菜場。那里是低端消費(fèi)者聚集的地方，也買買散酒泡藥酒的地方

當(dāng)然，客戶也可能是通過哪一款酒水名稱查找相關(guān)供貨商與批發(fā)商，所以我們在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)酒水商品的名稱一定要寫清楚，標(biāo)題與正文中都最好有重復(fù)描述。對于一些長期在網(wǎng)上采購的大客戶，必然也懂得一些網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，所以他們及有可能關(guān)注阿里生意經(jīng)與百度問答。當(dāng)他們在百度和阿里暫時(shí)沒有找到他所需要的酒水商品時(shí)，他們會(huì)懂得在生意經(jīng)和百度問答里發(fā)起提問。所以我們要尋找需要采購酒水的客戶，關(guān)注阿里生意經(jīng)與百度問答是首選哦！在生意經(jīng)與百度問答里查看與回復(fù)，幫助客戶解決問題！引起客戶關(guān)注，獲得客戶信賴，讓客戶主動(dòng)找上門來！謝謝！

不需要

針對性的發(fā)掘啊。。例如你做的是銀行信用卡，可以到一些寫字樓或者大型企業(yè)擺展，因?yàn)榇蠖喟最I(lǐng)都喜歡。如果你的是日用品，你可以在商場或者搭帳篷在市場促銷等等。。。其實(shí)很難說得清楚，如果有心發(fā)掘的，不妨做個(gè)全面的調(diào)查。。調(diào)查你的產(chǎn)品需求程度，適用人群，你會(huì)在哪里發(fā)掘客戶？通過電子商務(wù)？還是登門陌拜？還是。。。。反正你要想的就是除了你以業(yè)務(wù)心態(tài)去想客戶之外，還要在客戶心態(tài)上想你這產(chǎn)品。。我也不知道你實(shí)際的情況，大概就是這樣了，希望能幫到你。。

維護(hù)老客戶，隔三差五給老客戶打電話，問下產(chǎn)品信息怎么樣。最多和他聊一 些別的話題，因?yàn)樗麄兠刻於际敲鎸Ξa(chǎn)品。他們會(huì)很煩的。和他們交朋友。 尋找新的客戶呢，你可以在各個(gè)地區(qū)的黃頁上找，可以在網(wǎng)上找，可以朋友介紹?？梢栽谧约鹤哌^的路上都有小廣告。這都是找客戶的渠道。

到市場上去接觸，觀察，分析，挖掘。

首先，不知道你做白酒銷售是廠方銷售人員還是經(jīng)銷商營銷人員？因?yàn)榇硕卟皇且粚用嫔系睦习?，銷售時(shí)肯定會(huì)有較大的區(qū)別。 我把二者相關(guān)的營銷事宜作一簡單的說明： 1、作為銷售員，一般情況下，單位肯定會(huì)給你一個(gè)區(qū)域或讓你跟某位銷售員一起做某一區(qū)域。（如果是小廠則可能沒這種劃分）你首要的任務(wù)是調(diào)查與了解所屬區(qū)域的酒類銷售情況尤其注意白酒銷售情況，要有一個(gè)較清晰的了解，才能制訂出你以后的工作表或工作計(jì)劃。 2、在了解的基礎(chǔ)上，要針對同類產(chǎn)品，即基本相同的質(zhì)量與價(jià)位的產(chǎn)品，深入了解競爭對手的營銷策略或產(chǎn)品的銷售情況，靈活決定你的產(chǎn)品進(jìn)入什么渠道最為合適，或采用什么手段最為有效。營銷手段很多，但能切中要害的手段往往要經(jīng)過自己的改造或補(bǔ)充完善。 3、上述的渠道進(jìn)入是最難的，進(jìn)入以后服務(wù)要跟進(jìn)，并幫助你的經(jīng)銷商進(jìn)行推廣與促銷，使你的經(jīng)銷商樹立起信心。 銷售工作關(guān)鍵是要心細(xì)（多觀察），腿勤（多跑路），手快（多記錄）。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，相信會(huì)有一定的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，也會(huì)有一定的業(yè)績產(chǎn)生。祝你成功！

（一）介紹接近法?！　⊥ㄟ^向潛在顧客作自我介紹，來接近潛在顧客的一種方法。這種方法的特點(diǎn)是：當(dāng)初次介紹自己時(shí)，在顧客不認(rèn)識(shí)的情況下，先向顧客介紹自己的身份，并可出示證件，以求得到顧客對自己的認(rèn)識(shí)和了解，消除戒備心理，樂意接受自己的訪問，從而為下一步進(jìn)行銷售面談創(chuàng)造良好的氣氛?！　。ǘ┓?wù)接近法。　　直接利用自己的服務(wù)，來引起潛在顧客的注意和興趣，以便接近潛在顧客的一種方法。這種方法的特點(diǎn)是：免費(fèi)幫助他，使他在鍛煉的同時(shí)產(chǎn)生購買意向，進(jìn)而愿意接受的訪問，順利轉(zhuǎn)入面談?！　。ㄈ├娼咏ā！　】梢詮?qiáng)調(diào)自己能給顧客帶來什么，以便接近潛在顧客的一種方法。由于潛在客戶購買時(shí)都有一種求利心理，直接告訴潛在顧客購買自己的產(chǎn)品時(shí)能獲取的實(shí)際私益，就比較容易引起潛在顧客的興趣，繼而情愿與進(jìn)行購買洽談。　?。ㄋ模﹩栴}接近法?！　≈苯酉驖撛陬櫩吞岢鰡栴}，利用所提的問題引起潛在顧客的興趣，以達(dá)到接近潛在顧客目的的一種方法。在得到回答后，可以繼續(xù)諄諄誘導(dǎo)，通過這一番提問，就很容易吸引住潛在顧客，使之愿意洽談購買。在運(yùn)用這種方法時(shí)，應(yīng)注意所提的問題必須是潛在顧客所關(guān)心的問題，否則，便難以達(dá)到接近潛在顧客的目的?！　。ㄎ澹┖闷娼咏?。　　利用潛在客戶的好奇心理，來達(dá)到接近潛在顧客的一種方法。由于潛在客戶普遍具有好奇心，受這種好奇心的驅(qū)使，大多數(shù)會(huì)產(chǎn)生興趣?？梢酝ㄟ^各種各樣的方法，來喚起潛在顧客的好奇心，然后再把話題轉(zhuǎn)向交易上來。　?。┭菔窘咏ā！　⊥ㄟ^熟練的鍛煉指導(dǎo)展現(xiàn)出自己的能力，以達(dá)到接近潛在顧客目的的一種方法。這樣可使?jié)撛陬櫩彤a(chǎn)生濃厚的興趣，從而為銷售活動(dòng)鋪平道路?！　。ㄆ撸┮娊咏?。　　通過熟人介紹推薦，以接近潛在顧客的一種方法。由于是熟人引見，出于信任和禮節(jié)，能很容易得到潛在顧客的熱情接待，這樣便可直接達(dá)到接近潛在顧客的目的；采取這種方法定能促進(jìn)銷售的成功?！　。ò耍┱{(diào)查接近法?！　〗柽M(jìn)行市場調(diào)查之機(jī)，以求接近潛在顧客的一種方法。銷售服務(wù)的過程，實(shí)際上也是市場調(diào)查的過程。在調(diào)查時(shí)，可先向潛在顧客調(diào)查了解對產(chǎn)品及服務(wù)有什么意見、愿望和要求，待到氣氛較為融洽、交談比較投機(jī)之后，再轉(zhuǎn)向其自身，這樣就容易達(dá)到接近潛在顧客的目的?！　。ň牛┣蠼探咏?。　　人非完人，也一樣。由于潛在客戶一般都有好為人師的心理狀態(tài)，總希望自己比他人的見解更高明。虛心征求顧客的意見，請顧客對本俱樂部服務(wù)發(fā)表見解和看法。待到對方對自己產(chǎn)生興趣之后，接下來的銷售將勢如破竹，這樣也能夠獲得接近潛在顧客的效果?！　。ㄊ┝奶旖咏??！　∠扰c潛在顧客談?wù)撘恍Ψ礁信d趣的其他問題，以接近潛在顧客的一種方法。聊天，是人們常有的一種生活習(xí)慣，通過聊天很容易使交易雙方彼此感情接近，待到雙方建立起比較融洽的氣氛之后，再把話題轉(zhuǎn)向課程的推銷上來，這樣，潛在顧客也就樂意與之洽談產(chǎn)品交易?！　。ㄊ唬佡?zèng)接近法?！　≡阡N售前，可先向潛在顧客贈(zèng)送一件小禮品，以接近潛在顧客的一種方法。由于潛在客戶受人贈(zèng)品，一般都會(huì)待人為善，又由于盛情難卻，潛在客戶往往在接受禮品之后，很難拒絕購買所推銷的產(chǎn)品。因此，饋贈(zèng)小禮品不僅是接近潛在顧客的一種有效方法，而且也是一種極好的促銷措施。雖然，饋贈(zèng)小禮品要支付一定的費(fèi)用開支，但也要看到饋贈(zèng)禮品對推銷的促進(jìn)作用。

首先要搞明白一點(diǎn)。如果這人是你的客戶，他必定和你是有一個(gè)信任關(guān)系的。 所以信任關(guān)系不一定是從產(chǎn)品開始，絕大多數(shù)是從交朋友開始。 怎么找？你可以嘗試先大量的跑量去交朋友，后續(xù)再怎么做跟進(jìn)的話，等你碰到問題可以再做交流。可以加我QQ。我是做外企銷售和生意的。