所以，江小白到底是怎么火的呢？我們來看看江小白近幾年的百度指數(shù)。要么是在餐館里看見江小白的廣告，要么是在超市里看見江小白的貨架，要么就是在朋友圈中看到江小白那可以媲美4A公司的廣告文案。江小白的文案一直都被業(yè)內(nèi)視作典范，從表達(dá)瓶上的語錄，到江小白公眾號(hào)的推文、微博發(fā)的海報(bào)，都被第三方賬號(hào)以傳播優(yōu)秀文案的角度主動(dòng)傳播。
江小白怎么樣？
感謝邀請(qǐng)?。ㄗ罱恢痹谘芯肯嚓P(guān)的東西，正好讓我來強(qiáng)勢(shì)分析一波，哈哈~）首先，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來說：設(shè)計(jì)大方包裝簡(jiǎn)單，色彩統(tǒng)一，在商標(biāo)和企業(yè)形象設(shè)計(jì)上都相得益彰，在茫茫酒海中一眼就能輕松識(shí)別這款酒，難怪這款酒總是能活躍在朋友圈等各社交圈中（表示從來不喝酒的我，每次去超市酒水區(qū)，一眼看過去能抓住我眼球的就是江小白）然后，從產(chǎn)品本身的口感和酒質(zhì)來說：低度酒比較好入口，綿長(zhǎng)順滑，基本喝了第二天不會(huì)影響正常行程（這都是聽我那些狐朋狗友說的，哈哈哈，自己真的不能喝酒，主要是酒品太差，丟人~）。
自己也看了不少報(bào)道分析，就產(chǎn)品特性上，江小白是重慶的特產(chǎn)高粱酒，工藝上是自然發(fā)酵的輕口味高粱酒。蘿卜白菜各有所愛嘛，有人說不是很喜歡江小白的口感，有的人又很喜歡這種口感，這都和自己的口味有關(guān)。對(duì)于我們年輕人來說，口感就比較輕，比較重口的白酒我們接受不了，但是江小白的口感剛剛好，周圍的朋友都比較青睞，這也許就是江小白受到我們喜歡的原因——順應(yīng)了這個(gè)時(shí)代的需求吧。
最后，從江小白這個(gè)企業(yè)來說：個(gè)人覺得還是一家兼具有活力和創(chuàng)新的企業(yè)。我記得江小白還出了一部動(dòng)漫是《我是江小白》，就是因?yàn)槲冶砻檬且幻秳?dòng)漫迷讓我了解到江小白竟然還做動(dòng)漫，聽說這個(gè)動(dòng)漫的評(píng)分可高了，畫質(zhì)和劇情在國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫里真的好太多，可見江小白這個(gè)方面也是講究精益求精；不僅是動(dòng)漫，江小白還舉辦了充滿的青春活力街舞賽事、涂鴉賽事、YOLO音樂現(xiàn)場(chǎng)這些，不得不說我們這些年輕人都比較喜歡這些。
就這幾天，我看到報(bào)道，江小白還和京東合作舉辦的一場(chǎng)集電音、民樂、混飲、AR技術(shù)等元素的民樂電音派對(duì)——“天生自由之夜”，目的就是讓傳統(tǒng)文化注入了新生活力。說是通過掃一掃江小白那款天生自由的瓶身，就能穿越到一個(gè)小型的音樂現(xiàn)場(chǎng)，跟wuli朋友們一起體驗(yàn)線上派對(duì)，可以說真的是好高端！其實(shí)，江小白到底怎么樣，還是得自己去了解，畢竟再多的分析都比不了一次自己親身的體會(huì)，不過我倒是挺喜歡這家企業(yè)文化和這款酒的，不知道你們?cè)趺纯?，評(píng)論區(qū)走起~。
江小白是怎么火起來的？
早些年，一談起白酒，我們立馬想到的可能就是茅臺(tái)、瀘州老窖、五糧液等。這些酒，哪怕我們沒有喝過，對(duì)它也是耳熟能詳。但是最近幾年，“江小白”卻頻繁進(jìn)入我們的視野。要么是在餐館里看見江小白的廣告，要么是在超市里看見江小白的貨架，要么就是在朋友圈中看到江小白那可以媲美4A公司的廣告文案。所以，江小白到底是怎么火的呢？我們來看看江小白近幾年的百度指數(shù)。
江小白是在2011年成立的，在2011年至今的百度整體趨勢(shì)圖中，我們可以看到，江小白是在2014年開始才有些許網(wǎng)絡(luò)熱度，而在2016年年中的時(shí)候，江小白的熱度突漲，且一直延續(xù)到了今天。那這中間到底發(fā)生了什么呢？江小白雖然在2011年成立，但卻在第二年才在成都糖酒會(huì)上推出第一款單純高粱酒。江小白在此之后，雖然舉辦了一些活動(dòng)，但是熱度不夠，只有少量忠實(shí)粉和白酒行業(yè)的人知道。
但2016年，江小白開始與青年文化相結(jié)合，并頻繁地舉辦相關(guān)活動(dòng)。在成都許燎原藝術(shù)館舉辦《萬物生長(zhǎng)》青年邀請(qǐng)展，冠名車隊(duì)參加中國(guó)環(huán)塔（國(guó)際）拉力賽，在重慶、武漢等地舉辦YOLO音樂現(xiàn)場(chǎng)，在重慶、北京等地召開約酒大會(huì)。江小白舉辦這些活動(dòng)，成功吸引了一大批年輕人。而在2017年下半年，江小白的熱度達(dá)到最高。
個(gè)人認(rèn)為，這應(yīng)該與江小白YOLO音樂現(xiàn)場(chǎng)、江小白 Just Battle國(guó)際街舞賽事和“江小白加雪碧”有關(guān)。2017年，一大批說唱歌手火了，而江小白早在2016年就和其中的一些歌手有過合作，比如不吃“火鍋底料”的GAI，比如要當(dāng)“老大”的Bridge。于是，第二季江小白YOLO音樂現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)風(fēng)火火地把這股青年文化帶向了全國(guó)，并且吸引了一大批青年男女前來參加。
江小白Just Battle國(guó)際街舞賽事，則是江小白在繼YOLO音樂現(xiàn)場(chǎng)后，與青年文化又一次緊密結(jié)合的活動(dòng)。這場(chǎng)比賽吸引了近千名dancer報(bào)名參加，并邀請(qǐng)了許多國(guó)內(nèi)外知名街舞大師作為評(píng)審，在線上線下都引起了一陣轟動(dòng)。但2017年下半年，我認(rèn)為最能讓江小白“火”的，莫過于在各大小視頻平臺(tái)上風(fēng)靡的“江小白兌雪碧”了。
從抖音發(fā)跡，到美拍、快手、微博遍地開花，“江小白兌雪碧”被年輕人們玩出了不同的花樣。先往玻璃酒杯中倒入江小白，再倒入一點(diǎn)雪碧，蓋上紙巾，頓一下杯子，然后一飲而盡。這種簡(jiǎn)單、干脆的玩法，再加上江小白混雪碧甘甜柔和的味道，自然吸引了一批又一批敢于在互聯(lián)網(wǎng)上表達(dá)自我的年輕人。以上我所說的，都是江小白在最近幾年的大事件，這些事件使得江小白在年輕人當(dāng)中越來越火，但卻不是江小白火的根本原因。
我認(rèn)為如今江小白之所以這么受年輕人歡迎，文案和酒才是最根本因素。江小白的文案一直都被業(yè)內(nèi)視作典范，從表達(dá)瓶上的語錄，到江小白公眾號(hào)的推文、微博發(fā)的海報(bào)，都被第三方賬號(hào)以傳播優(yōu)秀文案的角度主動(dòng)傳播。帶著對(duì)江小白文案的認(rèn)可而嘗試喝江小白的人，不在少數(shù)。在微信文章里搜索“江小白”，出來的全是江小白文案相關(guān)文章。
江小白商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)再起波瀾，網(wǎng)紅江小白還會(huì)再紅嗎？
江小白商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)再起波瀾，網(wǎng)紅江小白還會(huì)再紅嗎？商標(biāo)是事情，不知道內(nèi)幕，不便評(píng)價(jià)，希望重慶江津酒廠和江小白之間能夠處理好，不要因?yàn)樯虡?biāo)事件損害到一個(gè)新創(chuàng)造的品牌。把江小白簡(jiǎn)單的理解為網(wǎng)紅，實(shí)際上是不確切的，我認(rèn)為，江小白這幾年來是一種現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，通過超級(jí)ip和場(chǎng)景化，服務(wù)化的解決產(chǎn)品解決方案，和自媒體的引爆，迅速被核心消費(fèi)者接受。
我說核心消費(fèi)群也不準(zhǔn)確，應(yīng)還說，江小白創(chuàng)造了新的消費(fèi)群（顧客），這群平時(shí)不怎么喝白酒的人成了江小白的消費(fèi)者，這很奇怪了吧。德魯克說，營(yíng)銷的本質(zhì)就是創(chuàng)造顧客，江小白，幾年前的iphone都是這樣的！喬布斯說：消費(fèi)者其實(shí)不知道自己想要什么，直到你把產(chǎn)品放到他們的面前，他們就會(huì)說，這個(gè)正是我想要的。這不正是江小白的產(chǎn)品觀嗎！小白還會(huì)再紅嗎？個(gè)人認(rèn)為還是會(huì)的！很多人認(rèn)為江小白就是文案成功的，什么故事，情懷，什么扎心啊，其實(shí)本質(zhì)都不是，本質(zhì)是：洞察消費(fèi)心理，制造消費(fèi)場(chǎng)景。
產(chǎn)品是一種氛圍和服務(wù)的解決方案，僅此而已。為什么看好它，江小白去年銷售額已經(jīng)30億，全面的走向了線下體驗(yàn)，江小白創(chuàng)始人陶石泉這么解釋江小白的營(yíng)銷邏輯：這個(gè)事情不好做，但要想在白酒市場(chǎng)和新消費(fèi)人群上進(jìn)行突破，就必須創(chuàng)新。自己做了那么多年的酒，就是想做一件別人沒有做過的事情，這是一種理想，也是一種實(shí)干。“年輕人不喝白酒”：江小白董事長(zhǎng)陶石泉對(duì)說，抓住年輕人是白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，如果流失這部分客戶就是白酒產(chǎn)業(yè)的危機(jī)。
在白酒企業(yè)中，江小白堪稱“異類”，白酒不習(xí)慣調(diào)和其他飲品，而江小白卻把混飲當(dāng)做企業(yè)戰(zhàn)略之一。我的觀點(diǎn)：很多人說，江小白能做多久。這是問題嗎，如果孤立的看確實(shí)是問題，但如果你站到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和平臺(tái)的角度其實(shí)不是問題，因?yàn)楹芏嗳舜_實(shí)是喜歡江小白的文化和調(diào)性的，賣白酒，也可以賣很多其他產(chǎn)品，跟酒相關(guān)和不先關(guān)的產(chǎn)品都可以。
這就是互聯(lián)網(wǎng)思維的做法?？偟恼f來，江小白是一個(gè)超級(jí)IP，場(chǎng)景化產(chǎn)品也做得非常不錯(cuò)，至于文案就是在強(qiáng)化場(chǎng)景并形成轉(zhuǎn)化，這個(gè)鏈條是不錯(cuò)的，也是非常有轉(zhuǎn)化力的。幾年做到20多億，已經(jīng)非常了不起了，至于說到幾百億銷售，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)的白酒品牌可以？不可能，以后也沒有任何一個(gè)新的品牌單靠賣高端和低端酒做成全國(guó)大單品，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了。
現(xiàn)在是小而美，個(gè)性化，圈層化，社群產(chǎn)品的天下了，江小白就是這樣一個(gè)品牌，擁有粉絲和超級(jí)用戶，我覺得已經(jīng)很成功，很了不起，也非常有成長(zhǎng)空間，看好小白在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的未來。深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO 蔣軍提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃，品牌超級(jí)IP構(gòu)建，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，社群營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，資源導(dǎo)入及項(xiàng)目落地，急功急利做品牌，快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化裂變。
白酒品牌“江小白”商標(biāo)無效戰(zhàn)，如果你是企業(yè)負(fù)責(zé)人你接下來該怎么辦？
僅有一次未遂策劃，講一下望有參考作用：十余年前瀘州開廣告公司一友（重慶仔）接一大單抓丁本人幫雜，先嘗（42度勾兌，順口，綿軟，偏淡不及川西豐谷大曲），再看（750克裝，仿白玉葫蘆狀瓷瓶），然后不等老友開口便搶先驗(yàn)證市場(chǎng)預(yù)定位定價(jià)范圍（基本已猜近出廠價(jià)），五分鐘，在朋友交底后受命帶隊(duì)出發(fā)。（記得其間第一次在其辦公室聽到周華健的《上上簽》）當(dāng)時(shí)的思路是欲圖全國(guó)先啃硬骨頭四川，為減初投風(fēng)險(xiǎn)先轉(zhuǎn)戰(zhàn)重慶（當(dāng)時(shí)計(jì)劃迎難而上，重慶中、低市場(chǎng)由詩仙太白與度數(shù)更高些的江津老白干一統(tǒng)，屬藍(lán)水汪洋），為確保定位合理有優(yōu)勢(shì)，我們約八個(gè)人挎裝幾十瓶樣酒在觀音橋批發(fā)市場(chǎng)扎了三天，請(qǐng)每一位愿意配合的中小批發(fā)商（一線有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者）嘗嘗并回答一問：感覺如何？若進(jìn)貨希望是多少價(jià)位？雖然此后因種種原因未鋪開成現(xiàn)，但于個(gè)人而言還是長(zhǎng)了見識(shí)錘練了能力。