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　　石家莊白酒市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)調(diào)查　　在我刊去年的市場(chǎng)調(diào)查中，石家莊白酒市場(chǎng)充滿了許多的謎。當(dāng)時(shí)黑土地時(shí)代逐漸成為歷史，市場(chǎng)正處在千軍萬馬混戰(zhàn)的時(shí)代，主流品牌還沒有出現(xiàn)，市場(chǎng)格局尚不清晰。但根據(jù)我刊白酒編采小組最近兩天的市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)銷商反映，從去年下半年開始，石家莊白酒市場(chǎng)出現(xiàn)了比較明顯的變化。截止到現(xiàn)在，一線品牌的格局已經(jīng)逐漸明朗。　　三套馬車成焦點(diǎn)　　目前石家莊前三名的白酒品牌已經(jīng)基本清晰。大部分經(jīng)銷商都認(rèn)為來自新疆大豐酒業(yè)的草原亞克西基本在第三的位置，前兩名則是板城燒和道光廿五。　　板城燒和道光廿五目前基本不分上下，兩個(gè)品牌的對(duì)比也是非常鮮明。　　道光廿五已經(jīng)在石家莊操作了比較長的時(shí)間，目前正處在快速上升的勢(shì)頭。其實(shí)道光廿五的旺銷早已經(jīng)有了苗頭。在去年，道光廿五的中高檔產(chǎn)品在酒店已經(jīng)形成了熱點(diǎn)，按照白酒市場(chǎng)的操作規(guī)律，一旦產(chǎn)品在終端形成消費(fèi)熱點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品將很快進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，并進(jìn)一步形成消費(fèi)熱點(diǎn)，帶動(dòng)市場(chǎng)跟風(fēng)購買。事實(shí)上，在2004年的春節(jié)市場(chǎng)上，在各大商超，道光廿五都成規(guī)模地操作堆頭促銷，充分顯示了操作者把握時(shí)機(jī)進(jìn)入流通引領(lǐng)市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)。今年，道光廿五已經(jīng)全面進(jìn)入流通領(lǐng)域，光瓶酒也已經(jīng)上市，石家莊郊縣市場(chǎng)開始充分開發(fā)，并在許多郊縣市場(chǎng)形成了熱點(diǎn)。但在筆者的調(diào)查中，也有經(jīng)銷商反映道光廿五目前在城市市場(chǎng)增速減慢，但是在郊縣比較成功，但是它的系列產(chǎn)品過多，價(jià)格沒有拉開，市場(chǎng)控制難度較大。無論怎樣，道光廿五憑借優(yōu)良的酒質(zhì)、持久耐心的終端操作基礎(chǔ)，以及石家莊消費(fèi)者對(duì)東北酒品牌的認(rèn)可，其已成為了石家莊白酒市場(chǎng)最優(yōu)秀的品牌之一?！　∨c道光廿五不同，板城燒鍋則是以穩(wěn)定的市場(chǎng)操作和嚴(yán)格的市場(chǎng)控制牢牢把守著石家莊第一品牌的榮耀。無論是盒板、簡(jiǎn)板，還是包裝獨(dú)具特色的小豹子，板城燒鍋系列酒在石家莊都有著穩(wěn)定而龐大的消費(fèi)群體。經(jīng)銷商認(rèn)為，雖然道光廿五成長很快，并大有成為黑土地后的又一白酒流行品牌的趨勢(shì)，但石家莊白酒市場(chǎng)現(xiàn)在和將來的老大還是板城燒鍋。石家莊人對(duì)地產(chǎn)酒的認(rèn)可和忠誠度，以及板城燒鍋對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)格有效的控制是它最大的財(cái)富。道光廿五象一個(gè)增長很快的流行品牌，而板城燒鍋則象一個(gè)長期做品牌的產(chǎn)品。當(dāng)然這與企業(yè)的實(shí)際情況也有一定的關(guān)系。板城燒鍋的根據(jù)地就是石家莊，并以此為中心向外延伸，一旦失去這個(gè)市場(chǎng)，酒廠可能會(huì)面臨很大損失，所以寧可少賣貨也要穩(wěn)定好市場(chǎng)秩序，以求得持續(xù)發(fā)展。板城燒鍋是以廠家操作為主，但道光廿五則是以經(jīng)銷商操作為主，顯然在要品牌和要利潤上，兩個(gè)品牌有著明顯的區(qū)別?！　”唤?jīng)銷商稱為第三名的新疆大豐酒業(yè)的草原亞克西，則是在一夜之間遍布流通市場(chǎng)后才贏得酒商的關(guān)注。在2004年春節(jié)，各零售批發(fā)店，各中小飯店，幾乎都成了草原亞克西表演的最佳舞臺(tái)。草原亞克西從終端向流通轉(zhuǎn)化速度之快之廣令很多酒商贊嘆。有經(jīng)銷商認(rèn)為，草原亞克西之所以能夠嶄露頭角與其完善的網(wǎng)絡(luò)有著密切的關(guān)系，而這個(gè)品牌的操作者據(jù)說和前幾年在石家莊旺銷的新疆白楊老窖是同班人馬，這就更加令人不得不重視這個(gè)來勢(shì)迅猛的產(chǎn)品。草原亞克西雖然以廣泛的鋪市領(lǐng)先，但這也是建立在終端的基礎(chǔ)上。除此之外，草原亞克西酒盒里千變?nèi)f化的打火機(jī)成為其又一看點(diǎn)。大多數(shù)經(jīng)銷商都認(rèn)為，打火機(jī)雖然在黑土地之后的這段時(shí)間不是什么新鮮的事情，但由于品種繁多質(zhì)量過關(guān)，加上消費(fèi)者依然認(rèn)可，因此打火機(jī)成了促銷主力，為草原亞克西旺銷立下了汗馬功勞。正東街批發(fā)市場(chǎng)的一些批發(fā)商更是表示，許多顧客就是奔這打火機(jī)來的。根據(jù)筆者了解到的情況，已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的草原亞克西正準(zhǔn)備進(jìn)入中高端市場(chǎng)和商超市場(chǎng)?！　〉诙嚑I步步緊逼　　雖然現(xiàn)在是白酒的準(zhǔn)淡季，但白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然在緊鑼密鼓地進(jìn)行著?！　≡诎拙剖袌?chǎng)的第二陣營中，許多品牌都成為經(jīng)銷商關(guān)注的對(duì)象?！　∈紫?，經(jīng)銷商反映，終端價(jià)126元一件的黑土地的新包裝產(chǎn)品又在做終端，而且做得很不錯(cuò)。雖然黑土地的市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)不如以前，但其銷售下滑原因多數(shù)在中間流通環(huán)節(jié)，并非消費(fèi)者不能接受。由此看來，如果黑土地能夠在終端下足功夫，重新給批發(fā)商較大的利潤空間，重新提升銷量并非不可能，畢竟這是消費(fèi)者認(rèn)可的牌子。如果真能成功，黑土地就創(chuàng)造了流行品牌卷土重來的奇跡。當(dāng)然，黑土地要想重新啟動(dòng)市場(chǎng)，必須要塑造新的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以避開過時(shí)產(chǎn)品的感受。筆者在調(diào)查中感到，那些批發(fā)商都在盯著各品牌在終端的表現(xiàn)，以判斷和把握賺錢的機(jī)會(huì)。　　其次，龍禧酒目前正在頻繁地進(jìn)行促銷活動(dòng)。有經(jīng)銷商介紹說，目前龍禧酒從五月開始要連續(xù)搞三個(gè)月的促銷活動(dòng)。其中活動(dòng)內(nèi)容有針對(duì)飯店的，比如回三件空瓶送露露；有針對(duì)服務(wù)員的，比如酒瓶內(nèi)部小蓋可以兌獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)，送自行車等；還有針對(duì)批發(fā)商的，比如做堆銷陳列贈(zèng)送酒等?？傊?，龍禧酒在淡季里的頻繁促銷贏得了很大的人氣和關(guān)注，而且據(jù)經(jīng)銷商介紹鋪市效果也確實(shí)不錯(cuò)。龍禧酒其實(shí)在石家莊做市場(chǎng)已經(jīng)有較長時(shí)間了，之所以沒有形成強(qiáng)勢(shì)旺銷的氛圍，有經(jīng)銷商反映與其過早進(jìn)入流通環(huán)節(jié)但在終端操作不到位有關(guān)。其實(shí)旺銷的產(chǎn)品批發(fā)商自己就會(huì)主動(dòng)做陳列?！　×硗?，經(jīng)銷商提到的另外一個(gè)值得關(guān)注的品牌是蜀香門第。經(jīng)銷商反映該品牌鋪貨比較成功，而且其酒水質(zhì)量比較好，已經(jīng)形成了良好的口碑。雖然目前銷售一般，但其潛力不可小視?！　≌劦绞仪f白酒市場(chǎng)，大多數(shù)經(jīng)銷商反映目前白酒市場(chǎng)混亂，而且城市市場(chǎng)有和縣級(jí)市場(chǎng)近乎相同的各立山頭的趨勢(shì)。不同的是，城市市場(chǎng)的混亂主要體現(xiàn)在終端，就象經(jīng)銷商說的那樣，只要有開瓶費(fèi)都能賣?？h級(jí)市場(chǎng)則在批發(fā)環(huán)節(jié)更突出?！　∈仪f白酒市場(chǎng)看似逐漸清晰的格局中，仍然隱藏著不小的變數(shù)。■

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