1. 卡夫食品有限公司渠道策略案例分析答案

休閑食品行業(yè)的前十名知名品牌:

1.旺旺

2.卡夫

3.上好佳

4.達(dá)能

5.箭牌

6.喜之郎

7.德芙

8.好麗友

9.徐福記

10.嘉士利

休閑食品零售行業(yè)有三類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式：

1.個(gè)體經(jīng)營(yíng)的零售模式：以個(gè)體門(mén)店為銷(xiāo)售渠道，其主要特點(diǎn)為無(wú)品牌、無(wú)包裝零售。由于目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)人群對(duì)于質(zhì)量、口味及品牌要求的提高，此類(lèi)模式市場(chǎng)份額逐步減小。

2.超市賣(mài)場(chǎng)零售模式：一些生產(chǎn)型休閑食品企業(yè)主要采用超市賣(mài)場(chǎng)零售模式，即通過(guò)獨(dú)立包裝的休閑食品，借助以大賣(mài)場(chǎng)、超市及遍布大街小巷的便利店為主的銷(xiāo)售渠道推廣自己的產(chǎn)品。我國(guó)這種經(jīng)營(yíng)模式是我國(guó)休閑食品的主要銷(xiāo)售模式。

3.連鎖零售模式：主要以連鎖專(zhuān)賣(mài)店形式專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售多種類(lèi)休閑食品的經(jīng)營(yíng)模式。連鎖零售模式采用統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象，讓管理更有效率、品牌更突出、服務(wù)更便捷、產(chǎn)品線更豐富、價(jià)格更實(shí)惠，產(chǎn)品也更具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 分析某食品公司的渠道分銷(xiāo)策略是什么

產(chǎn)品策略方面，要貫徹產(chǎn)品整體概念，注重對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的推陳出新，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)服務(wù)等附加產(chǎn)品。

價(jià)格策略方面，要遵循一分錢(qián)一分貨的原則，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，中質(zhì)中價(jià)。

分銷(xiāo)渠道策略方面，要爭(zhēng)取通暢的分銷(xiāo)渠道，以直接渠道和短期到為主。

促銷(xiāo)策略方面，要將廣告，宣傳報(bào)道和營(yíng)業(yè)推廣有機(jī)結(jié)合。

3. 卡夫食品的品牌策略

億滋中國(guó)旗下?lián)碛袏W利奧、趣多多、優(yōu)冠、閑趣、王子、太平、樂(lè)之、怡口蓮、荷氏、炫邁、妙卡和菓珍等多個(gè)為中國(guó)消費(fèi)者所熟知且喜愛(ài)的品牌。

億滋是全球領(lǐng)先的巧克力、餅干、口香糖、糖果、咖啡及固體飲料制造商，前身是美國(guó)第一、全球第二大食品公司——卡夫食品?？ǚ蚴称酚?012年10月拆分為兩家獨(dú)立上市公司，面向北美的雜貨業(yè)務(wù)沿用卡夫食品的名字，而面向全球市場(chǎng)的零食業(yè)務(wù)則有了新名字——億滋國(guó)際（MondelēzInternational）。億滋國(guó)際在納斯達(dá)克上市，股票代碼為"MDLZ"，是標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)、納斯達(dá)克100指數(shù)、道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)及Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)中的一員。

4. 卡夫食品公司戰(zhàn)略案例

卡夫食品有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)卡夫）（英語(yǔ)：Kraft Foods）是全球第二大的食品公司，在全球145個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，是菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用約六萬(wàn)多名員工?？ǚ蚬镜乃拇蠛诵漠a(chǎn)品系列為咖啡、糖果、乳制品及飲料?？ǚ蛟诔^(guò)70個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品全球150個(gè)國(guó)家有售。

5. 分銷(xiāo)渠道策略案例分析題

1. 確認(rèn)可行的營(yíng)銷(xiāo)渠道，

2. 最大和最小的“銷(xiāo)售渠道沖突”(SCC--Max and Min Sales Channel Conflict)，

3. 銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)性分析，這是選擇最佳銷(xiāo)售渠道策略的關(guān)鍵步驟，

4. 客戶偏好調(diào)，

5. 市場(chǎng)滲透分析，

6. 銷(xiāo)售渠道利潤(rùn)率分析，

7. 分析數(shù)據(jù)及預(yù)測(cè)產(chǎn)品前期促銷(xiāo)時(shí)間，

8. 設(shè)計(jì)具有創(chuàng)造力的營(yíng)銷(xiāo)策略，

9. 選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道，

10. 執(zhí)行策略。