質(zhì)量，廣告策略，活動支持，價格體系

打破心里防線，尋找共同興趣點 不要進店就銷售

打破心里防線，尋找共同興趣點 不要進店就銷售

首先你要手頭有市場網(wǎng)絡(luò)可供經(jīng)銷商配送；如一些大酒樓和商超類的客戶。能夠提供一定透明性的銷量。其次就是日常維護支持。如對經(jīng)銷商的市場業(yè)務(wù)輔助之類的條件。還有一個最有技術(shù)性的也是談判中最重要的那就是所謂的商品市場潛力與前景。內(nèi)行人都明白也都不明白。。。最后就是價格與量了。量越大價格相對越優(yōu)惠……這一點任何一個行業(yè)都是一樣的

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1酒水分類別進行構(gòu)和,分季度來談進場時刻,按季度遞增進場費的體例雙方都可以接管;2獨霸場費分為2年夜塊來談,即上柜費和促銷費;3上柜費按照吧臺的位置來談,最精明的位置必定價錢高(參考做報刊廣告的體例);4促銷費(商家的X展架,宣傳畫報,促銷蜜斯等)按照酒店分布來談,進年夜門最精明位置斗勁貴,包房促銷費用斗勁貴.(另需要收取促銷蜜斯打點費和押金.)5填補和談:商家在酒店搞勾那時,必需加入,如不美觀上有2個品種(含)以上的酒水,至少要拿出一個瓢蕪加酒店年夜型勾當(dāng).(好比酒店周年慶典,國家年夜假等,商家必需以特價或贈予的體例來加入酒店舉辦的勾當(dāng).)6開瓶費按照商家擬定的返點金額,在酒水銷量達到一個雙方認(rèn)可的尺度時,返點按照必然比例上浮.

那是必定的.如不美觀放一些客人年夜來沒風(fēng)聞過的牌子上柜,于酒店于酒水商都欠好 當(dāng)然,然有酒水商家的促銷蜜斯呢

這只是最根基的構(gòu)和內(nèi)容，而現(xiàn)實涉及到不單單是這個，它搜羅入場費用；酒水銷量的反利；瓶蓋費；贈品等等。

好比你可以和他們?nèi)タ此麄兊谋r，然后去看此外公司，最后饒暌姑一個最低的心理低價去成交，BOB

這個其實有寫意思,高檔酒水此刻專場費用已經(jīng)高達80萬/年. 我感受,要酒水商和酒店雙贏,應(yīng)該考慮在開業(yè)前期不要收取任何費用,統(tǒng)一三個月后起頭協(xié)商.然后酒店把酒水價錢定低一點,即防止客人自帶酒水,也增添酒水銷量,銷量上去了,也就增添了酒店與酒水商談入場費的籌碼.