常規(guī)賣的茅臺，都是沒有經(jīng)過窖藏的。打15年、30年都是騙人，一瓶里面最多有幾滴而以。你不要信

塑料的蓋子吧！不會太值錢，茅臺升值是按出廠價格升值的！不是按銷售價格！所以你的酒成色好的話應(yīng)該在800到1000左右！這個是正常價格！

在介紹酒的時候一定要有信心，要向顧客推薦，不能強(qiáng)求，向顧客說的時候要向?yàn)樽约杭屹I東西一樣主動，看作為顧客著想，為顧客省錢，自己家有事就和這酒，顧客問你酒質(zhì)的時候，不能一味夸獎，要說人的口味不同，要看您的口味，要讓顧客看酒花（百分之八十的顧客看不懂），這就要你說了，這樣的就是好酒，如果遇上行家要贊揚(yáng)，使其心情上爽更有利于你忽悠，最后說服務(wù)行業(yè)還要多用您，這樣使顧客感到親切

勤奮是最重要的.要做好業(yè)務(wù)靠腿勤嘴甜.起初不是靠技巧,這樣會走偏.建議腿勤多跑,多聊,多服務(wù),還有可以跟一個老業(yè)務(wù),吃點(diǎn)虧沒什么,上手快.

茅臺一直沒有停止過產(chǎn)能擴(kuò)張。中投證券研究數(shù)據(jù)表明，2003年，茅臺及系列酒產(chǎn)量11794噸，相對2002年增加10%，這是茅臺酒產(chǎn)量突破萬噸位節(jié)點(diǎn)。而在此之前，茅臺酒從1953年的75噸發(fā)展到1000噸，花了26年；從1000噸發(fā)展到2000噸，用了14年時間，從2000噸發(fā)展到10000噸，用了13年時間；2007年，茅臺產(chǎn)能達(dá)到16865噸，2008年產(chǎn)能達(dá)20000多噸。 　　而眼下，茅臺“十一五”計劃正按步驟進(jìn)行，其產(chǎn)能釋放也在預(yù)期之中。以茅臺酒五年生產(chǎn)周期計算，自2011年起，茅臺將每年新增2000噸產(chǎn)能，至2015年，茅臺及系列酒產(chǎn)量總產(chǎn)將達(dá)到25000噸。而由于醬香型白酒優(yōu)質(zhì)酒出酒率高，屆時產(chǎn)能將比現(xiàn)在翻一番。 　　在巨大投資成本以及產(chǎn)能壓力下，茅臺放量已在預(yù)料之中。而在團(tuán)購市場增長速度有限的情況下，從長期來看，在商超渠道的耕耘將為茅臺打開更大的空間，并將成為五糧液最強(qiáng)勁的對手。而茅臺自去年底以來的不控量不提價舉措，頗含鼓勵經(jīng)銷商奪取商超市場，并借此試探市場的意味。 　　記者觀察 　　五糧液渠道隱憂 背后是品牌危機(jī) 　　高端產(chǎn)品的最終拉動力仍是品牌，是消費(fèi)者的主動購買愿望。在這一點(diǎn)上，五糧液的市場地位令國窖1573、水井坊等二線高端品牌至今難以企及。然而現(xiàn)實(shí)未必能一直如此美好下去，五糧液的商超渠道面臨的困境，一定程度上折射了其品牌面臨的隱憂。 　　反觀五糧液近年來在品牌上的發(fā)展上，并沒有一個清晰內(nèi)涵。提起五糧液，夸其酒好者大有人在，但追問原因，人們卻常常說不出所以然。由此可見，在品牌上，五糧液很大程度上仍依賴慣性發(fā)展。與此相對應(yīng)的是，茅臺國酒地位與國窖“濃香鼻祖”等概念因其不可復(fù)制和差異化而深入人心。 　　近年來五糧液堅持實(shí)施控量保價，公司為此作出不小犧牲，并取得一定效果。但以筆者之見，單純的控量提價并不足以達(dá)到預(yù)期目的，五糧液仍必須賦予產(chǎn)品充足的活力和有說服力的品牌內(nèi)涵。 　　“逆水行舟，不進(jìn)則退。”五糧液最大對手不是別人，而是自己。

黔師老酒呀，我前段時間才購買了，這個價格還是挺實(shí)惠了，三百元至一千二百元之間，具體的話，就得看你選擇購買哪一款酒了，有幾個懂酒的朋友喝了說和飛天茅臺酒差不多。

黔師老酒呀，三百元至一千二百元之間，和飛天茅臺酒差不多。

黔師老酒呀，我前段時間才購買了，這個價格還是挺實(shí)惠了，三百元至一千二百元之間，有幾個懂酒的朋友喝了說和飛天茅臺酒差不多。

黔師老酒商標(biāo)總申請量1件 其中已成功注冊0件，有1件正在申請中，無效注冊0件，1件在售中。 經(jīng)八戒知識產(chǎn)權(quán)統(tǒng)計，黔師老酒還可以注冊以下商標(biāo)分類： 第1類（化學(xué)制劑、肥料） 第2類（顏料油漆、染料、防腐制品） 第3類（日化用品、洗護(hù)、香料） 第4類（能源、燃料、油脂） 第5類（藥品、衛(wèi)生用品、營養(yǎng)品） 第6類（金屬制品、金屬建材、金屬材料） 第7類（機(jī)械設(shè)備、馬達(dá)、傳動） 第8類（手動器具（小型）、餐具、冷兵器） 第9類（科學(xué)儀器、電子產(chǎn)品、安防設(shè)備） 第10類（醫(yī)療器械、醫(yī)療用品、成人用品） 第11類（照明潔具、冷熱設(shè)備、消毒凈化） 第12類（運(yùn)輸工具、運(yùn)載工具零部件） 第13類（軍火、煙火、個人防護(hù)噴霧） 第14類（珠寶、貴金屬、鐘表） 第15類（樂器、樂器輔助用品及配件） 第16類（紙品、辦公用品、文具教具） 第17類（橡膠制品、絕緣隔熱隔音材料） 第18類（箱包、皮革皮具、傘具） 第19類（非金屬建筑材料） 第20類（家具、家具部件、軟墊） 第21類（廚房器具、家用器皿、洗護(hù)用具） 第22類（繩纜、遮蓬、袋子） 第23類（紗、線、絲） 第24類（紡織品、床上用品、毛巾） 第25類（服裝、鞋帽、襪子手套） 第26類（飾品、假發(fā)、紐扣拉鏈） 第27類（地毯、席墊、墻紙） 第28類（玩具、體育健身器材、釣具） 第29類（熟食、肉蛋奶、食用油） 第30類（面點(diǎn)、調(diào)味品、飲品） 第31類（生鮮、動植物、飼料種子） 第32類（啤酒、不含酒精的飲料） 第34類（煙草、煙具） 第35類（廣告、商業(yè)管理、市場營銷） 第36類（金融事務(wù)、不動產(chǎn)管理、典當(dāng)擔(dān)保） 第37類（建筑、室內(nèi)裝修、維修維護(hù)） 第38類（電信、通訊服務(wù)） 第39類（運(yùn)輸倉儲、能源分配、旅行服務(wù)） 第40類（材料加工、印刷、污物處理） 第41類（教育培訓(xùn)、文體活動、娛樂服務(wù)） 第42類（研發(fā)質(zhì)控、it服務(wù)、建筑咨詢） 第43類（餐飲住宿、養(yǎng)老托兒、動物食宿） 第44類（醫(yī)療、美容、園藝） 第45類（安保法律、婚禮家政、社會服務(wù)）

市場已經(jīng)運(yùn)作三年，那么終端零售價基本上沒法改變了。但是你所說的終端零售價是否能夠真正的落實(shí)呢？一般的終端零售商會讓利消費(fèi)者，28元的價格也就能收25元。這樣說17元---25元只有8元的空間，如果你是酒水代理商的話。你也要分走最少3元的利潤，那么終端銷售商實(shí)際只有5元的利潤，那么他用20元壓貨，只賺5元的利潤。。而如你所說你的酒銷售并不好，那么押款這么多，利潤這么低，這就是原因所在。我可以給你一個參考意見，你把另一款沒有在市場上見過的酒，跟這個酒一起捆綁銷售，直接把這款酒的價格重新定位30元，每箱為180元。另一款酒不作為銷售，只作為搭贈，選擇出廠價8--10元，可以市場終端定價為16元?；顒尤绱耍?0元的酒就按三十元收款，每箱搭贈便宜的一箱，這樣可以解釋為---180-16*6=180-96=84元，每瓶為14元，其實(shí)終端商賺的就是賣掉搭贈酒的利潤，而你的利潤仍然是180-10*6=120元，還是每箱120元，每瓶20元。最好是多計算一下，按10箱。20箱等不同的層次，搭贈不同的數(shù)量，這樣可以刺激零售商的積極性。這樣因?yàn)槟闶前?0元收款的，所以終端商一般不會再降價銷售，對以后的銷售也有一定幫助。思路就是這樣的，可以根據(jù)自身情況，重新制定銷售計劃。僅供參考。

沒利潤

據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹，這段時間，包括茅臺和五糧液在內(nèi)的中高檔 白酒的零售價格一直在悄悄地上揚(yáng)。在杭城各大超市，52度五糧液的零售價從幾個月以前的每瓶368元逐步提高到398元，53度飛天茅臺則從365元一路上漲到最高418元。而與今年2月份的價格相比，五糧液每瓶上漲了70元，茅臺則上漲了140元，平均每個月上漲十幾元。這也是自上世紀(jì)80年代初期以來，茅臺酒零售價格首次超過五糧液。就在去年12月30日，貴州茅臺發(fā)布提價公告，宣布自即日起，15年、30年、50年、80年等四種陳年茅臺酒將再一次提高出廠價，具體上調(diào)幅度沒有公布。據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹，此番提價幅度不會低于30%。去年年初，貴州茅臺曾對這些年份酒提價20%。據(jù)了解，目前杭州市場上的15年茅臺陳年酒的零售價大體在每瓶2100元左右，幾乎是去年初價格的兩倍。與之相對應(yīng)的是，貴州茅臺（600519）的股價連連攀升，12月29日的最高價為每股92.1元，是滬深股市第一高價股。茅臺、五糧液一直是白酒行業(yè)價格上的標(biāo)桿，每次價格變動都會引起中高檔白酒品牌的價格集體上揚(yáng)。近期，52度劍南春每瓶由175元升至180元，瀘州老窖6年醇由62元提高到65元至68元。水井坊、國窖1573、伊利特、酒鬼、郎酒等中檔白酒的價格也都有不同程度上漲。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中高檔白酒紛紛漲價與成本無關(guān)，主要還是供不應(yīng)求所致。世紀(jì)聯(lián)華超市酒水采購負(fù)責(zé)人說，年末除了公司宴請采購量增加以外，扎堆結(jié)婚的年輕人也開始用高檔白酒當(dāng)作婚宴用酒，超市四季度每個月都缺貨。

股票能夠上漲的幾個條件：1、相對時空位置處在低位；2、主力開始發(fā)動行情之日最高點(diǎn)最低點(diǎn)震蕩幅度以超過4.5%為好,最好是6.2%以上。3、主力開始發(fā)動行情之日成交量換手率起碼應(yīng)急超過3%，以超過4.5%為好,最好是6.2%以上。4、最好是主力剛開始發(fā)動行情之日即突破頸線或突破盤區(qū)或突破前高點(diǎn)甚至僅僅是創(chuàng)新高，這樣更容易有大行情。5、沒有被大肆炒作的個股，或是有炒作題材的個股，利空出盡的個股，最好是屬于市場熱點(diǎn)板塊，極端情況下甚至是熱點(diǎn)中的龍頭，更容易有大行情。 6、小盤股更容易有大行情，如流通盤不超過8000萬的股票或流通市值不超過十個億的股票更容易有大行情。7、在大盤上漲的背景下，個股更容易有大行情。所以在進(jìn)場炒作時最好有大盤的配合。游俠股市實(shí)盤薦股中心每天都有高手推薦股票，可以參考一下。

300280機(jī)器人概念當(dāng)前熱點(diǎn)正處于散兵坑中后面還有表現(xiàn)機(jī)會

道富投資推薦三只股票： 振東制藥（300158）:主營拐點(diǎn)已現(xiàn),今年業(yè)績彈性加大 公司在Q4的營業(yè)利潤增速的轉(zhuǎn)正且大幅增長,可以視為公司的經(jīng)營是在持續(xù)性好轉(zhuǎn),公司在第四季度的經(jīng)營性拐點(diǎn)已基本可以確定。公司經(jīng)營好轉(zhuǎn)主要是由于巖舒、比卡魯胺等產(chǎn)品的銷售收入增長,且費(fèi)用率卻得到較好控制。公司的經(jīng)營拐點(diǎn)已較明顯,訴訟計提將導(dǎo)致公司今年的業(yè)績彈性大幅增加。公司還有巖舒增量、二線產(chǎn)品放量、中藥材收入增長以及費(fèi)用率控制等多個盈利增長點(diǎn),我們維持公司2014-2015年EPS分別為0.51元和0.76元的預(yù)測,繼續(xù)給予“推薦”評級。 新開普（300248）:業(yè)績低于此前預(yù)期,但基本面拐點(diǎn)已獲初步確認(rèn) 公司發(fā)布2013年度業(yè)績快報,13實(shí)現(xiàn)營收2.21億元,同比增5.6%;歸屬母公司凈利2,455萬元,同比下滑41.7%;EPS為0.28元;四季度單季度來看,公司營收同比增12.5%,歸屬母公司凈利同比下滑10.2%。公司營收與凈利增速略都要低于我們此前預(yù)期。隨著 4G牌照在13年底的發(fā)放,我們認(rèn)為校園一卡通市場14年全面恢復(fù)的概率較大,同時由于通信技術(shù)和移動支付技術(shù)的變革,整個校園一卡通市場14年有望迎來一波建設(shè)高峰期。公司儲備的智能電表和燃?xì)獗順I(yè)務(wù),經(jīng)過13年的投入之后,在14年開始貢獻(xiàn)收入與利潤的概率也相對較大。我們此前預(yù)測13-14年EPS為0.57元、0.75元,綜合此前分析,我們認(rèn)為公司14年兌現(xiàn)13年初經(jīng)營計劃概率較大,我們修正公司13-15年盈利預(yù)測為0.28元、0.56元和0.91元。我們對于公司未來長期發(fā)展趨勢依然維持一個樂觀態(tài)度,同時公司長期積累的線下用戶資源有望給公司帶來一個潛在的股價上漲期權(quán),我們上調(diào)公司評級為“推薦”,目標(biāo)價36元,對應(yīng)15年約40倍PE。 安居寶（300155）:傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn) 2010-2012年國內(nèi)智能家居市場已經(jīng)連續(xù)三年保持超過20%的增長,預(yù)計2017年市場增速提升至29.03%,市場規(guī)模將達(dá)到80億元。2010年國內(nèi)智能家居系統(tǒng)在新房市場的滲透率僅為1.71%,在經(jīng)過兩年的快速發(fā)展后2012年滲透率僅提升至2.96%,具有廣闊的市場空間。公司向上升級切入智能家居業(yè)務(wù),截止2013年2季度末,公司銷售智能家居系統(tǒng)1.2萬套,實(shí)現(xiàn)銷售收入1162萬元,比去年同期增長58.26%。公司2011年進(jìn)入停車場系統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,截止2013年2季度末,公司銷售停車場系統(tǒng)360套,實(shí)現(xiàn)銷售收入810萬元,比去年同期增長231.83%。公司在停車場系統(tǒng)的基礎(chǔ)上推出咪表停車系統(tǒng),預(yù)計銷售業(yè)務(wù)14年將全面展開。樓宇通話系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)及停車系統(tǒng)等是公司營業(yè)收入的主要來源。

一、“選股不如選時”這句股市名言的意思就是選擇好股票不如選擇好入市買賣的時機(jī)。所以首先要結(jié)合國家的政策，認(rèn)真分析股市的基本情況，再結(jié)合技術(shù)分析，分析股市所處的趨勢以及走勢情況，決定何時入市買股、賣股。二、選擇一、兩只好股票經(jīng)過認(rèn)真分析選擇好入市時機(jī)后，應(yīng)該再從以下幾個方面分析、選擇好股票：1、首先選成長前景好的行業(yè)、次選國家政策支持的行業(yè)。2、選取行業(yè)龍頭地位的公司、資源壟斷或技術(shù)壟斷的公司如貴州茅臺、包鋼稀土、云南白藥之類3、選取股價處于相對低位的公司。4、選取總股本較小的公司。5、選取每股收益、凈資產(chǎn)較高的公司。6、選取有新進(jìn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入、高管增持的公司。把握了以上幾點(diǎn)，一定能買到好股票，然后就要做到持股待漲、堅決拿住。每個人的個性不同，操作風(fēng)格也會不同，找準(zhǔn)一條適合你自己的投資之路，非常重要！建議新手不要急于入市，先多學(xué)點(diǎn)東西，可以網(wǎng)上模擬炒股（推薦游俠股市）先了解下基本東西，對入門學(xué)習(xí)、鍛煉實(shí)戰(zhàn)技巧很有幫助。

比亞迪還不錯，但是好貴啊。

14萬

十年來，五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開始，茅臺酒的價格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺酒將價格再次上調(diào)12％，讓茅臺酒的市場銷售價格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒有對五糧液造成多大威脅的話，那么，價格首次超越五糧液的茅臺酒，則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測過，茅臺酒的價格有可能超越五糧液，四年時間不到，這一預(yù)測已成現(xiàn)實(shí)。而從目前的市場表現(xiàn)來看，茅臺品牌和價格對競爭對手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。茅臺：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒”從2003年起，茅臺酒和五糧液就不止一次在價格上進(jìn)行博弈，時至今日，無論是五糧液，還是茅臺，漲價似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢，而是它們在市場上賣多少錢。從筆者的調(diào)查來看，茅臺酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷售價格，53度飛天茅臺酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場銷售價格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的售價分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷售價格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的價格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個問題：一是茅臺酒的銷售價格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺酒的銷售價格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價格波動較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價格接近于出廠價。五糧液：怎么出招？從品牌無形資產(chǎn)來說，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”，在茅臺酒價格沒有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說，五糧液過去十多年在價格上始終保持第一的優(yōu)勢，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺酒的價格沒有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因?yàn)槲业钠放啤白钪靛X”，所以我的酒也“最貴”?，F(xiàn)在，茅臺酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢的品牌，從某種程度上說，消費(fèi)者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢的品牌；最值錢的品牌沒有賣出最貴的價格，那你這個“最值錢”三個字就會逐漸失去威力和意義?；仡^來看，如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅決地把五糧液的價格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認(rèn)為2003年和2006年王國春做出的漲價決定是具有前瞻性的。當(dāng)然，直到今天還有一些經(jīng)銷商認(rèn)為，正是由于2003年五糧液漲幅過猛，才給了茅臺酒沖量的機(jī)會，但是事實(shí)并非如此，茅臺酒最近兩年的快速增長，絕不僅僅是五糧液給了它機(jī)會這么簡單?，F(xiàn)在，失去或暫時失去價格優(yōu)勢的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因?yàn)樗翱偭看蟆?。假以時日，茅臺酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險就是空前的。面對當(dāng)前這種危機(jī)，王國春于2005年就推出了一個“儲備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場上（大型商場）68度五糧液的銷售價格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運(yùn)營商在操作，這個產(chǎn)品能否對五糧液這個品牌的大盤帶來好的影響？能否緩沖53度茅臺酒對五糧液的沖擊？從某種程度上說取決于68度五糧液的運(yùn)營商——宜賓市鴻騰達(dá)商貿(mào)有限公司的運(yùn)營水平，如果運(yùn)作得好，68度五糧液會和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因?yàn)閺哪壳暗那闆r看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷售價格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個“補(bǔ)充產(chǎn)品”。當(dāng)然，這只是記者做的一種假設(shè)，因?yàn)?2度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢，首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。茅臺價格會一直領(lǐng)先下去嗎？茅臺酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢能保持多久？因?yàn)槲寮Z液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢的，它的價格在未來肯定還會繼續(xù)上調(diào)，上調(diào)的參照指數(shù)就是茅臺酒的“現(xiàn)實(shí)價格”和“預(yù)測價格”。所謂“現(xiàn)實(shí)價格”就是市場上的產(chǎn)品銷售價，“預(yù)測價格”就是茅臺酒可能會調(diào)高的價格。很顯然，五糧液要上調(diào)價格，恢復(fù)以往的領(lǐng)先優(yōu)勢，更主要的還是要仔細(xì)研究茅臺酒的“預(yù)測價格”，否則，總是滯后對手半拍，總是處在“追”的狀態(tài)；同理，茅臺酒要把領(lǐng)先優(yōu)勢一直保持下去，也要研究五糧液的“預(yù)測價格”。假設(shè)五糧液目前的價格是X＋10，茅臺酒的價格為X＋40，如果五糧液通過研究認(rèn)為，茅臺酒下一步的價格（即“預(yù)測價格”）可能會在X＋60，那么，五糧液根據(jù)情況可以把價格定為X＋80。從理論上來說，五糧液與茅臺酒在上調(diào)價格時是應(yīng)該遵循“預(yù)測價格”原則的，否則，不盯著對方只從自身的角度來制定價格上調(diào)政策，二者的價格在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，會處在一個“膠著狀態(tài)”：你提完價我提，我提完價你再提，始終沒有拉開顯著的差距——在2005年以前，二者的價格差距一度達(dá)到了100元左右?，F(xiàn)在，茅臺酒的價格已經(jīng)超出五糧液40—60元，具備了相當(dāng)強(qiáng)的“殺傷力”，如何保持這一領(lǐng)先優(yōu)勢，是一個全局性的問題，是對茅臺酒的人才、營銷、管理等諸多方面的一個挑戰(zhàn)。如果茅臺酒的領(lǐng)導(dǎo)人有一個大戰(zhàn)略，大視野，它的這一領(lǐng)先優(yōu)勢就可能一直保持下去。比較而言，茅臺酒目前在供求關(guān)系、價格體系、渠道成員利益分配機(jī)制以及終端運(yùn)作上都領(lǐng)先于對手、強(qiáng)于對手，這是它保持價格領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)。其中，茅臺酒制定了一個合理的“渠道成員利益分配機(jī)制”是關(guān)鍵。酒界現(xiàn)在流傳一句話，叫做2006年“茅臺酒的經(jīng)銷商都賺足了錢”，有的經(jīng)銷商甚至一瓶酒可以有100元的利潤。雖然價格取決于供求關(guān)系，供求關(guān)系由市場、消費(fèi)者所左右，但是，在現(xiàn)實(shí)中“供求關(guān)系”往往還受到經(jīng)銷商的影響——只要利潤可觀，經(jīng)銷商就會賣力一點(diǎn)，不用廠家督導(dǎo)，經(jīng)銷商自己都會把產(chǎn)品價格漲上去；反之，廠家調(diào)廠家的價，經(jīng)銷商根本不動，市場價格就漲不上去，因?yàn)闆]有利潤就沒有積極性。除了合理的“利益分配機(jī)制”之外，茅臺酒已經(jīng)從大流通模式開始轉(zhuǎn)向做終端——只要對手還沒有做出相應(yīng)的反應(yīng)，這又將是茅臺酒的一個優(yōu)勢。不久前，本刊對五糧液和茅臺酒的相關(guān)情況作了一個問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，75％的調(diào)查對象認(rèn)為，在未來幾年，茅臺酒在價格上會處于領(lǐng)先者地位；只有20％的調(diào)查對象認(rèn)為，五糧液和茅臺酒到底誰會在價格上占據(jù)領(lǐng)先者地位還有待觀察；還有小部分調(diào)查對象認(rèn)為，未來幾年二者在價格上會處于“膠著狀態(tài)”——也就是說，二者的價格會處在一個你追我趕、各有領(lǐng)先的狀態(tài)。