全興酒業(yè)

中國(guó)白酒第一坊水井坊 00:00 / 03:1270% 快捷鍵說(shuō)明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說(shuō)明

水井坊53度：典藏，瓶中間一個(gè)刻畫獅子頭，市場(chǎng)價(jià)798元。

水井坊（上交所：600779）是中國(guó)知名白酒企業(yè)，主要產(chǎn)品為同名的白酒，原為全興大曲推出的高檔白酒，始于元朝釀制，其酒坊位于中國(guó)成都老東門大橋外，是一座元、明、清三代川酒老燒坊的遺址，被譽(yù)為“中國(guó)白酒第一坊”，亦是歷史上最古老的白酒作坊。 水井坊公司前身系四川制藥廠，于1993年3月進(jìn)行股份制改組，1996年12月6日在上交所上市。 2021年1月21日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2020胡潤(rùn)品牌榜》，水井坊以70億元人民幣品牌價(jià)值排名第182。

水井坊是四川全興酒業(yè)有限公司生產(chǎn)的 廣州名酒在線 www.mj020.cn

引言：根據(jù)相關(guān)白酒專家的言論，水井坊已經(jīng)錯(cuò)過(guò)進(jìn)入白酒的頭部陣營(yíng)的機(jī)會(huì)了。隨著社會(huì)生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人喜歡喝白酒。在眾多的白酒品牌中，憑借獨(dú)特的口感，水井坊收獲了一大批粉絲。喜歡喝水井坊白酒的網(wǎng)友們可能注意到了這樣一則新聞，水井坊經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流暴減99%。這樣一則新聞，一經(jīng)發(fā)布就引起了很多網(wǎng)友的關(guān)注和對(duì)水井坊的討論。雖然水井坊的發(fā)展非常不錯(cuò)，但是其他的白酒品牌也發(fā)展的很好。根據(jù)相關(guān)媒體的報(bào)道，在今年七月，水井坊方面公開了其公司的半年報(bào)。根據(jù)這份半年報(bào)，人們可以輕易的發(fā)現(xiàn)，雖然水井坊的收益確實(shí)很不錯(cuò)，但是水井坊的發(fā)展方面也出現(xiàn)了一些問題。在2010年，外資酒業(yè)巨頭入主水井坊。根據(jù)相關(guān)信息來(lái)看，水井坊不僅發(fā)展經(jīng)歷比較曲折，而且?guī)状胃鼡Q重要領(lǐng)導(dǎo)人。眾所周知，如果經(jīng)常更換重要的領(lǐng)導(dǎo)人的話，那么不僅會(huì)對(duì)公司的發(fā)展有很大的影響，而且會(huì)對(duì)品牌的發(fā)展也會(huì)有很大的影響。從公司人員上來(lái)說(shuō)，水井坊可能就在這方面不如其他的白酒品牌公司。在眾多的白酒中，很多人都非常喜歡水井坊的白酒。 之所以認(rèn)為水井坊錯(cuò)過(guò)了進(jìn)入白酒的頭部陣營(yíng)的機(jī)會(huì)，主要是因?yàn)樗膫€(gè)方面。第一個(gè)方面就是茅臺(tái)、五糧液等白酒品牌公司已經(jīng)在頭部陣營(yíng)中了。第二個(gè)方面就是未來(lái)的白酒市場(chǎng)的格局有固化的趨勢(shì)。第三個(gè)方面就是如果想要追趕這些白酒品牌的話，那么，水井坊就必須付出巨大的成本代價(jià)。第四個(gè)方面就是水井坊正在進(jìn)行一些調(diào)整。為了實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，水井坊進(jìn)行了很多方面的變革。如果想要蛻變的話，那么水井坊不僅需要時(shí)間，而且需要資金。雖然水井坊不太可能成為白酒頭部陣營(yíng)中的一員，但是水井坊的競(jìng)爭(zhēng)力還是非常好的。

五糧液、劍南春、瀘州老窖、全興大曲、郎酒、沱牌曲酒。六朵金花全部，一個(gè)區(qū)域一個(gè)品牌的酒就不一樣。你得看在什么地方。

43度580-680左右，，

　　水井坊市場(chǎng)表現(xiàn)的成功，與全興集團(tuán)開始就堅(jiān)持的四大差異化是分不開的∶品質(zhì)的差異化、歷史的差異化、營(yíng)銷的差異化和傳播的差異化。　　在全興看來(lái)，品質(zhì)的差異化分為兩部分∶本身產(chǎn)品的品質(zhì)和外延的服務(wù)品質(zhì)。對(duì)于本身產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，水井坊非常重視質(zhì)量的提高，并在研發(fā)上每年投入近一個(gè)億；此外還重視各地導(dǎo)購(gòu)的反應(yīng)，要求他們每個(gè)月都必須匯報(bào)，將消費(fèi)者的意見反饋到總部。對(duì)外強(qiáng)調(diào)，是在考古現(xiàn)場(chǎng)的酒窖酒槽中，科研人員提取了存活至今的古老而神秘的生物菌群，并以此為源，研制出新酒“水井坊”。　　在服務(wù)上，更是強(qiáng)調(diào)為客人提供24小時(shí)專送，為vip客戶提供易登機(jī)、節(jié)日問候等貼近客戶的小花樣，這些在競(jìng)爭(zhēng)不甚激烈的2000年，都是頗為新鮮的“差異化手段”?！　‘?dāng)水井坊剛剛面世的時(shí)候，面對(duì)600元的天價(jià)，很多經(jīng)銷商不約而同問過(guò)同一個(gè)問題，“你們又不是茅臺(tái)，五糧液，憑啥能賣這么貴？”　　對(duì)此，水井坊打出的是“故事牌”，也就是在歷史上，把自己與茅臺(tái)、五糧液區(qū)分開—雖然后者更有名氣，但是我們更有悠久的歷史！　　“如果告訴我們顧客，你享用的是中國(guó)最古老的酒坊釀出的美酒，里面有最獨(dú)特的古菌群，客人會(huì)不會(huì)感興趣？”這是當(dāng)時(shí)水井坊給經(jīng)銷商的答案，同時(shí)，幾乎百分之百的經(jīng)銷商都立刻充滿了興趣?！　∷皇且粋€(gè)偶然發(fā)現(xiàn)的古燒酒制坊，經(jīng)考古挖掘，始重見天日。據(jù)專家考證，水井坊上起元末明初，下至當(dāng)今，經(jīng)過(guò)歷朝歷代不斷增修重建，前后已連續(xù)使用600余年。所以，水井坊被譽(yù)為中國(guó)濃香型白酒釀造工藝的源頭，并先后被四川省人民政府授予“四川省文物保護(hù)單位”，被國(guó)家文物局授予 “1999年全國(guó)十大考古新發(fā)現(xiàn)”?！　?chuàng)造故事，用歷史巧妙地抬升自己的身價(jià)，為品牌建立聯(lián)想的有效方式，這就是水井坊的第二招?！　≡跔I(yíng)銷層面上，水井坊特別重視“窗口效應(yīng)”，在上市之初，謹(jǐn)慎地選擇了廣東市場(chǎng)。水井坊認(rèn)為廣東市場(chǎng)本身就很大，開放程度高，對(duì)外來(lái)事物接受 能力快，具有很強(qiáng)的示范效應(yīng)，而且先試點(diǎn)，萬(wàn)一事實(shí)證明高檔白酒當(dāng)時(shí)沒市場(chǎng)，可以及時(shí)退出，企業(yè)損失不大。　　其次，水井坊在還沒有鋪貨前就做了非常顯眼的戶外廣告，試圖在進(jìn)入酒店前，樹立高檔的形象。正是因?yàn)橛辛似放频睦瓌?dòng)力，從而造成當(dāng)時(shí)一些酒店出現(xiàn)了沒有貨，卻有顧客點(diǎn)名消費(fèi)的現(xiàn)象。能消費(fèi)超高檔白酒的顧客一般都有比較重要的身份，飯店也不愿意得罪和失去這些重要顧客，因此就有了高檔飯店主動(dòng)進(jìn)水井坊的現(xiàn)象?！　≡倨浯?，與許多高檔新品牌一開始就以大量的終端費(fèi)用為依托，進(jìn)行了大規(guī)模的鋪市相反，水井坊認(rèn)為，鋪市率只是產(chǎn)品銷售應(yīng)該具備的因素之一，不代表產(chǎn)品一定能暢銷，所以它并不看重鋪貨率。水井坊首先在店面裝潢、菜品價(jià)格、服務(wù)上將酒店分了等級(jí)，只有高檔的酒店才有資格進(jìn)水井坊。當(dāng)時(shí)水井坊也嚴(yán)格執(zhí)行投放策略，在廣東先期推廣的時(shí)候，即有大批來(lái)自其他地區(qū)的客戶登門求訪，要求提貨，但水井坊也抵制住誘惑，堅(jiān)決不給，吊足了市場(chǎng)的胃口?！　∽詈?，價(jià)格與其他高檔白酒拉開距離。當(dāng)時(shí)水井坊定價(jià)600元，一方面試圖要突出自己是“高端品牌”的身價(jià)，保持價(jià)格第一的位置；另一方面，也保持了市場(chǎng)銷售價(jià)格與出廠價(jià)1.5~2倍的關(guān)系，從整個(gè)價(jià)格體系來(lái)看，對(duì)經(jīng)銷商很有誘惑?！　≡趥鞑ド希煌怀鲇羞x擇的戶外廣告。比方，對(duì)于公共汽車車身這一類的廣告，水井坊認(rèn)為有損自身高端形象，必須嚴(yán)密封殺。此外，還注重對(duì)平面媒體的廣告投放，一般白酒廣告在電視上投放廣告，要占到總預(yù)算的90%以上，但是水井坊對(duì)電視廣告的投放比例只有50%，確保了其他廣告投放渠道、公關(guān)事件、活動(dòng)的預(yù)算充足?！　∫幌盗信e措下來(lái)，水井坊在推出的當(dāng)年，即達(dá)到了盈虧平衡。　　文化破局　　粗粗一看，“水井坊”具備獨(dú)一無(wú)二的資源，它是上起元末明初，發(fā)展至今，連綿600年而不絕的“中華白酒第一坊”，但是，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是不可測(cè)的?！　∪绻诔晒λ茉熳陨淼母叨似放菩蜗蠛?，水井坊仍然繼續(xù)將主要的賣點(diǎn)放在悠久的“600年”，有朝一日其他著名酒廠萬(wàn)一發(fā)現(xiàn)自己具有700年，800年，甚至更早的中國(guó)白酒源頭，水井坊將輕易地被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“埋葬”?！　∷蛔⒁獾搅诉@個(gè)問題，尋找下一個(gè)品牌落腳點(diǎn)就成了當(dāng)務(wù)之急。所以，這些年來(lái)它也一直在默默做出調(diào)整。　　中國(guó)茫茫幾千個(gè)白酒品牌，究竟如何占領(lǐng)制高點(diǎn)，徹底將水井坊與其他品牌區(qū)隔開來(lái)，如何告訴消費(fèi)者，這就是與眾不同的水井坊？　　全興酒廠找到的答案是“文化”二字?！　　百Y源是會(huì)枯竭的，惟有文化才會(huì)生生不息?！边@是華為基本法的第六條。　　像無(wú)數(shù)優(yōu)秀企業(yè)認(rèn)識(shí)到文化的作用一樣，水井坊在面臨挑戰(zhàn)的時(shí)候，也選擇了讓文化來(lái)營(yíng)銷自己?！　∷坏氖袌?chǎng)人員分析了大量的調(diào)研材料，最后發(fā)現(xiàn)對(duì)自身非常有利的一點(diǎn)，高檔白酒的消費(fèi)群體，固然具備大部分相同的消費(fèi)特征∶中年男子、收入豐厚、社會(huì)地位較高、有炫耀心理，但是，水井坊的消費(fèi)者還有一個(gè)細(xì)微的差別—大多比較儒雅，有內(nèi)涵，注重儀態(tài)，簡(jiǎn)而言之，水井坊的消費(fèi)者“更有文化，更像高級(jí)知識(shí)分子?！薄　?duì)于文化一詞，許多企業(yè)存在誤解∶白酒在中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，無(wú)論是慶典、祭祀、抒懷詠志，還是悲歡離合，在歷代文人騷客眼中，中國(guó)文化就是一部部酒文化，白酒占據(jù)著特殊的地位。這種理解導(dǎo)致了不少白酒企業(yè)對(duì)文化的曲解，于是，文化成了比拼誰(shuí)家的歷史更悠久、誰(shuí)家的包裝更古樸、誰(shuí)家的廣告更 “文化”?！　≡谝粋€(gè)好的分眾化產(chǎn)品承載上“文化”二字，就必須要在產(chǎn)品核心價(jià)值上創(chuàng)造獨(dú)特的主張，必須最大限度的滿足細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者，必須在工業(yè)設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，迎合分眾顧客的消費(fèi)需求?！　∥幕癄I(yíng)銷∶由虛做到實(shí)　　如何將虛無(wú)的文化概念注入在產(chǎn)品，品牌上，加入一些真材實(shí)料，由虛做到實(shí)，水井坊著實(shí)下了一番功夫。水井坊的做法可圈可點(diǎn)之處頗多?！　∈紫仁墙y(tǒng)一思想。在水井坊內(nèi)部，先集體討論，用白描的手法，描繪出心目中典型的消費(fèi)者形象。　　水井坊對(duì)它的典型消費(fèi)者作了一番素描∶張先生是一位35歲至55歲，儒雅的中年男子。每天勤奮的他早早起床，第一件事就　　是打開收音機(jī)，看看有沒有重大新聞。在吃過(guò)早餐后，他邊欣賞著古典音樂，邊開著自己的帕薩特上班，進(jìn)入自己的辦公室后，他首先打開自己的e-mail, 那里有一些重要的郵件等待著回復(fù)，然后再翻看秘書送來(lái)的當(dāng)天報(bào)紙，查看重大的財(cái)經(jīng)要聞，手邊就是當(dāng)天需要批復(fù)的文件……到了下午，他離開了辦公室，忙碌地開始拜訪客戶。終于到了晚上，等待著他的是與生意伙伴的一頓飯局，在飯桌上，大家談笑著商量何時(shí)有空，相約去打一場(chǎng)高爾夫……　　其次，根據(jù)這個(gè)消費(fèi)者形象去研究消費(fèi)者心理。文化不會(huì)做作，不是生搬硬套、扭捏作態(tài)，它是實(shí)實(shí)在在的，存在于生活的細(xì)節(jié)之中，所以水井坊就“對(duì)癥下藥”。這位“張先生”平時(shí)喜愛高雅的音樂，因此，水井坊倡導(dǎo)的是“大雅文化”，通過(guò)一系列市場(chǎng)活動(dòng)，將自己的品牌與高雅藝術(shù)緊密聯(lián)系在一起?！　”确?，2002年12月，水井坊從成都、北京、上海、廣州等地組織了一個(gè)“水井坊中法酒文化交流團(tuán)”。此后，水井坊又不斷贊助“新年音樂會(huì)”、“藝術(shù)之旅”等文化活動(dòng)?！　〈送?，這位“張先生”顯然非常關(guān)心社會(huì)時(shí)事，所以，當(dāng)2003年北京發(fā)生了“非典”，市民們顯得人心惶惶，水井坊馬上就做了一個(gè)“讓北京快樂起來(lái)”征文活動(dòng)；湖南發(fā)現(xiàn)了一個(gè)里耶戰(zhàn)國(guó)文化遺址，缺乏保護(hù)經(jīng)費(fèi)，水井坊馬上就挺身而出，作為第一個(gè)贊助企業(yè)，并號(hào)召“保護(hù)里耶，保護(hù)水井坊”；在政經(jīng)類期刊《南風(fēng)窗》上，水井坊也贊助了一個(gè)欄目，讓“張先生”看到水井坊也在對(duì)三峽工程之類的國(guó)家大事“評(píng)頭論足”。　　“張先生”還可能是消費(fèi)能力極強(qiáng)的廣東人—這可是水井坊的市場(chǎng)重鎮(zhèn)，所以當(dāng)廣東省政府提出要“打造文化強(qiáng)省”時(shí)，水井坊的市場(chǎng)人員馬上決定聯(lián)合當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)媒體，共同呼吁“發(fā)現(xiàn)廣東精神”……　　就這樣，先明確定位消費(fèi)者，為了將自身與“中華文化的代表”緊密相扣，水井坊不斷抽取其中元素，作為自身品牌的專屬活動(dòng)，把文化加進(jìn)去，將“中華白酒第一坊”與國(guó)粹相匹配起來(lái)，對(duì)中國(guó)高尚生活元素加以詮釋，讓消費(fèi)者感受到在品嘗白酒的同時(shí)，也是在享受中國(guó)傳統(tǒng)的、優(yōu)秀的文　　化。　　文化有時(shí)體現(xiàn)在名稱的差異性上，所以水井坊處處在暗示，它是具有600年歷史的“中華白酒第一坊”。文化有時(shí)又體現(xiàn)在包裝的差異性上，所以水井坊在外殼包裝、基座、瓶體設(shè)計(jì)做足文章，絞盡腦汁把文化加進(jìn)去，包裝采用紙木結(jié)構(gòu)，多菱形立柱紙盒和木質(zhì)底座，酒瓶底是一個(gè)形如井臺(tái)的內(nèi)凸的六邊形，運(yùn)用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的瓶底內(nèi)燒花工藝把武侯祠、杜甫草堂等錦官城六景分別燒制在內(nèi)凹井臺(tái)的六個(gè)面，整個(gè)包裝高貴別致，傳統(tǒng)至極，時(shí)尚至極。然后，水井坊又借助傳播的力量把文化這一概念進(jìn)一步放大，宣揚(yáng)其個(gè)性差異，形成堅(jiān)實(shí)的品牌屏障，從而讓品牌徹底脫離低層次通路競(jìng)爭(zhēng)、廣告競(jìng)爭(zhēng)和促銷競(jìng)爭(zhēng)?！　∥幕秦?cái)富，一旦音樂會(huì)、博物館、中華歷史與水井坊緊密聯(lián)系在一起，與消費(fèi)者的日常生活貼近，這就不是一個(gè)空洞的品牌。水井坊把消費(fèi)者心目中沉淀的文化從潛意識(shí)中喚醒，形成共振，品牌就自然走進(jìn)人心，經(jīng)銷商、消費(fèi)者才會(huì)形成品牌忠誠(chéng)，最終為產(chǎn)品買單?！　∥幕癄I(yíng)銷是在向消費(fèi)者推銷一種生活方式，水井坊無(wú)疑就是這些消費(fèi)者生活方式的重要一分子?！　「呤⒄J(rèn)為，隨著中國(guó)中等收入階層和富人階層的快速崛起，中國(guó)將成為全球奢侈品消費(fèi)發(fā)展最快的市場(chǎng)。高盛公司預(yù)測(cè)，未來(lái)10年，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模將位居世界第二位，并擁有全球最大的客戶群，因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在逐漸提高，居民購(gòu)買力水平也同時(shí)在逐漸提高。

水井坊酒52度，從400多元到800元之間不等，普通的那種。網(wǎng)上的價(jià)格。主體品牌 水井坊酒精度 52度香型 濃香型等級(jí) 優(yōu)省份 成都適用人群 成年人儲(chǔ)存方法 陰涼、避光、密閉保存

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水井坊位于成都老東門大橋外，是一座元、明、清三代川酒老燒坊的遺址。2000年被國(guó)家文物局評(píng)為1999年度全國(guó)十大考古發(fā)現(xiàn)之一，2001年6月25日由國(guó)務(wù)院公布為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。以后又被載入大世界吉尼斯之最，“世界上最古老的釀酒作坊?！背晒嗦愤叄d集團(tuán)。

水井坊是一種灑名，如同五糧液的簡(jiǎn)稱，古代造灑的作房，10多年前被考古所發(fā)現(xiàn)，為獲得利益，在成都從建廠?，F(xiàn)在過(guò)于簡(jiǎn)稱水井坊，是一種錯(cuò)誤。

看具體的規(guī)格、型號(hào)，從相關(guān)的平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，價(jià)格如下：臻釀八號(hào) 52度500ml單瓶裝 ￥389.00井臺(tái)瓶 52度500ml單瓶裝 ￥539.00典藏大師版 52度500ml單瓶裝 ￥979.00價(jià)格大致就是這樣，僅供參考，具體以購(gòu)買時(shí)的價(jià)格為準(zhǔn)！

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