不明白啊 = =！

具體來(lái)說(shuō)，代理與經(jīng)銷主要有以下幾點(diǎn)區(qū)別：　　?。ㄒ唬┐淼碾p方是一種代理關(guān)系（代理銷售，對(duì)商品無(wú)所有權(quán)），而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系（以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，對(duì)商品有所有權(quán)）?！　　。ǘ┐砩痰氖杖胧莻蚪鹗杖?，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價(jià)收入。代理與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長(zhǎng)期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的限制等方面均有相同之處，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有的人會(huì)錯(cuò)誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。其實(shí)，你在選擇商品的時(shí)候，商品同樣也在選擇你，申請(qǐng)經(jīng)銷權(quán)很象一個(gè)擇偶的過(guò)程?！　∫唬私鈱?duì)方是否名花有主首先要了解本區(qū)域有沒有該品牌經(jīng)銷商，如果有，而你的實(shí)力又沒有對(duì)方強(qiáng)，就沒有必要再去爭(zhēng)取了，但你可以向本地經(jīng)銷商爭(zhēng)取更低一級(jí)的經(jīng)銷權(quán)?！　《疾鞂?duì)方人品做市場(chǎng)調(diào)查，確定該品牌的是否有市場(chǎng)。　　三．展開追求攻勢(shì)經(jīng)過(guò)調(diào)查后如果沒有該品牌的經(jīng)銷商，聯(lián)系總部，了解該品牌的經(jīng)銷條件（如：年季銷售額規(guī)定及保證金、返利政策、指定區(qū)域、首批定貨等），再向該品牌總部提出經(jīng)銷申請(qǐng)，說(shuō)明自己的情況，如：所在區(qū)域、業(yè)務(wù)類別、從業(yè)人員、資金實(shí)力、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營(yíng)狀況等等。（注：某些小品牌不會(huì)要求你出示上述文件的，只要你首批進(jìn)多少貨就可以了，但凡正規(guī)的、管理制度嚴(yán)格的公司都會(huì)要求你出示上述資料。）　　四．是否門當(dāng)戶對(duì)總部收到你的資料后，如果審核初步通過(guò)，會(huì)與你進(jìn)一步溝通（包括經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)銷方式等），也許會(huì)請(qǐng)你去詳談，邀請(qǐng)你考察公司和工廠（你也可以主動(dòng)提出考察要求），同時(shí)會(huì)派專員或就近的業(yè)務(wù)員來(lái)你所在的區(qū)域做考察調(diào)研。　　五．婚前籌備雙方溝通之后，認(rèn)為確有可能合作，總部會(huì)要求你提交商業(yè)計(jì)劃書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件，法人身份證復(fù)印件等相關(guān)證件。　　六．辦結(jié)婚證、給聘金、舉行婚禮總部通過(guò)，簽訂合同，交納保證金，首付進(jìn)貨，發(fā)授權(quán)證書或授權(quán)銘牌?！　⌒枰⒁獾膯?wèn)題：一些強(qiáng)勢(shì)品牌的擇偶過(guò)程，廠家擁有完全的主動(dòng)權(quán)，因?yàn)樯暾?qǐng)代理權(quán)的經(jīng)銷商太多。在經(jīng)銷權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)中，風(fēng)險(xiǎn)與利益共存，有的經(jīng)銷商說(shuō)，為了爭(zhēng)奪某個(gè)品牌，幾十萬(wàn)元公關(guān)費(fèi)用砸下去，有時(shí)甚至連被考察的資格都沒有得到。事實(shí)上，一些剛面市的小品牌常常看中大經(jīng)銷商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，也會(huì)以各種優(yōu)惠條件主動(dòng)給大經(jīng)銷商經(jīng)銷權(quán)。歸根結(jié)底，取得品牌的經(jīng)銷權(quán)最終要靠實(shí)力說(shuō)話。

是指商品生產(chǎn)商授予的特權(quán)，在一個(gè)特定的地區(qū)只能你一個(gè)銷售商銷售這個(gè)商品，別人銷售這個(gè)商品就是侵權(quán)，找當(dāng)?shù)丶夹g(shù)質(zhì)量監(jiān)督局或工商局投訴，就可以取締他的銷售行為