酒版收藏的話，您先看下自己喜歡的類別，是喜歡造型的，還是喜歡白酒、威士忌、干邑等分類，確認(rèn)好，再慢慢的開(kāi)始著手。不然見(jiàn)到什么就買什么，也很占地方哈。然后不曉得您是在哪個(gè)城市，一般市面可以去酒批、專營(yíng)店等尋，另外就是上tb等平臺(tái)尋，如果最后確定是玩洋酒版，也可以上ebay尋。

這個(gè)牌子的噴射虹吸座便器排水管較細(xì)，一般4cm左右，可能發(fā)生輕微堵塞現(xiàn)象，建議找人疏通一下，不行的話再找別的原因。

隨著人們對(duì)紅酒認(rèn)識(shí)的提高，已經(jīng)越來(lái)越多的人開(kāi)始投入到紅酒收藏的行列當(dāng)中了，這就在市場(chǎng)上掀起了紅酒收藏的熱潮。如果你是收藏紅酒的新手，一些有關(guān)酒收藏的知識(shí)是必須掌握的，下面跟大家分享一些有關(guān)紅酒收藏方面的知識(shí)?！　∫弧⒛攴莶⒉皇侵饕　∈詹仄咸丫频淖詈玫姆椒ň褪沁x擇那些合你口味的葡萄酒。在每一年都出產(chǎn)很多葡萄酒;要找到全部或者購(gòu)買其中的大部分是幾乎不可能的。你要有地方存放收集來(lái)的葡萄酒;最好的地方是地下室，因?yàn)槟抢餃囟缺３譀鏊谊?yáng)光照射也最少。只要有足夠的空間夠舒適理想的酒窖不必要很大。再擺上很多的葡萄酒酒架，將溫度保持在10-15攝氏度就ok了。如果是白葡萄酒，溫度要更低一點(diǎn)。　　二、并非越久越好　　不要把“葡萄酒越陳年越好”奉為守則。有一些葡萄酒需要存放更長(zhǎng)的時(shí)間;而有些酒則要立刻喝掉。普通餐酒適合在它上市的那年飲用;好一些的白葡萄酒在兩年之內(nèi)喝掉;而紅酒則最好在五年之內(nèi);而一些佳釀可以存上10年到20年，甚至更久。 把標(biāo)簽貼在瓶頸上，這樣不用移動(dòng)葡萄酒的位置就可以進(jìn)行識(shí)別;把同一年份的葡萄酒放在一起，便于查詢。經(jīng)常要喝的葡萄酒應(yīng)該放在靠近儲(chǔ)藏室門口的地方;而為特殊的重要時(shí)刻準(zhǔn)備的酒要放在更加靠里的位置?！　∪⒓悠咸丫茞?ài)好者的活動(dòng)和品酒會(huì)。你的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和享受到的樂(lè)趣會(huì)和你的收藏一起增加。同時(shí)這也是結(jié)識(shí)新朋友的一個(gè)好方法。如果找到了你喜歡的葡萄酒，混合起來(lái)成箱購(gòu)買會(huì)比單獨(dú)購(gòu)買一兩瓶節(jié)省10-15%。收藏葡萄酒有趣而又令人興奮。要記?。浩咸丫票会勗斐鰜?lái)是要被喝掉的;你可以在特殊的時(shí)刻享用，但是千萬(wàn)別把它永遠(yuǎn)保存?！　〖t酒大體上分為淺齡期、發(fā)展期、成熟期、巔峰期、退化期、垂老期，紅酒收藏的門檻很高，不僅需要掌握豐富的紅酒知識(shí)，并且要對(duì)釀造紅酒的酒莊、全球紅酒市場(chǎng)行情有一定了解。

完全發(fā)酵好的葡萄酒，可以裝入玻璃瓶子里密封避光保存在陰涼干燥處，放一年也沒(méi)有問(wèn)題的。

真正的愛(ài)情并不一定是他人眼中的完美匹配 而是相愛(ài)的人彼此心靈的相互契合 是為了讓對(duì)方生活得更好而默默奉獻(xiàn) 這份愛(ài)不僅溫潤(rùn)著他們自己，也同樣溫潤(rùn)著那些世俗的心 真正的愛(ài)情，是在能愛(ài)的時(shí)候，懂得珍惜 真正的愛(ài)情，是在無(wú)法愛(ài)的時(shí)候，懂得放手 因?yàn)?，放手才是擁有了一切…?請(qǐng)?jiān)谡湎У臅r(shí)候,好好去愛(ài) 真愛(ài)是一種從內(nèi)心發(fā)出的關(guān)心和照顧，沒(méi)有華麗的言語(yǔ)，沒(méi)有嘩眾取寵的行動(dòng)， 只有在點(diǎn)點(diǎn)滴滴一言一行中你能感受得到。 那樣平實(shí)那樣堅(jiān)定。反之發(fā)誓、許諾說(shuō)明了它的不確定，永遠(yuǎn)不要相信甜蜜的話語(yǔ)。用心去感受吧

如果說(shuō)人生沒(méi)有了無(wú)奈之事那么人生就沒(méi)什么意義， 人們做什么事情都是一帆風(fēng)順，人還學(xué)習(xí)什么！做什么，活的還有什么意義么~！我經(jīng)歷的事也有很多，有時(shí)候想想老天爺為什么對(duì)我這么不公平，一再的折磨我是不是太殘忍了！事后想想這是對(duì)我的考驗(yàn)，想開(kāi)點(diǎn)開(kāi)心也是過(guò)不開(kāi)心也是過(guò)，時(shí)間不過(guò)等你一分一秒的，人這一生沒(méi)多少活頭！應(yīng)該好好把握人的一生

有一天，柏拉圖問(wèn)他的老師什么是愛(ài)情，他的老師就叫他先到麥田里， 摘一棵全麥田里最大最金黃的的麥穗。期間只能摘一次，并且只可以向前走， 不能回頭。柏拉圖于是照著老師的說(shuō)話做。結(jié)果，他兩手空空的走出麥田。 老師問(wèn)他為什么摘不到，他說(shuō)：“因?yàn)橹荒苷淮?，又不能走回頭路， 其間即使見(jiàn)到一棵又大又金黃的，因?yàn)椴恢懊媸欠裼懈茫詻](méi)有摘； 走到前面時(shí)，又發(fā)覺(jué)總不及之前見(jiàn)到的好，原來(lái)麥田里最大最金黃的麥穗， 早就錯(cuò)過(guò)了；于是，我便什么也摘不到。”老師說(shuō)：“這就是愛(ài)情。” 尋求愛(ài)情就等于尋求自己的幸福

因?yàn)閻?ài)過(guò)，所以不會(huì)成敵人；因?yàn)閭^(guò)，所以不會(huì)做朋友；只能是最熟悉的陌生人。愛(ài)過(guò)知情重，醉過(guò)知酒濃。關(guān)于愛(ài)的記憶，應(yīng)該好好收藏，只是今后的幸福，要各自去尋找。愛(ài)是一種感覺(jué)，不愛(ài)也是一種感覺(jué)，而往往難以抉擇的是心中的感覺(jué)到底是愛(ài)還是不愛(ài)。 原來(lái)握在手里的，不一定就是你們真正擁有的；你們所擁有的，也不一定就是你們真正銘刻在心的。人生很多時(shí)候需要自覺(jué)的放棄，因?yàn)閾碛械臅r(shí)候，你們也許正在失去，而放棄的時(shí)候，你們也許又在重新獲得。明白的人懂得放棄，真情的人懂得犧牲，幸福的人懂得超脫。 對(duì)不愛(ài)自己的人，最需要的是理解、放棄和祝福。過(guò)多的自作多情是在乞求對(duì)方的施舍。愛(ài)與被愛(ài)，都是讓人幸福的事情。不要讓這些變成痛苦。既然你們已經(jīng)經(jīng)歷了，多年以后，偶爾想起，希望都是美好的回憶?；畹淖孕判_(kāi)心些，把最美的微笑留給傷你最深的人，聰明的人知道自己要快樂(lè)。珍惜你愛(ài)的人和愛(ài)你的人

愛(ài)是無(wú)償?shù)母冻?，是心甘情愿的幫助，是彼此心靈的感應(yīng)，既然選擇了愛(ài)，就要真誠(chéng)的對(duì)待它，珍惜它，在他（她）困難時(shí)予以支持，失敗時(shí)與以鼓勵(lì)，在他（她）開(kāi)心時(shí)，一起快樂(lè)，悲傷時(shí)給他(她)安慰。而不是在擁有時(shí)無(wú)視它的存在，而在失去后才知道后悔莫及。愛(ài)一個(gè)人就要他（她）永遠(yuǎn)幸福，做他(她)永遠(yuǎn)的避風(fēng)港，保護(hù)他(她)，哪怕一丁點(diǎn)的傷害。真正的愛(ài)一個(gè)人并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，一次深情的擁抱，一個(gè)深深的吻，一句不變的誓言，一件不退色的信物…這一切在真愛(ài)面前時(shí)索而無(wú)味，暗而無(wú)光的。 相信自己~只要有愛(ài)，幸福就一定會(huì)存在~

八 字 眉 的人好還是壞

因?yàn)閻?ài)過(guò)，所以不會(huì)成敵人；因?yàn)閭^(guò)，所以不會(huì)做朋友；只能是最熟悉的陌生人。愛(ài)過(guò)知情重，醉過(guò)知酒濃。關(guān)于愛(ài)的記憶，應(yīng)該好好收藏，只是今后的幸福，要各自去尋找。愛(ài)是一種感覺(jué)，不愛(ài)也是一種感覺(jué)，而往往難以抉擇的是心中的感覺(jué)到底是愛(ài)還是不愛(ài)。 原來(lái)握在手里的，不一定就是你們真正擁有的；你們所擁有的，也不一定就是你們真正銘刻在心的。人生很多時(shí)候需要自覺(jué)的放棄，因?yàn)閾碛械臅r(shí)候，你們也許正在失去，而放棄的時(shí)候，你們也許又在重新獲得。明白的人懂得放棄，真情的人懂得犧牲，幸福的人懂得超脫。 對(duì)不愛(ài)自己的人，最需要的是理解、放棄和祝福。過(guò)多的自作多情是在乞求對(duì)方的施舍。愛(ài)與被愛(ài)，都是讓人幸福的事情。不要讓這些變成痛苦。既然你們已經(jīng)經(jīng)歷了，多年以后，偶爾想起，希望都是美好的回憶?；畹淖孕判?，開(kāi)心些，把最美的微笑留給傷你最深的人，聰明的人知道自己要快樂(lè)。珍惜你愛(ài)的人和愛(ài)你的人

天長(zhǎng)地久的愛(ài)情就在你心中，就象很多人經(jīng)常問(wèn)這個(gè)世界上到底有沒(méi)有真愛(ài)一樣，其實(shí)真愛(ài)就在你心中，只要你真心的付出，執(zhí)著的追求，勇敢的犧牲，真愛(ài)就在你的身上發(fā)生，天長(zhǎng)地久的愛(ài)情就是你的愛(ài)情。 我們知道，愛(ài)是一種無(wú)私的付出和犧牲，愛(ài)的回報(bào)就是對(duì)方的永遠(yuǎn)快樂(lè)和幸福，如果你愛(ài)對(duì)方，那么你會(huì)因?yàn)閷?duì)方快樂(lè)而快樂(lè)，因?yàn)閷?duì)方幸福而幸福。無(wú)論是婚前的熱戀中還是婚后的平淡生活中，只要你是真的愛(ài)對(duì)方，只要你為了你們的幸福生活而努力付出，那么天長(zhǎng)地久的愛(ài)情就在你的身邊，不是你擁有了天長(zhǎng)地久的愛(ài)情，而是你創(chuàng)造了天長(zhǎng)地久的愛(ài)情.相信自己~只要有愛(ài)，幸福就一定會(huì)存在~

不是每個(gè)擦肩而過(guò)的人都會(huì)相識(shí)，也不是每個(gè)相識(shí)的人都會(huì)讓人牽掛。 至少我們?cè)诮裆谀莻€(gè)地方，在一轉(zhuǎn)身的時(shí)候沒(méi)有錯(cuò)過(guò)…… 即使你說(shuō)過(guò)我出現(xiàn)在錯(cuò)的時(shí)間里…… 也許曾經(jīng)我們都忘了自己，體會(huì)那份真摯的愛(ài)情。 只是有一段感情再也不可能繼續(xù)，有一個(gè)人再也不能相依偎， 有一個(gè)聲音再也不能的在耳邊響起，有一雙手再也握不住那手心的溫度與舒適。 不是每一段愛(ài)情都有美麗的回憶，也不是每段回憶都是那么的刻骨銘心。 我們既然不能相伴到老，就讓我在這里為你祝福。 因?yàn)槟阋咽俏医裆肋h(yuǎn)無(wú)法割舍的牽掛。只是再多的思念和牽掛也換不回?fù)碛心愕娜兆印?原來(lái)愛(ài)你和放棄你一樣的不容易。 雖然你對(duì)我問(wèn)過(guò)的問(wèn)題含糊其詞，但我付出的依然是最真的心。 如果你真的愛(ài)過(guò)我，那我是幸福的。就算和你走不到天涯，我的心依然為你牽掛。 我會(huì)為你永遠(yuǎn)的祈禱和祝福，愿你永遠(yuǎn)的幸福---平安 當(dāng)你不開(kāi)心的時(shí)候，我想陪你流淚。當(dāng)你不快樂(lè)的時(shí)候，我想當(dāng)你的開(kāi)心果。 當(dāng)你孤獨(dú)的時(shí)候，我想陪你說(shuō)話。當(dāng)你傷感的時(shí)候，我會(huì)和你一樣的憂郁。 當(dāng)你夢(mèng)見(jiàn)我的時(shí)候，那是我再想你了...... 不要你給我太多，不要你的任何承諾，也不要你的任何牽掛。 不要你能深深的記著我，不要你記著我們?cè)?jīng)的一切。 只想讓你偶爾的時(shí)候還會(huì)想起我，偶爾想起那個(gè)曾經(jīng)那么深深愛(ài)過(guò)你的人， 那個(gè)曾經(jīng)帶著微笑給你溫柔的我-----給過(guò)你完完整整的心..... 記?。∧愕氖澜?，我曾經(jīng)真的來(lái)過(guò)……

世間上最美好的愛(ài)戀，是為一個(gè)人付出時(shí)的勇敢，即使被傷的體無(wú)完膚，也無(wú)怨無(wú)悔。的人總是會(huì)用心地記住他生命中出現(xiàn)過(guò)的每一個(gè)人，所以我總是意猶未盡的想起你。在每個(gè)星光墜落的晚上，一遍一遍的數(shù)我的。 有些事情本身我們無(wú)法控制，只好控制自己。 要懂得珍惜，不要丟掉了白天的太陽(yáng)之后，又錯(cuò)過(guò)了夜晚的星星。 愛(ài)上一個(gè)人也許只需要一秒鐘，但忘記一個(gè)人卻需要一輩子。我相信宿命，不相信。只是煙花，帶來(lái)暫時(shí)的溫暖和安慰。華麗只在瞬間。我們的，之所以，只是因?yàn)檎也坏綄?duì)手。原來(lái)曾經(jīng)的只能屬于過(guò)去，原來(lái)在愛(ài)里，其實(shí)沒(méi)有重逢。 世界上沒(méi)有一段感情不是千瘡百孔。每段感情開(kāi)始的時(shí)候都有他存在的理由，結(jié)束時(shí)也有他結(jié)束的必然。不要想象他應(yīng)該會(huì)怎么樣，我們真正愛(ài)上的，和我們以為會(huì)愛(ài)上的，常常差很遠(yuǎn)。不要怕愛(ài)會(huì)帶來(lái)傷害，要相信，他傷的只是，不是你。別說(shuō)一輩子，別說(shuō)永遠(yuǎn)，誰(shuí)能對(duì)未來(lái)承諾呢？我們能把握的，無(wú)非是當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐母星椤５惠呑?，也是無(wú)數(shù)個(gè)現(xiàn)在組成的，努力好了每個(gè)瞬間，也就是永遠(yuǎn)了。愛(ài)就是心疼，可以喜歡許多人，但真正心疼的只有一個(gè)。有些人，這一輩子都不會(huì)在一起。但有一種感覺(jué)，卻可以藏在心里守一輩子。這世界上有兩種東西可以讓人改變，一是時(shí)間，一是磨難。 當(dāng)你真的喜歡上一個(gè)人的時(shí)候，你的眼中除了他整個(gè)世界都不存在。 真正愛(ài)一個(gè)人，你絕對(duì)不會(huì)計(jì)較那么多，更不會(huì)在意世人的評(píng)判。因?yàn)樵谀愕难劾?，她有著世人看不到的?yōu)點(diǎn)，有著專屬于你的美麗。 生命中的一部分可遇不可求，現(xiàn)在既然遇到了就別猶豫，緊緊抓住，否則錯(cuò)過(guò)后悔就太遲了。“后悔”這兩個(gè)字容易寫，卻是人生最難捱的痛苦。 人活在世上有太多的牽絆，太多的不舍，因?yàn)槟切┡f東西烙上了昨日的歡痕，所以總是狠不下心來(lái)。丟棄需要勇氣，珍藏需要空間。 放棄一個(gè)很愛(ài)你的人， 并不痛苦。 放棄一個(gè)你很愛(ài)的人， 那才痛苦。 愛(ài)上一個(gè)不愛(ài)你的人， 那是更痛苦。 別因?yàn)槎e(cuò)愛(ài)， 別因?yàn)殄e(cuò)愛(ài)而一生。 或許只有在離得最遠(yuǎn)的時(shí)候， 才能把曾經(jīng)走過(guò)的那段日子， 看的最正確最清楚。........................................................................................................................

大俠您好：參商原曲：《諾》劇本：乖梓頌劇情后期：陶曉【KA.U】填詞：息十二演唱：不才歌曲后期：走下神壇的狗海報(bào)：LEN【平紗落雁】李傲血：闌珊夢(mèng)【星之聲】葉文水：軒ZONE【翼之聲】女童、少女：楊一【KA.U】管家：赤月【律之流聲】中年傲血：（吟誦）（滄桑）天地玄黃，宇宙洪荒。日月盈昃，辰宿列張，寒來(lái)暑往，秋收冬藏（zàng）?！净貞浤晟贂r(shí)期】李傲血：日月盈昃，辰宿列張。寒來(lái)暑往，秋收冬....藏（zàng）。哎?。∧愀陕锎蛭?！葉問(wèn)水 ：（笑罵）呆子，說(shuō)了多少遍了，是秋收冬藏（cáng），藏就是收藏起來(lái)的意思。李傲血：（抱怨）都說(shuō)了我不喜歡念書，我喜歡學(xué)打仗！葉問(wèn)水：（輕笑）你連盡誅宵小天策義都不明白，怎么打仗？李傲血：你知道的，你來(lái)教我！葉問(wèn)水：（笑的得逞）不教~。誰(shuí)念這天地玄黃算不到動(dòng)如參商與天共爭(zhēng)歲月久長(zhǎng) 鬢如霜癡癡念宇宙洪荒盼幾個(gè)寒來(lái)暑往我愿年歲將過(guò)往秋收 冬藏【參軍前夕】葉問(wèn)水：（再次強(qiáng)調(diào)）你確定要參軍？李傲血：（興奮）嗯！葉問(wèn)水：（悵然）你要知道出了這藏劍山莊，我便再護(hù)不得你。李傲血：（開(kāi)懷）那時(shí)便換我來(lái)護(hù)著你罷！相思已露結(jié)為霜遙想君已著寒裳東都千騎赴沙場(chǎng)誅宵小 或 率賓歸王【場(chǎng)景:戰(zhàn)場(chǎng)背景]李傲血：（信念）問(wèn)水，問(wèn)水，問(wèn)水……我一定會(huì)活著回來(lái)的....新人舊酒何忍紅燭光冷透可盼我歸來(lái) 魂兮徘徊 賀攜手君歸未歸不忍看辰宿列張誰(shuí)念過(guò) 千字文章 秋收冬已藏前塵已忘 問(wèn)山問(wèn)水未還鄉(xiāng)秋已過(guò) 冬來(lái)小雪 落在誰(shuí)發(fā)上黃泉路上 是否獨(dú)行路漫長(zhǎng)恨只恨 我來(lái)不及 陪你走這趟【場(chǎng)景：山莊！】管家：（慌張）二少，二少，京城傳來(lái)的消息說(shuō)，天策左翼軍全軍覆沒(méi)，無(wú)一生還！葉問(wèn)水：【茶杯打翻】（顫抖不可置信的驚愕）你說(shuō)什么？管家：少爺少爺你去哪??！這喜服還沒(méi)換呢！【踉蹌跑走】癡癡念宇宙洪荒盼幾個(gè)寒來(lái)暑往我愿年歲將過(guò)往秋收 冬藏（cang）【死里逃生，傲血重傷。場(chǎng)景：山洞】小女童：爺爺，這里有個(gè)人！李傲血：（完全無(wú)意識(shí)）問(wèn)，水，問(wèn)水,等我……小女童：（低聲）好多血……（回頭高聲叫喚）爺爺這個(gè)人頭上流了好多血。相思已露結(jié)為霜遙想君已著寒裳東都千騎赴沙場(chǎng)誅宵小 或 率賓歸王【場(chǎng)景：幾年后的戰(zhàn)亂遺址邊的小村莊】葉問(wèn)水：小友，請(qǐng)問(wèn)安東會(huì)戰(zhàn)的地址是在前面么？少女：是啊，出了城門再走三十里就是了。葉問(wèn)水：謝謝?！据^為沉重的步子】【OS】（嘆氣）（自嘲）呵，呆子，我終于來(lái)看你了。少女：不客氣?！惧e(cuò)過(guò)，少女目送葉問(wèn)水走遠(yuǎn)】少女：（大聲）傻大個(gè)傻大個(gè)，剛剛我遇到一個(gè)人，好像是你們京城的耶。李傲血：（碎碎念）天地玄黃，宇宙洪荒。日月盈昃（zè），辰宿(xiù)列張……少女：【拖著他走】走啦傻大個(gè)，回去吃飯了。李傲血：好...新人舊酒何忍紅燭光冷透可盼我歸來(lái) 魂兮徘徊 賀攜手君歸未歸不忍看辰宿列張誰(shuí)念過(guò) 千字文章 秋收冬已藏（zang）前塵已忘 問(wèn)山問(wèn)水未還鄉(xiāng)秋已過(guò) 冬來(lái)小雪 落在誰(shuí)發(fā)上黃泉路上 是否獨(dú)行路漫長(zhǎng)恨只恨 來(lái)不及 陪你走這趟新人舊酒何忍紅燭光冷透可盼我歸來(lái) 魂兮徘徊 賀攜手君歸未歸不忍看辰宿列張誰(shuí)念過(guò) 千字文章 秋收冬已藏（zang）前塵漸忘 忘山忘水忘故鄉(xiāng)鬢已霜 卻不能忘秋收冬藏（cang） 藏（cang）過(guò)往錯(cuò)過(guò) 恨只恨此生長(zhǎng)【回憶結(jié)束、回到現(xiàn)實(shí)】中年李傲血：（仍舊癡）日月盈昃（zè），辰宿(xiù)列張，寒來(lái)暑往，秋收冬藏（zàng）。【停住】問(wèn)水，是藏（cáng）還是藏（zàng）？如能幫到您，還請(qǐng)采納。

是。我把劇情版的詞給你吧 中年傲血：（吟誦）（滄桑）天地玄黃，宇宙洪荒。日月盈昃，辰宿列張，寒來(lái)暑往，秋收冬藏（zàng）?！　　净貞浤晟贂r(shí)期】　　李傲血：日月盈昃，辰宿列張。寒來(lái)暑往，秋收冬....藏（zàng）。哎唷！你干嘛打我！　　葉問(wèn)水 ：（笑罵）呆子，說(shuō)了多少遍了，是秋收冬藏（cáng），藏就是收藏起來(lái)的意思?！　±畎裂海ūг梗┒颊f(shuō)了我不喜歡念書，我喜歡學(xué)打仗！　　葉問(wèn)水：（輕笑）你連盡誅宵小天策義都不明白，怎么打仗？　　李傲血：你知道的，你來(lái)教我！　　葉問(wèn)水：（笑的得逞）不教~?！　∪~問(wèn)水：（再次強(qiáng)調(diào)）你確定要參軍？　　李傲血：（興奮）嗯！　　葉問(wèn)水：（悵然）你要知道出了這藏劍山莊，我便再護(hù)不得你?！　±畎裂海ㄩ_(kāi)懷）那時(shí)便換我來(lái)護(hù)著你罷！　　【場(chǎng)景:戰(zhàn)場(chǎng)背景]　　李傲血：（信念）問(wèn)水，問(wèn)水，問(wèn)水……我一定會(huì)活著回來(lái)的....　　【場(chǎng)景：山莊！】　　管家：（慌張）二少，二少，京城傳來(lái)的消息說(shuō)，天策左翼軍全軍覆沒(méi)，無(wú)一生還！　　葉問(wèn)水：【茶杯打翻】（顫抖不可置信的驚愕）你說(shuō)什么？　　管家：少爺少爺你去哪??！這喜服還沒(méi)換呢！【踉蹌跑走】　　【死里逃生，傲血重傷。場(chǎng)景：山洞】　　小女童：爺爺，這里有個(gè)人！　　李傲血：（完全無(wú)意識(shí)）問(wèn)，水，問(wèn)水,等我……　　小女童：（低聲）好多血……（回頭高聲叫喚）爺爺這個(gè)人頭上流了好多血?！　　緢?chǎng)景：幾年后的戰(zhàn)亂遺址邊的小村莊】　　葉問(wèn)水：小友，請(qǐng)問(wèn)安東會(huì)戰(zhàn)的地址是在前面么？　　少女：是啊，出了城門再走三十里就是了?！　∪~問(wèn)水：謝謝?！据^為沉重的步子】【OS】（嘆氣）（自嘲）呵，呆子，我終于來(lái)看你了?！　∩倥翰豢蜌??！　　惧e(cuò)過(guò)，少女目送葉問(wèn)水走遠(yuǎn)】　　少女：（大聲）傻大個(gè)傻大個(gè)，剛剛我遇到一個(gè)人，好像是你們京城的耶?！　±畎裂海ㄋ樗槟睿┨斓匦S，宇宙洪荒。日月盈昃（zè），辰宿(xiù)列張……　　少女：【拖著他走】走啦傻大個(gè)，回去吃飯了?！　±畎裂汉?..　　【回憶結(jié)束、回到現(xiàn)實(shí)】　　中年李傲血：（仍舊癡）日月盈昃（zè），辰宿(xiù)列張，寒來(lái)暑往，秋收冬藏（zàng）。【停住】問(wèn)水，是藏（cáng）還是藏（zàng）？{意指兩人的感情是收藏了？還是埋葬了？}

大俠您好：參商原曲：《諾》劇本：乖梓頌劇情后期：陶曉【KA.U】填詞：息十二演唱：不才歌曲后期：走下神壇的狗海報(bào)：LEN【平紗落雁】李傲血：闌珊夢(mèng)【星之聲】葉文水：軒ZONE【翼之聲】女童、少女：楊一【KA.U】管家：赤月【律之流聲】中年傲血：（吟誦）（滄桑）天地玄黃，宇宙洪荒。日月盈昃，辰宿列張，寒來(lái)暑往，秋收冬藏（zàng）?！净貞浤晟贂r(shí)期】李傲血：日月盈昃，辰宿列張。寒來(lái)暑往，秋收冬....藏（zàng）。哎?。∧愀陕锎蛭?！葉問(wèn)水 ：（笑罵）呆子，說(shuō)了多少遍了，是秋收冬藏（cáng），藏就是收藏起來(lái)的意思。李傲血：（抱怨）都說(shuō)了我不喜歡念書，我喜歡學(xué)打仗！葉問(wèn)水：（輕笑）你連盡誅宵小天策義都不明白，怎么打仗？

因?yàn)閻?ài)過(guò)，所以不會(huì)成敵人；因?yàn)閭^(guò)，所以不會(huì)做朋友；只能是最熟悉的陌生人。愛(ài)過(guò)知情重，醉過(guò)知酒濃。關(guān)于愛(ài)的記憶，應(yīng)該好好收藏，只是今后的幸福，要各自去尋找。愛(ài)是一種感覺(jué)，不愛(ài)也是一種感覺(jué)，而往往難以抉擇的是心中的感覺(jué)到底是愛(ài)還是不愛(ài)。 原來(lái)握在手里的，不一定就是你們真正擁有的；你們所擁有的，也不一定就是你們真正銘刻在心的。人生很多時(shí)候需要自覺(jué)的放棄，因?yàn)閾碛械臅r(shí)候，你們也許正在失去，而放棄的時(shí)候，你們也許又在重新獲得。明白的人懂得放棄，真情的人懂得犧牲，幸福的人懂得超脫。 對(duì)不愛(ài)自己的人，最需要的是理解、放棄和祝福。過(guò)多的自作多情是在乞求對(duì)方的施舍。愛(ài)與被愛(ài)，都是讓人幸福的事情。不要讓這些變成痛苦。既然你們已經(jīng)經(jīng)歷了，多年以后，偶爾想起，希望都是美好的回憶?；畹淖孕判?，開(kāi)心些，把最美的微笑留給傷你最深的人，聰明的人知道自己要快樂(lè)。珍惜你愛(ài)的人和愛(ài)你的人

愛(ài)一個(gè)人不一定要擁有，但擁有一個(gè)人就一定要好好去愛(ài)他!! 當(dāng)你經(jīng)歷過(guò)愛(ài)與被愛(ài)，學(xué)會(huì)了愛(ài)，才會(huì)知道什么是你需要的， 也才會(huì)找到最適合你，能夠相處一輩子的人。 但很悲哀的，在現(xiàn)實(shí)生活中， 由于種種原因真心相愛(ài)的人并不一定能在一起； 你最愛(ài)的，往往沒(méi)有選擇你； 最愛(ài)你的，往往不是你最愛(ài)的； 而最長(zhǎng)久的，偏偏不是你最愛(ài)的，也不是最愛(ài)你的。 只是在最適合的時(shí)間出現(xiàn)的那個(gè)人， 才會(huì)真的和你永遠(yuǎn)在一起! 沒(méi)有人是故意要變心的，他愛(ài)你的時(shí)候是真的愛(ài)你， 可是他不愛(ài)你的時(shí)候也是真的不愛(ài)你了， 他愛(ài)你的時(shí)候沒(méi)有辦法假裝不愛(ài)你； 同樣的，他不愛(ài)你的時(shí)候也沒(méi)有辦法假裝愛(ài)你。 當(dāng)一個(gè)人不愛(ài)你要離開(kāi)你， 你要問(wèn)自己還愛(ài)不愛(ài)他(她)， 如果你也不愛(ài)他(她)了，千萬(wàn)別為了可憐的自尊而不肯離開(kāi)； 如果你還愛(ài)他(她)，你應(yīng)該會(huì)希望他(她)過(guò)得幸福快樂(lè)， 希望他(她)跟真正愛(ài)的人在一起，絕不會(huì)阻止， 你要是阻止他(她)得到真正的幸福，就表示你已經(jīng)不愛(ài)他(她)了， 而如果你不愛(ài)他(她)，你又有什么資格指責(zé)他(她)變心呢？ 愛(ài)不是占有!!! 你喜歡星星，不可能把星星拿下來(lái)放在臉盆里， 但星星的光芒仍可照進(jìn)你的房間。 換句話說(shuō)，你愛(ài)一個(gè)人，也可以用另一種方式擁有， 讓愛(ài)人成為生命里的永恒回憶， 如果你真愛(ài)一個(gè)人，就要愛(ài)他原來(lái)的樣子──愛(ài)他的好，也愛(ài)他的壞： 愛(ài)他的優(yōu)點(diǎn)，也愛(ài)他的缺點(diǎn)， 絕不能因?yàn)閻?ài)他，就希望他變成自己所希望的樣子， 萬(wàn)一變不成就不愛(ài)他了。 真正愛(ài)一個(gè)人是無(wú)法說(shuō)出原因的， 你只知道無(wú)論何時(shí)何地、心情好壞，你都希望這個(gè)人陪著你； 真正的感情是兩人能在最艱苦中相守，也就是沒(méi)有絲毫要求。 畢竟，感情必須付出，而不是只想獲得； 分開(kāi)是一種必然的考驗(yàn)， 如果你們感情不夠穩(wěn)固，只好認(rèn)輸， 真愛(ài)是不會(huì)變成怨恨的。 兩人在談情說(shuō)愛(ài)的時(shí)候， 最喜歡叫對(duì)方發(fā)誓，許下承諾我們?yōu)槭裁匆獙?duì)方發(fā)誓， 就是因?yàn)槲覀儾幌嘈艑?duì)方，我們根本不相信情人， 而這些山盟海誓又很不切實(shí)際。 ?？菔癄€、地老天荒，都不能改變我對(duì)你的愛(ài)! 明知道海不會(huì)枯、石不會(huì)爛、地不會(huì)老、天不會(huì)荒； 就算會(huì)，也活不到那時(shí)候。 許下諾言的時(shí)候千萬(wàn)注意，不要許下可以實(shí)現(xiàn)的諾言， 最好是承諾做不到的事， 反正做不到的，隨便說(shuō)說(shuō)也不要緊， 請(qǐng)記?。骸安豢赡軐?shí)現(xiàn)的諾言最動(dòng)人” 在愛(ài)情里，說(shuō)的是一套，做的是另一套； 講的人不相信，聽(tīng)的人也不相信 …… 茫茫人海中，你遇見(jiàn)了誰(shuí)？誰(shuí)又遇見(jiàn)了你 ...................... ....................

幸福不會(huì)時(shí)時(shí)等著你，愛(ài)你的和你愛(ài)的人不是隨時(shí)可以出現(xiàn)，請(qǐng)你學(xué)會(huì)珍惜。 　　當(dāng)一個(gè)深愛(ài)著你的人為你而改變，那是因?yàn)樗麗?ài)你，當(dāng)你遇到一個(gè)人，他為你收起他的頑固脾氣；也因?yàn)樗麗?ài)你，他把你的興趣也變成是他的興趣時(shí)……還是因?yàn)樗麗?ài)你.　　喜歡一個(gè)人是沒(méi)有理由的，無(wú)悔的付出，都認(rèn)為是值得的，只要能和相愛(ài)的人在一起?！　∑鋵?shí)我們的身邊都有一些這樣的人，只是（你.我.他）還沒(méi)發(fā)現(xiàn)，最懂你的人，總是會(huì)一直的在你身邊守護(hù)你，不讓你有一絲的委屈；真正愛(ài)你的人，也許不會(huì)說(shuō)許多愛(ài)你的話，卻會(huì)做許多愛(ài)你的事?！　∪绻惆l(fā)現(xiàn)身邊有這樣的人的話，請(qǐng)你好好珍惜……?！　≌?qǐng)你記?。≌坏降男切牵偸亲铋W亮的，溜掉的小魚，總是最美麗的。錯(cuò)過(guò)的電影，總是最好看的，失去的情人，總是最懂你的?！　∵@世界上，每個(gè)人都有個(gè)想要尋找的人，一但錯(cuò)過(guò)了，就在也不會(huì)回來(lái)?！　∪绻麗?ài)上，就不要輕易說(shuō)放棄。鬧別扭了，可能你后悔一陣子；但是你放棄了，可能使你后悔一輩子。經(jīng)歷過(guò)愛(ài)情的人生才是美好，經(jīng)不起考驗(yàn)的愛(ài)情是不深刻的。美好的愛(ài)情使人生豐富，經(jīng)的起考驗(yàn)的愛(ài)情才是完美的....................

愛(ài)情總是想象比現(xiàn)實(shí)美麗，相逢如是，告別亦如是。我們以為愛(ài)得很深、很深...來(lái)日歲月，會(huì)讓你知道，它不過(guò)很淺、很淺...最深最重的愛(ài)，必須和時(shí)日一起成長(zhǎng)。因?yàn)閻?ài)情的緣故，兩個(gè)陌生人可以突然熟絡(luò)到睡在同一張床上。然而，相同的兩個(gè)人，在分手時(shí)卻說(shuō)，我覺(jué)得你越來(lái)越陌生?！　?ài)情將兩個(gè)人由陌生變成熟悉，又由熟悉變成陌生。愛(ài)情正是一個(gè)將一對(duì)陌生人變成情侶，又將一對(duì)情侶變成陌生人的游戲。　　相信愛(ài)情可以令一個(gè)人改變，是年輕的好處，也是年輕的悲哀。浪子永遠(yuǎn)是浪子。令男人改變的，也許是上帝的愛(ài)或者佛祖的慈悲，但絕對(duì)不會(huì)是女人?！　∽畈灰私Y(jié)婚的是浪子，最適宜結(jié)婚的也是浪子。往往不是女人改變一個(gè)浪子，而是女人在浪子想改變的時(shí)候剛好出現(xiàn)?！　∧腥说囊簧?，不過(guò)對(duì)女人做兩件事：超乎她想象的好和超乎她想象的壞。女人用他的好來(lái)原諒他的壞。如果有一天他們不能在一起，不是他太壞，而是她太好?！　∥覀円簧?，要牢記和要忘記的東西一樣多。記憶存在細(xì)胞里，在身體里面，與肉體永不分離，要摧毀它，等于玉石俱焚。然而，有些事情必須忘記，忘記痛苦，忘記最愛(ài)的人對(duì)你的傷害，只好如此。 時(shí)間會(huì)讓你了解愛(ài)情，時(shí)間能夠證明愛(ài)情，也能夠把愛(ài)推翻。沒(méi)有一種悲傷是不能被時(shí)間減輕的。 如果時(shí)間不可以令你忘記那些不該記住的人，我們失去的歲月又有什么意義？ 　　 如果所有的悲哀、痛苦、失敗都是假的，那該多好？可惜，世上有很多假情假義，自己的痛苦、失敗、悲哀，卻偏偏總是真的。 他縱有千個(gè)優(yōu)點(diǎn)，但他不愛(ài)你，這是一個(gè)你永遠(yuǎn)無(wú)法說(shuō)服自己去接受的缺點(diǎn)。一個(gè)人最大的缺點(diǎn)不是自私、多情、野蠻、任性，而是偏執(zhí)地愛(ài)一個(gè)不愛(ài)自己的人。 暗戀是一種自毀，是一種偉大的犧牲。暗戀，甚至不需要對(duì)象，我們不過(guò)站在河邊，看著自己的倒影自憐，卻以為自己正愛(ài)著別人。 愛(ài)情和情歌一樣，最高境界是余音裊裊。最凄美的不是報(bào)仇雪恨，而是遺憾。最好的愛(ài)情，必然有遺憾。那遺憾化作余音裊裊，長(zhǎng)留心上。最凄美的愛(ài)，不必呼天搶地，只是相顧無(wú)言。 失望，有時(shí)候，也是一種幸福。因?yàn)橛兴诖?，才?huì)失望。遺憾，也是一種幸福。因?yàn)檫€有令你遺憾的事情。追尋愛(ài)情，然后發(fā)現(xiàn)，愛(ài)，從來(lái)就是一件千回百轉(zhuǎn)的事。 最浪漫的愛(ài)是得不到的。最浪漫的情話，是當(dāng)哪個(gè)已經(jīng)跟你分了手的人打電話來(lái)問(wèn)：“你好嗎？”你稀松平常地回答：“我很好?！倍鋵?shí)你還愛(ài)著他，你一點(diǎn)也不好。 男人偽裝堅(jiān)強(qiáng)，只是害怕被女人發(fā)現(xiàn)他軟弱。女人偽裝幸福，只是害怕被男人發(fā)現(xiàn)她傷心。 愛(ài)情，有時(shí)候，是一件令人沉淪的事情，所謂理智和決心，不過(guò)是可笑的自我安慰的說(shuō)話。 愛(ài)情從來(lái)都是一種束縛，追求愛(ài)情并不等于追求自由。自由可貴，我們用這最寶貴的東西換取愛(ài)情。 因?yàn)閻?ài)一個(gè)人，明知會(huì)失去自由，也甘愿作出承諾。　　　　　　　　 諾言是用來(lái)跟一切的變幻抗衡。變幻原是永恒，我們唯有用永恒的諾言制約世事的變幻。不能永恒的，便不是諾言。諾言是很貴的，如果你尊重自己的人格。 愛(ài)是有安全感，又沒(méi)有安全感。愛(ài)是一種震撼，也是一種無(wú)力感。愛(ài)是誘惑，也惟有愛(ài)能給你力量抗拒誘惑。愛(ài)是忠誠(chéng)，可是愛(ài)也會(huì)令你背叛。 一個(gè)人負(fù)心，或許是因?yàn)樗挠洃浟Σ缓?。他忘記了，所以他能夠?fù)心；不是因?yàn)樗?fù)心，所以他忘記了。以前種種，他并非完全忘記，但他記憶力太差了，往事已經(jīng)不再深刻，很快就被新的記憶取代，只記得新人的歡笑，忘記舊人的笑臉?！? 愛(ài)和懷念是兩回事。男人忘不了舊情人，必然是他在過(guò)去的歲月里，曾經(jīng)傷害她，那一次的過(guò)失，他無(wú)法彌補(bǔ)。當(dāng)明知不可挽回，唯一補(bǔ)償?shù)姆椒ň褪菓涯睿瑫r(shí)也用對(duì)她的懷念來(lái)懲罰自己。自以為是的深刻不過(guò)是自欺欺人的說(shuō)話?！? 懂愛(ài)的女人通常輸?shù)煤軕K。愛(ài)情本來(lái)就是殘忍的，勝者為王。 　 感情可以轉(zhuǎn)帳，婚姻可以隨時(shí)凍結(jié)，激情可以透支，愛(ài)情善價(jià)而沽。是的，在這細(xì)小的都市里，這就是我們的生活?！? 今天的長(zhǎng)相廝守，只是盡力而為而已。最安全和最合時(shí)宜的方式，還是和自己廝守。 一個(gè)錢幣最美麗的狀態(tài)，不是靜止，而是當(dāng)它像陀螺一樣轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)候，沒(méi)人知道，即將轉(zhuǎn)出來(lái)的那一面，是快樂(lè)或痛苦，是愛(ài)還是恨?？鞓?lè)和痛苦，愛(ài)和恨，總是不停糾纏。 　　　　　 所謂緣分，也和發(fā)明一樣吧，都是源于偶然。愛(ài)情也是一種發(fā)明，需要不斷改良。只是，這種發(fā)明跟其他發(fā)明不一樣，它沒(méi)有專利權(quán)，隨時(shí)會(huì)給人搶走?！　　　　　? 愈害怕失去的人，愈容易失去。愈想得到，就愈要放手。放手是很難的，但是別無(wú)選擇?！? 世上有很多東西是可以挽回的，比如良知，比如體重。但不可挽回的東西更多，譬如舊夢(mèng)，譬如歲月，譬如對(duì)一個(gè)人的感覺(jué)。放棄一個(gè)很愛(ài)你的人并不痛苦，放棄一個(gè)你很愛(ài)的人才是痛苦。　　　　　　　 食物可以有標(biāo)簽，說(shuō)明“請(qǐng)?jiān)诖酥笆秤谩薄Ｅ瞬皇鞘澄?，青春是有期限的，忍耐也是有期限的，?qǐng)?jiān)谄谙奁跐M之前好好愛(ài)她，好好照顧她，因?yàn)樗怯鈺r(shí)不候的?！　　　　? 萬(wàn)物有時(shí)，懷抱有時(shí)，愛(ài)情也有時(shí)序。愛(ài)情有生、老、病、死。愛(ài)情總在不知不覺(jué)間過(guò)期。有一天，我們把它拿出來(lái)，才知道它最鮮活的日子已經(jīng)永遠(yuǎn)過(guò)去。　　　　　　　　　　　 愛(ài)情中最傷感的時(shí)刻是后期的冷淡，一個(gè)曾經(jīng)愛(ài)過(guò)你的人，忽然離你很遠(yuǎn)，咫尺之隔，卻是天涯。曾經(jīng)轟轟烈烈，曾經(jīng)千回百轉(zhuǎn)，曾經(jīng)沾沾自喜，曾經(jīng)柔腸寸斷。到了最后，最悲哀的分手竟然是悄無(wú)聲息?！　　　　　　　　　? 有相逢就有別離，可是每個(gè)人都害怕別離。大家都知道，最后一次的別離就是死亡。我們口里說(shuō)“天下無(wú)不散之筵席”，心里卻舍不得喝掉手中的酒，還想再唱一支歌，再唱一支歌。你可不可以不走？~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

人太多吧…或者是你太過(guò)份哦…

原發(fā)布者:木頭羊YY您好，請(qǐng)問(wèn)您需要白酒么？推薦您喝一下迎駕的國(guó)色清香酒，國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，采用純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)?，F(xiàn)在點(diǎn)飲更能免費(fèi)獲得價(jià)值38元的唐宮洗浴票。您不妨來(lái)一瓶試試？促銷員贈(zèng)酒說(shuō)辭： 您好，我是迎駕酒業(yè)促銷員，您點(diǎn)單金額滿260元，由我們迎駕酒業(yè)免費(fèi)贈(zèng)您一瓶我們新上市的價(jià)值138元的“國(guó)色清香鑒品”酒一瓶。迎駕清香型酒采用無(wú)污染自然發(fā)酵工藝，具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)。本次贈(zèng)飲只限每晚包廂前十桌。祝您的生活更清香脫俗，更有品味！名煙名酒店促銷說(shuō)辭： 您好，請(qǐng)問(wèn)先生買酒是自己喝呢，還是送人?情景一：客人說(shuō)送人促銷說(shuō)辭：您不妨看一下迎駕國(guó)色清香酒.國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。而且名稱有富含了清新脫俗文化韻味，包裝具有很深的文化底蘊(yùn)，您買一瓶真正的好酒送給您的親朋好友,一定很有面子！現(xiàn)在購(gòu)買更有好禮相贈(zèng)！ 情景二：客人說(shuō)自己喝促銷說(shuō)辭：您不妨看一下迎駕國(guó)色清香酒.國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)，自己喝的話對(duì)身體健康十分有益?，F(xiàn)在購(gòu)買更有好禮大贈(zèng)送！不妨來(lái)一瓶？ 情景三：客人什么都不說(shuō)促銷說(shuō)辭

這個(gè)問(wèn)題回復(fù)的很詳細(xì)，只是操作方面十分困難，沒(méi)有資金的注入很難實(shí)行

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費(fèi)群體，如果做促銷？？中國(guó)白酒做營(yíng)銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi)，然后你看是進(jìn)飯店，還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營(yíng)銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的：隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏得更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營(yíng)銷才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營(yíng)銷和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。二、終端細(xì)化（一） 酒店終端酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷，主要有三個(gè)群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷，只有這樣，才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。（二）賣場(chǎng)和超市終端賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個(gè)終端的促銷過(guò)程中，一是在強(qiáng)化POP廣告和賣場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育，在賣場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。（三）戶外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展，但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中，由于品牌還沒(méi)真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷，戶外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購(gòu)買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。（四）婚紗影樓婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購(gòu)買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購(gòu)買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。三、推拉互動(dòng)“渠道為王”、“終端制勝”，要營(yíng)銷終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的SP，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢(shì)和造勢(shì)；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場(chǎng)。當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場(chǎng)。

酒類推銷分2種,一種是夜店銷,另一種叫常店銷夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活動(dòng)啊,總之是要策劃的,常店銷則是為店家贈(zèng)送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶蓋作回扣依據(jù)返還店家\獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)員的

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷??中國(guó)白酒做營(yíng)銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營(yíng)銷和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷,只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣場(chǎng)和超市終端 賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷過(guò)程中,一是在強(qiáng)化pop廣告和賣場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購(gòu)買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的sp,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。