu)單位：也稱為意見領(lǐng)袖： 財(cái)政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義；建委、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義；公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛；人大、政協(xié)比較容易突破。上述部門，本身用酒并不重要，但它能介紹許多關(guān)系。因此，這些部門的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人則是團(tuán)購(gòu)的主要公關(guān)目標(biāo)。 尋找具有社會(huì)資源的“官商”作為團(tuán)購(gòu)組織人員或分銷商： 公關(guān)團(tuán)購(gòu)靠的是人脈，而人脈不是短時(shí)期能夠建立起來的，找到社會(huì)資源豐富的經(jīng)銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動(dòng)社會(huì)資源型客戶是作為團(tuán)購(gòu)策略的第一要?jiǎng)?wù)。商家利用“官商”的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。 其次是我們?nèi)绾巫龊脠F(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系： 方法一：借助組織的力量做團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會(huì)、商會(huì)或協(xié)會(huì)等組織聯(lián)手，有時(shí)候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量，開展合適的公關(guān)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)路上會(huì)輕松攻城拔寨。 方法二：把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷贈(zèng)品。團(tuán)購(gòu)一般是用來給本單位的職工發(fā)福利，如果把團(tuán)購(gòu)?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷品上會(huì)取得意想不到的業(yè)績(jī)。 方法三：把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問品。

團(tuán)購(gòu)綜合起來分兩種，一種叫團(tuán)購(gòu)；另一種叫大戶購(gòu)。 團(tuán)購(gòu)是隨機(jī)的，比如在節(jié)假日的時(shí)候給員工發(fā)福利，發(fā)500塊錢覺得拿不出手，如果發(fā)一瓶五糧液就會(huì)覺得有面子，所以發(fā)錢不如發(fā)酒。這個(gè)時(shí)候的團(tuán)購(gòu)，第一需要品牌產(chǎn)品，第二需要傳播。 團(tuán)購(gòu)如何做傳播呢？我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：老板不會(huì)自己提出購(gòu)買什么酒，老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢，發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會(huì)指定一個(gè)人去做這個(gè)事情，這個(gè)人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團(tuán)購(gòu)一定要有產(chǎn)品宣傳單，還要有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。 宣傳單是一套說辭，業(yè)務(wù)員是另外一套說辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說辭要流暢、自然。促成一單團(tuán)購(gòu)需要兩條線：第一，具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單，有給員工一個(gè)交待的說辭，還要表現(xiàn)出確定團(tuán)購(gòu)這個(gè)單不是老板做出的決定；另一條線要在其他渠道讓老板看到這個(gè)酒，銷得也不錯(cuò)，給老板一個(gè)向大家交待的說辭；兩下一呼應(yīng)，團(tuán)購(gòu)的單子就能促成。 大戶購(gòu)是買來即時(shí)消費(fèi)的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價(jià)值不高，但是數(shù)量很大?；槎Y用酒促銷品不要用酒，送酒沒有送面子更有效。怎么送出面子來？作為一個(gè)大企業(yè)，在新人的大喜日子里，送一些價(jià)值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來產(chǎn)生的效果好得多，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng)：某某在結(jié)婚的時(shí)候收到了某某大公司送來的賀禮，本來新人家里沒有多少親朋好友來自大城市，你突然給他送來的賀禮會(huì)讓婚禮更顯隆重，會(huì)讓他們念你一輩子！可能一夜之間會(huì)幫助你的產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)鎮(zhèn)或者村。