一唱一和:【拼音】:yī chàng yī hè 【釋義】:一個(gè)先唱,一個(gè)隨聲應(yīng)和。原形容兩人感情相通?，F(xiàn)也比喻二人互相配合,互相呼應(yīng)。

化為烏有:【基本解釋】:烏有：哪有，何有。變得什么都沒(méi)有。指全部消失或完全落空。【拼音讀法】:huà wéi wū yǒu【使用舉例】:豈意青州六從事，～一先生。（宋·蘇軾《章質(zhì)夫送酒六壺，書(shū)至而酒不達(dá)，戲作小詩(shī)問(wèn)之》詩(shī)）【近義詞組】:化為泡影、子虛烏有【使用方法】:動(dòng)賓式；作謂語(yǔ)、賓語(yǔ)；形容一下子喪失或全部落空【成語(yǔ)出處】:漢·司馬相如作《子虛賦》：“楚使子虛使于齊，王悉發(fā)車(chē)騎，與使者出畋。畋罷，子虛過(guò)姹烏有先生，亡是公存焉?！薄拘笳Z(yǔ)】:開(kāi)水煮冰棒

化為烏有huà　wéi　wū　yǒu[釋義] 烏有：無(wú)有；不存在。變得什么都沒(méi)有了。形容一下子喪失或全部落空。[語(yǔ)出] 宋·蘇軾《東坡詩(shī)·卷十五·章質(zhì)夫送酒六壺；書(shū)至而酒不達(dá)；戲作小詩(shī)問(wèn)之》：“豈意青州六從事（指六壺好酒）；化為烏有一先生?！盵正音] 為；不能讀作“wèi”。[辨形] 化；不能寫(xiě)作“劃”；烏；不能寫(xiě)作“無(wú)”或“鳥(niǎo)”。 [近義] 化為泡影 子虛烏有 [用法] 形容一下子喪失或全部落空。多指具體事物的消失；也指念頭的打消。一般作謂語(yǔ)、賓語(yǔ)。[結(jié)構(gòu)] 動(dòng)賓式。[辨析] 見(jiàn)“化為泡影”（420頁(yè)）。

貌合神離 mào hé shén lí 【解釋】貌：外表；神：內(nèi)心。表面上關(guān)系很密切，實(shí)際上是兩條心。 【出處】《素書(shū)·遵義》：“貌合心離者孤，親讒遠(yuǎn)忠者亡?！?【結(jié)構(gòu)】聯(lián)合式。 【用法】含貶義。一般作謂語(yǔ)、定語(yǔ)、狀語(yǔ)。 【辨形】合；不能寫(xiě)作“和”。 【近義詞】同床異夢(mèng)、貌合心離 【反義詞】心心相印 【辨析】～和“同床異夢(mèng)”有別：“同床異夢(mèng)”偏重于各有打算；僅用于人?！砻嫔虾芎蜌?；實(shí)際上卻不同心。 【例句】他們兩個(gè)看上去心心相?。豢蓪?shí)際上～。

蘇(sū)幕(mù)遮(zhē) 范(fàn)仲(zhònɡ)淹(yān)碧(bì)云(yún)天(tiān),黃(huánɡ)葉(yè)地(dì),秋(qiū)色(sè)連(lián)波(bō),波(bō)上(shànɡ)寒(hán)煙(yān)翠(cuì).山(shān)映(yìnɡ)斜(xié)陽(yáng)(yánɡ)天(tiān)接(jiē)水(shuǐ),芳(fānɡ)草(cǎo)無(wú)(wú)情(qínɡ),更(ɡènɡ)在(zài)斜(xié)陽(yáng)(yánɡ)外(wài).黯(àn)鄉(xiāng)(xiānɡ)魂(hún),追(zhuī)旅(lǚ)思(sì),夜(yè)夜(yè)除(chú)非(fēi),好(hǎo)夢(mèng)(mènɡ)留(liú)人(rén)睡(shuì).月(yuè)明(mínɡ)樓(lóu)高(ɡāo)休(xiū)獨(dú)(dú)倚(yǐ),酒(jiǔ)入(rù)愁(chóu)腸(chánɡ),化(huà)作(zuò)相(xiānɡ)思(sī)淚(lèi).

[宋]范仲淹 碧云天，黃葉地，秋色連波，波上寒煙翠。山映斜陽(yáng)天接水，芳草無(wú)情，更在斜陽(yáng)外。 黯鄉(xiāng)魂②，追旅思③，夜夜除非，好夢(mèng)留人睡。明月樓高休獨(dú)倚，酒入愁腸，化作相思淚。 [作者簡(jiǎn)介] 范仲淹（969—1052），字希文，吳縣（今屬江蘇）人。宋真宗朝進(jìn)士。慶歷三年（1043）七月，授參知政事，主持慶歷改革，因守舊派阻撓而未果。次年罷政，自請(qǐng)外任，歷知州、鄧州、杭州、青州。卒謚文正。他不僅是北宋著名的政治家、軍事家，文學(xué)成就亦卓然可觀。散文《岳陽(yáng)樓記》為千古名篇，詞則能突破唐末五代詞的綺靡風(fēng)氣。有《范文正公集》，詞僅存五首。 [注釋] ①此調(diào)為西域傳入的唐教坊曲。宋代詞家用此調(diào)是另度新曲。又名《云霧斂》《鬢云松令》。雙調(diào)，六十二字，上下片各五句。②黯：形容心情憂郁。黯鄉(xiāng)魂：用江淹《別賦》“黯然銷魂”語(yǔ)。③追：追隨，可引申為糾纏。旅思：羈旅之思。 [賞析] 這首詞抒寫(xiě)思鄉(xiāng)之情、羈旅之思，以鐵石心腸人作黯然銷魂語(yǔ)，尤見(jiàn)深摯。 “碧云天，黃葉地”二句，一高一低，一俯一仰，展現(xiàn)了際天極地的蒼莽秋景，后為元代王實(shí)甫《西廂記》“長(zhǎng)亭送別”一折所化用?！扒锷B波”二句，落筆于高天厚地之間濃郁的秋色和綿邈的秋波：秋色與秋波相連于天邊，而依偎著秋波的則是空翠而略帶寒意的秋煙。在這里，碧云，黃葉，綠波，翠煙，構(gòu)成一幅色彩斑斕的畫(huà)面?！吧接承标?yáng)”一句，又將青山攝入畫(huà)面，并使天、地、山、水融為一體，交相輝映。同時(shí)，“斜陽(yáng)”點(diǎn)出所狀者乃薄暮時(shí)分的秋景?！胺疾轃o(wú)情”二句，由眼中實(shí)景轉(zhuǎn)為意中虛景，而離情別緒已隱寓其中。“芳草”歷來(lái)是別離主題賴以生發(fā)的意象之一，比如相傳為蔡邕所作的《飲馬長(zhǎng)城窟行》寫(xiě)“青青河畔草，綿綿思遠(yuǎn)道”；李煜《清平樂(lè)》寫(xiě)“離恨恰如草，更行更遠(yuǎn)還生”。埋怨“芳草”無(wú)情，正可見(jiàn)作者多情、重情。 下片“黯鄉(xiāng)魂”二句，直接托出心頭縈繞不去、糾纏不已的懷鄉(xiāng)之情和羈旅之思?！耙挂钩恰倍?，是說(shuō)只有在美好的夢(mèng)境中才能暫時(shí)泯卻鄉(xiāng)愁?！俺恰币辉~，強(qiáng)調(diào)舍此而別無(wú)可能。但天涯孤旅，“好夢(mèng)”難得，鄉(xiāng)愁也就暫時(shí)無(wú)計(jì)可消除了?！懊髟聵歉摺币痪漤槼猩衔模阂归g為鄉(xiāng)愁所擾而好夢(mèng)難成，便想登樓遠(yuǎn)眺，以遣愁懷；但明月皎皎，反而使他倍感孤獨(dú)與悵惘，于是不由得發(fā)出“休獨(dú)倚”之嘆。歇拍二句，寫(xiě)作者試圖借飲酒來(lái)消釋胸中之塊壘，但這一遣愁的努力也歸于失敗——“酒入愁腸，化作相思淚”。 全詞低徊婉轉(zhuǎn)而又不失沉雄清剛之氣，不愧為真情流溢、大筆振迅的千古名篇。

青州市惠聯(lián)灌裝機(jī)械有限公司生產(chǎn)的白酒灌裝機(jī)主要有量杯式和時(shí)間式兩種計(jì)量方式，灌裝精度根據(jù)不同的容量確定。 一、主要技術(shù)參數(shù)： 適應(yīng)瓶型： 瓶高180—360mm 瓶徑50－110mm 額定效率： （50-500ml）5000瓶／h 調(diào)速形式： 變頻無(wú)級(jí)調(diào)速 電機(jī)功率： 1.1KW 外型尺寸： 1000×1000×1800（長(zhǎng)×寬×高） 灌裝精度 ： 500ml±1.5ml(20o) 重量 ： 1000kg 二、主要結(jié)構(gòu)及工作原理： GZD18Q型液體定量灌裝機(jī)主要由以下部分組成： （1）機(jī)體部分；（2）傳動(dòng)部分；（3）頂瓶部分；（4）注閥部 分；（5）酒罐及液位控制部分。 本機(jī)為回轉(zhuǎn)式結(jié)構(gòu)，全自動(dòng)有進(jìn)出瓶撥輪，半自動(dòng)人工上下瓶。本機(jī)采用重力原理，灌注閥定量灌裝，工作時(shí)液體將注閥充滿,瓶托頂著待灌裝的瓶子上升,然后,關(guān)閉上灌裝閥，打開(kāi)下灌裝閥,液體由下灌裝閥流入瓶?jī)?nèi),以達(dá)到灌裝的目的。灌裝完畢后，瓶子隨瓶托下降出瓶，進(jìn)入下道工序。 本機(jī)傳動(dòng)系統(tǒng)，由電動(dòng)機(jī)帶動(dòng)減速機(jī),減速機(jī)帶動(dòng)齒輪傳給齒輪，齒輪帶動(dòng)灌裝部分回轉(zhuǎn)。本機(jī)采用臺(tái)灣產(chǎn)變頻器及減速機(jī) 。 三、安裝與調(diào)試： 1.本機(jī)安裝時(shí)不需地腳螺栓固定，只需硬化平整地面即可，機(jī)體底部四角裝有調(diào)整螺桿，以調(diào)整高度，機(jī)體上平面水平偏差不得大于1/1000. 2.調(diào)試： a.灌裝嘴高度調(diào)整。打開(kāi)灌裝機(jī)底座右下邊擋板，用專用手把調(diào)整升降機(jī)構(gòu)。調(diào)整高度是：瓶嘴離瓶口頂套下平面10mm—20mm 。 b.全自動(dòng)灌裝機(jī)拔瓶輪的調(diào)整：松開(kāi)緊固撥輪的螺釘，轉(zhuǎn)動(dòng)撥輪，使瓶子準(zhǔn)確送入回轉(zhuǎn)部分的瓶托中，調(diào)好后，擰緊緊固螺釘。 出瓶輪的調(diào)整： 松開(kāi)緊固撥輪的螺釘，轉(zhuǎn)動(dòng)撥輪，調(diào)至灌裝完畢后瓶子能順暢進(jìn)入出瓶撥輪，然后把螺釘緊固。 c.半自動(dòng)灌裝應(yīng)將瓶托上撥叉按瓶子在瓶托中心定位后固定好. 四、使用與操作： 1、先將一個(gè)空瓶放在瓶托上，讓其空轉(zhuǎn)一圈，觀察空瓶是否 順利通過(guò)。 2、使用本設(shè)備時(shí)，每班工作前，應(yīng)先空轉(zhuǎn)一分鐘，檢查確無(wú) 故障后方可開(kāi)始生產(chǎn)。每班下班前應(yīng)將設(shè)備擦拭干凈，檢查螺 栓有無(wú)松動(dòng),關(guān)閉與機(jī)器相連的進(jìn)液閥門(mén). 3、本機(jī)電控部分采用高精度多功能變頻器控制, 變速快且平 穩(wěn).變頻器在出廠時(shí)均已調(diào)好并鎖定。用戶無(wú)須調(diào)整。 4、進(jìn)出瓶撥輪設(shè)有過(guò)載保護(hù)裝置，當(dāng)出現(xiàn)卡瓶停車(chē)時(shí)只須將撥輪調(diào)正即可繼續(xù)開(kāi)機(jī)工作。 五、潤(rùn)滑： 1、各軸承潤(rùn)滑每月視情況添加一次。 2、升降桿部位每?jī)蓚€(gè)班進(jìn)行一次潤(rùn)滑。 3、電動(dòng)機(jī)及減速器的潤(rùn)滑按其說(shuō)明書(shū)要求進(jìn)行。 六、維護(hù)與保養(yǎng)： 1.為使設(shè)備有最佳的可靠度與壽命，定期保養(yǎng)使設(shè)備處在最佳狀態(tài)是必要的。在維修及保養(yǎng)期間應(yīng)停機(jī)進(jìn)行。 2.電機(jī)、減速機(jī)等的保養(yǎng)按說(shuō)明書(shū)進(jìn)行。 3.在清洗液缸時(shí)，可將液缸內(nèi)存留液體從液缸底部閥門(mén)放凈， 由進(jìn)液管注入50—60度的清水，進(jìn)行清洗液缸及灌裝閥，最 后將液缸內(nèi)的殘液排放干凈。 七、設(shè)備吊裝及運(yùn)輸： 1、本機(jī)可用汽車(chē)，火車(chē).輪船等運(yùn)輸。 2、帶包裝箱時(shí)，應(yīng)按箱面標(biāo)志進(jìn)行，不允許傾斜或碰擊。最 好用3噸以上叉車(chē)鏟裝和搬運(yùn),如果吊裝時(shí),吊繩的夾角應(yīng)小于 55度，并墊以橡膠或木板保護(hù).在吊裝過(guò)程中要平穩(wěn),不允許傾 斜或碰擊。 3、用滾杠短距離搬運(yùn)時(shí)，傾斜度不得大于10度,底腳調(diào)整絲 杠不得接觸地面滑動(dòng)。 八、工作條件： 1、灌裝液體最高灌裝溫度不超過(guò)90度。 2、進(jìn)入液缸的液體入口壓力為0.1—0.15Mpa

靠時(shí)間來(lái)控制的?？梢跃_到0.0001秒

機(jī)械很多是用光電眼，還有PLc控制的

主要是時(shí)間控制的，通過(guò)灌裝工序的過(guò)流量，根據(jù)瓶子需要灌裝的容量來(lái)進(jìn)行時(shí)間調(diào)節(jié)。

2015-02-06 09:08可以，但要很久。吃膠原蛋白不能直接去除痘印，但有益于皮膚。不過(guò)，你得買(mǎi)正宗純粹的膠原蛋白才行。不要買(mǎi)那種含有膠原蛋白的東東，這類一般沒(méi)效果。臉上的痘痘、黑頭等，最好不要用針挑，最好也不要擠，因?yàn)檫@樣很容易擠破毛囊導(dǎo)致淤血存留于毛囊內(nèi)，形成痘櫻...?？梢钥隙ǖ恼f(shuō)，如果你服用的膠原蛋白是不含激素的優(yōu)質(zhì)膠原蛋白的話，是對(duì)去痘印有些效果的，但是要堅(jiān)持服用，一般要堅(jiān)持一個(gè)月以上，就能看到改善，我用的鈺美泰就是不含激素的，分子量在2000-3000道爾頓之間，吸收快，我用的是粉。。你要是23歲以上就吃粉狀的 膠囊狀的適合23歲以下的人服用 膠原蛋白就是能改善肌膚等問(wèn)題 像祛斑去皺補(bǔ)水保濕等 不是神藥 是營(yíng)養(yǎng)品 不要把它當(dāng)成萬(wàn)能藥 想改善肌膚的吃這個(gè)還是很不錯(cuò)的 。。我在淘寶上買(mǎi)過(guò)青州隆貝得魚(yú)膠原蛋白粉挺不錯(cuò)的，顆粒很細(xì)，顏色也很白，有一點(diǎn)魚(yú)腥味，很正宗，他們平時(shí)給人家代工，隆貝是自己的牌子，所以性價(jià)比特別高，我正好在淘寶：HMOON家買(mǎi)的，她三袋還送我一瓶小vc,搭配起來(lái)美白效果很高的。膠原蛋白七大功效： ①撫平幼紋，修復(fù)皺紋： 皺紋及細(xì)小皺紋的產(chǎn)生與膠原蛋白的自然流失有關(guān)，補(bǔ)充膠原蛋白后可直接滲透到皮膚真皮層，重整肌膚纖維組織機(jī)構(gòu)，促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，使細(xì)小皺紋得到舒展，恢復(fù)皮膚的緊致和彈性。 ②增白...。不能啊 一般長(zhǎng)痘主要主要是由于體內(nèi)的因素造成的要注意平常的面部清潔和補(bǔ)水;平常多注意自身保養(yǎng)： 1、對(duì)于皮脂分泌比較旺盛的油性皮膚要避免過(guò)度清潔，清潔后注意適量補(bǔ)水、保持水油平衡 2、盡量不要用手觸碰臉上的青春痘，因?yàn)檫@樣容易刺激面...。不能啊 1.用按摩法去除痘痕 按摩可以促進(jìn)面部皮膚的血液循環(huán)，增強(qiáng)皮膚的修復(fù)能力。因此，剛剛脫掉血的疤痕可以用按摩法來(lái)去除。 方法：先在臉上涂抹一些具有修復(fù)功能的護(hù)膚品，然后用手掌的根部輕揉疤痕處，每天揉3次，每次大約揉10分鐘。堅(jiān)持...?？梢缘?，因?yàn)槟z原蛋白粉它是由內(nèi)調(diào)理肌膚素質(zhì)，增強(qiáng)機(jī)體代謝能力，為身體補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)清除體內(nèi)毒素，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，為黯黃肌膚補(bǔ)充所需的各類營(yíng)養(yǎng)，改善皮膚細(xì)胞的營(yíng)養(yǎng)狀況，趕走尷尬小黃臉。 記得采納啊。膠原蛋白可以潤(rùn)澤肌膚，保濕抗衰老。在飲食上要注意少吃脂肪、高糖、辛辣、油煎的食品以及白酒、咖啡等刺激性飲料，多吃蔬菜、水果、多喝開(kāi)水。此外，還可以吃一些富含維生素E的食物，包括：（1）果蔬類：獼猴桃、菠菜、卷心菜；（2）堅(jiān)果：杏仁...

膠原蛋白是人體新陳代謝過(guò)程所需的蛋白質(zhì)之一，可以長(zhǎng)期服用。 適當(dāng)補(bǔ)充膠原蛋白能使皮膚具有彈生和韌性、保持柔軟、細(xì)膩。不過(guò)凡事有個(gè)度.二十五歲前,人體自身還是會(huì)合成膠原蛋白的.如果你不到二十五,可以多吃些含膠原蛋白的食物.如豬蹄、動(dòng)物筋腱和肉皮等。如果你感覺(jué)自己皮膚出現(xiàn)問(wèn)題.必須直接補(bǔ)充膠原蛋白.也可以短時(shí)間內(nèi)服用保健品.

膠原蛋白七大功效： ①撫平幼紋，修復(fù)皺紋： 皺紋及細(xì)小皺紋的產(chǎn)生與膠原蛋白的自然流失有關(guān)，補(bǔ)充膠原蛋白后可直接滲透到皮膚真皮層，重整肌膚纖維組織機(jī)構(gòu)，促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，使細(xì)小皺紋得到舒展，恢復(fù)皮膚的緊致和彈性。 ②增白靚膚，淡斑去?。?德國(guó)研究學(xué)者表明，膠原蛋白中的多肽可以抑制酪氨酸酶的活性，減少色斑的形成，并且膠原蛋白對(duì)皮膚有獨(dú)特的修復(fù)作用，與周?chē)募?xì)胞組織相結(jié)合，有效促進(jìn)皮膚細(xì)胞再生，修復(fù)表皮的痘印痘疤。 ③ 保水補(bǔ)水，充盈潤(rùn)膚： 膠原蛋白特有的三螺旋結(jié)構(gòu)，能有效的鎖住水分，形成大量的親水基，因此，膠原蛋白有極強(qiáng)的儲(chǔ)水性能，保持肌膚必要的水分。補(bǔ)充膠原蛋白，可以恢復(fù)肌膚的水潤(rùn)亮澤。 ④ 收縮毛孔，緊致肌膚： 膠原蛋白被皮膚吸收后，皮膚的保水能力增加，保持皮膚的水油平衡，避免出現(xiàn)油脂分泌旺盛，長(zhǎng)期堵塞、撐大毛孔的情況，并且膠原蛋白可以增加皮膚緊密度，縮小毛孔，使皮膚更緊繃而富有彈性。 ⑤消除黑眼圈、眼袋： 膠原蛋白的流失導(dǎo)致眼部組織的松弛、下垂，并且由于眼周?chē)哪w層較薄，有些人容易造成血液聚積，產(chǎn)生黑眼圈，補(bǔ)充膠原蛋白，可以使肌膚結(jié)構(gòu)變緊，血液不會(huì)停留在縫隙中，黑眼圈、眼袋自然不會(huì)形成。 ⑥豐富結(jié)締組織，挺拔乳房： 乳房主要是由結(jié)締組織構(gòu)成，而膠原蛋白是結(jié)締組織的主要成分，膠原蛋白與多糖蛋白相互交織成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生一定的機(jī)械強(qiáng)度，補(bǔ)充膠原蛋白，能夠恢復(fù)膠原纖維的彈性和強(qiáng)度，使乳房豐滿挺拔。 ⑦修身塑形，睡眠減脂： 減肥需要燃燒脂肪（分解代謝），睡前服用膠原蛋白可以使這種分解代謝的過(guò)程增加和延長(zhǎng)，燃燒更多的脂肪，并且膠原蛋白對(duì)細(xì)胞的修補(bǔ)機(jī)能會(huì)消耗大量熱能，從而到達(dá)減肥的目的。

洞藏酒，如何得道成仙？ 下載前請(qǐng)注意： 1：本文檔是版權(quán)歸原作者所有，下載之前請(qǐng)確認(rèn)。 2：如果不曉得侵犯了你的利益，請(qǐng)立刻告知，我將立刻做出處理 洞藏酒，如何得道成仙？ 2008 年11 月7 日 作者：朱玉增 二年前，在洞藏類白酒市場(chǎng)剛起步的時(shí)候，筆者曾就白酒市場(chǎng)的發(fā)展及當(dāng)時(shí)業(yè)界呼聲正高的純糧概念現(xiàn)象發(fā)表了《洞藏：是純糧的替代還是升級(jí)？》一文，得到了洞藏類酒生產(chǎn)企業(yè)和業(yè)界的關(guān)注。二年來(lái)，隨著洞藏酒隊(duì)伍的不斷壯大，品牌的市場(chǎng)概念已經(jīng)成為一類個(gè)性化的有價(jià)值產(chǎn)品，從而帶動(dòng)了更多的洞藏酒品牌的產(chǎn)生，使得洞藏概念被同質(zhì)化演繹。那么，洞藏酒到底是一種表象行為還是一種市場(chǎng)必然呢？洞藏酒在傳說(shuō)中的得道成仙又和洞藏本身有著什么樣的內(nèi)在關(guān)聯(lián)呢？ 一、洞藏酒的市場(chǎng)存在分析 1、洞藏本身是一種價(jià)值文化。 洞藏之所以成為一種文化，在于，首先文化的概念本質(zhì)是指在特定的環(huán)境中的特定人群對(duì)某種現(xiàn)象、觀點(diǎn)及行為的普遍接受；其次，中國(guó)自古就有神仙在洞中、洞中有寶藏的民俗文化傳說(shuō)，加之影視作品、文化故事的渲染，至今仍有一些地方的傳統(tǒng)民俗文化節(jié)中在保持著求神拜洞習(xí)俗傳統(tǒng)及現(xiàn)代生活中不斷演繹的探洞尋寶的各種版本。正因?yàn)榇?，才有?a href="/pinpai/langjiu/">郎酒對(duì)應(yīng)其天寶洞和地寶洞的“神仙在天上，郎酒在洞中"廣告訴求。 2、白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新需求 這幾年中國(guó)酒業(yè)以白酒為代表的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)成為了酒業(yè)市場(chǎng)的縮影，還不包括應(yīng)對(duì)國(guó)外酒的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)需要尋找所謂的差異化市場(chǎng)空間的“藍(lán)海"市場(chǎng)。 眾所周知，中國(guó)白酒業(yè)的市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)經(jīng)歷了賣(mài)歷史、賣(mài)榮譽(yù)、賣(mài)文化、賣(mài)包裝、賣(mài)人物、賣(mài)古跡、賣(mài)產(chǎn)地、賣(mài)窖池、賣(mài)年份，賣(mài)純糧等營(yíng)銷概念的不斷創(chuàng)新，而每一次創(chuàng)新都給創(chuàng)新的企業(yè)和酒類產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了很大的促進(jìn)，因此，在產(chǎn)品品質(zhì)概念相對(duì)同質(zhì)化程度較高的情況下，如何從營(yíng)銷概念上創(chuàng)新也成為了眾多酒企的營(yíng)銷重心。但是，這也并不是說(shuō)以往成功的方法都成為過(guò)去不管用了，只是需要企業(yè)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略如何加以整合利用，要看企業(yè)的營(yíng)銷功底，因?yàn)椴徽撊绾?，企業(yè)最基礎(chǔ)的東西是一定要做好的，那就是品質(zhì)和市場(chǎng)誠(chéng)信的基本功。 3、洞藏是一種資源 從郎酒古法天成的天寶洞、地寶洞系列洞藏酒，貴州地區(qū)獨(dú)特的洞藏洞釀文化、廣德太極洞中感受音樂(lè)熏陶的古井淡雅美酒，湘西奇梁洞中神秘的酒鬼洞藏文化酒????此外還有桂林洞藏三花酒、沙湖洞藏源漿酒、東北寶清龍湖洞藏、安徽將相和洞藏酒、青州云門(mén)酒業(yè)的洞藏陳釀、陜西的太白洞藏酒等等，諸多的洞藏酒，我們可以看出，雖然洞藏只是酒類生產(chǎn)過(guò)程中儲(chǔ)藏的一種方式，但是，不是所有的企業(yè)都可以有幸擁有一個(gè)冬暖夏涼的獨(dú)特儲(chǔ)藏空間。有的洞藏是利用先天大自然所賜，有的則是后天開(kāi)發(fā)所致。 雖然，有的企業(yè)的洞藏已經(jīng)有很多年了，但是，以前沒(méi)有對(duì)洞藏的市場(chǎng)價(jià)值概念給予關(guān)注和挖掘利用，僅僅被當(dāng)作了一個(gè)普通的倉(cāng)庫(kù)在使用，而由于沒(méi)有賦予產(chǎn)品洞藏的獨(dú)特文化價(jià)值，產(chǎn)品也沒(méi)有得到相應(yīng)的市場(chǎng)回報(bào)。也就有了今天的一呼百應(yīng)的洞藏酒百家齊放的局面。 4、好酒已成為一種需求旺盛的稀缺資源 好酒，從古自今都是一種社會(huì)資源被高端人群所獨(dú)占。而中國(guó)白酒特有的釀造方法決定了白酒不能夠機(jī)械化量化同質(zhì)生產(chǎn)，而是需要時(shí)間和環(huán)境的醞釀。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，為了滿足更大的市場(chǎng)需求，就是要找到市場(chǎng)公認(rèn)的好酒的概念機(jī)會(huì)。洞藏酒的出現(xiàn)，由于其符合酒類產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)知，無(wú)疑為其進(jìn)入好酒的市場(chǎng)范疇打下了良好基礎(chǔ)。 而從洞藏的冬暖夏涼的特點(diǎn)對(duì)于好酒的作用，我們也可以說(shuō)，好酒是有生命，良好的產(chǎn)品儲(chǔ)藏環(huán)境是對(duì)品質(zhì)生命的呵護(hù)。如此說(shuō)來(lái)，好酒豈不是更值錢(qián)？ 二、如何運(yùn)營(yíng)好洞藏酒 運(yùn)營(yíng)好洞藏酒并不沒(méi)有想象的那么神秘。 首先，洞藏酒的本質(zhì)是酒，所以它的釀造用糧食原料、水、調(diào)酒師的工藝水平及生產(chǎn)釀造過(guò)程是洞藏出好酒的根本所在，洞藏只是后天培養(yǎng)。因此，運(yùn)營(yíng)洞藏酒的本質(zhì)就是運(yùn)營(yíng)酒，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品和市場(chǎng)的態(tài)度和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略才是很重要的。 其次，才是細(xì)分的洞藏品類市場(chǎng)。企業(yè)要充分挖掘洞藏的文化并通過(guò)形象的傳播推廣賦予它有價(jià)值的內(nèi)涵以獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，因?yàn)槎床乇旧淼奈幕绊懥υ谝欢ǔ潭壬鲜蔷频膬r(jià)值的體現(xiàn)。 再者，產(chǎn)品要讓市場(chǎng)接受并創(chuàng)造價(jià)值，那就要看企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷與管理的水平。因?yàn)?，消費(fèi)者是不會(huì)因?yàn)槟愕木坪镁蜁?huì)遠(yuǎn)隔千里坐飛機(jī)去購(gòu)買(mǎi)，恰如筆者7 年前喝過(guò)儲(chǔ)藏了10 年之久的貴州安酒時(shí)的美妙感受至今難忘并贊不絕口，但是，想喝酒時(shí)，還是會(huì)就近取材，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)上不缺好酒，好酒之間是有替代效應(yīng)的。所以，企業(yè)想贏得市場(chǎng)，不僅要給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由，更要給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。 三、企業(yè)的洞藏認(rèn)知 1、神秘感的經(jīng)濟(jì)學(xué)稀缺價(jià)值 眾所周知，洞藏資源是稀少的，物以稀為貴，但是，這還只是一種表象的稀有資源，因?yàn)?，洞是可以人工造的，比如我們就有大量的防空洞；而最為關(guān)鍵的是，由洞藏所引發(fā)出來(lái)的神秘感才是真正的稀缺資源，因?yàn)椋皇敲總€(gè)洞藏都有讓人如癡如醉、充滿神秘色彩的美妙故事而動(dòng)人心弦。 2、不是的所有的洞藏都有價(jià)值 首先，要具有神秘的稀缺基因。 洞藏酒的概念本身只說(shuō)明了酒的儲(chǔ)藏產(chǎn)生模式。微觀理化的指標(biāo)差異成為其作為一類白酒差異化價(jià)值的一種表現(xiàn)方式。 其次，要具有文化基礎(chǔ)，即自然洞藏的自然文化價(jià)值。 有一個(gè)好的概念名頭是好的基礎(chǔ)，但是要加以正確使用才能創(chuàng)造價(jià)值。2008 年7 月間，酒鬼酒的洞藏酒啟封儀式的成功舉行也讓更多的洞藏類酒企看到了一個(gè)“芝麻開(kāi)門(mén)"的美景。希望找到一座寶洞，這也是一些酒企開(kāi)始找洞的市場(chǎng)行為所在。但是，酒鬼酒的成功，有一座好洞是基礎(chǔ)，更主要的是其文化體驗(yàn)營(yíng)銷的成功，而打破同質(zhì)化概念的利器就是把文化儀式化體現(xiàn)，消除市場(chǎng)對(duì)于洞藏虛化概念的誤區(qū)，讓洞藏變得真實(shí)，從而讓市場(chǎng)滿足了得到稀缺的真實(shí)的機(jī)會(huì)。 四、正確把握洞藏與酒的關(guān)系本質(zhì) 首先，我們要明白神仙和洞是什么關(guān)系。神仙是因?yàn)橛卸床懦上傻膯幔繌倪壿嬣q證的關(guān)系來(lái)說(shuō)，二者可以說(shuō)是沒(méi)有根本的必然關(guān)聯(lián)所在，純屬巧合在于某個(gè)仙人恰巧用了這個(gè)洞藏為安身空間。 其次，洞藏只是實(shí)現(xiàn)酒的價(jià)值增值的載體。 除上述分析之外，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，洞藏是洞藏酒的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈或者供應(yīng)鏈中的一個(gè)很特殊的環(huán)節(jié)而非決定因素。不過(guò)，由于這個(gè)環(huán)節(jié)和其品質(zhì)消費(fèi)文化有著很重要關(guān)聯(lián)與市場(chǎng)認(rèn)知，才使其得以身價(jià)倍增。所以，對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，盲目造洞極有可能會(huì)造成資源浪費(fèi)。 小結(jié) 從洞藏酒的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，酒類產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)是沒(méi)有止境的。洞藏雖不是創(chuàng)新的起始，但也不是終結(jié)，關(guān)鍵是在一些看似普通的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)上我們是否能夠做得更加扎實(shí)并賦予它以新的價(jià)值內(nèi)涵。 歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：zhuyuzeng@sina.com [ 論文關(guān)鍵詞] 中外企業(yè)；融資制度；融資方式 [ 論文摘要] 中小企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其融資制度的建設(shè)是中小企業(yè)能否存續(xù)發(fā)展的必要前提。隨著中國(guó)加入W T O ，我國(guó)的企業(yè)將與外國(guó)的中小企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上正面競(jìng)爭(zhēng)，因此，正確對(duì)中外中小企業(yè)的融資制度進(jìn)行必要的比較，發(fā)展我國(guó)的中小企業(yè)的融資制度是推動(dòng)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的必要途徑。 風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)中小企業(yè)提供的融資，險(xiǎn)投資公司所獲取的股權(quán)一般暫時(shí)不會(huì)流通，待進(jìn)入柜臺(tái)市場(chǎng)或正式上市后才會(huì)流A f t e r a n a n a l y s i s o f t h e p r o b l e m s i n t h e E n g l i s h t r a n s l a t i o n o f h o t e l i n t r o d u c t i o n s i n H a n g z h o u , t h e a u t h o r p r o p o s e s t h r e e C - E 人際關(guān)系 t r a n s l a t i o n s t r a t e g i e s 由 方法，有必要將其列入國(guó)家預(yù)算并賦予其同直接預(yù)算支出一樣的評(píng)估和控制程序。以制度創(chuàng)新的方式實(shí)現(xiàn)稅收優(yōu)惠管理的科學(xué)化和規(guī)范化。o f h o t e l i n t r o d u c t i o n s b a s e d o n H a n s J . V e r m e e r ’s S k o p o s t h e o r i e , a i m i n g a t i m p r o v i n g t h e t r a n s l a t i o n q u a l i t y o f h o t e l i n t r o d u c t i o n s i n H a n g z h o u . 從農(nóng)村消費(fèi)需求理論看，我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)需求不足，農(nóng)民可支配收入、農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境、農(nóng)村社會(huì)保障體系完善程度、收入分配公平程度、農(nóng)村信貸成本等是影響農(nóng)村消費(fèi). 卡耐基說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的成功，只有1 5 % 是由于他的專業(yè)技術(shù)，而8 5 % 則要靠人際關(guān)系和他做人處事的能力?！?有人曾對(duì)美國(guó)1 0 0 位白手起家的百萬(wàn)富豪進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是擁有良好的人際關(guān)系。社會(huì)心理學(xué)家安東尼—羅賓也說(shuō)：“人生中的最大財(cái)富是人際關(guān)系”。成功的人很少單靠個(gè)人的能力，通常都得益于良好的人際關(guān)系。由此可見(jiàn)，處理好人際關(guān)系已經(jīng)成為我們不可忽視的重要問(wèn)題。