酒廠必須要靠產(chǎn)品質(zhì)量為根本，不能因?yàn)槭軞g迎就開(kāi)始以次充好，以利益為上，做產(chǎn)品一定要保證要保證質(zhì)量，才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久~不僅僅是秦池，酒鬼酒也走了一樣的老路，所以酒企很容易走這樣的道路，為了擴(kuò)充銷量而放棄了銷量，最終猶如飲鴆止渴，無(wú)疾而終。舊有秦池，今有中池，中池沒(méi)有走秦池的老路，而是保證了酒體的穩(wěn)定，中池酒寧可犧牲銷量也不犧牲質(zhì)量，在當(dāng)今酒業(yè)里面實(shí)數(shù)難得。產(chǎn)品短暫的紅火不算什么，長(zhǎng)期的紅火才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久。

以下信息希望可以幫到您。在上個(gè)世紀(jì)90年代，在山東一個(gè)小縣城里，“秦池酒”誕生了，在創(chuàng)立3年的時(shí)間里，生意一直慘淡。直到1993年一個(gè)空降的廠長(zhǎng)“姬長(zhǎng)孔”的到來(lái)，根據(jù)姬長(zhǎng)孔的敘述，他剛到秦池的時(shí)候，可以說(shuō)秦池就是爛攤子，每年只有一噸的產(chǎn)量，連續(xù)的虧損，在姬長(zhǎng)孔的不斷的考察后，就決定將“秦池酒”進(jìn)軍東北、華北、西北。但是姬長(zhǎng)孔覺(jué)得只有有著酒文化的地區(qū)，“秦池酒”才會(huì)有翻身的可能，姬長(zhǎng)孔的第一站是沈陽(yáng)，俗話說(shuō)“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，初到沈陽(yáng)的姬長(zhǎng)孔就發(fā)現(xiàn)沒(méi)有他想象的那么簡(jiǎn)單。就狠下了心，拿出了50萬(wàn)向當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放了短期廣告，又在街上發(fā)動(dòng)免費(fèi)品嘗活動(dòng)，又出示了相關(guān)的質(zhì)檢報(bào)告，就這樣“秦池酒”在沈陽(yáng)的名氣越來(lái)越大。就這樣還沒(méi)有達(dá)到姬長(zhǎng)孔的預(yù)計(jì)。于是姬長(zhǎng)孔又憑借不錯(cuò)的人脈，搞來(lái)了一臺(tái)“飛艇”，于是沈陽(yáng)上空一臺(tái)拉著橫幅的飛艇飄然而過(guò)，還不停地在撒著傳單。于是“秦池酒”一下就火了起來(lái)，短短時(shí)間“秦池酒”就上了沈陽(yáng)各商店酒店的柜臺(tái)，就這樣秦池酒在一年時(shí)間內(nèi)的銷量，就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他酒品牌。就這樣姬長(zhǎng)孔一年內(nèi)積攢了成本，也就是這個(gè)時(shí)候他看到了更大的舞臺(tái)“央視”，于是1995年11月8日，他帶著3000萬(wàn)來(lái)了，但是誰(shuí)曾想競(jìng)標(biāo)剛剛開(kāi)始，孔府宴酒就報(bào)了6298萬(wàn)，這一下子姬長(zhǎng)孔的心就涼了一半有余。但是既然來(lái)了，于是姬長(zhǎng)孔硬著頭皮喊了6666萬(wàn)元，這一次再也沒(méi)有其他人跟拍了。1995年“秦池酒”拿下了標(biāo)王這一把不得不說(shuō)。姬長(zhǎng)孔又賭準(zhǔn)了，在央視播出后，一時(shí)間“秦池酒”就火爆全國(guó)。營(yíng)業(yè)額直接打到9.5億元。1996年“秦池酒”又一次拿到標(biāo)王這一年姬長(zhǎng)孔萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，在去年“秦池酒”的成功后，引來(lái)了一批狼，在這次競(jìng)標(biāo)中一瞬間就被喊道2.2億元，這次姬長(zhǎng)孔真的是頭一熱，直接競(jìng)拍3.2億元。要知道秦池一年的盈利也就只有一億元左右。就在秦池剛剛斬獲榮耀過(guò)后，惡訊來(lái)了秦池被查出，它用從川地收購(gòu)的散酒勾兌產(chǎn)品，而且作坊簡(jiǎn)陋，一派二流形象，更被央廣負(fù)責(zé)人譚希松爆料防偽標(biāo)志都是劣品。這一消息曝出，秦池酒銷量直接一落千丈，再加上央視廣告的投資，秦池酒的財(cái)務(wù)直接崩潰，短短時(shí)間秦池直接崩盤(pán)，就連商標(biāo)都已經(jīng)被拍賣(mài)?！扒爻亍睆纳綎|濰坊市臨朐縣的一個(gè)年產(chǎn)不足1萬(wàn)噸的小酒廠，發(fā)展為年銷售額突破10億元的名牌企業(yè)，秦池用6年的時(shí)間攀上了巔峰，卻用更短的時(shí)間又跌入了深淵。

　　得三北(西北、華北、東北)者成諸候,得京滬者得天下　　請(qǐng)參見(jiàn)下文:　　20年代美國(guó)最偉大的廣告大師克勞德·霍普金斯在他的<<科學(xué)的廣告>>一書(shū)中曾經(jīng)不太經(jīng)意的寫(xiě)下過(guò)這樣的一段文字:　　我所看到過(guò)的很多經(jīng)營(yíng)危機(jī)大都是因?yàn)橄旅娴倪@幾種原因:做事太過(guò)分，在潛在機(jī)遇面前不夠大膽,看不起保守作風(fēng)而倉(cāng)促行事,害怕競(jìng)爭(zhēng)者可能比自己走得更遠(yuǎn)或者是爬得更高，所以自己不惜在一條未曾開(kāi)辟的小路上貿(mào)然領(lǐng)跑!　　對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)家，在開(kāi)始他的輝煌生活的第一天能夠看到這些文字，并將它背誦下來(lái)，那么他是幸運(yùn)的,因?yàn)樵?0多年后的今天，我們所看到的絕大多數(shù)的企業(yè)危機(jī)仍然無(wú)非是霍普金斯羅列過(guò)的這些原因引起的.　　秦池,愛(ài)多,玫瑰園,飛龍,巨人,三株,太陽(yáng)神.亞細(xì)亞.........這些曾經(jīng)讓我們耳熟能詳?shù)拿郑瑹o(wú)一不是風(fēng)光無(wú)限的企業(yè),但是他們走了多遠(yuǎn)，他們就想曇花一樣，在你不經(jīng)意間爆發(fā)，也在不經(jīng)意間消失,但是留下了太多太多的思考.....我愿意與大家一起探討這其中的奧秘!　　今天我們先從曾經(jīng)的標(biāo)王秦池說(shuō)起 我加的標(biāo)題就是　　秦池,沒(méi)有永遠(yuǎn)的標(biāo)王　　在一片本不屬于自己的天地里，呼嘯而起，創(chuàng)造奇跡,頂多算一個(gè)"強(qiáng)人";然而,能夠在一鳴之后,竭力的遏止內(nèi)在的非理性沖動(dòng),迅速的脫胎換骨,以一種平常的姿態(tài)和形象的持續(xù)的成長(zhǎng)，才算得上是真正的大英雄!　　中國(guó)企業(yè)圈,有一種特殊的,宜于奇跡萌芽的土壤.　　這可能更東方人的審美趣味有關(guān),我們總渴望有一些超出常規(guī)和想象的事件發(fā)生,病以此為興奮劑來(lái)刺激我們的感官，因此,我們往往樂(lè)于看到奇跡的發(fā)生，并大聲的將它傳播!　　然而,任何一個(gè)奇跡的基因中，總無(wú)非生長(zhǎng)著這樣的一些特質(zhì):非理性的,激情的,超常規(guī)的,不可思議的。總而言之,它不是理性的兒子.　　這樣,我們需要來(lái)研究的是:作為奇跡創(chuàng)造者的本身,能夠在一鳴之后,竭力的遏止內(nèi)在的非理性沖動(dòng),迅速的脫胎換骨,以一種平常的姿態(tài)和形象成為經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的一分子.　　這是是一中中庸的回歸，但這用時(shí)更是一個(gè)活得更長(zhǎng)久一點(diǎn)的生存之道.　　得"三北"者成諸侯　　至今,正營(yíng)級(jí)退伍軍人姬長(zhǎng)孔還清晰的記得他到山東省濰坊市臨胞縣秦池酒廠報(bào)到那天的情形，幾間低矮的平房,一地的大瓦缸,廠里雜草長(zhǎng)得有一人多高，全廠500多個(gè)工人有一半想往外走。這家1990年3月正式領(lǐng)到工商執(zhí)照的酒廠，只是山東無(wú)數(shù)個(gè)不景氣的小酒廠中的一個(gè),每年白酒產(chǎn)量一萬(wàn)噸左右，產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)跑出過(guò)濰坊地區(qū).　　姬長(zhǎng)孔在臨胞當(dāng)?shù)厮愕蒙鲜且粋€(gè)人才,六年前轉(zhuǎn)業(yè)到地方后，他擔(dān)任臨胞縣食品公司經(jīng)理，半年后食品公司扭虧為盈，不久調(diào)任縣飲食服務(wù)公司經(jīng)理，又半年，再次扭虧為盈.然后，他又接到去縣里最帶的虧損戶秦池酒廠擔(dān)任經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)的任命!　　一開(kāi)始，姬長(zhǎng)孔顯然對(duì)這樣的調(diào)動(dòng)十分的不樂(lè)意，"這不是欺負(fù)老實(shí)人嗎"他無(wú)不惱怒的對(duì)前來(lái)找他談話的"組織上的人說(shuō)".可是,當(dāng)縣長(zhǎng)親自跑到他家里"三顧毛廬"的時(shí)候，他"沒(méi)有辦法"了，以后的種種跡象表明，軍人出身的姬長(zhǎng)孔仍保持著對(duì)上級(jí)絕對(duì)服從的職業(yè)傳統(tǒng)，在這個(gè)意思上，他大概還不是一個(gè)真正的現(xiàn)代企業(yè)家或職業(yè)經(jīng)理人,就是在秦池最火暴的1996年,當(dāng)有記者問(wèn)"如同組織上把你調(diào)到一個(gè)新的崗位,你會(huì)怎樣想?"時(shí),他遲疑了一下回答還是"服從組織的安排".　　剛到秦池酒廠的時(shí)候，秦池一年的銷售額不足2000萬(wàn).員工倒有500多人，舉目四望,企業(yè)的前途一片茫然.山東歷來(lái)是白酒生產(chǎn)和消費(fèi)大省,1993年后，孔府家酒以其濃郁的文化北京和獨(dú)特的廣告定位已經(jīng)在市場(chǎng)上站住了腳跟，其實(shí).當(dāng)姜文,王姬主演的<<北京人在紐約>>紅遍大江南北的時(shí)候，孔府家酒邀請(qǐng)了有旅美北京的王姬擔(dān)任品牌代言人.在一個(gè)愛(ài)意蕩漾的黃昏中,一架空中客車翩翩飛臨,歸來(lái)的王姬與親人真情相擁,古意盎然的豪華客廳,白發(fā)飄飄的老者寫(xiě)下了一個(gè)筆意酣然斗大的一個(gè)"家"字.孔府家酒及時(shí)出現(xiàn)，一句畫(huà)外音"孔府家酒,讓人想家".把情緒推向了高潮.就是這條當(dāng)時(shí)乃至現(xiàn)在都堪稱制作經(jīng)典的廣告片把孔府家酒帶進(jìn)了全國(guó)性品牌的行列.在這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，寒酸的秦池幾乎找不到一點(diǎn)抗衡的機(jī)會(huì).于是,姬長(zhǎng)孔把目光移出了被孔府家酒泡得有點(diǎn)醉醺醺的山東.　　天氣寒冷的東三省成了姬長(zhǎng)孔首選的市場(chǎng)目標(biāo)，一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象是,在90年代末的將近20年中，幾乎所有在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功的國(guó)產(chǎn)品牌,無(wú)一不是從打"三北"市場(chǎng)(東北,華北,西北)起家的.大抵也這個(gè)三個(gè)市場(chǎng)幅員廣闊，人口眾多，而民眾收入不高，性情梗直.消費(fèi)心態(tài)不太成熟，適合那些價(jià)格低廉，品質(zhì)一般而需求量大的日用消費(fèi)品!相對(duì)而言,處于原始積累，創(chuàng)業(yè)階段的國(guó)產(chǎn)品剛好適合這些地區(qū)的消費(fèi)需求,更重要的是，它們?cè)?三北"東沖西闖,不會(huì)遭遇到跨國(guó)品牌的覆蓋和沖擊.其實(shí)，直到今天:得三北者成諸侯，得京滬者得天下.仍是一條屢試不爽的中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則!秦池把第一個(gè)目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了天氣寒冷，喝酒人口眾多的東北，顯然是一個(gè)明智的決定!　　到秦池報(bào)到數(shù)月后，姬長(zhǎng)孔開(kāi)始了他征服中國(guó)市場(chǎng)的壯烈之旅,7月，他趕到吉林，在那里他有不少的朋友和戰(zhàn)友,以為可以得到幫助，那些東北漢子也是胸脯猛拍,大包大攬.姬長(zhǎng)孔驚喜無(wú)比，天天穿梭在新來(lái)朋友的圈子里，可是飯請(qǐng)過(guò)不少，酒了喝醉了無(wú)數(shù)回,有熱情并沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友和戰(zhàn)友門(mén)并沒(méi)有幫他賣(mài)出多少白酒.悟性極好的姬長(zhǎng)孔隱隱意識(shí)到，在家靠父母，出門(mén)靠朋友 式的市場(chǎng)推廣其實(shí)走不了多遠(yuǎn)。市場(chǎng)的決勝還有待于市場(chǎng)化的手段和智慧!于是,他迅速移師沈陽(yáng),從頭再來(lái)!　　在沈陽(yáng)，他找不到一張熟悉的臉孔,可是他卻隨身帶來(lái)了一張人人都熟悉的紙片:50萬(wàn)現(xiàn)金支票,這是秦池最后的家當(dāng)."我當(dāng)時(shí)想，要么成功，要么死亡.不死不活的狀態(tài)太讓人難受了"姬長(zhǎng)孔日后回憶說(shuō):如果沈陽(yáng)打不下來(lái)，我在也沒(méi)臉回秦池了!　　在沈陽(yáng)，姬長(zhǎng)孔打了一場(chǎng)漂亮的攻城戰(zhàn)役，他在當(dāng)時(shí)的電視上買(mǎi)斷段位,密集的投放廣告，然后跑到大街上，沿街請(qǐng)市民免費(fèi)品嘗秦池白酒!然后又跟當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)監(jiān)督部門(mén)搞好關(guān)系，請(qǐng)他們做出質(zhì)量鑒定報(bào)告,并向消費(fèi)者鄭重承諾.最轟動(dòng)的一招是，他租用了一艘發(fā)飛艇在沈陽(yáng)鬧市上空游弋.然后撒下數(shù)萬(wàn)張廣告?zhèn)鲉?一時(shí)間場(chǎng)面十分壯觀混亂,引來(lái)無(wú)數(shù)是非爭(zhēng)議!在1993年的中國(guó),是一個(gè):只怕想不到，沒(méi)有做不到的年代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的概念剛剛浮出水面,各種奇門(mén)八卦式的促售手段都被允許嘗試,政府部門(mén)如果能國(guó)在企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中充當(dāng)推進(jìn)者的角色,便被認(rèn)為是支持改革的舉動(dòng).在這樣的游戲規(guī)則和社會(huì)覺(jué)得都十分混亂的氛圍中,聲音最響.膽子最大，出招最奇的人無(wú)疑是最大的贏家!　　20天不到，秦池酒在沈陽(yáng)已開(kāi)始被為熟知并熱銷,姬長(zhǎng)孔迅速的在媒體上發(fā)布"秦池白酒在沈陽(yáng)脫銷"的新聞.并用上了一些極富傳奇色彩的字眼:兩個(gè)山東大漢.懷揣20萬(wàn),19天踹開(kāi)沈陽(yáng)大門(mén)······很顯然,姬長(zhǎng)孔是一個(gè)十分善于造勢(shì)的人,他懂得怎樣利用任何現(xiàn)有的社會(huì)資源，他懂得怎樣吸引大眾的目光!　　僅僅一年時(shí)間，價(jià)位低而宣傳手段大膽的秦池酒在"三北"市場(chǎng)尋組的走俏，銷售額節(jié)節(jié)上升,這段時(shí)間，姬長(zhǎng)孔長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地，他住十來(lái)元甚至幾元錢(qián)一天的地下室,每天吃的主食是面條，他還指令從臨胞開(kāi)出的貨運(yùn)車必須帶上一大袋子青菜,他和他的手下就沒(méi)有燴一鍋蔥放上幾株青菜了事!這期間的節(jié)儉與日后在梅地亞中心一擲億金構(gòu)成了鮮明的對(duì)照!　　如果沒(méi)有后來(lái)的"標(biāo)王事件",姬長(zhǎng)孔和他的秦池可能會(huì)開(kāi)拓出另外一番天地,他會(huì)繼續(xù)在三北市場(chǎng)上勤懇耕作,為爭(zhēng)得那部分市場(chǎng)分鵝苦苦拼搏，企業(yè)也將以較為穩(wěn)健的速度積累他的財(cái)富.　　可是，機(jī)遇卻偏偏選中了秦池,給了它一個(gè)燦爛的瞬間!