1. 深度分銷是什么意思

產(chǎn)品組合又稱產(chǎn)品搭配，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)和銷售的全部產(chǎn)品大類及產(chǎn)品項目的組合。

產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品組合由各種各樣產(chǎn)品線組成，每條產(chǎn)品線又由許多產(chǎn)品項目構(gòu)成。產(chǎn)品組合可以用廣度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性來描述。產(chǎn)品組合的廣度，是指一個公司有多少產(chǎn)品大類。產(chǎn)品組合的長度，是指—個公司的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。產(chǎn)品組合的深度，是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品的花色、品種、規(guī)格。而產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，是指—個公司的各個產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相互關(guān)聯(lián)程度。

2. 深度分銷模式

意思是：分開銷售的渠道能達到什么樣的深入程度。

3. 分銷渠道深度

一、傳統(tǒng)分銷渠道的主要優(yōu)點

1、賣家投入資金少，不用購入大量的產(chǎn)品，資金較為保險和安全。

2、沒有任何庫存壓力。商品由供應(yīng)商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫存，防止滯銷。

3、供應(yīng)商一般都會提供數(shù)據(jù)包，分銷平臺操作也比較簡單，容易上手。

二、傳統(tǒng)分銷渠道的常見缺點

1、分銷平臺的供應(yīng)商斑駁雜亂，魚龍混雜。

供應(yīng)商入駐分銷平臺輕而易舉，其中有相當大的一部分的供應(yīng)商屬與代理商，發(fā)布的商品代銷價格甚至比一般的同類淘寶價格還要高。

2、難以區(qū)分出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

由與分銷平臺入駐的審核過與寬松，導(dǎo)致雜牌供應(yīng)商與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商之間無法區(qū)分，這給許多缺乏經(jīng)驗的賣家?guī)矸浅６嗟睦_。

3、貨物不經(jīng)過賣家的手。

由于是一件代發(fā)，貨物直接由供應(yīng)商發(fā)給買家，不經(jīng)過賣家的手。因此，出現(xiàn)一個質(zhì)量的問題，賣家不知道供應(yīng)商發(fā)給買家的是什么的質(zhì)量，這個質(zhì)量是不是在發(fā)貨前經(jīng)過嚴格的質(zhì)檢，一旦出現(xiàn)了問題，難以解決。

4、定價不夠靈活。

賣家沒辦法作促銷。因為低與零售價格供應(yīng)商就不給賣家發(fā)貨。

5、庫存問題。

可能會出現(xiàn)，賣家解壓數(shù)據(jù)包，商品分類，上傳數(shù)據(jù)包，搞好廣告，促銷地信息，終于等來一個顧客，供應(yīng)商卻庫存不足，缺貨。

6、分銷不同供應(yīng)商產(chǎn)品帶來的郵費問題。

分銷平臺，賣家可以任意挑尋幾種產(chǎn)品來分銷，但如果供應(yīng)商是兩個甚至是三個，將很難處理。

4. 橫向深度分銷

分銷模式包括以下幾種渠道模式：

　　一、垂直渠道系統(tǒng)

　　垂直渠道系統(tǒng)是由回生產(chǎn)者、批發(fā)商答和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或為專賣特許權(quán)授予成員，或為有足夠控制能力的企業(yè)。每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個垂直系統(tǒng)的成功。

　　二、水平渠道系統(tǒng)

　　水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營銷渠道關(guān)系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機會的分銷渠道系統(tǒng)。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運行，實際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營。目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風險。

　　三、多渠道系統(tǒng)

　　多渠道系統(tǒng)，是指對同一或不同的細分市場，采用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每一種渠道都可以實現(xiàn)一定的銷售額。）

　　分銷渠道廣度，是寬度的一種擴展和延伸，是指廠商選擇幾條渠道進行某產(chǎn)品的分銷活動，而非幾個批發(fā)商或幾個零售商的問題。

5. 深度分銷是什么意思呀

分銷是指產(chǎn)品從制造商到消費者的傳遞過程中涉及的一系列活動。

在西方經(jīng)濟學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，指產(chǎn)品通過一定的渠道銷售給消費者。

任何一種銷售方式都可以把它稱之為分銷。

正因為產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中，作為現(xiàn)代企業(yè)，要在市場競爭中保持基業(yè)長青，就必須潛心研究所有的分銷方式。

藥品生產(chǎn)商自己是不能銷售自己生產(chǎn)的藥品的，所以一般是另成立一家公司專門銷售藥品，有的銷售別的公司的產(chǎn)品。

銷售方式一般都是學(xué)術(shù)會議的方式銷售，醫(yī)藥代表要自己跑業(yè)務(wù)。擴展資料：代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據(jù)實力大小的真實情況，劃分一定級別，然后按不同級別給予相應(yīng)的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。

代理商級別：省級代理（一級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。

劃分三級代理的好處是可以最大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。

盡管從理論上來說跳過省級代理，實現(xiàn)區(qū)域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產(chǎn)品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個經(jīng)銷商，發(fā)展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優(yōu)利用，發(fā)展一定實力強大的省級代理，可以節(jié)約公司的招商時間，可以促進當?shù)貐^(qū)域的深度管理，特別對于一個零起步的新的銷售團隊，這無疑是最合適的。

6. 渠道深度分銷

藥品分銷是藥品營銷的一個高層次模式，是將產(chǎn)品以合適自己的營銷模式銷售出去。

1.藥品分銷模式不是一統(tǒng)天下

深度分銷不是招商企業(yè)“一言堂”，更不是獨立操盤，而是要尊重并正視經(jīng)銷商的存在，以經(jīng)銷商為核心和主角。藥品招商企業(yè)直接操盤往往只是暫時性的過度措施，最終還是要交給有能力的經(jīng)銷商來打理。

同時，要致力于提升弱勢經(jīng)銷商的素質(zhì)、能力和資源儲備，使其成為主導(dǎo)區(qū)域市場的核心經(jīng)銷商。

2.不是不計成本

招商企業(yè)要對以下幾筆賬心中有數(shù)：設(shè)立分支機構(gòu)與經(jīng)銷商管理的成本、直接掌控終端與經(jīng)銷商掌控終端的成本、終端開發(fā)管理成本與未來產(chǎn)出預(yù)測、渠道廣泛覆蓋與未來物流成本等等。

3.不是不計質(zhì)量

占有戰(zhàn)略性的可動銷終端，擴大渠道覆蓋除了瞄準新類型渠道外，還要面向區(qū)域市場內(nèi)未輻射區(qū)域、未鋪貨渠道及未來占領(lǐng)終端。

堅持選擇性鋪貨，充分考慮終端的類型、規(guī)模、成本、形象匹配度、動銷能力、未來潛力等諸多因素，進行必要的渠道終端價值、潛力評估。

4.不是不計關(guān)系

建立和諧共榮的渠道網(wǎng)，盡量避免三類沖突：

一是招商企業(yè)與經(jīng)銷商的沖突，常因“搶地盤”和經(jīng)銷商執(zhí)行不力引發(fā)。

二是終端商之間的沖突，多由終端政策差異引發(fā)。

三是經(jīng)銷商與終端商之間的沖突，主要因經(jīng)銷商服務(wù)能力滯后引發(fā)。

5.不是人海戰(zhàn)術(shù)

要更多地借力于經(jīng)銷商的組織與人力資源。

6.不是代替執(zhí)行

藥品招商企業(yè)的主導(dǎo)作用主要體現(xiàn)在區(qū)域市場營銷規(guī)劃，空白或問題、疑難市場開發(fā)維護管理，經(jīng)銷商素質(zhì)與能力提升等方面。對于經(jīng)銷商的一些列問題最終還是由經(jīng)銷商來執(zhí)行。

7. 深度分銷包括哪兩個方面

如果把整個供應(yīng)鏈分成深度分銷供應(yīng)鏈、中度分銷供應(yīng)鏈、淺度分銷供應(yīng)鏈。什么叫深度分銷供應(yīng)鏈，像水、乳飲，你會發(fā)現(xiàn)周邊的小店，一個電話打過去來一箱啤酒，他周邊就有一個倉直接拉過來了，所以這是商品下沉非常深入的。

另外有一種像薯片等零食或者大家用的洗發(fā)水，傳統(tǒng)的只能觸達一級經(jīng)銷商，下面的觸達不到，這種是中度。

淺度是沒有觸達線下能力的品牌商，像淘寶上的一些淘品牌，我們認為這些就是淺度分銷商。

8. 深度分銷理論

一、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈。隨著國家改革開放的進一步深入，市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場，研究、分析市場，相互爭奪市場。另外，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資，進一步加劇了中國市場的競爭。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力、財力和物力的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭，競爭手段更加豐富，并且越來越重視企業(yè)的品牌、信譽、質(zhì)量和技術(shù)。

　　2.市場競爭日益殘酷。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場，紛紛加大了市場的爭奪，加劇了市場的競爭。各種競爭手段層出不窮，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法，導(dǎo)致企業(yè)利潤的不斷下滑，小企業(yè)、無經(jīng)濟實力的企業(yè)紛紛倒閉、關(guān)門。作為現(xiàn)代企業(yè)，應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售。

　　二、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新。營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個方面的內(nèi)容，即正確的市場意識、質(zhì)量意識、競爭意識、強化合作意識。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新。20世紀90年代以后，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展，趨向多元化發(fā)展。出現(xiàn)了政治營銷、綠色營銷或生態(tài)營銷、關(guān)系營銷等。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢，在日益激烈的市場競爭中，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝。

　　4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展營銷活動過程中采用的技術(shù)和方法。包含目標市場的確定、產(chǎn)品定位定價等等。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù)，因此，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門，挑選資深績優(yōu)的人員負責，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助，制定并實施企業(yè)的營銷企劃。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析、決定營銷目標、擬訂各種相關(guān)策略、選擇最佳策略、獲取管理認可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計劃、整合企業(yè)計劃。

　　三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性、長遠性的發(fā)展，所以要根據(jù)自身的特點，以市場為導(dǎo)向，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略。什么是營銷？營銷就是滿足消費者需求的過程。營銷理論上包括三個層次，即策劃、管理和推銷，市場營銷的出發(fā)點是顧客、是服務(wù)的對象，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng)、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷，即全員營銷。形成集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn)、搞科研、抓質(zhì)量、抓管理、降成本、抓效率、不再因營銷工作而分化精力，形成生產(chǎn)專業(yè)化、營銷集約化。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略。市場營銷是由企業(yè)多部門、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場活動，它包括多種決策，因此營銷決策機制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)。市場營銷決策機制有民主參與機制，即使員工參與企業(yè)的決策的機制，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與。直接參與方式主要有投票表決、信訪、參加聽證會等；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研、通過媒體和人民代表表達意見等。還有專家參與機制，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機制。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分，也有正式參與和非正式參與之分。

　　3.營銷機制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們，人的需求由低到高分為：生理需要、安全需要、社會需要、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求。聯(lián)系到現(xiàn)實情況，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員，他們最看重的必然是利益。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則，才能有效激勵營銷人員的積極性。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略。要想快速推進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，就必須有一支高素質(zhì)、能力強的銷售隊伍。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設(shè)？一要加強培訓(xùn)，盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力；二要聘請專家顧問，提高專業(yè)知識水平；三要定期召開交流會，從而改進工作方法；四要加強營銷隊伍建設(shè)，不斷充實強化銷售隊伍，才能在激烈的市場競爭中取勝；五要采取競爭淘汰機制，增強營銷隊伍的生機和活力。

　　5.售后服務(wù)戰(zhàn)略?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭。看看今天的海爾，售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國，并且獲得了顯著地效果。所以說今后企業(yè)之間的競爭，必將是服務(wù)的競爭。如何做好售后服務(wù)？一要建立用戶檔案；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡；三要定期對用戶進行走訪；四要對產(chǎn)品故障及時處理。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息，通過信息的傳播誘發(fā)需求，進而引導(dǎo)用戶采取購買行動。廣告的特點是宣傳聲勢大、影響面廣、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息，促進銷售。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途、特點，選用合適的媒體和宣傳范圍，否則無法達到預(yù)期的效果。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求，所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家。為用戶配置增值性的解決方案，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是用戶認同的一種理念。根據(jù)不同的消費群體，采取不同的產(chǎn)品配置、價格策略、營銷渠道。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶，量身打造用戶需要的產(chǎn)品，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化。

9. 什么是深度分銷模式

深度分銷

深度分銷Depthdistribution即區(qū)域滾動銷售AreaRollerSales，ARS通過有組織地提升客戶關(guān)系價值以掌控終端，滾動式培育與開發(fā)市場，取得市場綜合競爭優(yōu)勢，沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略方法。