1、網(wǎng)上促銷的方案對(duì)名酒基本沒(méi)有大的幫助；2、茅臺(tái)系列酒主要通過(guò)專賣店系統(tǒng)推展；3、茅臺(tái)專賣店里面有部分經(jīng)銷商本身就是其他系列酒的區(qū)域經(jīng)銷商；4、茅臺(tái)系列酒主要通過(guò)口碑營(yíng)銷、要客營(yíng)銷、商朝零售；5、可以參考原來(lái)的“金方”營(yíng)銷方案來(lái)制定自己的方案。6、網(wǎng)上銷售在2年內(nèi)估計(jì)收效甚微。 慎之慎之！

貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱“銷售公司”）由中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司和貴州茅臺(tái)酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。是具有獨(dú)立法人資格的國(guó)有公司。 銷售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，現(xiàn)有員工近300人，下設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部、專賣店管理部、物流配送中心、 客戶服務(wù)中心、督察部8個(gè)部門，仁懷專賣店，28個(gè)片區(qū)和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個(gè)駐外公司。 銷售公司主要負(fù)責(zé)貴州茅臺(tái)酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。 為方便顧客，服務(wù)市場(chǎng)，銷售公司已在全國(guó)發(fā)展特約經(jīng)銷商200多家，同時(shí)在全國(guó)地級(jí)以上城市及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣（市）建立國(guó)酒茅臺(tái)專賣店近 800個(gè)。并在北京、上海、貴陽(yáng)、西安建立了貨物中轉(zhuǎn)庫(kù)。

2月27日，貴州日?qǐng)?bào)發(fā)布《貴州省2020年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況與2021年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃草案的報(bào)告》，其中透露了茅臺(tái)集團(tuán)去年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2020年茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額增長(zhǎng)13.7%和18.2%。以這兩個(gè)數(shù)據(jù)推算，2020年茅臺(tái)集團(tuán)的收入和利潤(rùn)總額分別達(dá)到了1140.41億元和543.72億元，超預(yù)期完成目標(biāo)。根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)此前定下的目標(biāo)，公司計(jì)劃2020年完成營(yíng)業(yè)收入1100億元，同比增長(zhǎng)10%， 凈利潤(rùn)505億元，同比增長(zhǎng)10%。醬香科技的茅臺(tái)憑什么如此暴利？這是因?yàn)檫@些年一直全面地進(jìn)行營(yíng)銷。它已經(jīng)建立了整體營(yíng)銷，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)非常明顯。例如，巴拿馬世博會(huì)的金牌實(shí)際上可用于大多數(shù)公司，特別是老牌葡萄酒公司，但是茅臺(tái)卻將這一營(yíng)銷點(diǎn)提高到了世界一流的水平。不得不說(shuō)，茅臺(tái)酒已樹立了類似于國(guó)久的形象，因此，這是茅臺(tái)酒近年來(lái)在市場(chǎng)上建立強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。我們可以說(shuō)，茅臺(tái)酒可以說(shuō)是整個(gè)中國(guó)白酒公司之一，除了像姜小白這樣的圈外公司，傳統(tǒng)公司最擅長(zhǎng)營(yíng)銷公司。其次，我們看到茅臺(tái)實(shí)際上已經(jīng)建立了自己的分銷系統(tǒng)。通過(guò)發(fā)展自己的分銷系統(tǒng)，茅臺(tái)實(shí)際上已經(jīng)形成了一種多極分銷模式，其目的是為了激發(fā)分銷商的熱情和競(jìng)爭(zhēng)力。這是前所未有地促進(jìn)茅臺(tái)珍藏市場(chǎng)的快速發(fā)展。近年來(lái)，由于茅臺(tái)酒市場(chǎng)整體表現(xiàn)強(qiáng)勁，再加上茅臺(tái)酒收藏市場(chǎng)舊酒投機(jī)活動(dòng)的增多，這形成了茅臺(tái)酒整體市場(chǎng)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于茅臺(tái)經(jīng)銷商而言，即使茅臺(tái)現(xiàn)在無(wú)法出售，他們也可以先使用茅臺(tái)進(jìn)行存儲(chǔ)。他們儲(chǔ)存茅臺(tái)酒的時(shí)間越長(zhǎng)，未來(lái)的價(jià)格就會(huì)越低。價(jià)格越高，從這個(gè)角度講，茅臺(tái)經(jīng)銷商已經(jīng)成為整個(gè)茅臺(tái)市場(chǎng)上非常重要的買家。甚至許多茅臺(tái)經(jīng)銷商也不急于出售茅臺(tái)。從許多白酒分銷商的角度來(lái)看，這實(shí)際上是一個(gè)非常特殊的現(xiàn)象。最后，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，茅臺(tái)酒目前的市場(chǎng)利潤(rùn)在很大程度上是由于茅臺(tái)酒本身的良好的市場(chǎng)發(fā)展前景和巨大的市場(chǎng)價(jià)值升值潛力。由于目前的存在的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，所以遲早會(huì)翻車。