江小白這個(gè)酒說實(shí)話從口感到價(jià)格到企業(yè)歷史上都比不過傳統(tǒng)白酒，但是人家營(yíng)銷做得好呀設(shè)計(jì)做得好呀，每一個(gè)瓶子上都有故事包裝的好，年輕人喜歡

酒旗風(fēng)試喝江小白白酒。 00:00 / 07:3470% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

“小白”原本是菜鳥、新手的意思，現(xiàn)已成為江小白所提倡的一種價(jià)值觀，寓意追求簡(jiǎn)單、綠色、環(huán)保、低碳生活的都市年輕人，也是當(dāng)代新青年群體向往簡(jiǎn)單生活，做人做事追求純粹，標(biāo)榜“我就是我”，自信自謙的一種表現(xiàn)。江小白是江記酒莊推出的一款清香型小曲酒，以紅皮糯高粱為單一原料精釀而成。江小白產(chǎn)品面向新青年群體，主張簡(jiǎn)單、純粹的生活態(tài)度。獨(dú)特的地理環(huán)境與氣候特征，滋養(yǎng)了重慶悠久的釀酒文化。公元前300多年，“巴鄉(xiāng)清”就曾被進(jìn)貢給秦昭襄王。傳承重慶巴渝傳統(tǒng)精釀高粱酒工藝，長(zhǎng)江江邊釀好酒，“江邊釀造，小曲白酒”，江小白以此得名。江小白的引申意義：江小白在《致我們情緒的青春》一文中這樣寫道：“我們捕捉每一個(gè)青春個(gè)體的豐富情緒，并向你提供一種帶有酒精度的神奇飲料，它能放大我們的情緒。它能讓我們更幸福、更快樂、更激情、更兄弟、更姐妹，也可能讓我們更孤獨(dú)、更悲傷、更恐懼、更沮喪。我們喜歡的情緒，就讓它淋漓盡致，我們回避不了的情緒，就讓它來得更猛烈!”江小白提倡直面青春的情緒，不回避、不懼怕?！芭c其讓情緒煎熬壓抑，不如任其釋放?！?

在前幾年，無論是喝酒還是不喝酒的，都會(huì)被一個(gè)品牌洗腦過，這個(gè)牌子就是江小白。憑借自己獨(dú)特的營(yíng)銷方式，江小白成為了家喻戶曉的白酒之一，進(jìn)入了年輕人的餐桌上，在很多超市也能夠看到它的身影，有的地方還專門設(shè)立了江小白的專門貨架。陶石泉根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，決定將江小白得目標(biāo)消費(fèi)群體定位在新青年，將江小白打造成一款青年人喜歡的青春酒；同時(shí)，摒棄原來的酒瓶，設(shè)計(jì)出一款小巧文藝的瓶子，并在外包裝上印有軟萌卡通人物以及充滿情懷的文字，江小白一經(jīng)推出，便迅速吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注，它的個(gè)性化包裝以及生動(dòng)有趣的江小白語(yǔ)錄，俘獲了一大批粉絲，江小白橫空出世，打破了消費(fèi)者對(duì)白酒的固有認(rèn)知，白酒竟然也可以這么年輕個(gè)性、軟萌可愛。“我是江小白”迅速脫穎而出，短短時(shí)間，便是迅速崛起，成為白酒行業(yè)不可忽視的一批黑馬。這款售價(jià)二十塊錢的白酒，迅速搶占大量市場(chǎng)份額，銷量保持大幅度上升。陶石泉獨(dú)創(chuàng)的江小白花式營(yíng)銷，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一路高歌猛進(jìn)；之后，江小白抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇，積極發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)，實(shí)行定制化營(yíng)銷模式，并主導(dǎo)制作了短片《我是江小白》、《我是江小白2016》，進(jìn)一步推動(dòng)了江小白的娛樂發(fā)展趨勢(shì)，從而提升了江小白的品牌影響力，以及加深了江小白在消費(fèi)者心里的印象，很好地與消費(fèi)者之間產(chǎn)生互動(dòng)。短短六年時(shí)間，江小白便從零逆行到年銷售額五億元，迅速在白酒行業(yè)站穩(wěn)腳跟，成為白酒行業(yè)一顆耀眼的新星。事實(shí)上，江小白定位青春酒，很好地打開了白酒的消費(fèi)市場(chǎng)，也推動(dòng)了年輕消費(fèi)者對(duì)白酒的認(rèn)知，

江小白因?yàn)槠可砩系挠腥の陌付粡V為傳頌，同時(shí)這種小方瓶的白酒也開始流傳市場(chǎng)。不少人因?yàn)榻“椎钠放泼志驼J(rèn)為這是一款定位青年人的小白酒，而其實(shí)，我也一度這么想過。但事實(shí)上根本不是這么定位的。按照我的品牌定位理解，如果江小白是專門定位于青年人群的，那么，江小白這個(gè)品牌名稱是吻合這個(gè)定位的，青年人群，屬于剛進(jìn)入社會(huì)不久的，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，屬于職業(yè)中的小白。如果這么定位，那么江小白品牌的傳播，應(yīng)該聚焦于這么一批人，并全方位取悅他們。譬如，應(yīng)該從各種角度來提升小白們的人格地位和社會(huì)江湖地位，別以為我什么資歷太淺，但我學(xué)習(xí)能力強(qiáng)大”；小白有什么不好？一張白紙最容易畫出美麗的畫作來”。但江小白不是聚焦于小白開展文案?jìng)鞑ィ遣粩鄰幕ヂ?lián)網(wǎng)段子中尋找靈感，導(dǎo)致瓶身上的文案，不是專門針對(duì)小白們的，而是針對(duì)社會(huì)屌絲群的，這就形成目標(biāo)消費(fèi)者錯(cuò)位。其次，江小白的文案幾乎沒有核心的主題，缺乏消費(fèi)群體的針對(duì)性，好像那句好玩就上那句？這算什么玩意？你以為包裝上弄幾句文案救就是時(shí)尚？缺乏針對(duì)性，缺乏正能量的文案再多又能如何？后來，我專門做過一次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)真正喝江小白的不是青年人群，恰恰是處于中年的民工人群，因?yàn)樗麄兌紴轶w力勞動(dòng)，本來就愛喝便宜的白酒，而江小白的小瓶裝正好，同時(shí)也因?yàn)槠孔由系奈陌赣腥?，喝酒的時(shí)候有內(nèi)容調(diào)侃，漸漸的就成為民工小白酒了。其次，大部分喝了江小白酒的人都說酒的質(zhì)量不怎么好等等。當(dāng)然，我是沒有喝過，就沒有發(fā)言權(quán)！我要說的是，這么一款具有性格特征的品牌白酒，它不好好利用互聯(lián)網(wǎng)電商進(jìn)行大規(guī)模引爆（因?yàn)殡娚藤?gòu)物青年人居多），反而大規(guī)模進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，與傳統(tǒng)白酒競(jìng)爭(zhēng)，這就失去了江小白自身的優(yōu)勢(shì)。