同理醇化不是拿煙機(jī)去的，是煙葉，醇化周期也不像酒那么長(zhǎng)，幾個(gè)月。但是國(guó)酒香系列的煙葉生長(zhǎng)都是用酒糟喂養(yǎng)的

沒(méi)看懂什么意思？

就叫名言名酒

凌云閣

金典煙酒；至尊酒莊；質(zhì)誠(chéng)煙酒（質(zhì)量能過(guò)關(guān)，又誠(chéng)信）；帝派煙酒；名門煙酒；非常煙酒，鴻達(dá)煙酒，新樂(lè)煙酒…

煙草味道，經(jīng)典酒行，凱瑞酒莊（感覺(jué)歐式一點(diǎn)，賣洋酒還合適），醇豐酒行（大眾化一點(diǎn)，賣白酒，一般的酒合適）

名煙名酒

好煙酒

老式煙筒！希望采納

那是云南水煙！

你好！水煙有許多種，看你指的是哪一種哦，再說(shuō)淘寶好像不賣煙的。僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

那個(gè)是水煙，和普通抽煙差不多，但是酒吧里面的價(jià)格就貴很多了，一般來(lái)說(shuō)的話根據(jù)酒吧消費(fèi)水平和城市消費(fèi)水平大概在60-300之間。不過(guò)這個(gè)對(duì)身體不健康而且煙草質(zhì)量酒吧的都很差，也沒(méi)有合格的過(guò)濾嘴，所以建議適量吸食水煙。

抽煙是為了咳嗽 喝酒是為了難受 這個(gè)道理很明白 說(shuō)是好東西他就是 說(shuō)是不好的他也是

煙是用來(lái)排解煩惱的``` 人們常說(shuō)``` 一根煙點(diǎn)燃``` 燒掉的`` 冒出的都是煩惱`` 但是抽煙卻對(duì)身體不好``` 會(huì)有大量的致癌物```

呵呵 知道什么叫酒嗎？煙和酒都對(duì)身體有害，但對(duì)煩躁的心情來(lái)說(shuō)，是很好的藥， 我國(guó)最早的字典《說(shuō)文》是這樣寫的：“煙，火氣也?！睙煹谋玖x就是火氣，是物品燃燒時(shí)產(chǎn)生的氣體。由此產(chǎn)生了許多與煙有關(guān)的詞語(yǔ)，常見(jiàn)的煙霧、煙霞、煙花、煙波、煙塵、煙春、煙柳、煙島、煙徑、煙浦、煙雪、煙野、煙村、煙郊、煙云、煙景等等。近現(xiàn)代，國(guó)人漸稱之為煙。 古文獻(xiàn)中大量的“煙草”并非我們現(xiàn)在說(shuō)的“煙草”。像唐代黃滔《景陽(yáng)井賦》有“臺(tái)城破兮煙草春，舊井湛虧苔蘚新”之語(yǔ)；宋代陸游《小園》有“小園煙草接鄰家，?？蓐庩幰粡叫薄敝Z(yǔ)，舉不勝舉。但這些“煙草”，都是指煙霧籠罩的草叢，也就是蔓草的意思。明代方以智的《物理小識(shí)》使用“煙草”一詞，是文獻(xiàn)中最早表示今天我們所說(shuō)的“煙草”這一名稱的。 “煙”這個(gè)名字，原來(lái)在菲律賓等地是沒(méi)有的。正如《金絲錄》的作者汪師韓寫的詠煙草的《律詩(shī)四首》之一所寫：“移根呂宋始何年，芳草從新拜號(hào)煙”。據(jù)考證，印第安人所流行的煙草都是今天所謂的普通煙草（紅花煙草）一個(gè)品種。但各地區(qū)的稱呼卻不相同，如西印度群島叫“約里”，巴西叫“碧冬木”，墨西哥叫“葉特爾”，而古巴則叫“科依瓦”。 由于哥倫布及其跟隨者對(duì)所見(jiàn)到的這一新鮮事物，最感怪異的在于人吸入煙氣這一行為，而不是所點(diǎn)燃的煙草本身，所以給這群人留下印象最深的稱呼是印第安人所說(shuō)的“Tabaco”。其實(shí)這是印第安人對(duì)他們手中吸入煙氣的一種“丫”形植物空管（下面裝入煙卷，上面兩管對(duì)著兩個(gè)鼻孔吸入煙氣），也就是一種煙管或煙桿的稱呼，這群冒險(xiǎn)家跟著印第安人的發(fā)音，把這種煙管與所吸入的煙草都叫成這個(gè)名字,這就是西班牙文中“Tabaco”的來(lái)由。這樣煙草被帶回歐洲后，英文就寫作“Tabacco（達(dá)巴科）”，成為全世界大部分地區(qū)對(duì)煙草的通稱。 那么，為什么漢文化圈都不按世界通行的稱呼行事，而將其稱為煙呢？這當(dāng)然是由于吸煙時(shí)出來(lái)的煙，也是由火出氣，是火氣的一種。日本就在稱其“淡巴姑”的同時(shí)，又稱為煙，這個(gè)文字又由海上傳入我國(guó)。黎士宏在《仁恕堂筆記》中就很明確地寫道：“煙之名始于日本，傳于漳州之石馬?！睙煵荨熑~等名稱當(dāng)然也就由之而起。 今天通常所指的煙，就是卷煙，實(shí)際生活中有時(shí)也指煙草、煙草業(yè)

我們學(xué)了化學(xué)，都感到自己的知識(shí)增大了許多?；瘜W(xué)與我們的生活密切相關(guān)，我們的生活中處處都有化學(xué)，只要你留心，你就可以用你所學(xué)到的化學(xué)知識(shí)解決許多你身邊的小問(wèn)題。 下面，我們就來(lái)解決幾個(gè)你經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題。 生柿子為什么有澀味 不管是生在北方，還是南方的人都會(huì)有這樣的生活經(jīng)驗(yàn)：那就是在柿子樹上已經(jīng)紅得象火一樣的柿于卻還不能吃。一嘗，它還很澀口。這是柿子還沒(méi)有完全成熟嗎？是的，但是如果柿子完全熟了，那就不利于人們收摘，運(yùn)輸和貯存了。因此，人們往往是在柿子已經(jīng)變成紅色的時(shí)候就把它摘下來(lái)，放上一段時(shí)間，它就成了又香又甜的柿子了。 那么，為什么柿子會(huì)澀口呢？ 原來(lái)，這是因?yàn)樯磷雍绪焚|(zhì)（又叫單寧），它是使柿子帶澀味的原因。 為了把生柿子的澀味去掉，人們?cè)诓粩嗟纳顚?shí)踐中想出了許多辦法。人們有的用稻草或者松針葉子把柿子一層一層蓋起來(lái)，或者把它和梨一起埋在葉子中，過(guò)上一段時(shí)間，柿子的澀味就沒(méi)有了，有的人們就直接用熱水把柿子一燙，柿子的澀味也自然除去。現(xiàn)在人們采用了“二氧化碳脫澀法”，實(shí)際上就是對(duì)以前人們生活經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。人們把柿子密閉在一個(gè)室內(nèi)，增加室內(nèi)二氧化碳的濃度，降低氧氣的濃度。這樣一來(lái)，柿子就不能進(jìn)行正常的呼吸，而是在缺乏氧氣的條件下呼吸。生柿子在缺氧呼吸的條件下，內(nèi)部會(huì)產(chǎn)生乙醛、丙酮等有機(jī)物。這些有機(jī)物能將溶解于水的鞣質(zhì)變成難以溶解于水的物質(zhì)，于是柿子吃起來(lái)再?zèng)]有澀味了，而是又香又甜的了。 如果你也有幾個(gè)生柿子想“脫澀”的話，可將它放在塑料袋內(nèi)，把袋口扎緊。一般，過(guò)幾天后，也可以達(dá)到脫澀的目的。 金黃色的香蕉怎樣來(lái) 在遙遠(yuǎn)的北方的同學(xué)，也可以吃到南方可口的又香又甜的香蕉了。你知道這是為什么嗎？ 我們知道，香焦是南方的特產(chǎn)，它生性嬌氣，碰不得，搞得不好就會(huì)成批腐爛，而且生摘下來(lái)的香蕉又不會(huì)自動(dòng)地成熟，這可怎么辦呢？ 先不著急，首先香蕉有成熟后易被弄壞腐爛的缺點(diǎn)，所以為了從路途遙遠(yuǎn)的南疆將香蕉運(yùn)到四面八方，人們不能等香蕉熟透了再采摘，而是在香蕉未熟透的情況下采收的。這時(shí)的香蕉皮是青綠色，體內(nèi)的大量淀粉還未變成葡萄糖與果糖，所以“身板”很硬朗，碰碰撞撞也不在乎。這種香蕉便于長(zhǎng)途運(yùn)輸。 運(yùn)到目的地的香蕉，仍是青皮硬肉，味兒既澀嘴又不甜，當(dāng)然不能到市場(chǎng)上去賣。等它自己熟嘛，可不行。當(dāng)然，人們自會(huì)找到辦法。香蕉已從樹上摘下，它自己已經(jīng)失去了使自己成熟的能力。 于是，人們找到了一種辦法。他們把氣體乙烯（C2H4）通入裝香蕉的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，它會(huì)使香蕉體內(nèi)的氧化還原酶活性增強(qiáng)，水溶性的鞣質(zhì)凝固起來(lái)。同時(shí)，果皮中的葉綠素銷聲匿跡，青綠色的香蕉變得黃澄澄的惹人喜愛(ài)。果肉也變得柔軟了，還散發(fā)出一種芳香氣味。香蕉成熟了！ 乙烯不僅能催熟香蕉和別的水果，它還能叫橡膠多產(chǎn)橡膠乳、煙葉提早成熟呢。它真是一種神奇的氣體。 “撈糟”為什么是甜的 生活在南方的同學(xué)一定知道什么叫做“撈糟”，它還有一個(gè)名字叫甜酒。它雖然有酒的芳香，卻不是酒。它是人們用懦米或秈米做成的。 我們知道，大米是我國(guó)人民的一種主要食糧。大米中除了含有７％左右的蛋白質(zhì)外，它的主要營(yíng)養(yǎng)成分是７７％的淀粉。這些淀粉是供給人體熱能的主要來(lái)源。 當(dāng)我們把大米煮成米飯后，趁溫?zé)釙r(shí)和上做酒釀?dòng)玫木扑帲ㄋ酌芯魄?，加上蓋，保暖將近一天后，打開一看，味道變了，味道又甜又醇，十分可口。這就是南方所稱的甜酒了。 為什么大米飯加上酒藥后就成了甜酒呢？ 我們知道，淀粉和葡萄糖等糖類物質(zhì)都屬于碳水化合物，它們?cè)诜肿咏M成上有共同之處。淀粉的分子是由許許多多的葡萄糖小分子聯(lián)結(jié)而成的。 在酒藥中含有促使淀粉水解的淀粉酶，它能使淀粉變成有甜味的麥芽糖，淀粉酶在人的唾液中也存在，當(dāng)我們將米飯?jiān)谧熘薪赖镁靡恍?，也?huì)覺(jué)得有甜味，這就是淀粉轉(zhuǎn)化為麥芽糖了。 在做酒釀時(shí)，麥芽糖又在藥酒中含的麥芽糖轉(zhuǎn)化酶的幫助下，轉(zhuǎn)化為葡萄糖，另有一部分發(fā)酵成酒精。這樣，原來(lái)淡而無(wú)味的大米飯，就變成了甘甜芳香的甜酒了。 “聞著臭，吃著香” 臭豆腐是廣大人民喜愛(ài)的一種食品?！奥勚簦灾恪笔浅舳垢奶赜酗L(fēng)味。越臭的臭豆腐，吃起來(lái)越香。 沒(méi)有吃過(guò)臭豆腐的同學(xué)一定不可能想象，為什么那么臭不可擋的臭豆腐卻有著那么多的食客？你如果捏著鼻子，硬著頭皮去勇敢地一嘗，那你肯定不會(huì)問(wèn)為什么了。 原來(lái)臭豆腐雖奇臭，但卻鮮美異常，難怪它臭味擋不住了。 臭豆腐的制法是：先用大豆加工成

原生態(tài)的球狀 （鵪鶉蛋大?。?，一斤五十個(gè)，每個(gè)可以釀制十斤糯米到十五斤，一斤可以釀制500斤糯米到750斤糯米。價(jià)格----每斤30塊。酒曲特色：第三代土法酒曲，沒(méi)有了剛剛轉(zhuǎn)酒階段的酸味，而且在后勁起來(lái)的時(shí)候仍然還有糯米酒的甜味。湖南省郴州地區(qū)安仁縣關(guān)王鎮(zhèn) 電話15011154842 鄧先生 QQ783411783

酒的發(fā)明人是杜康,杜康是誰(shuí)？他是舜的兒子，舜在位時(shí)，天下大治，糧食多得吃不完，但人們都只有吃的東西，卻沒(méi)有什么喝的。一天杜康看到糧倉(cāng)里因?yàn)橛晁疂B露，滴下一種東西很香，就把它拿去給舜喝，舜一喝，覺(jué)得很澀，這么澀的東西怎么喝，舜就命令杜康去造一種飲料，限令一年完成，完成不成就要?dú)㈩^。 杜康也不知道怎么造，就接了點(diǎn)糧倉(cāng)滲露下的水喝了，喝完后，暈暈乎乎地就睡了，這時(shí)就夢(mèng)見(jiàn)一個(gè)白胡子老頭，告訴他，糧倉(cāng)滲露下的水差點(diǎn)佑料，九天后在西邊的大榕樹下，在酉時(shí)前會(huì)遇見(jiàn)三個(gè)人，取每人的一滴血加在里面就可以造成功。 杜康醒了后，過(guò)了九天就到西邊的大榕樹下等，等了一會(huì)來(lái)了一個(gè)白面書生，杜康就要他等一等，問(wèn)書生要一滴血，書生問(wèn)他為什么，他就說(shuō)父親命令造一種飲料，造不出來(lái)就要?dú)㈩^，有一個(gè)白胡子神仙說(shuō)了，要三個(gè)人各一滴血就能造成，書生聽了，就割破了手，給了一滴血。又等了一段時(shí)間，來(lái)了一位武士，杜康也道明了原因，武士也非常豪爽地給了一滴血。可再就沒(méi)有人來(lái)，眼看酉時(shí)就要到了，杜康回頭一看，大榕樹下還睡著一個(gè)傻子，沒(méi)辦法了，他就在傻了手上取了一滴血。 杜康加了血后，果然造出來(lái)了，拿給舜喝，舜覺(jué)得很好喝，就問(wèn)這叫什么東西，杜康想了想就說(shuō)我等了九天，才成功，就叫酒吧。酒字怎么寫呢？是酉時(shí)前取了三滴血造成的，就在酉字前加三點(diǎn)水吧。

說(shuō)起釀酒，最早的還是兩河流域，公元前6000年就有寫在黏土板上的啤酒制作配方---這塊土板現(xiàn)在應(yīng)該還在芝加哥大學(xué)的Oriental Institute，那里囤積了不少兩河流域的文物。而在中國(guó)，大致在公元前5000到3000年的仰韶文化可能已經(jīng)出現(xiàn)了谷物釀酒，中國(guó)的釀酒技術(shù)和西方一直不同， 仰韶、龍山時(shí)期的古人應(yīng)該是用蘗釀的酒，蘗就是發(fā)芽的谷粒，釀出的是黃酒。后來(lái)古人們逐漸掌握了用酒曲釀酒的方法，秦漢時(shí)雖然仍然用蘗造酒，但是大量的造酒開始用酒曲，前陣子還在《漢書·食貨志》上讀到：一釀?dòng)么置锥?，曲一斛，得成酒六斛六斗。那位有興趣模仿一下古酒可以試一試：）事實(shí)上，用蘗釀出的酒被稱為“醴”，是甜酒，酒精度很低，所以古人才說(shuō)“小人之交甘若醴”，而用曲釀造出來(lái)的才是真正的酒，酒精要重一些，酒精度大致在10%到18%左右，酒的味道因?yàn)橹谱鞴に嚨牟煌胁煌?。但是醴和那時(shí)的酒都是黃酒。 南北朝時(shí)，制酒曲的工藝日益完善，當(dāng)時(shí)的一部奇書《齊民要術(shù)》上記載了很多種制曲的方式，這些方式現(xiàn)在有不少還用在造高粱酒里。唐宋時(shí)有了紅曲，釀造出來(lái)了“紅酒”，不知道古書里說(shuō)的女兒紅是不是就是這種就，不過(guò)紹興的狀元紅應(yīng)該不是，那酒俺喝過(guò)，其實(shí)不紅，顏色是橙黃色的 前面說(shuō)到曲釀酒只能得到酒精度是10%到18%的酒，古人曾經(jīng)想用酒代水再釀酒以希望得到更高的濃度，可是不成，因?yàn)榫凭墙湍妇谴x的產(chǎn)物，對(duì)酵母菌的發(fā)酵有一定抑制作用，當(dāng)酒精成分達(dá)到10%左右時(shí)，酵母菌就停止繁殖，發(fā)酵過(guò)程也就隨之放慢。即使是耐酒精能力很強(qiáng)的酵母菌，耐酒精度也不會(huì)超過(guò)18%，所以就是以酒代水二次發(fā)酵，也得不到度數(shù)更高的酒了。 到了元朝，出現(xiàn)了蒸餾酒也就是燒酒，把酒曲發(fā)酵釀造的酒再蒸餾一下，得到度數(shù)更高的酒，大致酒精度有50%，這和現(xiàn)在的酒比較相似了，如果想感受一下，去個(gè)北方小城（最好是山西的）要二兩“兩毛燒”，體會(huì)一下古酒的味道。小作坊兩毛燒的做法和古法差不多，不過(guò)現(xiàn)在可能不止“兩毛”那么便宜了吧：）說(shuō)燒酒是元朝時(shí)才有的，是依照李時(shí)珍的紀(jì)錄，不過(guò)在白居易等人的詩(shī)里已經(jīng)有了“燒酒”一詞，并且對(duì)山西汾酒歷史的考證似乎說(shuō)明早在元以前的南北朝時(shí)就有燒酒了，因此武松三碗不過(guò)崗有可能是早期的燒酒吧，不然十幾度的酒不會(huì)有那么大的力量。 總結(jié)一下，用蘗釀的酒度數(shù)非常低，味道也很甜，宋應(yīng)星說(shuō)“后世嫌醴味薄，遂至失傳”；用曲釀造的酒度數(shù)大致在十幾度，味道因酒曲的制作工藝不同而不同，因?yàn)榫魄幸话慵尤氲挠胁菟帲粔蛭兜酪晾毙?，比較類似現(xiàn)在的紹興黃酒；蒸餾后的燒酒度數(shù)很高，大約有50% 左右，所以就更辣了，呵呵，現(xiàn)在仍有燒酒，不妨一試。 古人喝的酒是低度酒。武松喝的十八碗酒相當(dāng)于是二斤56度的二鍋頭。

煙草初入中國(guó)之時(shí)，名目眾多，如《金絲錄》序中所說(shuō)：煙草之名“曰打姆巴古，曰淡巴菰，曰淡巴姑，曰大媽古，曰淡肉果，曰擔(dān)不歸，曰醺，曰金絲醺，曰芬草，曰煙酒，總名曰煙?！睋?jù)厲荃的《事物異名錄》卷十五所載，煙草在廣東又被稱為仁草、八角草，在杭州又稱為壇坦，還有的地方稱為相思草。 在以上名稱之中，大略可以分為幾類：一類是按剛傳入的本名塔巴果“”的各種譯音異與，一望便知。二類是傳入后，稱贊它的人以其色其香，以其解悶提神、交際應(yīng)酬的功用而加上的新名，如芬草、金絲煙、還魂煙、相思草之類，而貶低它的人將其罵為臭草、野葛等。三類是用今人的智慧很難理解的幾個(gè)名稱，如八角草。四類是方音，如醺，很可能就是潭州一帶的方言。五類是流傳很廣，長(zhǎng)期使用的名稱，這就是煙，以及與之相關(guān)的煙草、煙酒，還有煙葉之類。 最美的稱謂可能是“還魂草”，這處稱呼來(lái)自煙草最早的使用者印第安人，相傳，有位公主死了，人們按照風(fēng)俗，對(duì)她實(shí)行了天葬。奇怪的是，公主并未被鳥獸吃掉，反而在幾天后，活著回到了部落，原來(lái)她是受到煙草的刺激蘇醒了。因而，煙草便被賦以“還魂草”的美名傳播開來(lái)。真正的煙民們恐怕都會(huì)由衷地表示贊同，認(rèn)為它不僅能“還魂”，還能“還活力”、“還情感”、“還精神”。吸煙三口，精神抖擻，甚至能成“神仙”。那飯后一支煙，有誰(shuí)能否認(rèn)它所帶來(lái)的奇異享受呢？ 求采納

關(guān)于煙的問(wèn)題?！拔鼰熡泻】怠笔谴蠖鄶?shù)人的共識(shí)。吸煙的罪狀很多，比如空氣污染、慢性自殺、浪費(fèi)財(cái)富、花錢買病痛、貽害于人、扼殺后代，什么走向癌癥第一步等等。 吸煙的害處也有科學(xué)為證。卷煙點(diǎn)燃產(chǎn)生的煙霧中含有多種毒化學(xué)物質(zhì)，其中最重要的是尼古丁、一氧化碳、氰化物、焦油等。尼古丁是煙草中特有的劇毒生物堿，也是一種成癮物質(zhì)，少量尼古丁可使神經(jīng)系統(tǒng)興奮。成人口服尼古丁4毫克時(shí)會(huì)出現(xiàn)中毒癥狀，150毫克則可致人死亡。煙草中還含有大量放射性物質(zhì)，每天抽一包半香煙的人，其肺部每年接受的放射性劑量，相當(dāng)于300次胸部X光透視。 為什么明知有害健康還要吸煙？吸煙的誘惑是什么？一種說(shuō)法是吸煙能起休閑解悶的作用。一根煙在手，賓朋暢聚的時(shí)候可以助興，離群獨(dú)居時(shí)也可以口吐縷縷青煙悠閑自得。吸煙刺激精神，還有助于思考問(wèn)題。對(duì)于生活單調(diào)枯燥的人來(lái)說(shuō)，在吸煙也得到了一定的樂(lè)趣。它滿足了人類的某些生理和心理、社會(huì)文化的需要。所以煙草一經(jīng)傳入，吸煙便為各階層的人們所接受，不論是偉人還是乞丐，不論是各行各業(yè)是男是女，形成了最為普遍的一種人類行為。 綜合各種觀點(diǎn)，普通老百姓對(duì)吸煙認(rèn)同比較一致的是：“吸煙不好，但少量吸煙對(duì)健康沒(méi)有多大影響”，“吸煙是自己的自由，但公共場(chǎng)所應(yīng)該禁止吸煙，以保護(hù)不吸煙者的權(quán)利”。 有的人每戒一次煙，復(fù)吸后煙癮變得更大。尼古丁具有成癮性，這是吸煙上癮的根本原因。吸煙者吸入一定量的香煙后，體內(nèi)便積聚了一定的尼古丁。它能刺激肝臟向血液中釋放糖，使血糖上升，使人覺(jué)得興奮，能集中注意力，同時(shí)尼古丁能使人體酸度增高。停止吸煙后，體內(nèi)尼古丁釋放減少，此時(shí)體內(nèi)血糖和酸度降低，人就會(huì)感到煩躁不安，精神不振，易怒，失眠和惡心，出現(xiàn)各種不良病態(tài)反應(yīng)，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸煙欲望，以補(bǔ)充體內(nèi)的尼古丁。 同時(shí)，吸煙可使體內(nèi)的葉酸，煙酸，維生素C大量流失，拿維生素C為例，吸一支煙可使體內(nèi)流失25－75毫克。 有的資料建議每天不得超過(guò)5支煙，這是一個(gè)限，如果超過(guò)一支煙，它的危害成倍上升，也就是再吸一支就等于十支煙的危害。 但在這里我要為我們的男同胞說(shuō)一句話，吸煙帶來(lái)的危害遠(yuǎn)不如它給我們?cè)斐傻男睦砦：Υ?，如果保持健康?lè)觀的心態(tài)，也不必重視太多。不還有網(wǎng)上流傳甚久的吸煙三大理由嘛：吸煙費(fèi)錢，但吸煙快樂(lè)，錢是買不來(lái)快樂(lè)的；吸煙傷肺，不吸煙傷心，心比肺重要；男人的煙臭味可以稱托女人的香水味，沒(méi)有丑哪來(lái)的美啊。這只能聊以自慰了，但也說(shuō)明保持一個(gè)健康的心態(tài)是重要的。

淺談煙酒專賣店操作 煙酒專賣店一般是指品牌專賣店（如茅臺(tái)專賣店），即是品牌酒的歸屬地。目前最普遍的是名煙酒商行、名煙名酒店鋪，有些廠家也在試著開設(shè)自己的煙酒專賣店，但又苦于不知從何下手。筆者針對(duì)煙酒店開發(fā)如何跟經(jīng)銷商做好聯(lián)手工作及在運(yùn)作時(shí)需注意的問(wèn)題，淺談煙酒專賣店操作，僅供參考！ 一、經(jīng)銷商選擇與協(xié)作 目前市面上打著各種煙酒商行、名煙名酒的店鋪非常多，其檔次、規(guī)模、品種與經(jīng)營(yíng)能力是參差不齊，其中不乏一些專賣假冒偽劣煙酒者，所以，我們的廠家在開設(shè)煙酒店鋪時(shí)，經(jīng)銷商的選擇也非常重要。一般情況下，根據(jù)煙酒店鋪所處的位置、面積大小、品類結(jié)構(gòu)、服務(wù)水平等因素我們可以通過(guò)劃分煙酒店鋪類型來(lái)參考選擇終端經(jīng)銷商。 通常情況下，我們應(yīng)選擇一些地段好、位置優(yōu)、并具有一定規(guī)模和影響力的煙酒店鋪來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，因?yàn)檫@類店鋪一般都屬于具有一定品牌意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商。象廣東中外名酒專賣行連鎖有限公司在當(dāng)?shù)鼐途哂幸欢〝?shù)量的連鎖店，無(wú)論白酒、紅酒還是洋酒都有，但煙酒店鋪往往在專營(yíng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)檔次與開拓能力方面較次于名酒專賣商，所以有一定網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模的煙酒經(jīng)銷商較少，因?yàn)槎鄶?shù)情況下是一個(gè)店鋪一個(gè)老板。所以，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)我們除了選擇信譽(yù)好、有實(shí)力的經(jīng)銷商外，更重要的是要把這些大量的煙酒店團(tuán)結(jié)在一起，相互協(xié)作，共同推廣市場(chǎng)。 1、選擇一定數(shù)量的煙酒店鋪，提供以本品牌命名的店招，但要做到煙酒店鋪統(tǒng)一品牌形象，即：統(tǒng)一裝璜風(fēng)格，統(tǒng)一店鋪標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一商品價(jià)格，統(tǒng)一配送服務(wù)，統(tǒng)一培訓(xùn)管理，統(tǒng)一促銷宣傳。 2、積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商重力推動(dòng)本品牌，可允許經(jīng)銷其他同類品牌，但一定要提供合理的利潤(rùn)空間和適時(shí)的促銷支持給經(jīng)銷商。 3、配合經(jīng)銷商開拓該市場(chǎng)領(lǐng)域，廠家應(yīng)成立專門的“煙酒店鋪營(yíng)銷”隊(duì)伍，平時(shí)的工作職責(zé)是協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、陳列指導(dǎo)、市場(chǎng)維護(hù)等工作。 4、把煙酒店的促銷重心放在拉動(dòng)方面，因?yàn)闊熅频赇伒睦习逡话阒鲃?dòng)性、專業(yè)性都較差，單靠這部分經(jīng)銷商推動(dòng)市場(chǎng)是很難的，廠家需要不斷地開展宣傳、促銷和生動(dòng)化陳列工作。充分利用店鋪直接面對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，投放dm單、x展架、宣傳畫及布幅等展開宣傳攻勢(shì)、并同時(shí)開展一些針對(duì)性強(qiáng)的銷售促進(jìn)活動(dòng)。 5、協(xié)助經(jīng)銷商完善客戶信息收集與整理。 二、煙酒店?duì)I運(yùn)的關(guān)鍵點(diǎn) 煙酒店不同于商超、酒店、零售店鋪這些終端消費(fèi)場(chǎng)所已經(jīng)建立了成熟的消費(fèi)環(huán)境，因?yàn)檫@些終端大都形成了濃郁的消費(fèi)氛圍，并能適應(yīng)大眾的購(gòu)買消費(fèi)習(xí)慣。而煙酒店鋪消費(fèi)，并非一種主流消費(fèi)形式，需要對(duì)消費(fèi)大眾與目標(biāo)群體進(jìn)行合理有效的引導(dǎo)才行。 1、廠家應(yīng)積極培育店主的品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，僅任期自然銷售是不行的，這方面，一定要要求業(yè)務(wù)代表加強(qiáng)客戶回訪、進(jìn)行客情的深度維護(hù)，廠家也可經(jīng)常開展一些聯(lián)系會(huì)、培訓(xùn)會(huì)強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)品牌的情感，從而激發(fā)他們的主動(dòng)推銷意識(shí)。 2、按片區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)劃分和網(wǎng)點(diǎn)管理，按每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)所輻射區(qū)域進(jìn)行周圍核心消費(fèi)群的開發(fā)，同時(shí)應(yīng)制定合理的價(jià)格體系，避免經(jīng)銷商因價(jià)差引起的不滿情緒。 3、積極引導(dǎo)目標(biāo)群體之“煙酒店消費(fèi)習(xí)慣”，可不定期根據(jù)市場(chǎng)情況，聯(lián)合經(jīng)銷商開展一些消費(fèi)拉動(dòng)，如：利用節(jié)假日派專賣店的促銷人員到一些具有規(guī)模的口岸店鋪發(fā)放宣傳單和促銷品，或通過(guò)公關(guān)活動(dòng)建立vip會(huì)員，即想辦法瓦解其他渠道的消費(fèi)者很關(guān)鍵。 4、在“煙”上做文章。通過(guò)有銷的煙酒整合營(yíng)銷模式促進(jìn)提升目標(biāo)群體對(duì)本品的認(rèn)知與消費(fèi)，如買酒送煙（可暗箱操作）。 5、煙酒連鎖店應(yīng)高度重視本品牌的生動(dòng)化陳列，建議可給店主提供有本品牌廣告宣傳的柜臺(tái)陳列酒架和香煙貨架。 總之，煙酒店鋪不光是開發(fā)一個(gè)店鋪就算完成了任務(wù)，一定要在消費(fèi)行為方面多做引導(dǎo)工作，一定要在“煙酒聯(lián)合”促銷上多下功夫。 三、針對(duì)酒類專賣店的促銷如何“促而有力”！ 近年來(lái)，酒類專賣店被一些廠商冠以“新的營(yíng)銷通路”、“終端的新金礦”這些時(shí)髦詞匯，多者都欲擺脫酒店盤剝的束縛，能通過(guò)專賣店這種模式實(shí)現(xiàn)新的變革！但筆者發(fā)現(xiàn)，除了名酒專賣店略顯生機(jī)外，更多的專賣店并非有的廠商前期預(yù)想的那么樂(lè)觀，特別是有的在頻頻出擊促銷攻勢(shì)之后，同樣未見(jiàn)多少成效！那么，不少?gòu)S商為什么采取了這種看似很不錯(cuò)的直接渠道方式往往卻又事倍功半呢？這里，筆者粗淺地談一下自己的想法。 首先，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，雖然我們不少?gòu)S家都在想方設(shè)法縮短流通渠道、建立新的終端銷售模式，但是總體來(lái)講，受消費(fèi)者習(xí)慣性購(gòu)買行為的影響，類似專賣店這種模式還并沒(méi)有從根本上建立起消費(fèi)者新的購(gòu)買行為和偏好。目前，不論是酒業(yè)還是其它食品市場(chǎng)領(lǐng)域，消費(fèi)者一般是在大宗商超、便民店鋪和餐飲場(chǎng)所這三個(gè)端口進(jìn)行終端消費(fèi)，到一些廠商開設(shè)的酒類專賣店或其它煙酒專賣店去購(gòu)買消費(fèi)的行為意識(shí)還沒(méi)有形成，這里，筆者覺(jué)得創(chuàng)建該渠道的消費(fèi)趨勢(shì)還是后話，而最關(guān)鍵的是需要先引導(dǎo)和培育目標(biāo)公眾的消費(fèi)行為，讓他們認(rèn)為到專賣店買酒也是一種“方便”和“樂(lè)事”才行！因?yàn)橹挥袑Ｙu店的“人流量”上去了，你才能談得上“客流量”，否則，再搞多少促銷也難見(jiàn)奇效！所以，筆者建議我們廠商的促銷應(yīng)首先充分建立在“引導(dǎo)并改變消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣”上，這樣方能刺激本品牌在專賣店的銷售促進(jìn)。下面扼要簡(jiǎn)述幾點(diǎn)： 一、引導(dǎo)分化“商超”和“餐飲”的客流：即平時(shí)的促銷活動(dòng)不要把目標(biāo)地僅局限于各個(gè)專賣店，還要讓促銷人員深入到各大“商超”或“餐飲酒店”場(chǎng)所，通過(guò)兩個(gè)點(diǎn)的促銷結(jié)合，不斷把這部分的客流引導(dǎo)過(guò)來(lái)，這樣也方能慢慢的改變消費(fèi)者的日常購(gòu)買習(xí)慣。例：顧客在商超或酒店購(gòu)買消費(fèi)一瓶?jī)r(jià)值xx元的金六福酒可領(lǐng)取一樣禮品，但禮品須到附近的專賣店領(lǐng)取，這樣一來(lái)便使顧客在兩個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所之間產(chǎn)生了互動(dòng)，從而也能加深他們對(duì)專賣店的認(rèn)識(shí)。 二、專賣店的產(chǎn)品雖然品種多、質(zhì)量可靠、規(guī)模也大，但是這并不足以引起顧客的好感，相反，專賣店還得須營(yíng)造一個(gè)好的賣場(chǎng)氛圍，可通過(guò)對(duì)企業(yè)歷史、品牌文化的渲染及店鋪個(gè)性的彰顯來(lái)刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，也就是專賣店要有一種真實(shí)、親切、自然、方便的購(gòu)物環(huán)境，而現(xiàn)在很多專賣店讓顧客感受到的卻是一種冰冷的氣氛，特別是一些煙酒專賣店人員的服務(wù)態(tài)度、禮儀、專業(yè)知識(shí)等方面也很欠缺。 三、為了避免一些dm單的無(wú)效投放，建議可與促銷人員的利益掛鉤，每發(fā)出去的dm單上都讓促銷人員簽上自己的名字，只要該顧客憑此宣傳單購(gòu)買消費(fèi)，促銷人員就可直接享受到提成或獎(jiǎng)勵(lì)。 總之，針對(duì)酒類專賣店的促銷，首先必須考慮的是如何讓更多的顧客走進(jìn)來(lái)，然后才是強(qiáng)化促銷策略效果讓其多消費(fèi)！

煙哪,就我學(xué)道來(lái)看,您哪最好是莫碰!!您不妨自己查查看,有多少病和那東西息息相關(guān)!小酒,還好點(diǎn),別到嗜的程度啊.看您還是該學(xué)學(xué)怎么推辭別人的煙的問(wèn)題了.好人者,一般是不會(huì)硬把煙塞給你的.希望您選好路,走好路.