去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶:儒泊紫玥酒與酒文化引　言“酒里乾坤大，壺中日月長(zhǎng)”1．★★酒最基本的功用是體現(xiàn)在其飲食功能上，在中國(guó)人傳統(tǒng)的飲食文化里酒是必不可少的，人們說(shuō)”無(wú)酒必竟不成席”，就是為了強(qiáng)調(diào)酒在飲食中的重要性。2．酒是一種非常奇特而又富于魅力的飲品，一問(wèn)世便迅速進(jìn)入社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，以其獨(dú)特的功能與人們生活密不可分。無(wú)論喜宴、慶功、接風(fēng)、餞別，還是祭奠、祈福、消愁、解悶，甚至醫(yī)療、養(yǎng)生、健美、長(zhǎng)壽，幾乎都離不開(kāi)酒?！铩镏袊?guó)古人將酒的作用歸納為三類：酒以治病，酒以養(yǎng)老，酒以成禮。（酒以成歡，酒以忘憂，酒以壯膽）3．中國(guó)的酒文化同樣十分發(fā)達(dá)。它深深地植根于民族文化的沃土之中。飲酒，通過(guò)對(duì)飲人、飲時(shí)、飲地、飲趣等選求，揉合了詩(shī)歌、書畫、風(fēng)俗、游戲等方式，把物質(zhì)享樂(lè)的酒升華為更高級(jí)的精神享樂(lè)；通過(guò)飲酒來(lái)影響人們的觀念、感情、行為、人際關(guān)系，從而創(chuàng)造出了頗具浪漫色彩的生活意境和文化氛圍?！铩锞莆幕鳛橐环N特殊的文化形式，在傳統(tǒng)的中國(guó)文化中有其獨(dú)特的地位。第一部分　酒的起源★★我國(guó)酒的歷史，可以追溯到上古時(shí)期?！铩铩妒酚洝ひ蟊炯o(jì)》關(guān)于紂王“以酒為池，懸肉為林”，“為長(zhǎng)夜之飲”的記載?！铩铩对?shī)經(jīng)》中但是上天造酒說(shuō)文學(xué)渲染過(guò)于夸張，屬于文人在酒后渲瀉想象力的結(jié)果★★

1、論文題目：要求準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練、醒目、新穎?！　?、目錄：目錄是論文中主要段落的簡(jiǎn)表。（短篇論文不必列目錄）　　3、提要：是文章主要內(nèi)容的摘錄，要求短、精、完整。字?jǐn)?shù)少可幾十字，多不超過(guò)三百字為宜。　　4、關(guān)鍵詞或主題詞：關(guān)鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來(lái)的，是對(duì)表述論文的中心內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義的詞匯。關(guān)鍵詞是用作機(jī)系統(tǒng)標(biāo)引論文內(nèi)容特征的詞語(yǔ)，便于信息系統(tǒng)匯集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個(gè)詞匯作為關(guān)鍵詞，另起一行，排在“提要”的左下方。　　主題詞是經(jīng)過(guò)規(guī)范化的詞，在確定主題詞時(shí)，要對(duì)論文進(jìn)行主題，依照標(biāo)引和組配規(guī)則轉(zhuǎn)換成主題詞表中的規(guī)范詞語(yǔ)?！　?、論文正文：　?。?）引言：引言又稱前言、序言和導(dǎo)言，用在論文的開(kāi)頭。 引言一般要概括地寫出作者意圖，說(shuō)明選題的目的和意義, 并指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題?！　　?）論文正文：正文是論文的主體，正文應(yīng)包括論點(diǎn)、論據(jù)、 論證過(guò)程和結(jié)論。主體部分包括以下內(nèi)容：　　a.提出-論點(diǎn)；　　b.分析問(wèn)題-論據(jù)和論證；　　c.解決問(wèn)題-論證與步驟；　　d.結(jié)論。　　6、一篇論文的參考文獻(xiàn)是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻(xiàn)資料，列于論文的末尾。參考文獻(xiàn)應(yīng)另起一頁(yè)，標(biāo)注方式按《GB7714-87文后參考文獻(xiàn)著錄規(guī)則》進(jìn)行?！　≈形模簶?biāo)題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標(biāo)題--出版物信息所列參考文獻(xiàn)的要求是：　　（1）所列參考文獻(xiàn)應(yīng)是正式出版物，以便讀者考證?！　。?）所列舉的參考文獻(xiàn)要標(biāo)明序號(hào)、著作或文章的標(biāo)題、作者、出版物信息。

　　活動(dòng)策劃方案范文 哎！才剛到冥天境界的小姑娘真太好對(duì)付了，本來(lái)冥天到絕天就是一個(gè)坎，兩個(gè)境界有著天壤之別，何況她還低了我兩個(gè)境界，再加上她在我的領(lǐng)域之內(nèi)，我的實(shí)力有所加成使我的速度就相當(dāng)于瞬間移動(dòng)而她的有所減少，最后就是我是乘她一愣的時(shí)候出其不意，結(jié)果就是我一招就將她制住了。當(dāng)然為了避免她因?yàn)槟樣|地而毀容我特意在地面上布了一層能量當(dāng)作護(hù)墊，雖然以她的功力就算臉碰到地面也不會(huì)有什么事，但要是那樣的話也免不了疼痛，我可是很憐香惜玉的，當(dāng)然那樣的話她會(huì)更恨我，更排斥我的，這和 活動(dòng)策劃方案范文我要征活動(dòng)策劃方案范文 服她的意愿就背道而馳了。所以我得表現(xiàn)得細(xì)心點(diǎn)，要讓她想成我是在和她玩的，而且我也對(duì)她很上心，很細(xì)心的樣子。將她放到時(shí)由于有能量護(hù)著所以她也沒(méi)什么感覺(jué)，因?yàn)樘焖€沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。就在這時(shí)我抬起右手對(duì)著她那性感的小PP就是一下“啪”的一下?！鞍。　表n靜萱感到了疼痛配合的叫了一下，接著發(fā)現(xiàn)疼痛的源泉就蒙了，自己羞人的地方被這家伙給打了！我接著也沒(méi)什么動(dòng)作，在等她的反應(yīng)。果然，她楞了一會(huì)兒就清醒過(guò)來(lái)，馬上反抗還叫道：“臭流氓，你干什么，你放開(kāi)我?！?提高！第四十四章 都轉(zhuǎn)職了當(dāng)我走到學(xué)子樓的時(shí)候發(fā)現(xiàn)大家都已經(jīng)到了，連靜萱的兩個(gè)要好的師姐妹也已經(jīng)到了，我宿舍的則除了老三東方驚云沒(méi)到外也都到了，并不是我們沒(méi)叫他，是他也有自己班底的聚會(huì)。誰(shuí)叫他要單干呢。今天對(duì)老大 酒吧經(jīng)營(yíng)策劃書 的打擊很大，他來(lái)了之后發(fā)現(xiàn)這里除了胖子兩口子和唐琳還有凌雪的幾個(gè)手下外，其他隨便拉個(gè)出來(lái)都比他強(qiáng)悍。其實(shí)這原因并不在他，他的資質(zhì)已經(jīng)很不錯(cuò)了，如果出身在我天王府那他的成就現(xiàn)在絕對(duì)要比現(xiàn)在高很多，所以不光是要資質(zhì)好還要命好才能成就強(qiáng)者。我們吃飯是次要的，主要是商量并分配一下每個(gè)接下來(lái)一段時(shí)間在游戲中的進(jìn)程安排。安排來(lái)安排去最后還是一句話：最先要做的就是把自己的等級(jí)提上去，再就是搞一身好裝備，就是打造一個(gè)強(qiáng)悍的自己。其他的以后再說(shuō)?，F(xiàn)在是初始階段也是最難的階段，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都是剛開(kāi)始，等級(jí)也都不高，都沒(méi)有精力去幫助別人，一切都只能靠自己。 酒吧經(jīng)營(yíng)策劃書 倒好理解，隱世門派的山門都是有陣法庇護(hù)的，不是他們內(nèi)部的電話是打不通的?！安贿^(guò)，你可慘了！“我正想著怎么回事的時(shí)候靜萱突然又說(shuō)道。我下意識(shí)地問(wèn)道：“又怎么了??？”“呵呵！我說(shuō)你去魔師宮了，然后師傅問(wèn)我你去干嘛的，我也告訴她了，她就在那邊罵你花心，回去好好到咱爸那里去告狀，呵呵！”靜萱笑道。暈！這都什么事啊。我正在跟靜萱聊著的時(shí)候天行從房間里走過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)道：“阿陽(yáng)！你不在的這兩天可是出大事

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樓主好，你看看這本書行嗎，下面有這本書的簡(jiǎn)介 內(nèi)容提要 　　　　本書是《酒類生產(chǎn)技術(shù)叢書》中的一個(gè)分冊(cè)。全書共分十一章，主要介紹了當(dāng)前我國(guó)白酒行業(yè)的現(xiàn)狀與實(shí)際生產(chǎn)技術(shù)，內(nèi)容涉及白酒生產(chǎn)原料、白酒生產(chǎn)機(jī)理、糖化發(fā)酵劑生產(chǎn)技術(shù)、大曲酒生產(chǎn)技術(shù)、小曲酒生產(chǎn)技術(shù)、麩曲白酒生產(chǎn)技術(shù)、液態(tài)發(fā)酵法與新型白酒生產(chǎn)技術(shù)、低度白酒生產(chǎn)技術(shù)、副產(chǎn)物的綜合利用、白酒風(fēng)味與品評(píng)。附錄中還列出了各類香型白酒的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。　　　　本書內(nèi)容豐富，語(yǔ)言流暢，是一部比較全面、有較高實(shí)用價(jià)值和參考意義的白酒生產(chǎn)專著，適合于從事白酒生產(chǎn)的相關(guān)技術(shù)人員、生產(chǎn)人員閱讀，也可供相關(guān)科研人員及大專院校生物工程、發(fā)酵工程、生物化工、微生物學(xué)及相關(guān)專業(yè)師生參考。 目錄 第一章　緒論　第一節(jié)　白酒發(fā)展史　　一、白酒的起源　　二、白酒的技術(shù)發(fā)展史　　三、白酒工業(yè)展望　第二節(jié)　白酒的分類　　一、按生產(chǎn)方式分類　　二、按糖化發(fā)酵劑分類　　三、按白酒香型分類　　四、其他分類法　第三節(jié)　世界蒸餾酒概述　　一、白蘭地　　二、威士忌　　三、蘭姆酒　　四、俄得克　　五、金酒　　六、其他蒸餾酒第二章　原料　第一節(jié)　制曲原料　　一、制曲原料的基本要求　　二、制曲原料　第二節(jié)　制酒原料　　一、原料成分與釀酒的關(guān)系　　二、谷物原料　　三、薯類原料　　四、其他原料　　五、輔料　第三節(jié)　原輔料的準(zhǔn)備　　一、原輔料的選購(gòu)與貯存　　二、原輔料的輸送　　三、原輔料的除雜與粉碎　第四節(jié)　白酒生產(chǎn)用水　　一、概述　　二、白酒釀造用水　　三、白酒降度用水第三章　白酒生產(chǎn)機(jī)理　第一節(jié)　原料浸潤(rùn)與蒸煮　　一、原料浸潤(rùn)　　二、原料蒸煮　第二節(jié)　糖化與發(fā)酵　　一、淀粉的糖化　　二、糖化過(guò)程中其他物質(zhì)的變化　　三、酒精發(fā)酵　第三節(jié)　風(fēng)味物質(zhì)的形成　　一、酸類物質(zhì)　　二、高級(jí)醇　　三、多元醇　　四、酯類物質(zhì)　　五、醛酮化合物　　六、芳香族化合物　　七、硫化物　第四節(jié)　蒸餾　　一、固態(tài)酒醅的蒸餾　　二、液態(tài)發(fā)酵醪的蒸餾　　三、固、液結(jié)合的串香蒸餾法　　四、固態(tài)法與液態(tài)法蒸餾的差異　　五、蒸餾過(guò)程中物質(zhì)的變化　第五節(jié)　貯存與勾兌　　一、白酒貯存與老熟　　二、白酒勾兌與調(diào)味第四章　糖化發(fā)酵劑　第一節(jié)　大曲制作技術(shù)　　一、大曲概述　　二、大曲制作的一般工藝　　三、典型大曲生產(chǎn)工藝　　四、大曲生產(chǎn)新技術(shù)　　五、大曲的質(zhì)量　第二節(jié)　小曲制作技術(shù)　　一、小曲概述　　二、典型小曲生產(chǎn)工藝　第三節(jié)　純種制曲技術(shù)　　……第五章　大曲酒生產(chǎn)技術(shù)第六章　小曲酒生產(chǎn)技術(shù)第七章　麩曲白酒生產(chǎn)技術(shù)第八章　液態(tài)發(fā)酵法與新型白酒生產(chǎn)技術(shù)第九章　低度白酒生產(chǎn)技術(shù)第十章　副產(chǎn)物的綜合利用第十一章　白酒風(fēng)味與品評(píng)附錄　白酒的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要參考文獻(xiàn)

一般的招商手冊(cè)側(cè)重于產(chǎn)品的前景及爆發(fā)性增長(zhǎng)空間，關(guān)鍵語(yǔ)言要犀利，充滿張力?！　∫?、要深具視覺(jué)沖擊力　　會(huì)期各廠家向經(jīng)銷商發(fā)出的招商手冊(cè)及dm宣傳單是不計(jì)其數(shù)，要使自己的招商手冊(cè)好比“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”能深深吸引經(jīng)銷商，并且不被其拋棄、還珍藏細(xì)讀的話！那么，首先得在視覺(jué)效果上下功夫，既要設(shè)計(jì)新穎、印制精美，還要符合品牌文化內(nèi)涵與企業(yè)公眾形象的表現(xiàn)。象四川大宅門酒業(yè)公司的宣傳冊(cè)就是以“門”字造型、采用高檔金黃色紙張印制，盡顯企業(yè)尊貴氣派與品牌形象、頗具檔次，一般欲扔者都覺(jué)可惜，這樣，就創(chuàng)造了一個(gè)讓客商瀏覽的機(jī)會(huì)。　　二、散發(fā)方式很重要　　糖酒會(huì)期間人流如織，形形色色的人都有，而招商手冊(cè)就不能見(jiàn)人就發(fā)，這樣不但達(dá)不到預(yù)期效果，還將產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)。對(duì)臨時(shí)招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓(xùn)，對(duì)一些將在會(huì)期舉辦新品推介會(huì)或經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)之類活動(dòng)的企業(yè)，在會(huì)前就應(yīng)把招商手冊(cè)寄送到自己熟悉或了解的經(jīng)銷商手中，以便讓他們提前了解您的產(chǎn)品信息，從而促進(jìn)會(huì)期招商效果?！　∪⒄猩淌謨?cè)必須具備的內(nèi)容　　一個(gè)好的招商手冊(cè)應(yīng)該是對(duì)本次招商活動(dòng)一個(gè)全面而詳細(xì)的說(shuō)明書，可增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)新品的認(rèn)知度及經(jīng)銷興趣。招商書中必須有企業(yè)概況、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)潛力、加盟條件、合作方式及獎(jiǎng)勵(lì)政策等基本內(nèi)容，要求簡(jiǎn)明扼要、主題鮮明，能讓經(jīng)銷商充分了解您的營(yíng)銷模式與品牌情況。象藍(lán)貓集團(tuán)就直接把招商手冊(cè)做成[市場(chǎng)實(shí)操手冊(cè)]，使經(jīng)銷商很清楚地知悉藍(lán)貓飲品的營(yíng)銷策略和招商政策。在制作招商書時(shí)，最好附上企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、各類產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證書等復(fù)印件，以增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)您的信任感?！　∷?、須有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的招商機(jī)制　　招商手冊(cè)的核心內(nèi)容就是招商機(jī)制，如果您的產(chǎn)品再好、畫冊(cè)再美觀，這一點(diǎn)如沒(méi)有吸引力，那也是白搭！筆者曾對(duì)三家規(guī)模與實(shí)力差不多的白酒廠家的招商手冊(cè)作了一次對(duì)比分析，其結(jié)果大相徑庭。就以設(shè)置一家縣級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商的發(fā)貨要求來(lái)看：廠家a要求首期提貨不能低于20萬(wàn)元，廠家b要求首批進(jìn)貨10萬(wàn)元以上即可，廠家c不但要求首批進(jìn)貨不能低于25萬(wàn)元，同時(shí)還要求必須交5萬(wàn)元保證金；相比之下，廠家b的條件自然就具有優(yōu)勢(shì)些。所以，我們的廠家在建立招商機(jī)制時(shí)，一定要謹(jǐn)慎嚴(yán)密、因勢(shì)利導(dǎo)！須充分考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將在糖酒會(huì)上的一些可能性舉措，否則，你的招商手冊(cè)就相形見(jiàn)絀了！　　五、業(yè)務(wù)及時(shí)跟進(jìn)　　在向經(jīng)銷商散發(fā)招商手冊(cè)時(shí)，可索取一張名片。糖酒會(huì)期間，每天最好把收集到的經(jīng)銷商名片進(jìn)行整理分類，然后及時(shí)打電話聯(lián)系，可詢問(wèn)對(duì)方對(duì)本公司產(chǎn)品有無(wú)意向，或約時(shí)間見(jiàn)面洽談，或說(shuō)些問(wèn)候祝福之語(yǔ)?？傊?，業(yè)務(wù)與服務(wù)工作及時(shí)跟進(jìn)，抓住一切可利用的機(jī)會(huì)加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，否則，就連您昔日的“席中賓”，也會(huì)成為他人的“座上客”！　　編輯本段組成部分　　一般的大概包括一下幾個(gè)部分,具體點(diǎn)依情況而定：　　引言　　（煽動(dòng)性強(qiáng)） 　　1.行業(yè)前景 　　2.產(chǎn)品前景 　　3.公司介紹 　　4.公司支持 　　5.加盟優(yōu)勢(shì) 　　6.公司遠(yuǎn)景等等　　注意事項(xiàng)　　1、手冊(cè)不要做成說(shuō)明書，要有表達(dá)尊敬對(duì)方的相關(guān)語(yǔ)言，以贏得對(duì)方的好感，愿意抽時(shí)間看完。 　　2、項(xiàng)目的定位、業(yè)態(tài)組合、配套設(shè)施、意向品牌商家要完整。 　　3、項(xiàng)目地段、周邊概況、當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展概況、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要完整。 　　4、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析要完整闡釋。 　　5、項(xiàng)目具體位置要用地圖描繪。 　　6、項(xiàng)目招商政策可簡(jiǎn)要提及。 　　7、本人認(rèn)為招商手冊(cè)基本只給予重要商家，如超市、百貨、肯德基之類，一般商家只需要DM單供其了解，所以具體到不同類別的客戶對(duì)象，招商手冊(cè)內(nèi)容也隨之變化。 　　8、一定不能將招商手冊(cè)做成畫冊(cè)那樣的華而不實(shí)，要有內(nèi)容，有針對(duì)性，有實(shí)際開(kāi)店的可行性。 　　若能做到對(duì)方經(jīng)理拿著招商手冊(cè)就可以省掉一部分開(kāi)店可行性分析報(bào)告內(nèi)容時(shí)，就成功了。

招商手冊(cè)是企業(yè)物料展示的一種，也是企業(yè)用來(lái)招商的重要工具。它不但是企業(yè)實(shí)力展示的重要物料，同時(shí)也能從中體現(xiàn)出一個(gè)品牌的總體運(yùn)營(yíng)狀況。 招商手冊(cè)不能只是一種形式或只是一個(gè)只供觀賞的花瓶，它也需要進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、實(shí)力及相應(yīng)的招商優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，使之躍然紙上，從而促成招商的成功。 企業(yè)塑造品牌需要戰(zhàn)略規(guī)劃，而招商手冊(cè)同樣需要規(guī)劃。一個(gè)大品牌都是由一些小而細(xì)的工作規(guī)劃起來(lái)的，沒(méi)有積累也就沒(méi)有品牌的成功。招商手冊(cè)作為企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分，就必須進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，發(fā)揮它招商的作用。 遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，品牌塑造是個(gè)系統(tǒng)工程，要做系統(tǒng)規(guī)劃，有大量的工序和環(huán)節(jié)，也需要經(jīng)受時(shí)間、社會(huì)和利潤(rùn)的三重考驗(yàn)。它不但包括企業(yè)形象設(shè)計(jì)，還有企業(yè)文化建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、品牌推廣以及再定位、再推廣等一系列工作，具體包括：企業(yè)家言行、人員招聘和培訓(xùn)、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化塑造、產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關(guān)活動(dòng)等等。同樣招商手冊(cè)也需要進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。 招商手冊(cè)同樣需要面對(duì)手冊(cè)的整體布局問(wèn)題，一般它們都以公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、行業(yè)分析、產(chǎn)品系列、優(yōu)勢(shì)分析、加盟保障、加盟條件、加盟流程等幾部分內(nèi)容構(gòu)成，所以很難形成差異化，更難展現(xiàn)一個(gè)品牌的特有魅力，甚至在不知不覺(jué)中成為“招傷手冊(cè)”。招商手冊(cè)在整體布局上應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，要有一套系統(tǒng)的招商策略。特別是在加盟政策上，一定要精心設(shè)計(jì)，凸顯差異化，給出誘人但又不虛夸的一整套保障體系。 企業(yè)的招商手冊(cè)不該是以忽悠加盟商為目的的，在加盟政策中應(yīng)該體現(xiàn)確實(shí)為加盟商考慮的優(yōu)惠政策。企業(yè)應(yīng)該將心比心做渠道，招商手冊(cè)要體現(xiàn)出企業(yè)與加盟商“利益共享”、“合作共贏”的關(guān)系，要為加盟商的加盟負(fù)起責(zé)任，而不是“傷害”加盟商，把“招商”變?yōu)椤罢袀薄?從招商手冊(cè)中，我們應(yīng)該看到企業(yè)盡全力扶持經(jīng)銷商，將心比心做渠道的決心。企業(yè)要重視協(xié)助加盟商進(jìn)行品牌推廣。企業(yè)作為品牌的擁有者，應(yīng)該持之以恒地樹(shù)立品牌，不遺余力地推廣品牌，應(yīng)該精心幫助加盟商塑造品牌、經(jīng)營(yíng)品牌。企業(yè)要將心比心，把加盟商看成是戰(zhàn)略伙伴，而不是賺錢工具，要幫助加盟商做大做強(qiáng)，因?yàn)榧用松痰睦嬉餐瑯雨P(guān)系到廠家的利益。企業(yè)和加盟商的最核心的關(guān)系是“利益共享”、“合作共贏”，所以企業(yè)更有必要幫助加盟商進(jìn)行品牌推廣。 如遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在服務(wù)酷咔咔飾品時(shí)推出了“飾品秋收令”和“加盟火眼”給加盟商提供了系統(tǒng)的支持?？徇沁菓{借六大保障措施，幫助加盟商安穩(wěn)賺錢：極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；權(quán)威實(shí)戰(zhàn)、立竿見(jiàn)影的系列培訓(xùn)課程免費(fèi)送；完善系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)資料保障；系統(tǒng)的盈利模式；創(chuàng)新的銷售模式和管控模式；度身定制區(qū)域市場(chǎng)品牌營(yíng)銷方案，手把手指導(dǎo)實(shí)施。 有些企業(yè)為了忽悠加盟商，將保障策略寫得天花亂墜，但實(shí)際往往做不到或者根本沒(méi)有能力做到。保障策略與企業(yè)的實(shí)際狀況也不相符合，這種招商手冊(cè)以欺騙手段誘惑加盟商和經(jīng)銷商，不僅傷害了他們，而且也最終傷害自己的品牌，使自己的品牌越來(lái)越不能取信于人，甚至最后“癱瘓”，是名副其實(shí)的“招傷手冊(cè)”。 另外，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)，招商手冊(cè)在文案創(chuàng)作、產(chǎn)品攝影、排版設(shè)計(jì)、圖片選擇、材料選用、以及印刷制作等方面都不能輕視。哪一方面出問(wèn)題，都會(huì)影響招商手冊(cè)的質(zhì)量，進(jìn)而影響品牌。 作者：不詳

招商手冊(cè)是企業(yè)物料展示的一種，也是企業(yè)用來(lái)招商的重要工具。它不但是企業(yè)實(shí)力展示的重要物料，同時(shí)也能從中體現(xiàn)出一個(gè)品牌的總體運(yùn)營(yíng)狀況。 招商手冊(cè)不能只是一種形式或只是一個(gè)只供觀賞的花瓶，它也需要進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、實(shí)力及相應(yīng)的招商優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，使之躍然紙上，從而促成招商的成功。 企業(yè)塑造品牌需要戰(zhàn)略規(guī)劃，而招商手冊(cè)同樣需要規(guī)劃。一個(gè)大品牌都是由一些小而細(xì)的工作規(guī)劃起來(lái)的，沒(méi)有積累也就沒(méi)有品牌的成功。招商手冊(cè)作為企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分，就必須進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，發(fā)揮它招商的作用。 遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，品牌塑造是個(gè)系統(tǒng)工程，要做系統(tǒng)規(guī)劃，有大量的工序和環(huán)節(jié)，也需要經(jīng)受時(shí)間、社會(huì)和利潤(rùn)的三重考驗(yàn)。它不但包括企業(yè)形象設(shè)計(jì)，還有企業(yè)文化建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、品牌推廣以及再定位、再推廣等一系列工作，具體包括：企業(yè)家言行、人員招聘和培訓(xùn)、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化塑造、產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關(guān)活動(dòng)等等。同樣招商手冊(cè)也需要進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。 招商手冊(cè)同樣需要面對(duì)手冊(cè)的整體布局問(wèn)題，一般它們都以公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、行業(yè)分析、產(chǎn)品系列、優(yōu)勢(shì)分析、加盟保障、加盟條件、加盟流程等幾部分內(nèi)容構(gòu)成，所以很難形成差異化，更難展現(xiàn)一個(gè)品牌的特有魅力，甚至在不知不覺(jué)中成為“招傷手冊(cè)”。招商手冊(cè)在整體布局上應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，要有一套系統(tǒng)的招商策略。特別是在加盟政策上，一定要精心設(shè)計(jì)，凸顯差異化，給出誘人但又不虛夸的一整套保障體系。 企業(yè)的招商手冊(cè)不該是以忽悠加盟商為目的的，在加盟政策中應(yīng)該體現(xiàn)確實(shí)為加盟商考慮的優(yōu)惠政策。企業(yè)應(yīng)該將心比心做渠道，招商手冊(cè)要體現(xiàn)出企業(yè)與加盟商“利益共享”、“合作共贏”的關(guān)系，要為加盟商的加盟負(fù)起責(zé)任，而不是“傷害”加盟商，把“招商”變?yōu)椤罢袀薄?從招商手冊(cè)中，我們應(yīng)該看到企業(yè)盡全力扶持經(jīng)銷商，將心比心做渠道的決心。企業(yè)要重視協(xié)助加盟商進(jìn)行品牌推廣。企業(yè)作為品牌的擁有者，應(yīng)該持之以恒地樹(shù)立品牌，不遺余力地推廣品牌，應(yīng)該精心幫助加盟商塑造品牌、經(jīng)營(yíng)品牌。企業(yè)要將心比心，把加盟商看成是戰(zhàn)略伙伴，而不是賺錢工具，要幫助加盟商做大做強(qiáng)，因?yàn)榧用松痰睦嬉餐瑯雨P(guān)系到廠家的利益。企業(yè)和加盟商的最核心的關(guān)系是“利益共享”、“合作共贏”，所以企業(yè)更有必要幫助加盟商進(jìn)行品牌推廣。 如遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在服務(wù)酷咔咔飾品時(shí)推出了“飾品秋收令”和“加盟火眼”給加盟商提供了系統(tǒng)的支持?？徇沁菓{借六大保障措施，幫助加盟商安穩(wěn)賺錢：極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；權(quán)威實(shí)戰(zhàn)、立竿見(jiàn)影的系列培訓(xùn)課程免費(fèi)送；完善系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)資料保障；系統(tǒng)的盈利模式；創(chuàng)新的銷售模式和管控模式；度身定制區(qū)域市場(chǎng)品牌營(yíng)銷方案，手把手指導(dǎo)實(shí)施。 有些企業(yè)為了忽悠加盟商，將保障策略寫得天花亂墜，但實(shí)際往往做不到或者根本沒(méi)有能力做到。保障策略與企業(yè)的實(shí)際狀況也不相符合，這種招商手冊(cè)以欺騙手段誘惑加盟商和經(jīng)銷商，不僅傷害了他們，而且也最終傷害自己的品牌，使自己的品牌越來(lái)越不能取信于人，甚至最后“癱瘓”，是名副其實(shí)的“招傷手冊(cè)”。 另外，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)，招商手冊(cè)在文案創(chuàng)作、產(chǎn)品攝影、排版設(shè)計(jì)、圖片選擇、材料選用、以及印刷制作等方面都不能輕視。哪一方面出問(wèn)題，都會(huì)影響招商手冊(cè)的質(zhì)量，進(jìn)而影響品牌。 作者：不詳

一般的招商手冊(cè)側(cè)重于產(chǎn)品的前景及爆發(fā)性增長(zhǎng)空間，關(guān)鍵語(yǔ)言要犀利，充滿張力?！　∫?、要深具視覺(jué)沖擊力　　會(huì)期各廠家向經(jīng)銷商發(fā)出的招商手冊(cè)及dm宣傳單是不計(jì)其數(shù)，要使自己的招商手冊(cè)好比“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”能深深吸引經(jīng)銷商，并且不被其拋棄、還珍藏細(xì)讀的話！那么，首先得在視覺(jué)效果上下功夫，既要設(shè)計(jì)新穎、印制精美，還要符合品牌文化內(nèi)涵與企業(yè)公眾形象的表現(xiàn)。象四川大宅門酒業(yè)公司的宣傳冊(cè)就是以“門”字造型、采用高檔金黃色紙張印制，盡顯企業(yè)尊貴氣派與品牌形象、頗具檔次，一般欲扔者都覺(jué)可惜，這樣，就創(chuàng)造了一個(gè)讓客商瀏覽的機(jī)會(huì)?！　《?、散發(fā)方式很重要　　糖酒會(huì)期間人流如織，形形色色的人都有，而招商手冊(cè)就不能見(jiàn)人就發(fā)，這樣不但達(dá)不到預(yù)期效果，還將產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)。對(duì)臨時(shí)招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓(xùn)，對(duì)一些將在會(huì)期舉辦新品推介會(huì)或經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)之類活動(dòng)的企業(yè)，在會(huì)前就應(yīng)把招商手冊(cè)寄送到自己熟悉或了解的經(jīng)銷商手中，以便讓他們提前了解您的產(chǎn)品信息，從而促進(jìn)會(huì)期招商效果。　　三、招商手冊(cè)必須具備的內(nèi)容　　一個(gè)好的招商手冊(cè)應(yīng)該是對(duì)本次招商活動(dòng)一個(gè)全面而詳細(xì)的說(shuō)明書，可增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)新品的認(rèn)知度及經(jīng)銷興趣。招商書中必須有企業(yè)概況、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)潛力、加盟條件、合作方式及獎(jiǎng)勵(lì)政策等基本內(nèi)容，要求簡(jiǎn)明扼要、主題鮮明，能讓經(jīng)銷商充分了解您的營(yíng)銷模式與品牌情況。象藍(lán)貓集團(tuán)就直接把招商手冊(cè)做成[市場(chǎng)實(shí)操手冊(cè)]，使經(jīng)銷商很清楚地知悉藍(lán)貓飲品的營(yíng)銷策略和招商政策。在制作招商書時(shí)，最好附上企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、各類產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證書等復(fù)印件，以增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)您的信任感?！　∷?、須有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的招商機(jī)制　　招商手冊(cè)的核心內(nèi)容就是招商機(jī)制，如果您的產(chǎn)品再好、畫冊(cè)再美觀，這一點(diǎn)如沒(méi)有吸引力，那也是白搭！筆者曾對(duì)三家規(guī)模與實(shí)力差不多的白酒廠家的招商手冊(cè)作了一次對(duì)比分析，其結(jié)果大相徑庭。就以設(shè)置一家縣級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商的發(fā)貨要求來(lái)看：廠家a要求首期提貨不能低于20萬(wàn)元，廠家b要求首批進(jìn)貨10萬(wàn)元以上即可，廠家c不但要求首批進(jìn)貨不能低于25萬(wàn)元，同時(shí)還要求必須交5萬(wàn)元保證金；相比之下，廠家b的條件自然就具有優(yōu)勢(shì)些。所以，我們的廠家在建立招商機(jī)制時(shí)，一定要謹(jǐn)慎嚴(yán)密、因勢(shì)利導(dǎo)！須充分考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將在糖酒會(huì)上的一些可能性舉措，否則，你的招商手冊(cè)就相形見(jiàn)絀了！　　五、業(yè)務(wù)及時(shí)跟進(jìn)　　在向經(jīng)銷商散發(fā)招商手冊(cè)時(shí)，可索取一張名片。糖酒會(huì)期間，每天最好把收集到的經(jīng)銷商名片進(jìn)行整理分類，然后及時(shí)打電話聯(lián)系，可詢問(wèn)對(duì)方對(duì)本公司產(chǎn)品有無(wú)意向，或約時(shí)間見(jiàn)面洽談，或說(shuō)些問(wèn)候祝福之語(yǔ)?？傊?，業(yè)務(wù)與服務(wù)工作及時(shí)跟進(jìn)，抓住一切可利用的機(jī)會(huì)加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，否則，就連您昔日的“席中賓”，也會(huì)成為他人的“座上客”！　　編輯本段組成部分　　一般的大概包括一下幾個(gè)部分,具體點(diǎn)依情況而定：　　引言　?。ㄉ縿?dòng)性強(qiáng)） 　　1.行業(yè)前景 　　2.產(chǎn)品前景 　　3.公司介紹 　　4.公司支持 　　5.加盟優(yōu)勢(shì) 　　6.公司遠(yuǎn)景等等　　注意事項(xiàng)　　1、手冊(cè)不要做成說(shuō)明書，要有表達(dá)尊敬對(duì)方的相關(guān)語(yǔ)言，以贏得對(duì)方的好感，愿意抽時(shí)間看完。 　　2、項(xiàng)目的定位、業(yè)態(tài)組合、配套設(shè)施、意向品牌商家要完整。 　　3、項(xiàng)目地段、周邊概況、當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展概況、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要完整。 　　4、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析要完整闡釋。 　　5、項(xiàng)目具體位置要用地圖描繪。 　　6、項(xiàng)目招商政策可簡(jiǎn)要提及。 　　7、本人認(rèn)為招商手冊(cè)基本只給予重要商家，如超市、百貨、肯德基之類，一般商家只需要dm單供其了解，所以具體到不同類別的客戶對(duì)象，招商手冊(cè)內(nèi)容也隨之變化。 　　8、一定不能將招商手冊(cè)做成畫冊(cè)那樣的華而不實(shí)，要有內(nèi)容，有針對(duì)性，有實(shí)際開(kāi)店的可行性。 　　若能做到對(duì)方經(jīng)理拿著招商手冊(cè)就可以省掉一部分開(kāi)店可行性分析報(bào)告內(nèi)容時(shí)，就成功了。