就目前的電商酒類發(fā)展而言他受到大品牌白酒廠家的抵制是非常嚴(yán)重的,因?yàn)樗麤_擊大品牌白酒經(jīng)銷商的渠道!在前幾年白酒行情不好的時(shí)候可能會(huì)有官方經(jīng)銷商偷偷的以各種形式給電商平臺(tái)供應(yīng)產(chǎn)品,從去年開始的名酒熱銷官方合約經(jīng)銷商自己渠道消化都不夠的情況下,電商平臺(tái)越看越難收貨,電商平臺(tái)收酒難到什么程度估計(jì)你想都想不到。
有哪些酒類電商平臺(tái)的推薦嗎?
綜合電商平臺(tái)都有酒類產(chǎn)品銷售,如果不知道怎么選擇平臺(tái)的小伙伴就在平時(shí)購(gòu)物的一些綜合性電商平臺(tái)購(gòu)買即可,比如天貓、京東、淘寶等。一提到當(dāng)當(dāng)、亞馬遜,大家首先想到的是圖書,而在酒類銷售中,也有一些垂直電商,小編在此給大家介紹幾個(gè),如何選擇大家可以先購(gòu)買一些便宜、大眾知名度高的產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn),然后在循序漸進(jìn)購(gòu)買一些稍微高檔一點(diǎn)產(chǎn)品。
也買酒也買酒,成立于2008年,是國(guó)內(nèi)首家進(jìn)口葡萄酒、進(jìn)口紅酒垂直電商平臺(tái),,據(jù)也買酒官網(wǎng)介紹,平臺(tái)平均每分鐘銷售一瓶葡萄酒。進(jìn)口葡萄酒和紅酒是也買酒的主打產(chǎn)品,除此以外,平臺(tái)也有中國(guó)白酒、陳年老酒、酒具等產(chǎn)品銷售。2015年5月21日,也買酒被國(guó)內(nèi)最大的老酒運(yùn)營(yíng)商歌德盈香以6億人民幣的價(jià)格收購(gòu)。酒仙網(wǎng)酒仙網(wǎng),成立于2009年9月,是一家酒類電子商務(wù)綜合服務(wù)公司,產(chǎn)品覆蓋國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌、地方暢銷品牌以及進(jìn)口優(yōu)秀品牌等,包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等,為酒企提供電子商務(wù)綜合服務(wù)。
白酒借網(wǎng)絡(luò)渠道有哪些銷售途徑?
2019年中國(guó)白酒消費(fèi)者平均年齡為37歲,時(shí)尚小酒更是一騎絕塵成為行業(yè)現(xiàn)象,面對(duì)年輕化的白酒消費(fèi)群體,傳統(tǒng)廣告已經(jīng)很難獲得關(guān)注,對(duì)于年輕消費(fèi)人群,需要有什么創(chuàng)新呢?1、注重氛圍營(yíng)造, 以前的那種低價(jià)大促銷已經(jīng)難以吸引客戶,年輕一代消費(fèi)理念更加注重品質(zhì),傾向輕奢,喜愛顏值,注重宣傳品質(zhì)、個(gè)性才能抓住年輕人的眼球,購(gòu)買的幾率就很高,能夠形成市場(chǎng)的旺銷。
比如小刀、bomb炸彈二鍋頭、瀘小二、江小白等,都是引領(lǐng)潮流,定位成潮品牌。所以快速打開了局面。2.口碑宣傳,真實(shí)性是衡量酒水信息渠道好壞的關(guān)鍵要點(diǎn),極大程度上影響著購(gòu)買選擇與傾向。最信賴的購(gòu)酒信息來源渠道是品牌官方在銷售渠道的陳列及展示,實(shí)物展示下,顧客能夠親眼所見與親身體驗(yàn),在購(gòu)物過程中更讓他們感受到放心與安心。
其次為口碑宣傳,無論是口口相傳式的口碑效應(yīng),還是頗有影響力的意見領(lǐng)袖們的口碑推薦,優(yōu)秀良好的口碑宣傳同樣也是消費(fèi)人群信賴的消費(fèi)信息渠道。除此之外,品牌官網(wǎng)信息與日漸流行的公眾號(hào)或是小程序在信息宣傳上也頗具影響力。 3、低成本傳播,互動(dòng)傳播對(duì)于年輕群體的社交方式、閱讀習(xí)慣,微信、抖音等是巨大的流量聚集處。
從這些地方引流利用粉絲效應(yīng)裂變傳播是很好的一個(gè)途徑,得有店類平臺(tái)快速搭建的小程序既可以滿足分享也滿足線上銷售。4.做好線上線下酒類購(gòu)買渠道。當(dāng)飲酒群體發(fā)現(xiàn)備用酒不足且需求數(shù)量較大時(shí),會(huì)選擇線上購(gòu)酒,因?yàn)榉奖?、價(jià)格公道而且送貨上門。在有體驗(yàn)過線上買酒的群體中,專業(yè)快速的送貨服務(wù)是他們選擇線上渠道的主要原因。
網(wǎng)購(gòu)品牌白酒,哪個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站有保障?
網(wǎng)購(gòu)酒類,你選擇的方式很多。但是如果說你是選擇購(gòu)買大品牌酒,畢竟大品牌白酒還是以應(yīng)酬為主、自飲為輔的酒,反正酒保真靠譜最重要,所以我推薦以下白酒公司的網(wǎng)站。1:酒仙網(wǎng)酒仙網(wǎng)屬于目前酒類綜合老大,我也實(shí)地參觀過他們的廣州倉(cāng),倉(cāng)庫(kù)里酒品種繁多。但是我發(fā)現(xiàn)主要是一些定制酒。如果說你選擇購(gòu)買大酒廠拳頭產(chǎn)品,他們每年的大促銷的時(shí)候可以試試,平時(shí)的價(jià)格也是不便宜的。
但是就整體而言他們銷售的大牌酒的保真應(yīng)該是沒有問題的。2:購(gòu)酒網(wǎng)前幾年購(gòu)酒網(wǎng)僅次于酒仙網(wǎng),但是最近幾年購(gòu)酒好像是融資難的問題,一直沒有特別好的動(dòng)作。12年之前每一年雙11這二家公司的大牌酒吸流量的大促都是酒友們津津樂道的話題。當(dāng)然我認(rèn)為購(gòu)買茅臺(tái)酒、五糧液、劍南春這樣的大品牌酒這些公司還是靠譜的。還是那句話這二家公司都有不少的定制酒包銷產(chǎn)品。
請(qǐng)擦亮眼睛購(gòu)買。3:京東自營(yíng)酒水可能是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是價(jià)格洼地的原因,京東淘寶自營(yíng)都涉入了酒類銷售,尤其是京東,京東是目前電商平臺(tái)上銷售茅臺(tái)酒唯一得到茅臺(tái)酒廠官方直供的而且也是唯一有茅臺(tái)酒經(jīng)銷合約的電商平臺(tái)。4:1919官方旗艦店目前1919在全國(guó)攻城略地,近乎于瘋狂的擴(kuò)張,而且嘗試實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)銷售的結(jié)合,例如說你在京東或者說淘寶1919的官方旗艦店購(gòu)買了茅臺(tái)酒,而你的坐標(biāo)是北京昌平區(qū),1919后臺(tái)會(huì)在第一時(shí)間電話給你確認(rèn),然后馬上出庫(kù)、打包以同城快速配送的方式以最快速有效的方式給你極速達(dá)到你手里,如果說你離他們門店近的話,可能也就是三五分鐘酒就會(huì)很快的送到你的餐桌。
但是1919的大品牌酒價(jià)格相對(duì)是最高的。就目前的電商酒類發(fā)展而言他受到大品牌白酒廠家的抵制是非常嚴(yán)重的,因?yàn)樗麤_擊大品牌白酒經(jīng)銷商的渠道!在前幾年白酒行情不好的時(shí)候可能會(huì)有官方經(jīng)銷商偷偷的以各種形式給電商平臺(tái)供應(yīng)產(chǎn)品,但是從去年開始的名酒熱銷官方合約經(jīng)銷商自己渠道消化都不夠的情況下,電商平臺(tái)越看越難收貨,電商平臺(tái)收酒難到什么程度估計(jì)你想都想不到。
曾經(jīng)有一瓶從購(gòu)酒網(wǎng)銷售出來的茅臺(tái)酒被顧客拿到茅臺(tái)酒廠做鑒定的時(shí)候,茅臺(tái)酒廠對(duì)這瓶酒的流通渠道做了追溯,這瓶酒是經(jīng)銷商首先批發(fā)給一家煙酒行,然后煙酒行同行調(diào)貨給了一家很小的煙酒店,但是煙酒店長(zhǎng)期滯銷,最后這瓶酒被購(gòu)酒網(wǎng)的線人收走。名酒越來越收購(gòu),但是電商平臺(tái)自有生存的辦法,于是電商公司開發(fā)了自己的大酒廠定制產(chǎn)品,畢竟電商平臺(tái)的流量巨大,于是大酒廠走不供應(yīng)拳頭產(chǎn)品的情況下,大家一拍即合的開發(fā)定制酒,瀘州老窖三人炫就是第一個(gè)電商定制產(chǎn)品。
反正有大酒廠背書,找一個(gè)設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮獨(dú)特的瓶子,最后酒廠電商平臺(tái)利潤(rùn)共享。三人炫這個(gè)酒就是開電商定制酒的先河,還有一個(gè)酒茅臺(tái)酒的華致金,可以把紅色掛掉那個(gè)茅臺(tái)酒,屬于華致酒行的最高端定制產(chǎn)品,但是因?yàn)槟承┰蜻@個(gè)酒2年前就沒有再包裝了。對(duì)于酒的購(gòu)買,我一直給酒友們的建議就是要么在大渠道購(gòu)買大酒廠的拳頭產(chǎn)品,第一渠道保真,第二就是大酒廠拳頭產(chǎn)品品質(zhì)保證,但是這樣的情況下價(jià)格相對(duì)比較高,對(duì)于很多工薪酒友都很難接受,畢竟收入養(yǎng)家糊口是第一要?jiǎng)?wù),喝酒這樣的消遣還是能省則省。
其最后的結(jié)果就是尋找自己價(jià)格能夠接受的可以天天喝的口糧革命小酒。對(duì)于這些酒友,他們的選擇并不多,畢竟市場(chǎng)上銷售的很多酒除了考慮渠道利潤(rùn),還要考慮廠家龐大工作人員造成的巨大行政成本。結(jié)果很難購(gòu)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉好酒。所以我建議酒友們找一下目前還在和大酒廠拳頭產(chǎn)品一樣仍然堅(jiān)持純糧食為原料、自然培養(yǎng)的糖化發(fā)酵劑、陳放時(shí)間足的民間傳統(tǒng)釀酒手藝人的高度酒。
因?yàn)檫@樣的酒雖然包裝不華麗,但是其釀造工藝,釀酒原料、釀酒人的心態(tài)也是比較接近大酒廠拳頭產(chǎn)品水平的。所以購(gòu)買的不止是一瓶?jī)?yōu)質(zhì)酒,更是對(duì)這些傳統(tǒng)釀酒手藝人難得還在堅(jiān)持的匠心。以我本人茅酒手藝人來說,我釀酒的心態(tài)就是,釀酒我只釀造傳統(tǒng)工藝的純糧食醬香型白酒,而且年份一定要足。至于說酒友你是否喜歡沒有關(guān)系,我只希望對(duì)酒有品味的有緣酒友品嘗。
網(wǎng)購(gòu)的酒和實(shí)體店買的酒有什么區(qū)別?
白酒文化根深蒂固,制酒工藝更是曠古爍今,品種繁多,各類名酒薈萃,百家爭(zhēng)鳴,享譽(yù)中外。其所蘊(yùn)含的文化,更是從上到下,從古至今源遠(yuǎn)流長(zhǎng),遠(yuǎn)不是國(guó)外酒類可相比的。所謂網(wǎng)購(gòu)酒和實(shí)體店酒只要是正品,基本上那都不會(huì)存在問題。都是從同一個(gè)廠內(nèi)生產(chǎn)出來的。因?yàn)楝F(xiàn)在基本上都是流水線加工,廠家不會(huì)為了網(wǎng)絡(luò)渠道專門開一條線出來生產(chǎn),所以大可以放心采購(gòu)。
但是,無論是線上線下,只要渠道不正,拿到的貨都有可能是假貨。因?yàn)榫七@東西本身品種就非常非常多,且口味上也很難區(qū)分,叫得上叫不上的酒名字起碼也超過千余。一定要切記在正規(guī)渠道購(gòu)買,千萬別貪圖小便宜,買到假酒,或者一些完全不知名的小廠商酒。逢年過節(jié)少不了推杯換盞,發(fā)現(xiàn)喝到假酒,買酒的人丟了面子沒關(guān)系,萬一吃壞就麻煩了。
非專業(yè)人士或常年喝同一款酒的人基本分辨不出酒的真假,就算同一款酒,幾年后因?yàn)獒勗斓募Z食產(chǎn)地更換,口味上也有可能出現(xiàn)微妙變化。唯一可以模糊的分辨出酒是否是酒精勾兌還是糧食釀造的,又或者是好酒兌水的出來的方法這里有一個(gè),個(gè)人感覺比較靠譜,供大家參考。方法就是使用手機(jī)LED燈光來照,就可以簡(jiǎn)單的分辨是否是釀造酒,至于酒的好壞真的很難分辨。