可見，性價(jià)比不是一句隨便簡(jiǎn)單的促銷口號(hào)，一定要有內(nèi)在的要素支撐的。加上行業(yè)門檻不高，故線上線下，處處可聞紅酒叫賣聲，幾乎所有的酒商，從價(jià)格幾十到幾千，我們聽到的最熟悉的一句話就是:每款酒都有超高的性價(jià)比！弄得消費(fèi)者一頭霧水。如果是自家釀制的葡萄酒沒(méi)什么名氣的話，最好是先走網(wǎng)絡(luò)銷售。
如何將紅酒推銷出去？
您好，很高興回答你的問(wèn)題推銷紅酒前首先要了解客人的需求和口味，紅酒分產(chǎn)地和不同的口感，作為推銷員一定要熟悉產(chǎn)品知識(shí)。1:要熱情接待，面帶微笑，可以適當(dāng)贊美一下顧客2:詢問(wèn)顧客需求，了解后推薦適合的紅酒給客戶3:介紹紅酒的產(chǎn)品，口感，介紹紅酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值好處等等4:利用公司的活動(dòng)優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，同時(shí)利用自己的專業(yè)知識(shí)來(lái)告訴顧客紅酒的一些常識(shí)，比如怎樣保存紅酒，怎樣醒酒，怎樣品酒一些技巧等等，讓顧客感受到你的用心服務(wù)和專業(yè)，取得顧客的信任，這樣成交率也會(huì)很高的希望我的回答能幫到你，謝謝。
自家釀的葡萄酒如何銷售？
謝謝邀請(qǐng)。首先你得先辦工商執(zhí)照營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及衛(wèi)生許可證。起碼對(duì)消費(fèi)者有一個(gè)保障。如果是自家釀制的葡萄酒沒(méi)什么名氣的話，最好還是先走網(wǎng)絡(luò)銷售。先打開知名度再說(shuō)。因?yàn)槟汜勚频钠咸丫茮](méi)什么名氣的話直接開店?duì)I業(yè)情況一定不會(huì)很好。現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代了?，F(xiàn)在需要的是曝光率需要的是宣傳。想要長(zhǎng)久的做往大規(guī)模的做前期就必須打響知名度。
怎樣選購(gòu)性價(jià)比高的進(jìn)口紅酒？
進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)一片藍(lán)海已是不爭(zhēng)的事實(shí)，內(nèi)在原因無(wú)非是健康概念的普及及消費(fèi)能力的提升。加上行業(yè)門檻不高，故線上線下，處處可聞紅酒叫賣聲，幾乎所有的酒商，從價(jià)格幾十到幾千，我們聽到的最熟悉的一句話就是:每款酒都有超高的性價(jià)比！弄得消費(fèi)者一頭霧水。我認(rèn)為要搞清這個(gè)問(wèn)題，首先要對(duì)“性價(jià)比”的內(nèi)涵有清晰的判定。
性價(jià)比的第一層意思是指在同等的價(jià)格上，酒款的各項(xiàng)綜合表現(xiàn)要高出其它的酒款，即相同價(jià)格比品質(zhì)。性價(jià)比的第二層意思是酒款的綜合表現(xiàn)大致相同，但價(jià)格卻比同類產(chǎn)品要低。所謂相同品質(zhì)比價(jià)格?？梢姡詢r(jià)比不是一句隨便簡(jiǎn)單的促銷口號(hào)，一定要有內(nèi)在的要素支撐的。那么，這世上是否真有價(jià)格和品質(zhì)俱佳的酒款呢？卡丹珍藏干紅可能是性價(jià)比超高的一款酒。
容我仔細(xì)介紹:產(chǎn)地:葡萄牙杜羅河谷原料:特瑞加和丹魄混釀年份:2013 等級(jí):D0C酒精度:14度香氣描述:散發(fā)著醉人的黑果、煙熏雪松和干草藥的芳香。焦糖和巧克力味以及礦物的氣息若隱若現(xiàn)。特征描述:顏色艷麗深邃，呈寶石紅。酒體強(qiáng)勁有力但具有不可思議的平衡性，回味悠長(zhǎng)。獲獎(jiǎng)情況:全球最著名的國(guó)際葡萄酒挑戰(zhàn)賽金獎(jiǎng)這款風(fēng)格鮮明的卡丹珍藏干紅它的批發(fā)價(jià)是100元/瓶，一箱6瓶包郵。
導(dǎo)購(gòu)員如何銷售和引導(dǎo)顧客購(gòu)買葡萄酒？
首先確認(rèn)一點(diǎn)，銷售產(chǎn)品不一定一定要有導(dǎo)購(gòu)，不少人是愿意自己看自己選，因此有人來(lái)買東西，別一上去就一通介紹，后一直跟在后邊，這會(huì)給部分客戶較大壓力。1. 客戶進(jìn)來(lái)首先禮貌的咨詢，是否需要介紹。 如不需要你就讓他先看，有需要幫助的時(shí)候喊你一聲。2. 如客戶喊你，那才會(huì)有如何引導(dǎo)問(wèn)題。A. 確認(rèn)客戶購(gòu)買意圖。
送禮？自飲？商務(wù)宴請(qǐng)?婚宴？ 不同的場(chǎng)合所用的產(chǎn)品是不一樣的。 因此不要盲目推薦，先問(wèn)清楚買來(lái)做什么。B. 送禮 第一訴求一般是看著高大上、網(wǎng)上不透明?？诟卸计浯巍. 自飲 那就性價(jià)比要高， 價(jià)格不僅要實(shí)惠品質(zhì)也要好D. 婚宴 大部分婚宴用的都是20左右便宜酒，你可以選推薦便宜的?？蛻羰峭梁浪麜?huì)要求貴的產(chǎn)品。
葡萄酒酒商如何選擇產(chǎn)品？該怎么銷售？
作進(jìn)口葡萄酒酒商到底該選擇哪種產(chǎn)品，才能讓酒商既有人氣又有利潤(rùn)呢?其實(shí)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題不能一概而論，需要結(jié)合酒商自身的資源情況和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇。我們不妨先來(lái)分析一下各個(gè)產(chǎn)品類型的特點(diǎn)。品牌流通酒：這類產(chǎn)品有品牌，知名度高，市場(chǎng)開放程度也高，在消費(fèi)者當(dāng)中很有號(hào)召力，但通常價(jià)格透明，利潤(rùn)較薄。OEM貼牌酒：利潤(rùn)率較高，操作靈活，競(jìng)爭(zhēng)不像品牌流通酒那樣激烈，酒商還可以根據(jù)自己的需求和喜好進(jìn)行“定制”。
酒莊酒：這部分產(chǎn)品本質(zhì)上是精品酒的類型，產(chǎn)品品質(zhì)好，產(chǎn)量不高，價(jià)格也不低，比較適合有較高需求的客戶。了解了不同產(chǎn)品類型的特點(diǎn)，酒商該怎么根據(jù)自己的資源來(lái)選主打產(chǎn)品呢?下面的兩個(gè)案例或許能帶給您有所啟發(fā)。案例一投身進(jìn)口酒時(shí)間不長(zhǎng)，OEM是主打浙江嘉興天寧貿(mào)易的王總和做進(jìn)口酒時(shí)間不長(zhǎng)，但是認(rèn)準(zhǔn)了會(huì)將OEM產(chǎn)品作為自己的主打。
“類似Penfolds(奔富)這樣的產(chǎn)品，不需要多做工作，所以我會(huì)把它作為吸引人氣和做好服務(wù)的載體，當(dāng)有越來(lái)越多的人知道了我們的店面，跟我們有了相對(duì)深入的接觸后，我們會(huì)引導(dǎo)他們關(guān)注我們的OEM產(chǎn)品，這部分是可以保證我們利潤(rùn)的，當(dāng)然這些產(chǎn)品的零售價(jià)要制定合理，以保證長(zhǎng)期發(fā)展，另外，最好可以是區(qū)域代理，確保獨(dú)家，避免價(jià)格戰(zhàn)。
”王總這樣說(shuō)。案例二“我有商超資源，我選品牌酒”李總在江蘇一個(gè)地級(jí)市做酒多年，商超是其主要的銷售渠道，手上除了白酒產(chǎn)品還拿了張?jiān)?/a>、卡思黛樂(lè)多個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)，多年積累下來(lái)的商超資源非常好，所以在李總看來(lái)，品牌流通貨很適合自己，在整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中所占的比例也很高?！傲魍ㄘ浱攸c(diǎn)就是動(dòng)銷快、流通率頻、知名度高，這些優(yōu)勢(shì)對(duì)于酒商來(lái)說(shuō)好處是倍增的。
品牌產(chǎn)品知道的人很多，不需要做太多宣傳，超市里面人流量比較大，靠自然走量也有可觀的銷量?！崩羁偙硎?。主推什么產(chǎn)品取決于酒商自身資源其實(shí)不難看出，代理和主推哪一類型產(chǎn)品取決于酒商本身的優(yōu)劣勢(shì)。如果酒商有人脈關(guān)系，有硬銷售渠道，會(huì)主推品牌酒。如果酒商團(tuán)隊(duì)懂酒，懂得品牌運(yùn)營(yíng)，那么主推酒莊酒;如果酒商不懂酒，也沒(méi)有太多人脈資源和渠道，很可能主推OEM。
但無(wú)論何種主推，相信酒商三種類型的酒都會(huì)做一些。需要注意的是，品牌流通產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，山寨假貨很多，要擦亮眼睛尋找貨源;運(yùn)作精品酒需要市場(chǎng)培育，葡萄酒氛圍好的地區(qū)或許比較容易切入，但依然要投入很多時(shí)間精力。如果酒商不把這部分作為主打產(chǎn)品的話，可以將其作為形象產(chǎn)品，滿足小部分客戶的需求——“要找好酒我也可以提供”;OEM產(chǎn)品則要認(rèn)真選品，對(duì)酒質(zhì)、包裝、推廣都要下足功夫，而且確保價(jià)格穩(wěn)定。