夢(mèng)之藍(lán)是洋河推出的最高端酒。要論在行內(nèi)的影響力里，茅臺(tái)當(dāng)之無(wú)愧老大，醬香酒的標(biāo)桿，夢(mèng)之藍(lán)M9稱(chēng)不上，相比之下濃香的五糧液、瀘州老窖的國(guó)窖1573依舊在很多人心中當(dāng)當(dāng)?shù)?。我說(shuō)你罵你，不是黑你，只是希望你做得更好！對(duì)夢(mèng)之藍(lán)和天之藍(lán)的評(píng)價(jià)不錯(cuò)，但海之藍(lán)不敢恭維，屢屢上頭讓我敬而遠(yuǎn)之。

夢(mèng)之藍(lán)m9和茅臺(tái)哪個(gè)好？

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的有點(diǎn)尷尬，真的沒(méi)法去比較同臺(tái)比較，就如同馬化騰和馬云哪個(gè)更厲害一樣。各自在自己的領(lǐng)域都有建樹(shù)，而且有著很高的聲望。要論影響力我認(rèn)為茅臺(tái)更高，曾經(jīng)的外交酒，也許很多人并不記得外交官是誰(shuí)但一定會(huì)記得茅臺(tái)，就算到了海外可能人家也只認(rèn)識(shí)茅臺(tái)不認(rèn)識(shí)夢(mèng)之藍(lán)M9。一個(gè)國(guó)際明星，一個(gè)國(guó)內(nèi)當(dāng)紅的小鮮肉。要論在行內(nèi)的影響力里，茅臺(tái)當(dāng)之無(wú)愧老大，醬香酒的標(biāo)桿，夢(mèng)之藍(lán)M9還稱(chēng)不上，相比之下濃香的五糧液、瀘州老窖的國(guó)窖1573依舊在很多人心中當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>

除此之外洋河的低端酒酒質(zhì)更差，甚至可以說(shuō)是勾兌酒。很多人都對(duì)洋河有爭(zhēng)議認(rèn)為是廣告響亮，其實(shí)高端酒的夢(mèng)之藍(lán)是很不錯(cuò)的。作為愛(ài)喝酒的人總愛(ài)那這個(gè)酒跟那個(gè)酒比，實(shí)屬正常，這種高端的酒質(zhì)更多的人是喝不起，所以不論喜歡濃香還是醬香找適合自己的酒，消費(fèi)得起的酒，那個(gè)好？我認(rèn)為買(mǎi)得起喝的放心，對(duì)人體傷害比較小，喝了不上頭的才叫好酒。

你認(rèn)為夢(mèng)之藍(lán)算名酒嗎？為什么？

當(dāng)然算。肯定算。夢(mèng)之藍(lán)是洋河推出的最高端酒。它又分為三個(gè)檔次。分別是夢(mèng)之藍(lán)m3,夢(mèng)之藍(lán)m6,夢(mèng)之藍(lán)m9.價(jià)格分別為500左右，700左右，1600左右。夢(mèng)之藍(lán)，從上市開(kāi)始，就受到消費(fèi)者好評(píng)。其中夢(mèng)9價(jià)格與國(guó)酒茅臺(tái)價(jià)格相差幾百，能買(mǎi)起夢(mèng)9的人，根本不在乎那幾百元，可夢(mèng)9銷(xiāo)量很好，這說(shuō)明夢(mèng)9已經(jīng)進(jìn)入名酒行列。

表弟結(jié)婚，是蘇南人，那邊婚宴用什么酒？

我上海人祖籍常州，老婆常州人結(jié)婚時(shí)候辦在常州，那就按照常州的規(guī)矩來(lái)。中午吃面晚上正餐，那天我包了酒店85個(gè)房間。然后晚上一桌5888一共35桌，桌上煙是一條硬中 1包100的黃金葉天葉，2包軟中，1包硬中，1包雙喜，1包好日子，酒用的洋河m6！本來(lái)以為比在上海辦便宜，其實(shí)粗算下來(lái)還貴了，因?yàn)樽郎蠠熀途茀柡€有房間。

成功上位白酒前三甲的洋河，這些年憑什么這么火？

90年代，白酒業(yè)曾流行一段笑話(huà)：四川人釀造，山東人勾兌，北京人吆喝，全國(guó)人民醉！那時(shí)白酒市場(chǎng)好比五代十國(guó)時(shí)期的戰(zhàn)場(chǎng)，各路諸侯風(fēng)起云涌，群雄逐鹿，你方唱罷我登場(chǎng)，草根崛起引來(lái)烽火狼煙，結(jié)果是：五糧液抓住機(jī)遇，調(diào)整思路，獨(dú)占鰲頭；茅臺(tái)韜光養(yǎng)晦，蓄勢(shì)待發(fā)；曾經(jīng)的標(biāo)王秦池分光不在，退出江湖，孔府宴酒淪落到拍賣(mài)地步。

20幾年后白酒業(yè)又重新洗牌，茅臺(tái)五糧液洋河進(jìn)入前三甲，并非偶然，以下是個(gè)人見(jiàn)解，不到之處請(qǐng)行業(yè)人士指正和交流。茅臺(tái)90年代末的茅臺(tái)單價(jià)不超過(guò)300元，略低于五糧液，并沒(méi)有影響到自身的發(fā)展。首先是市場(chǎng)定位很準(zhǔn)，利用別具匠心的釀酒工藝，獨(dú)特的赤水河畔微生物群，迎合各層次的消費(fèi)者，細(xì)分出高中低檔醬香型品牌，牢牢抓住客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

狠抓產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)絕不出廠，不求數(shù)量，只求質(zhì)量，長(zhǎng)期存放和精心勾兌是制勝的法寶。其次是利用源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的釀酒歷史大打文化牌。戰(zhàn)爭(zhēng)只能使失敗方暫時(shí)臣服，文化的長(zhǎng)期侵蝕會(huì)讓人麻木，讓不了解的變成了解，讓無(wú)所謂者變成追隨者，加上國(guó)酒的風(fēng)范，徹底征服了客戶(hù)的內(nèi)心。最后是首創(chuàng)了國(guó)內(nèi)白酒高端“年份酒”的先河，取得了先機(jī)，開(kāi)拓并引導(dǎo)了市場(chǎng)。

隨后眾多酒廠也冒出了“年份酒”，是盲目效仿，有濫竽充數(shù)之嫌。五糧液90年代不僅是單價(jià)超過(guò)茅臺(tái)，銷(xiāo)量業(yè)績(jī)也是無(wú)冕之王。首先是營(yíng)銷(xiāo)策略的大膽突破。那時(shí)五糧液就是標(biāo)桿，制定的任何營(yíng)銷(xiāo)方案總能造成轟動(dòng)，有牽一發(fā)而動(dòng)全身的感覺(jué)，引領(lǐng)著白酒業(yè)的時(shí)尚，帶來(lái)許多效仿和追隨者。率先使用饑餓療法，打破市場(chǎng)平衡，調(diào)價(jià)后更顯自身優(yōu)越，彰顯王者榮耀。

其次是巧妙運(yùn)用貼牌和買(mǎi)斷的手法。為加速占據(jù)市場(chǎng)和推廣品牌的影響力，大膽采用貼牌，一定時(shí)期內(nèi)也叫響了金六福等諸多品牌；經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的做法也是恰到好處，一方面給予五糧液廠家資金的快速回籠，另一方面也調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，義不容辭開(kāi)拓市場(chǎng)，為五糧液品牌擴(kuò)張奠定強(qiáng)有力地基礎(chǔ)。當(dāng)然，特殊時(shí)期的貼牌特殊做法，后期也給五糧液帶來(lái)部分負(fù)面效應(yīng)，好在能及時(shí)調(diào)整。

洋河90年代的洋河優(yōu)曲單價(jià)不超過(guò)10元，屬于小而眾的白酒。江蘇的三溝一河也曾獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，各自一片小天地，為振興蘇酒，經(jīng)江蘇省政府和宿遷市政府的協(xié)調(diào)，洋河與雙溝吞并建立蘇酒集團(tuán)。首先提出“綿柔型白酒”概念。在濃香型白酒中確定自己風(fēng)味，通過(guò)修訂標(biāo)準(zhǔn)中感官的參數(shù)來(lái)確定發(fā)言權(quán)，迅速占領(lǐng)制高點(diǎn)。其次是靈活的經(jīng)銷(xiāo)機(jī)制。

總公司在各地自建分公司或辦事處，直接進(jìn)行市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售，選擇地方大經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，也培育二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商作為備胎，作為配合角色的經(jīng)銷(xiāo)商必須在分公司的領(lǐng)導(dǎo)下，強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)模式和執(zhí)行力抗衡了其他品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用靈活多變的機(jī)制，迅速樹(shù)立了洋河市場(chǎng)上核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。先是占領(lǐng)南京市場(chǎng)，再覆蓋江蘇，后延伸周邊省市，逐步滲透，步步為營(yíng)。

最后是廣告效應(yīng)。從“洋河藍(lán)色經(jīng)典，男人的情懷”到“中國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)之藍(lán)”，句句深入人心，撩起你購(gòu)買(mǎi)洋河的欲望，本世紀(jì)初白酒業(yè)成功的典范就是洋河華麗的轉(zhuǎn)身。雖然洋河在業(yè)績(jī)上名列探花，但與茅臺(tái)五糧液相比還是有較大差距，茅臺(tái)蘊(yùn)含的文化功底和追求卓越的品質(zhì)，恐他人難以撼動(dòng)，五糧液骨子里永掙第一的霸氣，恐也難以超越。

作為一個(gè)江蘇人，我愛(ài)江蘇，更愛(ài)洋河。我說(shuō)你罵你，不是黑你，只是希望你做得更好！對(duì)夢(mèng)之藍(lán)和天之藍(lán)的評(píng)價(jià)不錯(cuò)，但海之藍(lán)不敢恭維，屢屢上頭讓我敬而遠(yuǎn)之。靠情感廣告打出來(lái)的品牌，不連續(xù)追加，也會(huì)步入秦池的后塵。更希望洋河不要削減研發(fā)費(fèi)用，加大研發(fā)投入占比，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。前有來(lái)者，后有追兵。暫未列三甲的其他品牌有很多，我還看中瀘州老窖、劍南春、郎酒、汾酒和古井貢酒等，形成你追我趕的態(tài)勢(shì)，才能促使白酒業(yè)的有序競(jìng)爭(zhēng)。