1，上海最知名的白酒有哪些
上海最知名的白酒除了茅臺，當(dāng)然還有夢之藍(lán)。 我的一位親戚是上海長興島的，我之前暑假經(jīng)常去那里玩，那里有好幾家國內(nèi)知名的造船廠（好像江南造船廠最大）挺壯觀的，據(jù)說遼寧號的部分船體也是在那里造的，真牛。 上海那里的人口味偏甜，可能南方人都這樣，我這個有些偏北方口味的吃得有些頭昏目眩的（主要是有的菜太甜）。下面說正題，那里婚宴我去過好幾次，喝的都是洋河藍(lán)色經(jīng)典，主要是以天之藍(lán)、夢之藍(lán)為主，畢竟上海的條件比我們這邊的要好上許多。隨的份子錢也比我們這邊高，后來大學(xué)同學(xué)婚禮我們一個宿舍的也都隨了八百塊錢的禮錢，這在我們這邊算挺高的了。不過看人家用酒用到夢之藍(lán)覺得八百塊錢也真心不算多吧！ 我覺得上海人喜歡喝藍(lán)色經(jīng)典主要還是因?yàn)榭诟猩系年P(guān)系，藍(lán)色經(jīng)典口感綿柔、不刺激這與上海人的飲食習(xí)慣有關(guān)，其次”中國夢，夢之藍(lán)”洋河的品牌影響力還是很厲害的。 這個問題應(yīng)該這樣問，在上海能買到的白酒有哪些？因?yàn)椴还苁敲┡_，劍南春，五糧液等等等等的酒，都不是上海生產(chǎn)的，上海本地的名就有七寶大曲，熊貓大曲乙曲等等為數(shù)不多的烈酒，上海著重于干紅，葡萄酒，品種繁多的黃酒，世界和全國名酒都來至于四川，山西，等地！ 上海，簡稱“滬” ，是中國省級行政區(qū)、直轄市，現(xiàn)在的繁榮超級大城市。但說起上海的酒文化，有人可能會說“ 申城有海派文化，茶文化，就缺少酒文化 ?！?，其實(shí)不是這樣的，上海作為“世界一線城市”，中國城市品牌前10強(qiáng)，其酒文化不是單一傳統(tǒng)的酒文化了，而是結(jié)合了國內(nèi)外的酒文化，2005年起，上海建設(shè)國際酒文化城。 今天小六與大家一起探討一下上海有哪些當(dāng)?shù)刂陌拙?呢？ 神仙酒，產(chǎn)自上海，濃香型白酒 ，由創(chuàng)建于1958年的神仙酒廠生產(chǎn)出品，以高粱為原料，使用傳統(tǒng)大曲為糖化發(fā)酵劑，采用續(xù)糟混蒸、窖池固態(tài)法發(fā)酵、老五甑傳統(tǒng)工藝，量質(zhì)摘酒，經(jīng)陳年老熟，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精心勾兌而成。得到酒體清澈透明、窖香濃郁、綿甜爽凈、回味悠長，獨(dú)具風(fēng)格。神仙牌商標(biāo)被蟬聯(lián)“上海市著名商標(biāo)”，多次榮獲“上海名牌產(chǎn)品”、“市優(yōu)、部優(yōu)稱號”、“國家質(zhì)量達(dá)標(biāo)食品”、“中國名優(yōu)白酒”、殊榮。 上海老窖1608老酒八年陳釀， 濃香型白酒，上海神仙酒廠出品，以高粱、小麥、玉米、大米、水為原料。 七寶大曲， 濃香型白酒 ，上海市七寶酒廠， 當(dāng)年七寶酒廠雜糅了各派技藝，從醬香型到清香型，再到濃香型，頗有海納百川的海派特色。以高粱為原料，以大麥、小麥制的大曲為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)清蒸原輔料，低溫發(fā)酵，定溫蒸餾，量質(zhì)取酒，陳貯老熟，科學(xué)勾兌等工序而釀成。酒體具有諸味協(xié)調(diào)，口感柔和，綿甜爽凈，余香悠長的特點(diǎn)。曾評為上海市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 近些年，在上海七寶老街上的七寶酒坊擺滿了酒壇子， 現(xiàn)場使用土法釀制“七寶老酒”，隨釀隨賣，酒香四處飄散 ，吸引了大批的游客，成了一道亮麗的風(fēng)景線。七寶高度酒，入口濃下口則轉(zhuǎn)清，綿甜悠悠。 神仙大曲，濃香型白酒，上海神仙酒廠出品， 以水、高粱、大米、小麥為原料，采用續(xù)糟混蒸、窖池固態(tài)法發(fā)酵，精心釀制而成。得到酒液清亮透明，窖香濃郁，香醇諧調(diào)，綿甜爽凈，回味悠長不絕的特點(diǎn)。 上海在八九十年代，還是有有一些比較知名的品牌，如江南頭曲（船牌，上海市江南啤酒廠）、上海特液（船牌，上海市江南啤酒廠）、特制七寶大曲（古橋牌、上海市七寶酒廠）、神仙大曲（神仙牌、上海市奉賢縣四團(tuán)酒廠）等等，由于上海成為國際貿(mào)易繁華的城市，更多的洋酒、紅酒進(jìn)入上海市場，上海傳統(tǒng)白酒受到了挑戰(zhàn)， 很多當(dāng)?shù)乇容^出名的白酒日益衰落。 除了上面所說的，大家覺得上海還有哪些知名的白酒呢？有知道的哥們，可以在下方評論交流哦！ 作者：小六 關(guān)注本號，明明白白消費(fèi)，安安心心喝酒，適量喝酒，喝好酒！ 曾經(jīng)有奉賢神仙酒，七寶大曲，現(xiàn)在都沒了 神仙老酒。奉賢還有的好伐 七寶大曲。上海明牌。幾乎買不到。 七寶大曲非它莫屬 上海，當(dāng)然是崇明老白酒{0}
2，新產(chǎn)品推廣活動策劃書
充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎？立即行動起來寫一份策劃書吧。那么策劃書有什么格式呢？下面是我為大家收集的新產(chǎn)品推廣活動策劃書，歡迎大家分享。 新產(chǎn)品推廣活動策劃書篇1 一、市場調(diào)查 新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。 競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是？多個品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。 面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。 采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。 二、產(chǎn)品定位 雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。 差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。 只有在消費(fèi)者心中樹立一個獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。 三、市場定位 我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場。 四、價格定位 以諾基亞手機(jī)為例，其價格定位應(yīng)在一般手機(jī)價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機(jī)價相同甚至低于一般手機(jī)價以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。 五、品牌定位 世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個良好的公司形象。 若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。 ?。?）、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的； ?。?）、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。 六、促銷手段 1、前期宣傳： 在寒假開始前半個月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有： （1）、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進(jìn)行； ?。?）、進(jìn)入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊； 2、商場活動： ?。?）、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費(fèi)贈送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的.手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等； ?。?）、游戲：選擇手機(jī)中的 3、商場外活動： ?。?）、論壇 （2）、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事 4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。 ?。?）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。 ?。?）贈送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等 贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。 ?。?）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。 ?。?）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。 新產(chǎn)品推廣活動策劃書篇2 目錄： 一、上市的目的（前言） 二、市場背景分析 三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析 四、新品描述及核心利益分析 五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃 六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃 七、通路&消費(fèi)促銷怎么樣的促銷活動？ 八、宣傳活動 九、其他 一、前言： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。 上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場，讓消費(fèi)者銘記，通過推廣策劃達(dá)到目的。 二、市場背景分析： 1、酒類市場的總體趨勢分析 我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經(jīng)營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。 清遠(yuǎn)酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。 2、消費(fèi)者的分析 隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。 年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。 3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析 據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，目前，我國糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。 果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，使得廠家們先后關(guān)門，不得不退出市場。 隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來也在快速增長，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)?；a(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風(fēng)頭。 三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析 神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪，此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。 SWTO分析之“優(yōu)勢”： 占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長迅速，彰顯出強(qiáng)大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致；所謂“細(xì)”，即是注重細(xì)節(jié)，精細(xì)周密地安排每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程；所謂“化”，即將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。 SWTO分析之“劣勢”： 胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費(fèi)者的購買心里價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠(yuǎn)酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展。 SWTO分析之“機(jī)會”： 近來，酒類市場發(fā)展異常迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機(jī)會。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內(nèi)部運(yùn)營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅(jiān)實(shí)的后盾。 SWTO分析之“威脅”： 來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響，國內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。 總結(jié)： 任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動"創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新 四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述 賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長期密封窖藏精制而成。口感獨(dú)特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值。 包裝獨(dú)特，簡單而又不失奢華。規(guī)格：360ML 胭脂雪所針對的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友，現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實(shí)不然。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理，精益求精，注重細(xì)節(jié)，追求極致將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢 也會根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。 五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃 新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場推動、管理者推動或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個過程中，開發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準(zhǔn)確了解市場需求；根據(jù)市場需求，完整考慮產(chǎn)品定位；根據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計(jì)方案。只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果 具體說來，本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護(hù)終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓(xùn)；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠家（總經(jīng)銷商）的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下，時時對終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。 總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作，同時，通過良好的利益驅(qū)動（產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù)）+良好的客情關(guān)系（人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理），把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。 六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃 1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手，并給予限定時期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎勵，制造鋪貨競爭力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。 2、團(tuán)隊(duì)鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。 3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動銷就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象，增強(qiáng)零售商的信心。 4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動，并以此影響周邊零售店。 5、開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，開展有獎促銷鋪貨。 6、租用有影響力的商超場地，開展消費(fèi)者免費(fèi)贈飲和市場調(diào)查，增加消費(fèi)者信心，趁勢鋪貨。 7、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”，也是好方法。 8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢。 要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以采取以下方式： ?、?、建立樣板消費(fèi)社區(qū)，這需要一段時間的市場運(yùn)作。 ②、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。 ?、?、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對一般單個業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售。 無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進(jìn)行生動化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。 七、通路&消費(fèi)者促銷 通路方面： 1、零售終端 在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。 2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 營建銷售網(wǎng)絡(luò)：借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。同時也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。 3、消費(fèi)者促銷方面 主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，。 促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識。 企業(yè)在活動過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。 現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈送活動”。“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項(xiàng)活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會，最后誰的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品?！案＠势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。 八、宣傳活動 1、新聞發(fā)布會 邀請《清遠(yuǎn)時報(bào)》、《生活日報(bào)》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費(fèi)廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。 2、產(chǎn)品展示會 現(xiàn)場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內(nèi)為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效。 并且邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道?；顒映晒螅瑢⒒顒硬邉澖?jīng)過寫成案例，投稿于《中國經(jīng)營報(bào)》或《銷售與市場》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云，讓活動余熱繼續(xù)。 3、電視廣告 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。 場景：①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下，一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來， ?、谂⒆拥哪樕@得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次 ?、鄣扰⒆雍攘穗僦┕坪?，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫外音） 拍攝重點(diǎn)： ?。?）場景的布置，要帶點(diǎn)夢幻浪漫的情調(diào) 以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。 以報(bào)紙、電臺廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者 以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。 用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。 在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。 九、其他 監(jiān)控評估 監(jiān)控： 建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng) 建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng) 建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫 評估： 對每一個方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算 進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額 費(fèi)用預(yù)算： 1、清遠(yuǎn)市場 ?。?）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。 ?。?）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶； 2、其他市場 第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶； 根據(jù)上面的市場預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。 銷售收入：360ML以99元計(jì)算合計(jì)2475萬元， 制造成本：360ML100萬元， 管理費(fèi)用：30萬元 銷售費(fèi)用：（1）銷售人員工資30萬元 ?。?）促銷活動費(fèi)用25萬元 ?。?）促銷人員提成35萬元 ?。?）其他人員促銷15萬元 ?。?）保管費(fèi)5萬 （6）包裝費(fèi)15萬 ?。?）廣告宣傳費(fèi)50萬 ?。?）運(yùn)費(fèi)10萬元 ?。?）招待費(fèi)12萬 ?。?0）其他費(fèi)用20萬 合計(jì)：217萬{1}
3，去了青島有哪些景點(diǎn)一定不要錯過
棧橋 百年棧橋是青島的象征，青島火車站出來后走一百多米就到了，是一條440米長的海上長廊。 八大關(guān) 八大關(guān)是市區(qū)南部十幾條相互交錯的馬路的總稱，大多取名于我國著名關(guān)隘的名稱。 五四廣場 課本上說的雕塑“五月的風(fēng)”就矗立在這里，象征著青島的城市精神。 青島海底世界 就像廣告說的沒去過海底世界等于沒來過青島，坐落于第一海水浴場，是展示海底環(huán)境和海洋生物的主題場館。 青島奧帆中心 坐落于浮山灣畔，2008北京奧運(yùn)會帆船比賽在這里舉行。 青島啤酒博物館 設(shè)在青島啤酒廠百年老廠房內(nèi)，一幢幢紅色的洋房很有味道，這里是百年青島啤酒的縮影。 青島海軍博物館 位于青島灣東側(cè)，原是海軍駐青部隊(duì)小型船艦的停泊處。 小青島 小青島原稱為琴島，是青島灣內(nèi)的一座小島，青島的名稱就來源于它。 石老人 位于市區(qū)東部，距離岸邊百米處有一座17米高的石柱，形如老人坐在碧波之中，因此稱為石老人，是中國基巖海岸典型的海蝕柱景觀。 嶗山 嶗山比較大，景區(qū)眾多，有北九水、巨峰、小嶗頂、仰口、八仙墩等。 啤酒街 啤酒街最多的當(dāng)然是啤酒啦，在這里喝個痛快、附近還有臺東步行街、天幕城。 青島天主教堂 出鏡率非常高的地方，又名圣彌厄爾教堂，附近還有青島老商圈中山路 。 黃島金沙灘 金沙灘水清灘平，沙細(xì)如粉，色澤如金，所以叫金沙灘。 青島啤酒節(jié) 每年八月第二個周末開幕，為期15天，是國內(nèi)最大的酒類狂歡活動，被譽(yù)為亞洲最大的啤酒盛會 。 就介紹這些主要的景點(diǎn)，青島還有許許多多美麗的景色等你來發(fā)現(xiàn)。 青島傳統(tǒng)的的景點(diǎn)呈一條線展開，按照青島城區(qū)從西往東的發(fā)展軌跡，景點(diǎn)依次排過去。 1、棧橋 （免費(fèi)） 從青島火車站下火車，從火車站往南走200米就到了大海邊，然后就能看到一道長堤通向海中，這就是棧橋。青島棧橋全長440米，寬8米，鋼混結(jié)構(gòu)。橋南端筑半圓形防波堤，堤內(nèi)建有民族形式的兩層八角樓，名“回瀾閣”，游人佇立閣旁，欣賞層層巨浪涌來，“飛閣回瀾”被譽(yù)為“青島十景”之一。橋北沿岸，辟為“棧橋公園”，園內(nèi)花木扶疏，青松碧草，并設(shè)有石椅供游人憩坐，觀賞海天景色。 2、海軍博物館 從棧橋往東看，就能看到中國唯一的一所海軍博物館，里面的明星就是中國第一批的驅(qū)逐艦和第一艘核潛艇。喜歡軍事的朋友可以去看一看。博物館坐落在風(fēng)景秀麗的海濱，東鄰魯迅公園 （免費(fèi)） 和青島海產(chǎn)博物館（青島水族館），西接小青島公園與棧橋隔水相望、南瀕一望無際的大海、北面是著名景點(diǎn)青島信號山公園。環(huán)境優(yōu)美，景色宜人，可謂是景點(diǎn)連著景點(diǎn)。 3、八大關(guān)風(fēng)景區(qū) （免費(fèi)） 八大關(guān)是最能體現(xiàn)青島“紅瓦綠樹、碧海藍(lán)天”特點(diǎn)的風(fēng)景區(qū)，位于山東省青島市匯泉角景區(qū)北部。所謂"八大關(guān)"，是因?yàn)檫@里有八條馬路（現(xiàn)已增到十條），是以中國古代長城著名關(guān)隘命名的。此處是著名的別墅區(qū)，人稱“萬國建筑博物館”。解放前，這里是官僚資本家的別墅區(qū)。解放后，人民政府對八大關(guān)進(jìn)行了全面修繕，使其為中國重要的療養(yǎng)區(qū)之一，許多黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人及重要的國際友人，曾在這里下榻。 4、音樂廣場、五四廣場和奧帆基地 （免費(fèi)） 這三個景區(qū)正好自西向東在浮山灣沿線，到了，就一路走過去看過去了。 5、青島海底世界和極地海洋世界 兩個海洋類場館，各有不同，孩子很喜歡的地方，個人喜歡了可以去看看。 6、青島雕塑園和石老人沙灘 （免費(fèi)） 看海的好地方，風(fēng)景極好。 7、嶗山 嶗山是一個小的山系，分成了不同的路線景區(qū)，可以根據(jù)自己的喜好選擇。這里同時盛產(chǎn)茶葉、水果等，不同季節(jié)有不同的特色。 8、其他 穿過海底隧道到西海岸（原黃島區(qū)），有金沙灘、瑯琊臺等景點(diǎn)；往內(nèi)陸方向走，有世博園、方特夢幻王國等。 不知道這位四川妹子在青島幾天，九月是青島最好的 旅游 時節(jié)，游客少了，但海水正清澈也不涼的時候，下海游泳不象7、8月份跟下餃子一樣人挨人，所以有時間可以到海邊下海，老城區(qū)值得慢慢游玩一天，以海洋大學(xué)老校，在魚山路周邊和前海，中山路周邊可以玩一天，八大關(guān)可以玩一天，萬國建筑從百度了解一下 歷史 和建筑風(fēng)格會收獲滿滿，五四廣場，情人壩一直到石老人滿滿走也可以走一天，嶗山可以去，四條線風(fēng)格不一樣，北九水有山有水不累，最近雨水充沛，不錯，但看不見海，也看不見嶗山海天一色的景象，巨峰是嶗山最高峰，比較累，沒有水，但能看海，喜歡爬山的必去，尤其山頂要轉(zhuǎn)一圈，非常有特點(diǎn)，一般游客坐索道上去，坐索道下來，沒轉(zhuǎn)山，沒意思。下清宮這條線可以領(lǐng)略道教文化，也可看海，也不累。仰口也不錯有山有水有海。這四條線都可以做公交到，沒必要報(bào)團(tuán)，在網(wǎng)上查一下公交線路就行?；蛳螺d一個青島公交APP，非常方便。有時間可以到青島開發(fā)區(qū)看一下，中國最長的海底隧道，金沙灘，圍繞海邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和老城區(qū)不一樣。晚上可以到臺東看一下夜市，啤酒街轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但不建議在啤酒街喝啤酒吃飯，較貴。啤酒博物館不錯，不知道晚上開不開，可以去看看。9月剛開海，海鮮便宜也多，到大眾點(diǎn)評搜一下就行，路邊店可以自己到市場買，到啤酒屋加工，加工費(fèi)不貴，十元左右，先問價。青島物價較貴，本地人習(xí)慣了，但青島大蝦也是奇葩，沒幾個店是這樣，所以不管到哪吃飯先問價。青島是 旅游 城市網(wǎng)上攻略很多，可以參考，9月是青島 旅游 最好季節(jié)，主要游客少了，但景色美了。祝你學(xué)習(xí)愉快。這是重點(diǎn)。 青島坐落于山東半島東南部沿海，是黃海之濱的明珠，萬國建筑的經(jīng)典，啤酒飄香的名城，對外開放的熱土。紅瓦綠樹、碧海藍(lán)天，是青島給人們的第一印象。這里至今保留著許多歐亞風(fēng)情的老建筑，金色的沙灘，絕美的建筑，聞名天下的青島啤酒……充滿活力的城市色調(diào)無不透露出“帆船之都”獨(dú)一無二的生活品質(zhì)。 老城區(qū)以人文風(fēng)情游為主，名人故居和海灘浴場點(diǎn)綴在半島盡頭，可以說青島這座城市一年四季都有不同的 旅游 熱點(diǎn)。無論是海邊，還是紅瓦綠樹的老建筑群，都不會讓你失望。 八大關(guān)景區(qū) 青島市市南區(qū)匯泉角東北部（正陽關(guān)路南北兩側(cè)街區(qū)） 八大關(guān)不僅匯聚各色近代外國建筑，且環(huán)境清幽，是攝影愛好者和文藝青年的必到之處。 此外，臨近八大關(guān)的第二海水浴場，也是賞景之余的悠閑佳處。 花石樓 公主樓 元帥樓 小青島： 青島市市南區(qū)琴嶼路 小青島與陸地之間有長長的海堤相接，島上矗立著德國人建于1898年的燈塔，是青島的地標(biāo)之一。 島上綠樹成蔭，礁石環(huán)繞，海水蔚藍(lán)，坐在礁石上吹吹海風(fēng)，赤腳踩踩海水，看看四周青島灣邊林立的高樓和紅頂?shù)男⊙蠓?，仿佛置身于海上花園。 棧橋： 青島市市南區(qū)太平路14號 棧橋一直以來被視為青島的象征，曾是青島最早的軍事專用人工碼頭，與小青島隔水相望。 棧橋兩邊有鐵鏈護(hù)欄和蓮花路燈，游人漫步于棧橋海濱，風(fēng)平浪靜時，可觀看海鷗在此自由翱翔。 五四廣場： 青島市市南區(qū)東海西路（青島市政府對面） 五四廣場上矗立著象征青島城市精神的火紅色雕塑“五月的風(fēng)”，晚上在燈光映襯下非常好看。夏季來這里可享受海景，遙望海灣對面的燈塔和奧帆中心停滿的帆船，這里的海上日落也非常美。 奧林匹克帆船中心： 青島市市南區(qū)燕兒島路1號奧帆中心1號門碼頭 奧帆中心矗立著巨大的北京奧運(yùn)火炬與奧運(yùn)五環(huán)，港灣中停滿的帆船甚是壯觀，這兒也是欣賞日落的絕佳之地。 奧帆中心是一片很大的區(qū)域，這里有長長的沿海步道，沿著海邊走走，或是靠在欄桿上呆呆地看海、賞夕陽，享受各種愜意。 天主教堂： 青島市市南區(qū)浙江路15號 教堂表面雕有簡潔優(yōu)美的紋案，加上淡黃色的墻體，帶一點(diǎn)粉色的紅屋頂，色彩豐富而又甜美。 走進(jìn)教堂，首先給人的感覺是寬敞明亮，教堂中最漂亮的要屬一扇扇彩繪玻璃窗，透射出柔和的光線。 嶗山風(fēng)景區(qū) 嶗山位于青島東部，有“海上第一名山”的美名。 嶗山以其雄偉、壯觀、奇特、秀麗成為了著名的道教名山。嶗山的道教宮觀、日出與云海，都極富盛名。 啤酒博物館： 青島市市北區(qū)登州路56號 青島啤酒博物館設(shè)在百年前的青島啤酒廠老廠房內(nèi)，一幢幢紅色的洋房很有味道，靠馬路一側(cè)的屋頂上裝飾著醒目的超大啤酒罐。 老廠內(nèi)設(shè)許多百年前的老設(shè)備，展示了青島啤酒的昨天、今天和明天。 郵電博物館： 青島市安徽路5號 營口路 青島營口路，是青島土著喝酒的必去地方之一，由于靠近啤酒廠近便，加之消耗速度快，可以保證是當(dāng)日啤酒。你可以自己去菜市場買海鮮，拿給居酒屋加工，這樣吃海鮮不僅便宜而且新鮮，在這里喝一袋啤酒。 大美青島，等你到來。 想了解更多美景 美食 ，那就點(diǎn)贊關(guān)注我吧~ 作為非常熱門的 旅游 城市，青島可以玩、可以看的地方很多，而且因?yàn)槭菫I海城市，所以海鮮之類的 美食 更是不少。到青島旅行，我認(rèn)為以下這些地方是不能錯過的。 1、八大關(guān) 八大關(guān)景色很不錯，作為青島的代表性景點(diǎn)， 還是很值得去的。而且雖然非常熱門，但是因?yàn)槊娣e比較大，所以就算是暑期人比較多的時候也還好，不至于像國內(nèi)很多地方那樣摩肩接踵。八大關(guān)這一片地區(qū)的路，是以韶關(guān)、嘉峪關(guān)、函谷關(guān)、正陽關(guān)、臨淮關(guān)、寧武關(guān)、紫荊關(guān)、居庸關(guān)這八個關(guān)隘命名的。不過不止是條路，有些還分出了一支路、二支路等等，把這里分成了幾塊區(qū)域。這些路兩邊的植被各不相同，一年四季各有特色。 2、小魚山景區(qū) 小魚山景區(qū)不在海邊，交通也不是很方便，所以沒什么游客，但這里是欣賞青島全景的最佳位置。這個景區(qū)其實(shí)就是個小公園，在中部的一座小山上面，日出和日落的時候強(qiáng)烈建議來這里。 3、石老人浴場 既然到了海邊城市，還是應(yīng)該玩玩水，洗洗海澡。但是一到夏天，第一海水浴場和第二海水浴場就像下餃子一樣。所以可以去石老人浴場，雖然人也不會太少，但是因?yàn)殡x市中心距離不太近，所以比前兩個海水浴場還是要強(qiáng)很多的。 4、棧橋 到青島不去棧橋，可能就跟沒去過青島一樣。但是畢竟棧橋一共就那么大地方，全世界去青島的人都聚集在那，除了看人什么都干不了。想去棧橋的，可以晚上去，人少很多很多。而且橋上有燈，景色也不錯。 青島實(shí)際上是一個很適合深度游的地方，紅瓦綠樹，碧海藍(lán)天，山水之間尋樂，古貌小巷探幽。 但要找出代表性的景點(diǎn)，其實(shí)不外乎那么幾處，我在此列舉一下： 一是棧橋。其實(shí)它并沒有什么可看之處，就是沾了個以前青島 旅游 景點(diǎn)貧乏的光，除了延伸到海里的石壩橋和二層賣珠串的小樓，也沒什么可看的了。但沒辦法，人家是混資歷的，青島啤酒的LOGOH上就是棧橋，因?yàn)樗?歷史 淵源和青島印記，你到了青島自然是要看的，坊間有言“不到棧橋不算到青島”。 二是嶗山。作為中國沿海最東方的面海之山，它是海上第一仙山，有言道:"泰山雖云高，不如東海嶗。"太清宮也是道教的圣地，它的意味不止在山，更有宗教上的深意。 三是八大關(guān)。這是一個有品味的民宅深巷，曾是民國時期諸多大師和軍閥大佬的寄居地，那里的一磚一瓦都是有文化痕跡的，只要到參天的大樹下走一走，看看形態(tài)各異和院落和建筑，你就會安靜下來。 三是五四廣場。和棧橋一樣，沒什么可看性，但它是一種青島的象征，是青島地標(biāo)性的地方。 四是海水浴場。其實(shí)我更喜歡一隧之隔的西海岸金沙灘，那里的沙質(zhì)和環(huán)境比青島幾個浴場強(qiáng)多了。 五是奧帆中心。08奧運(yùn)會帆船比賽場地，現(xiàn)代之城，臨海之地。 六是海底世界。是嶗山極地海洋世界而非老海洋世界，如果帶孩子游玩，必選之。 歡迎來到我的家鄉(xiāng)美麗青島旅行，作為本地旅行博主，又是土著青島銀，希望我的推薦對所有來青島的朋友有幫助，我所推薦的景點(diǎn)大多是免費(fèi)的，但都是來青島絕對不能錯過的： 1、八大關(guān)（免費(fèi)） 來青島不來八大關(guān)，等于沒來青島，這里都是一些歐式老建筑，而且綠樹成蔭，非常適合漫步，這里也是青島年輕人結(jié)婚婚紗照必拍的地方之一。 2、天主教堂（遠(yuǎn)觀免費(fèi)，進(jìn)教堂好像要收門票） 也叫圣米埃爾大教堂，高大雄偉，歐式大教堂的代表，坐落在中山路附近，也是來青島必打卡之地。 3、海水浴場（免費(fèi)） 如果是夏季來青島，不下海洗洗海澡，感受一下萬人下餃子的感覺，就未免太可惜了。很多外地朋友都問，你們海水浴場收費(fèi)嗎？我可以負(fù)責(zé)任地回答：進(jìn)入浴場不收費(fèi)！不過你要更衣或者沖水洗澡，這個是有償服務(wù)。 4、棧橋（上橋免費(fèi)） 作為老青島的地標(biāo)建筑，棧橋也推薦去逛逛，感受一下深入海中的感覺。 5、五四廣場（免費(fèi)） 說完棧橋，那么新青島地標(biāo)——五四廣場，也一定去看看，尤其是五月的風(fēng)，晚上格外漂亮！地點(diǎn)么，就在市政府對面。 6、奧帆基地（免費(fèi)） 08年奧運(yùn)會在青島帆船比賽的地方，現(xiàn)在也成為很不錯的游玩之地，帶上愛人上“情人壩”走走，那感覺美妙極了，推薦晚上去！ 你好， 青島作為 旅游 城市， 旅游 景點(diǎn)還是比較多的，我雖然不是本地土著，但是來青幾年，青島大大小小的景點(diǎn)基本游玩了個遍。以下是我游青的經(jīng)驗(yàn)，希望對你有點(diǎn)幫助。 第一，來到青島，第一個基本去的都是棧橋，因?yàn)闂蚓驮谇鄭u站旁邊，出了青島站步行幾百米就到了。棧橋端部建筑叫回瀾閣。通過棧橋可以看見一個小島，島名，小青島，這個景點(diǎn)一般很容易錯過去。 第二，極地海洋世界 第三，軍事博物館 第四，五四廣場，五四廣場標(biāo)志性建筑，五月的風(fēng)，建議晚間去比較好。 第六，十梅庵。 第七，嶗山，嶗山被譽(yù)為海上仙山之名。嶗山景區(qū)很大，其中又分為幾條線路，南線，北線，中線。南線，主要是仰口，在仰口可以看海上日出。北線，主要是北九水，北九水建議雨季去，風(fēng)景還是很好的。中線主要是巨峰。 還有許多景點(diǎn)待你到了根據(jù)行程安排再進(jìn)行了解前去。 因?yàn)橄矚g 旅游 ，所以在每一次 旅游 的時候都會做很多攻略，上一次在青島 旅游 的一些看過的景點(diǎn)可以給題主推薦一下。 第一個我覺得應(yīng)該是嶗山吧，你可以在網(wǎng)上訂好180元的無購物市內(nèi)北九水一日游，我當(dāng)時是，在我住宿的那個酒店里面跟老板定的票。這樣的話有一點(diǎn)好，你看到的景點(diǎn)會比較多，而且不用自己去做攻略，當(dāng)時我們一起去的有五個人，也是那一個酒店的老板親自帶我們?nèi)サ模紫仁亲舜?，在錢橋那邊轉(zhuǎn)了一圈，然后又到海軍博物館去看了軍艦。其他經(jīng)過的景點(diǎn)，還有小青島第一海水浴場，然后還有奧運(yùn)觀光電視塔和石老人。雖然這樣看上去景點(diǎn)比較多，不過我們到嶗山的時候也才11點(diǎn)多的樣子。嶗山這個地方可謂是有山有水，而且當(dāng)時因?yàn)槭侨サ那皟商炷沁呄逻^雨，所以潮音瀑的水聲特別大。 第二個嘛，青島的標(biāo)志性建筑是海上皇宮，你可以從這里出發(fā)，然后經(jīng)過第六海水浴場，除了這些，還有天后宮，魯迅公園，第一浴場最后到達(dá)八大關(guān)。這一路上你可以一邊沿著海岸走一邊拍照。 第三個是海底世界，不過如果沒有什么興趣的話，你可以去天主教堂看一下，這個地方比較好找，你在很遠(yuǎn)的地方就可以看見兩個塔尖。除此之外，還可以去老市府，也就是以前的德國總督府，沿著沂水走，可以走到基督教堂這里，這也是一個很典型的古堡式的建筑。另外如果喜歡逛街的話，你也可以在這個基督教堂旁邊坐一路車到達(dá)臺東商業(yè)街，這條街的畫主題是啤酒，在里面喝啤酒是挺好的。在網(wǎng)上你還可以去逛一下臺東的夜市，里面的東西比較便宜，種類也比較多，而且小吃種類也很多。 青島游覽第一站必須得從青島老城區(qū)開始，這是個透著神秘與光環(huán)的地方，有地球人都知道的青島百年地標(biāo) 棧橋 ，雖說從經(jīng)歷了德國屈辱的侵略之后成為了現(xiàn)在游人游覽的景點(diǎn)，可提起青島沒有幾個不知道棧橋的吧？ 棧橋 就是當(dāng)年德國占領(lǐng)時期所建的商用碼頭，歷經(jīng)百年海潮侵蝕不倒，這是青島銀一直在夸贊的，終于在2013年在跟大雨的無情搏斗中倒下了，引起一片嘩然和嘆息。 在西部老城區(qū)的德式建筑儼然是青島 歷史 的印記一般，讓這個林木交錯風(fēng)景優(yōu)美的老城區(qū)倍添幾分德式美感，很多喜歡歐美建筑風(fēng)格的游客會選擇這里作為首站，這里有 德國迎賓館（德式官邸舊址） ， 德國總督府 ，有德國領(lǐng)事館，德國風(fēng)情街….炮臺山（有德侵占時期的地下作戰(zhàn)指揮部，歐人監(jiān)獄），德國人在當(dāng)初侵略時有木有想到他們留下的建筑成為了一道風(fēng)景~ 現(xiàn)在充滿書院氣息的 中國海洋大學(xué)魚山校區(qū) 也曾是俾斯麥兵營的舊址，里邊的很多建筑還保留了那個時期的風(fēng)格，來這里能感受到與其他地區(qū)學(xué)校不一樣的氛圍。 基督教堂是青島著名的宗教建筑了，也是德國古堡式建筑的典型代表，有個高大39.1米的鐘鼓樓，在上面可以遠(yuǎn)眺大海的景色。教堂的東面就是信號山公園，公園上有個360度旋轉(zhuǎn)的觀景臺，在這里能夠俯瞰老市區(qū)的所有德式建筑群。 我閑話： 老城區(qū)最典型的家就是小巷居多，景美不怕小巷深，只要深入到老城區(qū)，就會被不經(jīng)意映入眼前的紅瓦﹑綠樹﹑碧海﹑藍(lán)天所吸引。城區(qū)里還有很多文藝范兒十足的咖啡館，書店，在觀賞美景之余小憩一番。 聽過蓬萊仙境總覺得是個神仙居住的地方，其實(shí) 嶗山 也仙氣兒很足，它與西部老城區(qū)的混搭風(fēng)不一樣，這里是原生態(tài)與道教文化交融的地方，嶗山游覽線路共有四條其中陸路三條（南線，東線，中線），水路一條。外地游客來的話還是到經(jīng)典的南線 太清宮 一帶游玩就可以了，這里景多文化濃，還可以看到聲名遠(yuǎn)播的 嶗山道士 ，路線輕松不費(fèi)力，強(qiáng)烈推薦。 深山里邊便是藍(lán)天與綠樹的輝映，太清宮的香火還是很旺的，這里有許多的古樹，上百年的樹齡，還有三熟合一的大柏樹~通天的感覺~據(jù)說凡是有寺廟道觀的地方風(fēng)水都相當(dāng)?shù)暮?，在這里的客棧賓館里住上一段時間要讓仙氣兒沾沾身。 青島海昌極地海洋世界 是國家AAAA級 旅游 景區(qū)，這里的海獅，海豚，白鯨比較多，主要是這些動物的表演和人的互動。 記得當(dāng)年陸毅任泉還是白面小生的時候就曾經(jīng)演了一個好像叫“海洋館的約會”的電視劇，有個白鯨叫辛巴的樣子，故事整個溫馨感人，以至于每次去極地海洋世界都有種想要擁抱白鯨海豚的沖動。 來過青島的有木有注意這樣一個霸氣的廣告語：沒到過海底世界白說你來過青島。青島銀的霸氣就體現(xiàn)在這里。 青島啤酒聲名在外這么多年，你喝過純正地道的青島啤酒么？1903年創(chuàng)立的青島啤酒又著與青島相當(dāng)?shù)?歷史 ，可以說與青島一起成長起來的， 青島啤酒博物館 將青啤百年 歷史 形象逼真的展示出來了，如果你來了青島卻沒有去青啤博物館，我告訴嫩，嫩的旅行是走馬觀花沒有內(nèi)涵的，連外國人到青島都必去的地方，嫩能錯過么？ 到青啤博物館不要忘記品嘗啤酒哦，這里博物館附近一廠的原漿和純生啤酒~強(qiáng)烈推薦！你懂得！每位游客可以憑門票免費(fèi)各領(lǐng)取一杯，附贈啤酒豆花生豆，每次品酒區(qū)都能看到酒彪子們興奮的舉杯歡飲，如果不體驗(yàn)樂趣減半哦！還有個醉酒小屋必須要體驗(yàn)的，如果你實(shí)在是喝不了酒或者沒有喝醉的體驗(yàn)，來這里就對了，不用喝酒也讓你醉醺醺的站不住腳！ 8月來青島不能錯過的青島盛事就是 青島國際啤酒節(jié) ，自從1991青島啤酒廠高瞻遠(yuǎn)矚的舉辦了首屆之后，青島國際啤酒節(jié)便成了國內(nèi)外游人的酒類狂歡盛會，每年八月的第二個周末在青島開幕，為期16天，是國內(nèi)規(guī)模最大的酒類狂歡活動，在國內(nèi)外具有較廣泛的知名度和影響力，被譽(yù)為亞洲最大的啤酒盛會。 每到啤酒節(jié)舉辦的時候，一派萬人空巷，滿城飄香的景象，不分國際不分膚色不分文化背景的統(tǒng)統(tǒng)的都來鳥，金發(fā)碧眼的帥哥美女哈酒唱歌跳舞狂歡，還有各路國內(nèi)外明星到場助陣，還有各種各哈啤酒能手在啤酒節(jié)現(xiàn)場和電視臺上進(jìn)行哈啤酒比賽，規(guī)則詭異獎金豐厚，全國各地的哈酒能手都想來試試度量和酒量的大小。 八大關(guān)特點(diǎn)之一是有眾多的各國風(fēng)格建筑，有“萬國建筑博覽會”之美譽(yù)。八大關(guān)集中了俄式，英式，法式，德式，美式，丹麥?zhǔn)?，希臘式，西班牙式，瑞士式，日本式等20多個國家的建筑風(fēng)格。就是歐洲建筑的青島縮略版。 聞一多故居 具有南歐建筑風(fēng)格，磚石結(jié)構(gòu)，地上兩層，有地下室和閣樓，屋頂呈四面坡狀。初居于登州路，因房間光線不好，又移居文登路一座海濱別墅，因大海近在咫尺，夜晚濤聲大作，難以入睡，1931年將家眷送回家鄉(xiāng)，只身搬進(jìn)校內(nèi)一座原德人俾斯麥兵營中的軍官營房，他住在樓上。 沈從文故居 就在八大關(guān)一帶，可以說是名人故居里位置最好的啦，也難怪沈從文在這里能夠頻繁的給張兆和寫情書，成就一段美好的愛情。沈從文故居斜對面曾是著名作家吳伯簫的故居，后因城市建設(shè)被拆除。 康有為故居 原先是德國總督府剛來青島時用的府第，后來被康先生買下，變成了每年過來度假的小別墅.館內(nèi)有介紹康有為生平及戊戌變法的 歷史 照片、文獻(xiàn)和實(shí)物，還有國內(nèi)外著名專家學(xué)者研究康有為的專著和文章。故居復(fù)原陳列的3個展室，分別展出康有為的遺物和隨葬品，介紹康有為在青島的生活、逝世和安葬與遷葬情況，以及康有為生前收藏的中外文物珍品、書法作品等。 老舍先生在青島故居，現(xiàn)在開辟為老舍故居紀(jì)念館和“ 駱駝祥子紀(jì)念館 ”，中國第一個以作品名稱命名的紀(jì)念館。 青島的名人故居還有很多，幾乎都在老城區(qū)的大街小巷里隱藏著，咱這樣文化人到了這里要不看看名人故居，是不是顯得沒了水準(zhǔn)呢？越來越覺得老城區(qū)的青島藏龍臥虎呀！ 在沿海一帶還有三大海水浴場，是比基尼與臉基尼扎堆秀的地方。在這個海邊不管是男的女的老的少的，白皮膚還是黃皮膚的，身材好不好的都敢到這邊來秀一秀。海邊的木棧道是一大風(fēng)景，赤腳或者踩著人字拖，在上面走來走去，發(fā)出厚重的聲音，晚上還可以躺在上邊，讓海風(fēng)吹佛了你的臉....三大海水浴場首推一浴和二浴，周邊的海水干凈沙質(zhì)細(xì)膩，位于八大關(guān)附近的第二海水浴場曾是毛主席最喜歡游泳的地方~~去偉人浸泡過的海水感受一下吧~~ 石老人海水浴場因在東部海面矗立著一座看海老人而得名，海上霧氣重，視力不好的很難穿過茫茫云霧看清老人的樣子~~不過總算也賦予了這座沙灘不少的故事和底蘊(yùn)~~每年夏天在啤酒節(jié)熱鬧的時候，游客在哈玩啤酒之后都會到石老人一帶踏浪尋歡~~ 這里每年盛開最美最好的櫻花，每年的五月份都是人山人海的賞花大潮涌到這里，可以媲美日本櫻花啦~仲秋重陽節(jié)期間還會舉辦大型的菊花展，規(guī)模宏大，讓嫩感受菊花前所未有的好看~~不管是青島市民還是外地游客都不會錯過此站，中山公園還臨近八大關(guān)和第一海水浴場，春夏秋賞花觀燈洗海澡，這日子才叫酸爽。 中山公園是青島銀的根，你造么？青島最早的原住居民村——會前村就在這里哦，原先是個破落不堪的小村落，在德國人占領(lǐng)之后就改造成了植物試驗(yàn)場和獵場，修建路，造房子，載花木苗圃，建立了森林公園，也就是中山公園的前身，不管你信不信，最早的青島銀就在這里哦。而且我們常說的青島原先就是個小漁村，也是指的這里。中山公園不再僅僅是紀(jì)念革命先驅(qū)孫中山的地方啦~~{2}