商業(yè)機密，哈哈！

沒什么優(yōu)勢吧，青島的比較銷量好

我是郭本海！

是不是我們工商管理的啊 “？呵呵 找不到哎再看看別人怎么說的。

2007年是公司開始內(nèi)生性增長和外延式擴張戰(zhàn)略的第一年，計劃在2年內(nèi)新建200萬千升的產(chǎn)能，使總產(chǎn)能達到750萬千升。公司的新建產(chǎn)能都用于生產(chǎn)“青島”品牌的高端啤酒，毛利潤率（稅后）高達35％。公司將繼續(xù)大力推行全國“1＋3”和地方“1＋1”的品牌戰(zhàn)略，強化“青島”主品牌在市場上的高端化形象，形成青島品牌獲取利潤、二線品牌占領(lǐng)市場的新品牌格局。 　　今年1－5月份，青島啤酒主品牌同比增長22％，山水品牌同比增長高達80％，嶗山啤酒增長50％?！? 由此可見青島啤酒業(yè)績的變化與其擴張戰(zhàn)略是相關(guān)的，擴張使其業(yè)績有很大的提升、、、

論文大綱青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析一 引言1青島啤酒股份有限公司現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略組合2選題的意義二 青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析1青啤不同產(chǎn)品的定價及與市場同等產(chǎn)品的比較2青啤的銷售渠道3青啤的促銷活動4青啤的市場影響力5各營銷戰(zhàn)略的組合效果以及為企業(yè)贏得的利益三 通過對青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析，總結(jié)它的經(jīng)驗并給出建議和設(shè)想

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實現(xiàn)廠商的雙贏戰(zhàn)略是鞏固廠商關(guān)系的根本出路 以往的廠商關(guān)系大多是交易型的，既互相利用，都過多地考慮到自己的利益，短期行為特別嚴(yán)重，部分經(jīng)銷商為了自身的眼前利益而寧愿損害廠家利益，不顧廠商關(guān)系的持久性遭到破壞，使廠商關(guān)系變得越來越脆弱和松散。就要改變以往的交易型關(guān)系為伙伴型關(guān)系，實現(xiàn)雙贏戰(zhàn)略，即雙方都能實現(xiàn)利益和同步提高，這是使廠商關(guān)系得到加強和鞏固的根本出路。就要在銷售渠道中將廠家與經(jīng)銷商由“你”和“我”的關(guān)系變?yōu)椤拔覀儭钡年P(guān)系，由“油水”關(guān)系變?yōu)椤棒~水”關(guān)系。實現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的一體化經(jīng)營，實現(xiàn)廠家對渠道的強有力的控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個完整、高效的網(wǎng)絡(luò)體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏。

1903年8月，古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術(shù)建造的啤酒廠——日爾曼啤酒股份公司青島公司。經(jīng)過百年滄桑，這座最早的啤酒公司發(fā)展成為享譽世界的“青島啤酒”的生產(chǎn)企業(yè)——青島啤酒股份有限公司。1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為國內(nèi)首家在兩地同時上市的股份有限公司。 二十世紀(jì)九十年代后期，青啤公司開始全面實施“大名牌戰(zhàn)略”，確立并實施了“新鮮度管理”、“高起點發(fā)展、低成本擴張”、“市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”等戰(zhàn)略決策，以“名牌帶動”式的資產(chǎn)重組，率先在全國掀起了購并浪潮，被稱為中國啤酒業(yè)“從春秋到戰(zhàn)國”行業(yè)整合潮流的引導(dǎo)者。對購并企業(yè)，青島啤酒推行“系統(tǒng)整合，機制創(chuàng)新”獨特的管理模式，用青島啤酒企業(yè)文化來整合子公司管理的管理模式和理念。 目前，青島啤酒公司在國內(nèi)18個省、市、自治區(qū)擁有55家啤酒生產(chǎn)廠和麥芽生產(chǎn)廠，構(gòu)筑了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局?，F(xiàn)啤酒生產(chǎn)規(guī)模、總資產(chǎn)、品牌價值、產(chǎn)銷量、銷售收入、利稅總額、市場占有率、出口及創(chuàng)匯等多項指標(biāo)均居國內(nèi)同行業(yè)次席。面對新的百年，青啤公司將不斷創(chuàng)新，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，提高核心競爭力，創(chuàng)建國際化大公司，做國際市場的價值專家、中國啤酒市場的領(lǐng)導(dǎo)者和超級明星，譜寫新百年的輝煌篇章！

民族的才是世界的，青島啤酒肩負(fù)著中國百年品牌基業(yè)長青的重任

首先，青啤的品牌模式是讓主品牌拼命提高品牌價值與盈利能力，而二線品牌主要打造青啤的市場防御能力與拓展能力，即市場占有率。青啤的“1+3”品牌運作是“組合拳”，而青啤在應(yīng)對雪花的進攻上，主品牌“青島啤酒”定位于全國范圍內(nèi)的高端市場。由于華潤雪花在擴張的過程中，借助資本優(yōu)勢進行價格戰(zhàn)是常用手段，該手段在攻城略地的同時，也造就了“雪花”啤酒低端或者大眾的品牌形象，而青啤明顯想讓主品牌“青島啤酒”回避與“雪花”品牌的正面交鋒，拉開與“雪花”的品牌差距。3個二線品牌定位于各地方區(qū)域的低檔市場，與華潤雪花、燕京啤酒等中低端對手打白刃戰(zhàn)，爭奪市場份額。由此可見，“1+3”戰(zhàn)略既能保護主品牌的品牌形象和盈利能力，又能有效限制對手在大眾市場的份額。其次，青啤是想要盡量維護消費者對原品牌感情，將自己與雪花“收購一個，廢掉一個”的“野蠻”區(qū)別開來。在較長時間內(nèi)，采取溫和的手段將舊有品牌慢慢替換掉，避免釜底抽薪式的“休克療法”，化解市場抵觸情緒。點評：品牌戰(zhàn)略上，青啤建立的是“結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢”，通過主次品牌的搭配，強化各自的功能定位與附加值，為青啤盈利能力、運營能力的提升奠定了基礎(chǔ)。

你好！民族的才是世界的，青島啤酒肩負(fù)著中國百年品牌基業(yè)長青的重任僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

提高品牌知名度，使企業(yè)國際化。