茅臺在大家的印象之中是很出名的酒，但是茅臺并沒有自己的酒水銷售平臺，都是通過經(jīng)銷商的網(wǎng)絡分送的，為什么他們不建一個自己的平臺呢？這是大家所認為的，但事實上對于廠商來說，建自己的平臺無限量供應，對于品牌來說并不是好事情。做生意要給別人活路，也就是要給別人利潤空間，什么錢都自己賺的，這賺的叫絕戶錢，這種品牌肯定很難生存下去的，為什么要有那么多經(jīng)銷商，那么多分包商？因為下面那些人也要吃飯。如果他們直接建一個自己的官網(wǎng)，就是從自己的釀酒廠出產(chǎn)的酒直接賣到消費者的手里，除了配送的成本，沒有任何其他經(jīng)銷商的成本，那這個價格能高嗎？還賣這么貴大家肯定就質(zhì)疑了，但是不賣這么貴，對廠商來說沒有什么好處啊。因為下面經(jīng)銷商每一層都要賺錢，所以現(xiàn)在價格稍微貴一些，大家可以理解，如果說現(xiàn)在沒有經(jīng)銷商了，就是直接面向大家去銷售了，這叫工廠直營店，但對于茅臺這樣的大品牌來說，他需要這樣嗎？他需要以低的價格來獲得市場的認同嗎？還賣的那些錢大家覺得貴了，賣得更少了，那對于茅臺官方來說不是什么好事情啊，人家的利潤空間并沒有提高，自己建一個平臺還要承擔這個風險，這沒有什么意義。重要的是要讓下面那些經(jīng)銷商他們有利可圖，這樣一層壓一層酒的價格上去了，這才是正常的，這是傳統(tǒng)的經(jīng)營體系，這個體系不能隨便就改變了，那下面那么多經(jīng)銷商他們怎么賺錢，他們靠什么吃飯價格賣的便宜了，對于茅臺的生產(chǎn)商來說沒好處。賣的貴了消費者又覺得既然都沒有那么多經(jīng)銷商了，為什么還是賣這么貴呢？這就矛盾了。

茅臺官方回應拆箱售賣的原因是：為了解決茅臺的加價銷售成風問題 。 最近到了年底，茅臺又再度被大家所關注，面對著茅臺價格的上漲，茅臺給供應商下達了100%拆箱令的要求，只是拆箱真的能解決茅臺的加價銷售成風問題嗎？ 1、茅臺下達拆箱令 根據(jù)報道，在很多人眼里，53度飛天茅臺不是酒，而是長期持有的“理財產(chǎn)品”。市場供需的矛盾，也導致茅臺市場價格長期失衡——一瓶出廠價969元的500ml醬香型白酒被炒到近3000元，仍供不應求，人們似乎忽略了它還有個“指導價1499元”。年關將至，茅臺酒的需求愈發(fā)旺盛，近日，貴州茅臺向各地經(jīng)銷商發(fā)出通知，將拆箱售賣的比例提高至100%，公司還將加大查處力度。新時報記者采訪得知，如此嚴格的價格和價格管控并不是空穴來風，卻產(chǎn)生了意想不到的效果——原本在市場上價格就高的原箱茅臺酒已經(jīng)難覓蹤跡，被坊間稱為“史上最貴紙箱”。“不是價格更高的問題，現(xiàn)在是沒人敢賣”，一位經(jīng)銷商告訴新時報記者。而在二手平臺，茅臺配件的銷售也備受關注，紙箱、打包條、膠帶等配件均有。 貴州茅臺銷售公司方面曾在近期向新時報記者透露，目前全國正開展穩(wěn)市穩(wěn)價的工作，督促各地經(jīng)銷商按照指導意見把酒平價賣出去。新時報記者在貴州茅臺官網(wǎng)查詢得知，截至目前，經(jīng)銷單位會將1-2月茅臺酒到貨量100%銷售，做到應售盡售、不留庫存。2、拆箱令是否真能解決加價風 首先，拆箱令來解決問題治標不治本。拆箱令到底有沒有用呢？不得不說的確有用，有用的原理是什么？是因為當前茅臺的市場轉(zhuǎn)賣比較喜歡整箱轉(zhuǎn)賣，這是因為大部分的茅臺黃牛們最喜歡通過整箱轉(zhuǎn)賣的方式來形成市場交易，畢竟整箱轉(zhuǎn)賣特別是未開箱的轉(zhuǎn)賣相對而言品相保存的越好，也越容易長期存儲，所以長期整箱轉(zhuǎn)賣形成了一種趨勢。拆箱令的邏輯就是從根本上打擊整箱轉(zhuǎn)賣，畢竟從目前的市場情況來說，單瓶散裝買賣的都是一般的個人消費者，而整箱買的大部分都是有組織的黃牛，所以拆箱令針對的就是這樣的情況，然而問題是雖然從短期內(nèi)來說，整箱買賣被遏制了能夠解決一定問題，然而治標不治本，正所謂魔高一尺道高一丈，現(xiàn)在出現(xiàn)的情況就是茅臺的周邊產(chǎn)品價格激增，化整為零到了黃牛那里又會被化零為整，所以拆箱令就是一個治標不治本的政策。 其次，當前茅臺的問題到底出在哪兒了？當前茅臺市場最大的問題是，茅臺已經(jīng)不是單純的消費品，變成了一種金融商品，它的很多屬性是金融屬性的，就是大家在炒作茅臺把茅臺作為一種資產(chǎn)來進行交易，而不是把茅臺真正當作可以喝的一種飲料來講進行交易。所以在這樣的情況下，茅臺才會出現(xiàn)出如此奇怪的暴漲現(xiàn)象，而且市場上出現(xiàn)的現(xiàn)象的是，真正喝茅臺的人大部分情況下不用買，而真正買茅臺的人大部分不會喝，所以這樣的結(jié)果實際上讓茅臺成為了一個非常特殊的東西。再加上各個白酒企業(yè)實施，從某種程度上有在暗中推動茅臺所謂的收藏市場的發(fā)展，正所謂有這些收藏市場，作為對標價格，才會讓茅臺的價格越來越高。 最后希望茅臺的此舉政策能從法根本上解決加價風氣問題，讓廣大消費者真正的受益。

對茅臺這樣一個大企業(yè)來說，一年的利潤達到幾百億，建立一個自營電商平臺完全沒有任何問題。而且從目前茅臺的動向來看，他們確實正在建立自己的電商體系，貴州茅臺電商“i茅臺”App早在今年3月份就上線了，而且將從2022年5月19日開始正式運營，也就是說大家可以從這個APP上購買茅臺了。但從茅臺線上銷售的產(chǎn)品來看，只有5款產(chǎn)品可以隨便買。第一款是100毫升的飛天53%vol；第2款是500毫升的飛天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產(chǎn)品是可以隨時買到的，另外還有一些珍藏酒需要實名登記預約之后才有機會買到。但是對于市場最期待的500毫升飛天53%vol，在茅臺APP上并沒有看到影子，甚至連預約的渠道都沒有。那為何茅臺的自營電商不售賣500毫升飛天53%vol茅臺呢？其實說白了就是他們不想賣。因為一旦茅臺自營電商平臺售賣這一款酒之后，肯定會對眾多經(jīng)銷商產(chǎn)生很大的沖擊，如此一來各大經(jīng)銷商肯定不樂意了。而一直以來茅臺的銷售渠道都是主要由眾多經(jīng)銷商來承擔的，茅臺之所以能夠高高在上，離不開眾多經(jīng)銷商的功勞。所以即便茅臺的APP上線了，他們也不敢把市場上最得意的產(chǎn)品拿出來賣，這里面可能出于幾個方面的考慮。第一、通過經(jīng)銷商賣可以減少成本。不管是通過茅臺自營電商售賣還是通過經(jīng)銷商售賣，飛天茅臺的售價都是1499元，而且不管通過哪一種渠道來售賣，根本就不愁賣不出去。但通過自營電商平臺售賣，你得自己增加電商售后服務，增加物流成本，這無疑就會減少飛天茅臺的利潤空間。而通過經(jīng)銷商售賣就很簡單，經(jīng)銷商都是批量購買的，茅臺不需要額外配備售后人員，也不需要自己承擔物流費用，這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺還得仰仗經(jīng)銷商來維護茅臺的價格。飛天茅臺之所以高高在上，這離不開經(jīng)銷商的功勞。雖然茅臺的稀缺性、產(chǎn)量少是導致茅臺價格高的重要原因，一瓶茅臺動不動就是上千塊錢甚至幾千塊錢，這里面其實有很多都是炒出來的。比如很多經(jīng)銷商從茅臺拿貨之后就囤貨居奇，人為故意制造稀缺，然后不斷地把茅臺價格推高上去，這也是過去幾十年茅臺價格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺在自營電商平臺上隨意售賣飛天茅臺，客戶隨便就可以從平臺上購買到，那經(jīng)銷商就沒有了炒作的空間，只要市場供貨充足，價格就會降低下來。一旦價格降下來，茅臺的利潤空間就少了，所以他們當然不樂意了。但把飛天茅臺搬到茅臺自營電商平臺上來銷售，其實對茅臺來說也有很大的好處，那就是利潤空間增加。目前飛天茅臺出廠價都是固定的，而一些經(jīng)銷商從茅臺拿到酒之后就會不斷地加價上去。假如茅臺自己通過電商平臺銷售飛天系列，按照當前的市場價來銷售，他們的利潤空間肯定要比賣給經(jīng)銷商大很多。而且按照飛天茅臺的自身產(chǎn)能以及市場旺盛的需求來看，即便茅臺自己自營飛天系列的，其實也不用擔心價格會出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺之所以不愿意上架飛天茅臺，我覺得更多的是考慮眾多經(jīng)銷商的利益，畢竟這些經(jīng)銷商跟茅臺已經(jīng)合作了幾十年，他們不可能說斷就斷了，這太不近人情了。我覺得對于茅臺來說，未來他們有可能會放出少量飛天茅臺，但是跟其他收藏酒一樣，大家需要提前預約，這樣既可以滿足部分終端消費者的需求，同時又不損害經(jīng)銷商的利益。通過采取這種過渡措施，慢慢地將經(jīng)銷商的銷量轉(zhuǎn)到茅臺自身的平臺上銷售，這很有可能成為一種趨勢。