你要找人脈茅臺酒，要想提高銷量，首先這個人必須要有賣酒的積極與熱情，只要有一定的經(jīng)濟實力，此外，如果有廣闊的人脈和較強烈的開拓市場，意思是最好的。

咨詢記錄 · 回答于2021-10-05 如何降低茅臺醬香酒一二輪次酒產(chǎn)量,提高三四五輪次產(chǎn)量 如何降低茅臺醬香酒12起產(chǎn)量提高34五輪輪產(chǎn)量。這個肯定就是茅臺酒的制作工藝調(diào)整方面的事情。這個是需要我們廠技術(shù)人員來通過實踐一次一次改良改善工藝標(biāo)準(zhǔn)，最后才能夠提高。只有經(jīng)過一次次的實驗實踐，然后才慢慢的達到技術(shù)成熟才能夠達到所提到的要求。

對茅臺酒2022到2026年的銷量預(yù)測按照流傳的說法，茅臺酒當(dāng)年基酒產(chǎn)量的75%將會在五年后轉(zhuǎn)為銷售，25%用于增加儲存，而茅臺酒是通過約85%的基酒和15%的老酒勾兌而成，因此我們五年后茅臺酒的銷量可以按照如下公式計算得出：當(dāng)年基酒產(chǎn)量*75%/85%=當(dāng)年基酒產(chǎn)量*88.24%，但是從近幾年的產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)這個比例數(shù)據(jù)有較大波動，平均值為92.48%，有逐漸增加的趨勢，說明有打破這個常規(guī)的趨勢，我們暫且按照92.48%為預(yù)測值。從以上數(shù)據(jù)分析茅臺業(yè)績還能增漲。

茅臺新電商平臺只銷售四種新品，這不僅意味著我們可以通過茅臺集團的電商平臺買到珍貴的茅臺酒，同時這也意味著茅臺依然想要用普通的飛天茅臺作為價格兜底，茅臺的價格在未來一段時間依然居高不下。茅臺真的算饑餓營銷的鼻祖，此前茅臺集團就憑借著層級分明的經(jīng)銷商去控制茅臺酒的銷量，同時通過控制銷量來提高茅臺酒的價格。我們許多人在各大電商平臺買到的茅臺酒其實都是真的，但是買到的價格一般都會比建議零售價要高出0.5倍到一倍不止。消費者付出更多的代價買到茅臺酒并不是茅臺酒價值使然，這是一種饑餓營銷的結(jié)果，這也證明茅臺集團是想通過經(jīng)銷商的壓力將茅臺酒的生產(chǎn)成本轉(zhuǎn)移到消費者身上。茅臺自建電商平臺只銷售4種新品，這意味著我們以后只能在茅臺集團的平臺上買到4種好酒，但普通的茅臺酒卻依然要靠搶。信號一：我們可以在其自建平臺買到比較貴的茅臺酒在茅臺新電商平臺上，目前生肖酒、珍品酒等比較貴的茅臺酒已經(jīng)可以買到，但是這些比較貴的酒一般人真的喝不起，普通人也只能去別的電商平臺搶搶1499的廉價飛天茅臺。這種比較貴的茅臺酒由自己銷售，其實可以體現(xiàn)茅臺集團的尊貴，同時也是一種展示價格分層的體現(xiàn)。許多人知道了生肖酒等比較貴的茅臺酒可以在茅臺集團自己的平臺買到，那么肯定會優(yōu)先去他們這些平臺買，畢竟在官網(wǎng)買保障更多。信號二：飛天茅臺的價格依然居高不下然而另外一個信號則是意味著茅臺集團對于普通茅臺酒的價格控制依然很嚴(yán)格，將這些普通的、消費者買得起的茅臺酒釋放給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商自己去搞價格競爭，這明顯就能夠引起市場對茅臺酒的狂熱，同時也能夠?qū)⑵胀ǖ拿┡_酒價格作為茅臺酒底價兜底。換言之，茅臺酒怎么都不會便宜下來，這是我們必須清晰知道的。

茅臺除了外部因素之外，貴州茅臺的內(nèi)部同樣也面臨著許多的問題。 最明顯的莫過于業(yè)績增長出現(xiàn)停滯的跡象。從最新的財報數(shù)據(jù)來看，截至今年三季度，貴州茅臺實現(xiàn)營收為876億，同比增長16.52%；實現(xiàn)凈利潤為444億，同比增長16.52%。 雖然目前貴州茅臺的業(yè)績?nèi)员３种p位數(shù)的增長，但從近幾年的數(shù)據(jù)來看，其業(yè)績增速已基本穩(wěn)定在10%-15%上下，和2017年時超過50%的營收增速、超過60%的凈利潤增速相比，如今已經(jīng)成長為巨頭的貴州茅臺，顯然已經(jīng)失去了想象空間。 此外，難以繼續(xù)擴大的產(chǎn)量，同樣是束縛貴州茅臺繼續(xù)向前的一座大山。實際上，作為行業(yè)中絕對的“酒王”，貴州茅臺缺的從來都不是銷量，而是產(chǎn)量。 從2021年的財報來看，這一年茅臺酒、系列酒的基酒設(shè)計產(chǎn)能分別為4.27萬噸、3.17萬噸，實際產(chǎn)能分別為5.65萬噸、2.82萬噸，茅臺酒的產(chǎn)能利用率達132%，系列酒的產(chǎn)能利用率為89%，已經(jīng)幾乎達到“滿產(chǎn)”的情況。 面對產(chǎn)能不足的問題，茅臺前董事長李保芳曾說：“茅臺酒的生產(chǎn)，受氣候變化，糧食供應(yīng)，水資源狀態(tài)，以及茅臺鎮(zhèn)本地獨有的微生物環(huán)境所限制，不可能無限擴產(chǎn)?！倍@也意味著，貴州茅臺已經(jīng)很難再有大的上升空間。 作為白酒行業(yè)的龍頭，貴州茅臺面臨的煩惱是如何尋找新的增長點——畢竟在白酒這個領(lǐng)域，作為龍頭的貴州茅臺已經(jīng)到了天花板了，未來上升空間并不會特別大。 而從最近幾年的操作來看，貴州茅臺也的確在尋找新的增長點。 早在2016年，貴州茅臺就提出了計劃，將以酒類業(yè)務(wù)為核心，發(fā)展上下游一體化業(yè)務(wù)，通過股權(quán)、投資等手段，進入金融、大健康、旅游、物流等相關(guān)領(lǐng)域。 不過到了6年之后，從財報來看，截至2022年上半年，貴州茅臺“茅臺酒+其他系列酒”的營收達到了99.91%