其實團購無非就是批發(fā)商的分級思想一樣的！你首先要根據(jù)你打算分幾級團購定好零售價，團購人數(shù)到了多少時可以訂多少價格的浮動空間！其實我覺得團購的核心是酒的品牌運營的如何？如果品牌運營的很好，有非常高的知名度，然后定死線下固定零售價！怎么買線下都便宜不了，然后團購呢價格優(yōu)惠就突出了！這樣團購才有非常好的促銷作用！這樣做目的也只是打開線上渠道！其實我覺得如果酒質(zhì)品牌定好了盡量別去那么做！品牌的東西很少有打折之類的，反而應逐年漲價提升檔次！。
實體店如何做團購業(yè)務？有什么方法？
【靈獸山】觀點：實體店做團購業(yè)務的初衷，與設(shè)計引流品吸引顧客到店，通過引導更多購買增加銷售的目的是一樣的，就是為了獲客與業(yè)績。明白這一點，團購業(yè)務的規(guī)劃就有了原則，那就是流量來了之后，如何讓顧客多消費其他商品。因此團購業(yè)務有兩個重點，一是怎么讓顧客來，二是如何平衡好引流品和利潤品的關(guān)系，這的確需要設(shè)計和方法。
一、團購的設(shè)計要能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)消費團購顧客中有一部分只盯著團購活動，到店也不消費其他商品，甚至沒有活動以后也不來了，這樣實體店不僅沒有實現(xiàn)活動預期也拉低了毛利，客單價和復購更無從談起?？梢?，團購活動的設(shè)計，要有一個不得不消費其他商品的理由。對一些套餐類團購活動，盡量不要涵蓋核心的主力商品，比如火鍋套餐，團購包含蔬菜、涼菜和酒類較好，甚至包括飲料和冰激凌等都可以。
這樣團購套餐不夠完整，就有了更多其他消費的可能。當然，有少量的羊肉等主力品也是可以的，吸引力更大。團購是為了引流，進店后產(chǎn)生二次消費，這是提高客單價的方法，因此商品之間要存在強關(guān)聯(lián)性，這樣才能增加消費幾率。另外，關(guān)聯(lián)商品不代表價格貴，而是利潤高的商品，甚至是高頻消費商品。二、團購規(guī)劃要以高利潤商品為核心商品有不同的屬性，有些貴但利潤高比如三文魚，有些卻反過來比如筆記本電腦。
三文魚雖然貴但如果與紅酒搭配設(shè)計團購品，不僅利潤有回旋空間，對顧客也有吸引力。而這時其他比如招牌菜或是主力品牌，往往還會吸引顧客單點。主力商品如果設(shè)計在團購活動中將更加吸睛，但其價值并不是價格主導的，而是品質(zhì)和口味以及品牌美譽度。同時，將主力招牌商品留出來，可以更好的服務其他非團購顧客，對流量和利潤都可以兼顧。
高利潤品也會吸引消費能力強的顧客，高利潤不代表團購商品的量足夠大，因此關(guān)聯(lián)消費出現(xiàn)的可能性很大。實體店如果供應鏈采購能力強大，能夠掌握一些高利潤商品，在設(shè)計團購商品時會有一定競爭力。三、用空閑資源服務只消費團購的顧客實體店業(yè)態(tài)千差萬別，餐飲店有中午晚上的用餐高峰，其他時間客流較少。賓館旅店也存在工作日入住率一般的情況，影院也有上午場次人少的問題。
這些時間段或是場所都是一些暫時的閑置資源，可以用于團購。前面提到有一種團購顧客只參加活動，從不單點也不關(guān)聯(lián)消費，現(xiàn)實中這個群體并不少見。如果實體店所有團購活動都不能使其獲益，事實上對實體店品牌推廣也是一種負面價值。重點是，如果有閑置資源，不如團購給這個群體。這部分團購群體目標很明確，就是圖便宜實惠，因此是否更好的時間段這些問題都不太重要。
其實，閑置資源和這個群體是很好的互補，同時也不會對實體店造成負面影響，甚至更有利于品牌推廣和引流，比如發(fā)朋友圈分享。四、結(jié)語互聯(lián)網(wǎng)時代實體店的引流方法異彩紛呈，但設(shè)計引流品消費利潤品，提高客單價提升復購率這個邏輯是不變的。團購的吸引力雖然不如以前，但仍不失一種有效的引流方法。最后，顧客對團購活動的接受程度，也受到性價比的影響，尤其是數(shù)量和品質(zhì)。
如果做葡萄酒團購？有什么模式推薦嗎？
首先，謝謝邀請~團購，不僅僅是可以先上運營的模式，也可以在線下運營，當然現(xiàn)在電商平臺的玩法很多，像pin多多以“拼團”為基礎(chǔ)的模式還是很值得大家借鑒的，而這些的電商模式不僅僅適用于酒類行業(yè)，其他行業(yè)也可以借鑒。以下對于葡萄酒“團購”的運營模式發(fā)表一些個人的觀點和想法。拼團，顧名思義要一起拼的訂單以下涉及幾種運營模式希望有所幫助兩個人拼團：單買一個價格，兩個人同時買比單人買價格便宜。
例如：單買一瓶葡萄酒需要59元，但是你拉了1個人兩個人一起買就是49元一瓶。多個人遞進式拼團1個人單買1個價格，2個人同時買比單人買價格便宜，3個人買價格又降低些例如：單買一瓶葡萄酒需要59元，但是你拉了1個人兩個人一起買就是55元一瓶，3個人購買50元一瓶，4個人45……以此類推下去價格不變，單個人傭金模式拼團例如：以單獨訂單為例，拼團單價比原價低，如果團長開團，在其團長旗下的拼團人一同下單會返還團長一些傭金，比如單瓶紅酒59元，多一個人拼團，團長可得2元，以此類推。
價格不變，多個人傭金模式拼團這個模式的拼團要比3復雜一些。例如：以單獨訂單為例，拼團單價比原價低，如果團長開團，在其團長旗下的拼團人一同下單會返還團長一些傭金，比如單瓶紅酒59元，多一個人拼團，團長可得3元，然后如果通過第二個人又獲取拼團訂單，第二人得2元，團長得1元以此類推，第三人邀請后得1元，第二個人得1元，團長得1元。
價格降低，多個人傭金模式拼團這個模式在4的模式基礎(chǔ)上，讓拼團的價格逐漸降低，主要是促進更多的人參與到拼團當中，但也有相應的傭金，人數(shù)越多價格越低，但返還的傭金也越低。0元購模式很多商家打出0元購的團購模式，雖然最后的價格會做到0元入手，但是這個活動過程是有入手門檻的哦，比如完成10人的關(guān)注，比如分享xxx群，比如邀請xxx人參與到其中等等。
你入手了低價甚至不花錢的產(chǎn)品，商家換來的是曝光和關(guān)注，對商家而言如果能通過你個人的分享，增加更多人的入駐那是再好不過的資源置換，而商家用到的僅是一瓶紅酒哦。當然，也有一些比較“坑”的活動，0元不花錢，郵費29？39？49？等等套路。以上為個人見解，商家bb們不要打我“值酒館：一個有溫度的酒館，小酌白酒，品鑒紅酒，暢飲啤酒。
進口紅酒行業(yè)怎樣銷售才能年入20萬？
謝謝邀請。 本人喜歡品嘗葡萄酒。也認識一些做進口葡萄酒銷售的朋友，詢問他們的銷售經(jīng)驗時，他們不會直接回答你，而是說出這樣的一句話：不喝你的酒不需要理由，喝你的酒需要一個理由。那么，這個理由是什么呢？要想給消費者一個購買理由，你就要思考如下的問題：1、一句話說出你的產(chǎn)品特點；2、你的產(chǎn)品主要是給誰喝的？3、他們主要是在什么場合喝？4、喝你的酒的最重要的理由是什么？5、一樣理由的同類品牌多嗎？還有哪些？6、如果你是消費者，你會選擇你自己的產(chǎn)品嗎？葡萄酒是有技術(shù)含量的，是具有明顯的稀缺性的。
不同國家、不同產(chǎn)區(qū)、不同地理環(huán)境、不同氣候特點、不同的品種、不同的釀酒師、不同的技藝下，所釀造出來酒是有所區(qū)別的。從消費的角度看，不同的場景訴求也不一樣，你的品牌可以表達獨特的主張。葡萄酒不是功能性商品，因此，不能單純地訴求質(zhì)量，而是要依托質(zhì)量進行品牌表達。與其說我買一瓶葡萄酒喝是要解決精神享受，倒不如直接說我希望得到尊重與身份的認同。
一款新紅酒，怎樣快速去建立一個團購渠道？
一款新紅酒要想快速的建立渠道要做好以下事情第一，要對市場消費群體定位第二，要對價格接受群體定位第三，要對市場銷售端口分析第四，要建立自己的銷售團隊第五，要選擇適合產(chǎn)品的銷售渠道第六，要進行適合的營銷策劃第七，要有紅酒人脈第八，體驗消費很重要第九，選擇酒類的糖酒會招募代理商第十，設(shè)計最優(yōu)化的模式支持代理商打開市場。
拼多多酒商狀告媒體，“新”團購時代，酒商應該怎樣做團購？
其實團購無非就是批發(fā)商的分級思想一樣的！你首先要根據(jù)你打算分幾級團購定好零售價，團購人數(shù)到了多少時可以訂多少價格的浮動空間！其實我覺得團購的核心還是酒的品牌運營的如何？如果品牌運營的很好，有非常高的知名度，然后定死線下固定零售價！怎么買線下都便宜不了，然后團購呢價格優(yōu)惠就突出了！這樣團購才有非常好的促銷作用！這樣做目的也只是打開線上渠道！其實我覺得如果酒質(zhì)品牌定好了盡量別去那么做！品牌的東西很少有打折之類的，反而應逐年漲價提升檔次！。
白酒、紅酒團購人員工資，提成業(yè)績怎么掛鉤，有沒有好的模式？
工資制定的話。最好對員工能有誘惑力度，也就是提成高。但是又要讓銷售員能提高動力以及與自己的利益緊密相連?？梢赃@樣操作。可以按照團購基數(shù)或者銷售毛利的35％到55％之間，但是沒有底薪最好。增加積極性（因為提成很高了），當然新員工的話，還是要有底薪。畢竟剛?cè)肼?，很多不懂，需要慢慢了解，摸索。具體的呢，也是可以有一個銷售系統(tǒng)軟件，方便管理、查看成本、庫存以及毛利等。