包裝沒(méi)有破損，密封嚴(yán)實(shí)，白酒酒液清亮，沒(méi)有懸浮物等還是可以喝的。白酒主要成分是酒精、水，化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，并且本身就具備滅菌能力，雜菌很難生存。這些特點(diǎn)決定著白酒沒(méi)有保質(zhì)期要求，可以長(zhǎng)期貯存。

應(yīng)該不能吧。

五糧液55°是繼五糧液52°后推出的一款更為醇香的酒，該酒在長(zhǎng)發(fā)升老窖釀造，這個(gè)酒窖已經(jīng)有600多年的歷史，至今還一直被使用。五糧液55°繼承了五糧液純正的口感，更具有“各味諧調(diào)、恰到好處”的特點(diǎn)和風(fēng)格，口感更佳。此外，此款酒還采用了60年代五糧液最經(jīng)典的梅瓶進(jìn)行包裝，并把紅底改為金底，顯得更加高貴。參考價(jià)1350左右

要是在05至06年的時(shí)候，一般簡(jiǎn)裝的五糧液（就是外殼是塑料的）那種，一般在商場(chǎng)賣310到380左右。地方、商場(chǎng)檔次不同，價(jià)格有區(qū)別。06年上年我在河北買了幾次，大概是328一瓶。但要是05年的酒放到現(xiàn)在的話，那也就是真正的5年陳釀了，最少也得賣個(gè)1000多吧。那比酒廠說(shuō)的什么年陳釀可靠多了。

老村長(zhǎng)

每天喝少量茅臺(tái)，五糧液，丹泉的養(yǎng)生保健酒對(duì)身體有好處，但是白酒喝多都會(huì)傷身哦！?。?！

酒還是少喝點(diǎn)好 而且劣酒傷身這是眾所周知的，建議你平時(shí)少飲酒，必要時(shí)為了自己的身體別怕花錢，買瓶茅臺(tái)或是五糧液 這比喝一般的酒對(duì)身體傷害小點(diǎn) 衷心祝愿你有的好的身體 謝謝??！

可以用海王金樽,只是有股腥味 還有醒酒寶,價(jià)格便宜,效果也不錯(cuò) 喝酒需要注意的幾個(gè)事項(xiàng) 1、喝酒之前，吃飯只能吃7份飽，且不可大量飲水。（這是為了留下肚子好喝酒） 2、喝酒之前半小時(shí)，喝瓶牛奶，最好是純奶或者含糖的。（據(jù)說(shuō)，喝酒前喝牛奶，牛奶會(huì)在胃里形成一層薄膜，可以起到保護(hù)胃的作用） 3、喝酒時(shí)且忌不能飲用冰水、檸檬水等等刺激性的飲料。（不然前面的牛奶就白喝了） 4、喝白酒，不可一飲而盡，須的分成幾口喝。 喝啤酒，須待得啤酒漠落下以后再喝，否則，輕則腹?jié)q難受，重則現(xiàn)場(chǎng)直播。 5、酒后不可以喝醋、喝茶解酒，這些都是誤區(qū)，醋和茶都不能解酒。 6、酒后如發(fā)生嘔吐不止，應(yīng)立即找來(lái)礦泉水一瓶灌下，以免胃里沒(méi)有東西而嘔出血來(lái)。 7、嘔吐完后，不可立即進(jìn)食，尤其是燒烤一類食物。 8、睡覺(jué)之前請(qǐng)記住在床頭放置剩器一個(gè)，以免，睡后驚醒欲嘔吐在還未到達(dá)洗手間之前已然噴將出來(lái)。 9、翌日，若感胃酸，請(qǐng)服用胃舒平，等胃酸緩解后再喝水。 10、惹感胃痛，可適情況服用其他胃藥，且不可服用止疼藥，因?yàn)橹固鬯帉?duì)于胃疼療效勝微。 11、早點(diǎn)可選用逗漿、牛奶一類熱飲。若還需上班者，可選用脈動(dòng)、紅牛等提神飲料，以保證不耽誤工作。 12、告誡自己，以后再也不能這么喝了，然后過(guò)了就忘，下次還這么干，哈哈。 注：喝酒之前請(qǐng)不要吃不易消化的條狀食物，如韭菜一類，不然嘔的時(shí)候，前半截在嘴邊掛著，后半截還在喉嚨里

試試五糧純 五糧液集團(tuán)產(chǎn)的酒~！價(jià)錢30左右 不錯(cuò)啊

少量喝勁酒，不傷身還壯陽(yáng)。。哈哈

正通小燒 哈哈 喝白酒就要喝高度酒

想要裝修100平米日式裝修的朋友可能正在整理裝修的預(yù)算以及在裝修的時(shí)候可以有怎樣的技巧，那么一定要注意接下來(lái)的這份100平米日式的裝修預(yù)算及裝修技巧了，趕緊一起來(lái)看看吧，100平米日式裝修預(yù)算要想做好裝修工作順利進(jìn)行，首先就要做好裝修預(yù)算。100平米的房子日式裝修最少要花12萬(wàn)元,現(xiàn)在市面上的裝修價(jià)格一般都是在1000-1500元每平方的。依據(jù)這個(gè)參考就可以大概估算出100平米日式裝修預(yù)算了。100平米日式裝修技巧關(guān)于玄關(guān)設(shè)計(jì)：建議可以用落地玻璃，不僅可以拓寬視野，還可以讓玄關(guān)這個(gè)位置變得特別。關(guān)于客廳設(shè)計(jì)：日式裝修主要以淺色系為主，突出清新簡(jiǎn)單的特點(diǎn)。所以在裝修的時(shí)候，要注意色彩的整體搭配，不能過(guò)于復(fù)雜，盡量簡(jiǎn)單就好。關(guān)于廚房設(shè)計(jì)：廚房的裝修也要追求簡(jiǎn)約實(shí)用就可以。至于開放式的問(wèn)題，日式廚房大多使用開放式的設(shè)計(jì)，時(shí)尚又美觀。關(guān)于臥室設(shè)計(jì)：榻榻米床是日式風(fēng)常用的裝修元素，舒適又時(shí)尚，想要打造一個(gè)愜意的休息環(huán)境這是很好的選擇。或者床下也可以設(shè)計(jì)隱藏的床柜，不占用空間而且還非常實(shí)用。相信這樣的創(chuàng)意一定會(huì)打動(dòng)你的。關(guān)于走廊設(shè)計(jì)：走廊也可以利用起來(lái)，做個(gè)展示柜，上面放放酒或者作為書柜，非常顯示主人的品位。以上就是關(guān)于100平米日式裝修預(yù)算以及裝修技巧的全部?jī)?nèi)容分享了。日式裝修要注意裝修的色調(diào)，以清新簡(jiǎn)約為主，這才是日式風(fēng)格的亮點(diǎn)所在。想要裝修的朋友要先做好裝修預(yù)算，再根據(jù)預(yù)算購(gòu)進(jìn)裝修材料，注意靈活運(yùn)用裝修技巧。希望對(duì)你們有幫助。

100平方日式裝修大概要5~14萬(wàn)元左右。如果按照日本的房屋來(lái)建造和裝修,費(fèi)用總計(jì)100萬(wàn)左右,主要費(fèi)用來(lái)自建造和木材人工,裝修費(fèi)用相對(duì)較低。裝修時(shí)間:3個(gè)月-4個(gè)月左右。

這個(gè)肯定每個(gè)人裝出來(lái)價(jià)格都是不一樣的，因?yàn)槊總€(gè)人的需求不一樣，所用的產(chǎn)品材料也是不一樣的。所以你最好首先先明確你自己的需求和預(yù)算，多找兩家裝修公司對(duì)比一下，現(xiàn)在很多專做這類風(fēng)格的公司

日式裝修要多少錢一平方；日式風(fēng)格裝修（全包）按裝修標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格是。。。如果要高擋點(diǎn)精裝修，需要 1450-1500/平方裝修。如果是大眾化裝修，需要用 950-1000元/平方左右，屬一般精裝修。如果想一般化裝修，用 650-700元/平方左右，屬普通裝修了。如果按 400-450元/平方裝修，就是屬簡(jiǎn)單簡(jiǎn)易裝修了。所以房屋裝修就是 投資多點(diǎn)就裝修好點(diǎn)，投資少點(diǎn)就一般裝修，再少點(diǎn)就是簡(jiǎn)單點(diǎn)裝修了。（日式裝修比較簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)約，裝修價(jià)格相對(duì)要便宜一點(diǎn)點(diǎn)）

用角鐵焊一個(gè)架子，外面用白鐵皮包一下就可以了。

麻辣燙的發(fā)源地是樂(lè)山市五通橋區(qū)牛華鎮(zhèn),追溯第一家的話,是一個(gè)老人,剛開始以挑扁擔(dān)的方式經(jīng)營(yíng),從那時(shí)到現(xiàn)在有大概20年的光景,在這牛華一個(gè)人口只有幾千人的很小鎮(zhèn)子上,做麻辣燙的有20多家,所以競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,這就要求他們?cè)陂L(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)氛圍下去改良和創(chuàng)新,口味嗎,呵呵,當(dāng)然是全國(guó)最好的,因?yàn)槿珖?guó)做麻辣燙的都是從這走出去的或是他們的徒子徒孫。 說(shuō)起成都小吃,可能馬上想到就是麻辣燙了。麻辣燙是食物的平民化歸宿。青菜魚肉,被細(xì)細(xì)地穿在了簽子上,一股腦兒地往高溫里推,真正是赴湯蹈火。沒(méi)有什么講究的烹調(diào)過(guò)程,它們就這樣被粗糙的人類攪和在一起,互相沾染了彼此的味道,再也不能分開。 1、麻辣燙的起源 據(jù)說(shuō),麻辣燙起源于長(zhǎng)江之濱,最初的時(shí)候,是船工和纖夫創(chuàng)造了麻辣燙的吃法。 從四川宜賓到三峽內(nèi)的巫山,這一帶由于水流湍急,纖夫自然是少不了的風(fēng)景,他們?cè)诶w之余,在江邊拾上幾塊石頭,支起瓦罐,舀幾瓢江水,擼上把干柴生火,在罐里加入蔬菜,沒(méi)有蔬菜就就地取材,拔些野菜,放入海椒、花椒等調(diào)料,涮燙食之,吃后滋味美不可言,既可果腹,又可驅(qū)寒、袪濕;制作方便的煮食習(xí)俗便在江邊沿襲。這就是麻辣燙的起源。 后來(lái),碼頭上的小販見(jiàn)這種涮燙方式有利可圖,便將菜品和爐具加以改造,置于挑擔(dān)兩頭,邊走邊吆喝,江邊橋頭賣勞力的朋友便圍著擔(dān)子享用起來(lái)。麻辣燙漸漸從江邊上了岸。 重慶城內(nèi)的飯館把這種飲食方式店堂化,麻辣燙就開始發(fā)展起來(lái),到了當(dāng)代,麻辣燙更是因?yàn)榉奖?自助,快捷的優(yōu)點(diǎn)迅速名揚(yáng)大河南北,成為大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的飲食。 成都將麻辣燙發(fā)揚(yáng)光大,有一種說(shuō)法也說(shuō)是成都人發(fā)明了麻辣燙,不管怎樣,都是四川的麻辣味嘛。 麻辣燙可說(shuō)是火鍋的“簡(jiǎn)裝版”,菜都穿在竹簽上,吃的時(shí)候,將一大把竹簽穿起的一大把肉和菜放進(jìn)翻滾的紅湯中,幾分鐘后撈起,正宗的吃法可不是一串一串的吃,而是一抓一大把,用筷子輕輕一捋,菜就紛紛掉落香油碟中,然后---開吃! 雖然看起來(lái)沒(méi)有火鍋氣派,很多店也很簡(jiǎn)陋,但是味道可是不擺啦! 2、麻辣燙配方 郫縣豆瓣 郫縣豆瓣是用蠶豆.辣椒.鹽釀制而成.是成都郫縣的地方特產(chǎn).其色澤紅亮滋潤(rùn).辣味濃厚郫縣豆瓣是紅湯火鍋中最重要得調(diào)味料,用在湯鹵中能增加鮮味和香味.使湯汁具有溫醇辣味和濃稠紅亮. 豆豉 豆豉,是用大豆.食鹽.香料釀制而成,其氣味醇香.色澤黃黑.油潤(rùn)光滑.粑軟散籽.味鮮回甜.以重慶永川豆豉味上乘.豆豉用在湯鹵中能增加咸鮮醇香的味道. 干辣椒 干辣椒性辛溫,能祛寒健胃,其色澤鮮紅,辣味較重.干辣椒品種很多,有大金條.二金條,五葉椒,朝天椒,七星椒,大紅袍和小米椒等。 火鍋湯鹵鍋底中加入干辣椒,能去腥解膩壓抑異味,增加香辣味和色澤。 花椒 花椒,味辛性溫麻味濃烈,能溫中散寒,具除濕止痛的作用,花椒品種以陜西椒四川茂汶椒.清溪椒為上乘?；ń肥腔疱伒闹匾{(diào)味料。用于湯鹵中可壓腥除異,增鮮香。 老姜 老姜性辛濕.含有揮發(fā)油姜辣素.具有特殊的辛辣香味.老姜用于紅湯,清湯湯鹵中,能有效的去腥壓臊.可提香調(diào)味. 大蒜 大蒜喂辛辣氣芳香.含有揮發(fā)油,二流化合物。大蒜主要用于調(diào)味增香,壓腥味去異味。 醪糟 醪糟是用糯米釀制而成,米粒柔軟不爛,酒汁香醇.甘甜可口,稠而不混,釅而不粘。調(diào)制火鍋湯鹵底料加入醪糟.能增鮮壓腥去異味使湯鹵產(chǎn)生回甜味。 食鹽 食鹽學(xué)名氯化鈉,使一種結(jié)晶小顆粒.帶咸味,能解毒涼血,潤(rùn)燥止氧.食鹽在火鍋中起定味調(diào)味提鮮解膩去腥作用. 冰糖 冰糖使復(fù)制品蔗糖,為結(jié)晶體味甘性平.益氣潤(rùn)燥,清熱。在熬制火鍋湯鹵時(shí),加入冰糖克使湯汁醇厚回甜,具有緩解辣味刺激的作用。 料酒 料酒是糯米為主要原料釀制而成,具有柔和的酒味和特殊香氣。料酒在火鍋湯鹵中主要作用是增香.提色,去腥,除異味, 味精 味精是從大豆.小麥.海帶及其它含蛋白質(zhì)物質(zhì)中提取,味道鮮美,在火鍋中提鮮助香.增味作用。 雞精 雞精是近幾年使用較廣的強(qiáng)力助鮮品,用雞肉雞蛋及麩酸鈉精制而成,雞精的鮮味來(lái)自動(dòng)植物蛋白質(zhì)分解出的氨基酸。雞精的作用是增鮮提味。 胡椒 胡椒.味辛性溫帶濃烈的芳香氣味,具溫中散寒,健胃順氣的功效。在清湯火鍋中用于去腥壓臊.增香提味。

我覺(jué)得蘭州的羊肉泡饃還是有自己的獨(dú)到之處的，樓主我給你說(shuō)個(gè)地方你肯定能學(xué)的你想學(xué)的，蘭州的很多特色小吃都是受到回民影響的，像牛肉面，羊肉泡饃，麻辣燙，釀皮子，都是非常有蘭州本地特色的小吃，雖然別的地方也有，但味道做法還是有很大不同的，所以我建議你去小西湖學(xué)藝，我在小西湖住了6。7年，對(duì)那里很了解，回民小吃相當(dāng)豐富，有小吃攤，當(dāng)然也有大的飯館，并且那兒經(jīng)常招人，那兒的河州包子，炒面片，炒面條，灰豆，沙鍋，麻辣燙都相當(dāng)有特色，和其他地方的都有很大差異，就像上面的提到的，在這些飯館里學(xué)藝還得靠你自己，那些大師傅們是很厲害，味道一絕呀，我同學(xué)的舅舅是北京人，來(lái)蘭州看他，他專門帶他舅舅去了小西湖小吃街，在蘭州呆了2禮拜，吃了2禮拜。但是你要學(xué)習(xí)的話還真是得下一番功夫，每天都很忙，你的確得偷偷學(xué)，我建議你先去這些飯館打工半年，積累些經(jīng)驗(yàn)，再去廚師學(xué)校學(xué)學(xué)，有了經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力做保證，相信肯定能成功。除了那些賣的特別火的，味道獨(dú)特的牛肉面館是例外，其實(shí)小一點(diǎn)的飯館把制作牛肉面呀麻辣燙呀什么的技術(shù)也沒(méi)當(dāng)什么秘密，你偷著學(xué)，他們也無(wú)所謂，他們也知道你打雜是為了學(xué)習(xí)技術(shù)，不然這個(gè)社會(huì)誰(shuí)愿意為了200，300元錢在那干那么多活。不過(guò)跟人家搞好關(guān)系是很重要的，回民很重感情。

麻辣燙的發(fā)源地是樂(lè)山市五通橋區(qū)牛華鎮(zhèn),追溯第一家的話,是一個(gè)老人,剛開始以挑扁擔(dān)的方式經(jīng)營(yíng),從那時(shí)到現(xiàn)在有大概20年的光景,在這牛華一個(gè)人口只有幾千人的很小鎮(zhèn)子上,做麻辣燙的有20多家,所以競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,這就要求他們?cè)陂L(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)氛圍下去改良和創(chuàng)新,口味嗎,呵呵,當(dāng)然是全國(guó)最好的,因?yàn)槿珖?guó)做麻辣燙的都是從這走出去的或是他們的徒子徒孫。 說(shuō)起成都小吃,可能馬上想到就是麻辣燙了。麻辣燙是食物的平民化歸宿。青菜魚肉,被細(xì)細(xì)地穿在了簽子上,一股腦兒地往高溫里推,真正是赴湯蹈火。沒(méi)有什么講究的烹調(diào)過(guò)程,它們就這樣被粗糙的人類攪和在一起,互相沾染了彼此的味道,再也不能分開。 1、麻辣燙的起源 據(jù)說(shuō),麻辣燙起源于長(zhǎng)江之濱,最初的時(shí)候,是船工和纖夫創(chuàng)造了麻辣燙的吃法。 從四川宜賓到三峽內(nèi)的巫山,這一帶由于水流湍急,纖夫自然是少不了的風(fēng)景,他們?cè)诶w之余,在江邊拾上幾塊石頭,支起瓦罐,舀幾瓢江水,擼上把干柴生火,在罐里加入蔬菜,沒(méi)有蔬菜就就地取材,拔些野菜,放入海椒、花椒等調(diào)料,涮燙食之,吃后滋味美不可言,既可果腹,又可驅(qū)寒、袪濕;制作方便的煮食習(xí)俗便在江邊沿襲。這就是麻辣燙的起源。 后來(lái),碼頭上的小販見(jiàn)這種涮燙方式有利可圖,便將菜品和爐具加以改造,置于挑擔(dān)兩頭,邊走邊吆喝,江邊橋頭賣勞力的朋友便圍著擔(dān)子享用起來(lái)。麻辣燙漸漸從江邊上了岸。 重慶城內(nèi)的飯館把這種飲食方式店堂化,麻辣燙就開始發(fā)展起來(lái),到了當(dāng)代,麻辣燙更是因?yàn)榉奖?自助,快捷的優(yōu)點(diǎn)迅速名揚(yáng)大河南北,成為大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的飲食。 成都將麻辣燙發(fā)揚(yáng)光大,有一種說(shuō)法也說(shuō)是成都人發(fā)明了麻辣燙,不管怎樣,都是四川的麻辣味嘛。 麻辣燙可說(shuō)是火鍋的“簡(jiǎn)裝版”,菜都穿在竹簽上,吃的時(shí)候,將一大把竹簽穿起的一大把肉和菜放進(jìn)翻滾的紅湯中,幾分鐘后撈起,正宗的吃法可不是一串一串的吃,而是一抓一大把,用筷子輕輕一捋,菜就紛紛掉落香油碟中,然后---開吃! 雖然看起來(lái)沒(méi)有火鍋氣派,很多店也很簡(jiǎn)陋,但是味道可是不擺啦! 2、麻辣燙配方 郫縣豆瓣 郫縣豆瓣是用蠶豆.辣椒.鹽釀制而成.是成都郫縣的地方特產(chǎn).其色澤紅亮滋潤(rùn).辣味濃厚郫縣豆瓣是紅湯火鍋中最重要得調(diào)味料,用在湯鹵中能增加鮮味和香味.使湯汁具有溫醇辣味和濃稠紅亮. 豆豉 豆豉,是用大豆.食鹽.香料釀制而成,其氣味醇香.色澤黃黑.油潤(rùn)光滑.粑軟散籽.味鮮回甜.以重慶永川豆豉味上乘.豆豉用在湯鹵中能增加咸鮮醇香的味道. 干辣椒 干辣椒性辛溫,能祛寒健胃,其色澤鮮紅,辣味較重.干辣椒品種很多,有大金條.二金條,五葉椒,朝天椒,七星椒,大紅袍和小米椒等。 火鍋湯鹵鍋底中加入干辣椒,能去腥解膩壓抑異味,增加香辣味和色澤。 花椒 花椒,味辛性溫麻味濃烈,能溫中散寒,具除濕止痛的作用,花椒品種以陜西椒四川茂汶椒.清溪椒為上乘?；ń肥腔疱伒闹匾{(diào)味料。用于湯鹵中可壓腥除異,增鮮香。 老姜 老姜性辛濕.含有揮發(fā)油姜辣素.具有特殊的辛辣香味.老姜用于紅湯,清湯湯鹵中,能有效的去腥壓臊.可提香調(diào)味. 大蒜 大蒜喂辛辣氣芳香.含有揮發(fā)油,二流化合物。大蒜主要用于調(diào)味增香,壓腥味去異味。 醪糟 醪糟是用糯米釀制而成,米粒柔軟不爛,酒汁香醇.甘甜可口,稠而不混,釅而不粘。調(diào)制火鍋湯鹵底料加入醪糟.能增鮮壓腥去異味使湯鹵產(chǎn)生回甜味。 食鹽 食鹽學(xué)名氯化鈉,使一種結(jié)晶小顆粒.帶咸味,能解毒涼血,潤(rùn)燥止氧.食鹽在火鍋中起定味調(diào)味提鮮解膩去腥作用. 冰糖 冰糖使復(fù)制品蔗糖,為結(jié)晶體味甘性平.益氣潤(rùn)燥,清熱。在熬制火鍋湯鹵時(shí),加入冰糖克使湯汁醇厚回甜,具有緩解辣味刺激的作用。 料酒 料酒是糯米為主要原料釀制而成,具有柔和的酒味和特殊香氣。料酒在火鍋湯鹵中主要作用是增香.提色,去腥,除異味, 味精 味精是從大豆.小麥.海帶及其它含蛋白質(zhì)物質(zhì)中提取,味道鮮美,在火鍋中提鮮助香.增味作用。 雞精 雞精是近幾年使用較廣的強(qiáng)力助鮮品,用雞肉雞蛋及麩酸鈉精制而成,雞精的鮮味來(lái)自動(dòng)植物蛋白質(zhì)分解出的氨基酸。雞精的作用是增鮮提味。 胡椒 胡椒.味辛性溫帶濃烈的芳香氣味,具溫中散寒,健胃順氣的功效。在清湯火鍋中用于去腥壓臊.增香提味。

技巧：一、了解貨品，知道如何搭配，以便在介紹貨品時(shí)順其自然，不留痕跡。二、通過(guò)與顧客交談，知道他的喜好及消費(fèi)能力，根據(jù)他的需要作出準(zhǔn)確判斷，適時(shí)進(jìn)行附加推銷。三、鼓勵(lì)顧客試穿，要讓他知道買不買不要緊，可以看一下效果，如果感覺(jué)不適合，告訴他沒(méi)關(guān)系，你身邊一定有適合的，可以帶朋友來(lái)看看。附加推銷的注意事項(xiàng)1、首先是服務(wù)要熱心、周到，面帶窩心微笑（態(tài)度、儀容是給顧客的第一印象）。2、要慧眼認(rèn)人，要回抓住客人的心理，在短時(shí)間內(nèi)敏銳的捕捉到顧客需要什么，偏好什么，你可以主動(dòng)詢問(wèn)、介紹，也可以一旁觀察，但都要注意和顧客的跟隨距離，不宜太近，也不能站的老遠(yuǎn)。

一、了解貨品，知道如何搭配，以便在介紹貨品時(shí)順其自然，不留痕跡二、通過(guò)與顧客交談，知道他的喜好及消費(fèi)能力，根據(jù)他的需要作出準(zhǔn)確判斷，適時(shí)進(jìn)行附加推銷三、鼓勵(lì)顧客試穿，要讓他知道買不買不要緊，可以看一下效果，如果感覺(jué)不適合，告訴他沒(méi)關(guān)系，你身邊一定有適合的，可以帶朋友來(lái)看看四、不管結(jié)果如何都要微笑服務(wù)，給顧客留下好印象，即使這次不買也可以培養(yǎng)潛在顧客群五、當(dāng)察覺(jué)到顧客反感是要立即終止或轉(zhuǎn)移話題總而言之就是“眼觀六路，耳聽(tīng)八方，接一待二照顧三”

在顧客買衣服的末段和買完衣服的前段

推銷既是一項(xiàng)復(fù)雜的工程技術(shù)，又是一種技巧性很高的藝術(shù)。推銷員從尋找顧客開始，直至達(dá)成交易獲取定單，不僅要周密計(jì)劃，細(xì)致安排，而且要與顧客進(jìn)行重重的心理交鋒。由此，成功的推銷要求推銷員必須順應(yīng)顧客的心理活動(dòng)軌跡，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)在“促”字上下工夫，設(shè)法加大顧客“得”的砝碼，不斷強(qiáng)化其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，采取積極有效的推銷技術(shù)去堅(jiān)定顧客的購(gòu)買信心，敦促顧客進(jìn)行實(shí)質(zhì)性思考，加快其決策進(jìn)程。一般地可以根據(jù)顧客不同情況下的心理特點(diǎn)，嘗試采用以下相應(yīng)的推銷方法和技巧去加快交易的進(jìn)程，取得推銷的實(shí)質(zhì)性收效。 一、請(qǐng)求成交 推銷員在推銷商談中若出現(xiàn)以下三種情況時(shí)可以直接果斷地向用戶提出成交請(qǐng)求： 一是商談中用戶未提出異議。如果商談中用戶只是詢問(wèn)了產(chǎn)品的各種性能和服務(wù)方法，推銷員都一一作了回答后，對(duì)方也表示滿意，但卻沒(méi)有明確表示購(gòu)買反應(yīng)，這時(shí)推銷員就可以認(rèn)為顧客心理上已認(rèn)可了產(chǎn)品，應(yīng)適時(shí)主動(dòng)向顧客提出成交。比如：“李廠長(zhǎng)，您看若沒(méi)有什么問(wèn)題，我們就簽合同吧?！? 二是用戶的擔(dān)心被消除之后。商談過(guò)程中，用戶對(duì)商品表現(xiàn)出很大的興趣，只是還有所顧慮，當(dāng)通過(guò)解釋已經(jīng)解除了顧慮，取得了顧客認(rèn)同，就可以迅速提出成交請(qǐng)求。如：“王經(jīng)理，現(xiàn)在我們的問(wèn)題都解決了，您打算訂多少貨？” 三是顧客已有意購(gòu)買，只是拖延時(shí)間，不愿先開口。此時(shí)為了增強(qiáng)其購(gòu)買信心，可以巧妙地利用請(qǐng)求成交法以適當(dāng)施加壓力，達(dá)到直接促成交易的目的。如“先生，這批貨物美價(jià)廉，庫(kù)存已不多，趁早買吧，保您會(huì)滿意的。” 需注意的是：請(qǐng)求成交不是強(qiáng)求成交，也不是乞求成交，使用時(shí)要做到神態(tài)自然坦城，語(yǔ)言從容，語(yǔ)速不快不慢，充滿自信。但不能自以為是，要見(jiàn)機(jī)行事，達(dá)到與用戶一拍即合。 二、假定成交 是推銷人員假定顧客已經(jīng)接受推銷建議，進(jìn)而直接要求顧客購(gòu)買商品的一種方法。這種方法的立足點(diǎn)是假定“顧客會(huì)買”，一般是在推銷員介紹完產(chǎn)品的特點(diǎn)，并解答顧客的疑問(wèn)之后，顧客一再表示出購(gòu)買信號(hào)，只是拿不定主意而遲遲不下決心，這時(shí)推銷員就可以自己的信心去感染顧客，不失時(shí)機(jī)地向顧客提出一些實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，幫助其下定購(gòu)買決心。比如，化妝品推銷員對(duì)一位選購(gòu)口紅的顧客說(shuō)：“您手上這支口紅很適合您的年齡和膚色，來(lái)，我們幫您裝好”；再如，經(jīng)商談后用戶已沒(méi)有異議并表現(xiàn)出對(duì)商品頗感興趣，這時(shí)推銷員可對(duì)用戶說(shuō)：“李廠長(zhǎng)，我們送貨上門，您看是今天給您送，還是明天給您送？” 需注意的是：假定成交法主要適用于決策能力低、依賴心理強(qiáng)和被動(dòng)求購(gòu)的一類顧客，不適合自我意識(shí)強(qiáng)或沒(méi)有明顯購(gòu)買意向的顧客。因此，應(yīng)用時(shí)要看準(zhǔn)顧客類型和成交信號(hào)，表情自然大方，煞有介事，語(yǔ)言溫和、委婉、親切。切忌自作主張和咄咄逼人，避免產(chǎn)生強(qiáng)加于人的高壓氣氛。 三、選擇成交 是推銷人員在假定顧客一定會(huì)買的基礎(chǔ)上為顧客提供一種購(gòu)買選擇方案，并要求顧客立即做出購(gòu)買決策的方法，既先假定成交，后選擇成交。例如：“這種酒有兩種包裝，您要精裝的還是簡(jiǎn)裝的？”選擇成交法適用的前提是：顧客不是在買與不買之間做出選擇，而是在產(chǎn)品屬性方面做出選擇，諸如產(chǎn)品價(jià)格、規(guī)格、性能、服務(wù)要求、訂貨數(shù)量、送貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)等都可作為選擇成交的提示內(nèi)容。這種方法表面上是把成交主動(dòng)權(quán)讓給了顧客，而實(shí)際只是把成交的選擇權(quán)交給了顧客，其無(wú)論怎樣選擇都能成交，并利用充分調(diào)動(dòng)顧客決策的積極性，較快地促成交易。 但使用選擇成交法，首先要看準(zhǔn)成交信號(hào)，針對(duì)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和意向找準(zhǔn)推銷要點(diǎn)；其次要限定選擇范圍，一般以兩三種選擇為宜，多了會(huì)使顧客舉棋不定，拖延時(shí)間，降低成交幾率；再次，推銷員要當(dāng)好參謀，協(xié)助決策。 四、小點(diǎn)成交 是推銷員先在一些次要的或小一點(diǎn)的問(wèn)題上與顧客形成共識(shí)和達(dá)成協(xié)議，并逐步促成交易的方法。這種方法比較適宜用在顧客的一些重大購(gòu)買決策上。一般而言，面對(duì)重要的決策問(wèn)題，顧客容易產(chǎn)生較重的心理壓力，因此會(huì)顯得慎重和缺乏信心，不會(huì)輕易做出購(gòu)買決定，而在一些較小的成交問(wèn)題上心理壓力較輕，比較容易做出明確表態(tài)。小點(diǎn)成交法就是利用了顧客的這一心理活動(dòng)規(guī)律，避免直接提示重大的、顧客易敏感的問(wèn)題，先小點(diǎn)就輕成交，后大點(diǎn)就重成交。這里所謂小點(diǎn)問(wèn)題一般是指有關(guān)諸如產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸、交貨日期和保修條件等一些相對(duì)次要或易取得一致意見(jiàn)的問(wèn)題；所謂成交重點(diǎn)問(wèn)題即指購(gòu)買決策的重大問(wèn)題，亦或成交本身問(wèn)題。因此，小點(diǎn)成交就是先就成交活動(dòng)的具體條件和具體內(nèi)容達(dá)成協(xié)議，再就成交活動(dòng)本身達(dá)成協(xié)議，采取的是循序漸進(jìn)、迂回進(jìn)攻的策略促成交易。例如：“王經(jīng)理，這個(gè)價(jià)錢也算公平吧，關(guān)于設(shè)備安裝和維修問(wèn)題也由我們負(fù)責(zé)，您盡管放心使用，如果沒(méi)有別的問(wèn)題，我們就這樣定了吧?！边@里，推銷員沒(méi)有直接提及購(gòu)買決策本身的問(wèn)題，而是先提示價(jià)格、設(shè)備安裝及維修之類的次要問(wèn)題并取得經(jīng)理的認(rèn)同，慢慢誘導(dǎo)經(jīng)理做出購(gòu)買決定，同時(shí)主動(dòng)提出成交請(qǐng)求。 使用假定成交法應(yīng)注意的是：一是針對(duì)顧客關(guān)心的問(wèn)題選擇適當(dāng)?shù)某山痪洼p點(diǎn)；二是注意小點(diǎn)問(wèn)題和大點(diǎn)問(wèn)題的聯(lián)系，做到以小點(diǎn)問(wèn)題的解決構(gòu)成大點(diǎn)問(wèn)題的解決。假定成交法的應(yīng)用具有一定難度，推銷員平常要注意培養(yǎng)職業(yè)靈感，根據(jù)推銷的產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶實(shí)際需求，選擇一些有效的成交就輕點(diǎn)，并制訂出一套標(biāo)準(zhǔn)化的成交方案，適時(shí)熟練地加以靈活利用。 五、從眾成交 也稱排隊(duì)成交推銷技巧，是推銷人員利用人們的從眾心理，促使顧客立即做出購(gòu)買決策的方法。由于人的消費(fèi)行為既是一種個(gè)人行為，又是一種社會(huì)行為，既受個(gè)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)的支配，又受社會(huì)購(gòu)買環(huán)境的制約，個(gè)人認(rèn)識(shí)水平的有限性和社會(huì)環(huán)境的壓力是從眾心理產(chǎn)生的根本原因。因此，顧客會(huì)把大多數(shù)人的行為作為自己的行為的參照。從眾成交法就是利用了人們的這一社會(huì)心理創(chuàng)造出一種眾人爭(zhēng)相購(gòu)買的社會(huì)風(fēng)氣，以減輕其購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)心理，促使迅速做出購(gòu)買決策。例如：當(dāng)某商店門口排了一條長(zhǎng)隊(duì)，路過(guò)的人也容易隨之加入排隊(duì)的行列。因?yàn)閺谋娦睦沓１憩F(xiàn)為：既然有那么多的人在排隊(duì)，就一定有利可圖，不能錯(cuò)失良機(jī)。如此一來(lái)，排隊(duì)的顧客會(huì)絡(luò)繹不絕，隊(duì)伍越來(lái)越長(zhǎng)，而在這條隊(duì)伍中，多數(shù)人可能并沒(méi)有明確的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，只是在相互影響，相互征服，即顧客寧愿相信顧客，也不愿相信自己，更不愿相信推銷員。既然顧客有這種愛(ài)好，推銷就可以營(yíng)造這一氛圍，讓顧客排起隊(duì)來(lái)。當(dāng)然，顧客隊(duì)伍不一定是有形的，還可以是心理上的無(wú)形隊(duì)伍。比如，推銷員說(shuō)：“小姐，這是今年最流行的時(shí)裝，和您年齡相仿的人都喜歡”；再如：“這種熱水器很暢銷，您看這是一些用戶訂單，有東北的、華北的、西北的，有城鎮(zhèn)的、也有鄉(xiāng)村的?！边@就是利用了顧客的從眾動(dòng)機(jī)，在顧客心里排起了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，使那滾滾的購(gòu)買人流激蕩在顧客的心里，只有隨大流，趕快購(gòu)買才是唯一的選擇。 利用從眾成交法有利于提高推銷效率，促成大批交易。但要注意講究職業(yè)道德，不搞拉幫結(jié)伙欺騙顧客，否則操作員會(huì)因此而信譽(yù)掃地，令顧客避而遠(yuǎn)之。 六、階段成交 是推銷員把洽談過(guò)程分成多個(gè)階段，循序漸進(jìn)促成交易的方法。一般地，當(dāng)遇到一些重大的推銷洽談很難一下談成時(shí)，就可根據(jù)事先了解的情況做出洽談?dòng)?jì)劃，定出分段洽談目標(biāo)，將顧客異議分階段解決，直至最終達(dá)成交易。 心理學(xué)家曾提出了一個(gè)“門檻效應(yīng)”為分段說(shuō)服提供了理論依據(jù)。這個(gè)效應(yīng)指：一個(gè)人一旦接受了別人一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的要求，接下來(lái)往往會(huì)接受大的，甚至不合心愿的要求。同樣，若拒絕了別人提出的第一個(gè)要求，往往也會(huì)拒絕第二個(gè)要求。因此，推銷過(guò)程中如果先將異議進(jìn)行分解，循序漸進(jìn)開展說(shuō)服工作，不斷積累共識(shí)，異議就會(huì)逐步縮小，成功的可能性就會(huì)增大。比如，一般的消費(fèi)者較容易在價(jià)格上提出反對(duì)意見(jiàn)，但其購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)，則要綜合多方面的因素才能做出決策，即其價(jià)格的背后實(shí)際上關(guān)心的是價(jià)值。因此，有效的推銷最好不要在討價(jià)還價(jià)上下工夫，而應(yīng)首先強(qiáng)調(diào)用戶受益，當(dāng)對(duì)方意識(shí)到自己的需要可以得到滿足時(shí)，產(chǎn)品在顧客心中的價(jià)值就會(huì)得到提升；接著強(qiáng)調(diào)服務(wù)保障，進(jìn)一步打消顧客疑慮；最后再來(lái)敲定價(jià)格。議價(jià)時(shí)應(yīng)先報(bào)出折價(jià)下限，如果對(duì)方還有要求，可再商量進(jìn)一步折價(jià)能否換取對(duì)方酬答，比如購(gòu)買量能否再多一點(diǎn)或給介紹新用戶等，然后痛快地讓點(diǎn)步便可立馬成交。 七、試用成交 是推銷員把作為實(shí)體的產(chǎn)品留給顧客試用一段時(shí)間以促成交易的方法。此法是基于心理學(xué)這樣一個(gè)原理：一般地，人們對(duì)未有過(guò)的東西不會(huì)覺(jué)得是一種損失，但當(dāng)其擁有之后，盡管認(rèn)為產(chǎn)品不那么十全十美，然而一時(shí)失去總會(huì)有一種失落感，甚至產(chǎn)生缺了就不行的感覺(jué)。所以人總是希望擁有而不愿失去。產(chǎn)品留給10家試用，往往有3-6家購(gòu)買，更何況顧客試用產(chǎn)品后，總覺(jué)得欠推銷員的一份人情，若覺(jué)得產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，就會(huì)買下產(chǎn)品來(lái)還這份人情。 試用成交法主要適用于顧客確有需要，但疑心又較重，難以下決心的情況。此法能使顧客充分感受到產(chǎn)品的好處和帶來(lái)的利益，增強(qiáng)其信任感和信心，一旦購(gòu)買也不會(huì)產(chǎn)生后悔心理，并可加強(qiáng)推銷員和顧客間的人際關(guān)系。但試用期間要經(jīng)常指導(dǎo)用戶合理使用，加強(qiáng)感情溝通，使用后要講信譽(yù)，允許顧客退還且不負(fù)任何責(zé)任，如此才能提高成功率。 八、機(jī)會(huì)成交 是推銷員直接向顧客提示最后機(jī)會(huì)，促其立即購(gòu)買的一種成交技術(shù)。人們的購(gòu)買活動(dòng)是一個(gè)決策過(guò)程，決策就是在各種因素中權(quán)衡，按最大限度滿足需要原則做出選擇，只要條件允許，這種權(quán)衡就會(huì)繼續(xù)下去，以至于會(huì)變得猶豫不決。基于這種心理，推銷員在用戶已基本確立購(gòu)買意向的情況下，為堅(jiān)定其信念，加快購(gòu)買過(guò)程，可適當(dāng)渲染一下緊張氣氛，用提示后悔的辦法，讓顧客意識(shí)到購(gòu)買是一種機(jī)會(huì)，良機(jī)一去不復(fù)返，不及時(shí)購(gòu)買就會(huì)產(chǎn)生損失。這樣，顧客的購(gòu)買心理就會(huì)緊張起來(lái)，由猶豫變?yōu)楣麛?，促使其立即做出?gòu)買行為。 使用機(jī)會(huì)成交法有利于提高成交速度和成功概率。但使用時(shí)一定要求講究推銷道德，提高推銷信譽(yù)，開展文明推銷，不能蒙騙消費(fèi)者。另外，使用此法要針對(duì)顧客的主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)，合理選擇成交機(jī)會(huì)，適當(dāng)施加機(jī)會(huì)壓力，以充分調(diào)動(dòng)其機(jī)會(huì)難得，不能坐失良機(jī)的心理效應(yīng)，才能造成機(jī)會(huì)成交氣氛，及時(shí)促成顧客自動(dòng)成交，做成買賣。