1，白酒銷售尋找客源的方式是什么
付費(fèi)內(nèi)容限時免費(fèi)查看 回答 您好可以做一些活動，比如說優(yōu)惠銷售，而且按照一定的百分點(diǎn)可以給銷售商和經(jīng)銷商給他們返點(diǎn)，這樣的話，增加他們的積極性，可以更好的推廣酒，累積客戶 一年當(dāng)中有兩次全國糖酒會，春季是成都，這是固定的地點(diǎn)，秋季是全國各地的省會城市，今年是在濟(jì)南開的，你可以到全國糖酒會參展，全國各地的白酒經(jīng)銷商都會去糖酒會找產(chǎn)品。不過費(fèi)用比較高。二是到一個地方或區(qū)域后可以到煙酒店，超市了解老板，他會告訴你當(dāng)?shù)刈鼍频慕?jīng)銷商都是誰，也會告訴你聯(lián)系方式。三是關(guān)注當(dāng)?shù)卣衅笍V告，做酒的經(jīng)銷商發(fā)布招聘業(yè)務(wù)的廣告都留有聯(lián)系方式。四是通過已合作的客戶給你介紹其他地方的客戶，這一方法成功率也比較高。{0}
2，遠(yuǎn)成快運(yùn)真垃圾這樣不負(fù)責(zé)任的公司為什么還會存在
我之前也在遠(yuǎn)成干過，經(jīng)歷了從生到死，我個人覺得，發(fā)展到現(xiàn)在這低谷原因有以下幾條：1.各分公司領(lǐng)導(dǎo)階級知識水平參差不齊：很多中心門店經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、小微門店經(jīng)理，挑選的無不是當(dāng)?shù)赜忻麣獾?，小學(xué)初中沒畢業(yè)的，所謂的有物流經(jīng)驗的人。因為這種人在當(dāng)?shù)爻缘瞄_，能盡快拉攏貨源。但是與此同時，也慣養(yǎng)了他們天不怕地不怕，只要有業(yè)績，不管什么貨物都敢發(fā)，都敢拉攏。導(dǎo)致的問題接踵而來：貨物丟失、破損、延時、變質(zhì)。分公司總經(jīng)理這才意識到，要趕緊頒布條例，什么能發(fā)，什么不能發(fā)。但這時候已經(jīng)是亡羊補(bǔ)牢，為時已晚，企業(yè)形象破壞，客源流失，信譽(yù)極度下滑。2.門店拓展過快，公司后勤補(bǔ)給問題嚴(yán)重，薪資分配不合理：每個分公司老總都想盡快提高公司知名度，大量開展網(wǎng)店，導(dǎo)致財務(wù)債務(wù)累加，后期物資不充足。我就擔(dān)任過一個新店的代理經(jīng)理，我?guī)е业奈椿槠蓿黄馂楣緤^斗。本著“遠(yuǎn)成為家”的理念，那個店里頭三個月只有一個空空的房間，電腦桌和電腦送過來，中間被區(qū)域中心門店私自扣下一臺。剛裝修完的店面里，我和我的愛人趴在地上，一點(diǎn)一點(diǎn)清理白色漆皮，擦拭每一處角落。桌子來了，沒有椅子，我們從家里拿來自己家的圓凳；沒有笤帚簸箕，自己掏錢買；屋里沒有桶裝水，我們自己買電熱水壺，接廁所里洗手盆里的水。結(jié)果換來了什么？被領(lǐng)導(dǎo)數(shù)落：”你們拿家里的東西放在單位，當(dāng)成你們家了是不是？“ 工資分配方面也是個問題：店小二工資底薪是比較低，但是前期指標(biāo)比較低，每個月去100件快遞，完成以后提成油補(bǔ)加完普遍都是7000-8000，最低的也有5-6K，像是別的公司跳槽的快遞員（店小二）每個月基本上不用來公司值班，每天來了把貨仍在這兒就可以走人，一個月躺著就白賺幾千塊，還有五險一金。而營業(yè)員確是最累的一個，很多人不理解。但只要你當(dāng)一天營業(yè)員你就知道有多累：來客人接待客戶；電銷，來電回訪，發(fā)貨回訪;店小二查派送網(wǎng)店范圍；路單，跟蹤，報錯；幫忙打包貨物;以及填不完的電子表格。她們累死累活，一個月卻僅僅拿到2000+的工資。而且最重要的是：絕大部分地區(qū)店小二過多，提供的發(fā)貨額度和薪資不成正比，一個三線城市的店小二的工資能開7000-8000塊，北上廣能開到1W2-1W4。而他們其中大多數(shù)能完成的業(yè)績卻只占門店月發(fā)貨額度的百分之10不到，大多數(shù)都是營業(yè)員打電銷，然后經(jīng)理前去拜訪洽談得來的業(yè)績。3.最重要的一點(diǎn)：快遞開展方式有問題，A是定價；B是網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營。前期，開展分公司，開展價格戰(zhàn)是個不錯的選擇，但要考慮實際需要，遠(yuǎn)成貨運(yùn)價格，公司內(nèi)部價均為1KG/5元全國，省內(nèi)1KG/4元，后來又開展東北地區(qū)15公斤以內(nèi)總運(yùn)費(fèi)5元，同城30公斤內(nèi)全部5元。是不是有點(diǎn)太過了，一些有心眼的店小二，從中賺取的差價，知道有多少？其次是不應(yīng)該以直營店為網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)以加盟商形式開展。這就避免了，其他快遞公司的取件員跳槽，利用前期運(yùn)費(fèi)差價，直接從中獲利，影響公司財務(wù)運(yùn)營。直營門店選取區(qū)域也有問題，很多領(lǐng)導(dǎo)層次的分公司成員，并未實地考察，和做長遠(yuǎn)規(guī)劃。有錢就多開網(wǎng)點(diǎn)，沒錢就關(guān)閉網(wǎng)點(diǎn)，每年3-4W的租金是能要就能要回來的？到最后弄得是，該多開的地方人少，車少，每次發(fā)大件貨還要找外線，外線車型還不豐富，沒法滿足客戶貨運(yùn)需要。每個區(qū)域就那點(diǎn)大客源，得罪光了，還要求業(yè)績？直接等著撤點(diǎn)吧。最后忠告：1.在職員工，如果你是當(dāng)?shù)厝?，必須要這份工作不行，那你就好好工作，別管別人說什么，能堅持就堅持，當(dāng)?shù)厝讼鄬毫π↑c(diǎn)。2.外地人，你在這耗不起，該離職離職，該要錢要錢，好工作多得是。3.第三條是給這個公司的：天氣挺熱的，馬上一年中最熱的時候來了，該斷不斷必受其亂，不如發(fā)布一條公告：本分公司，因運(yùn)營不暢，將于XXXX年XX月XX日對公眾宣布破產(chǎn)，在職員工和離職員工的工資，我們將于破產(chǎn)前XX天內(nèi)結(jié)清。接到本通知后，即可關(guān)門大吉，再多干幾天也是白干，散會?。。?！{1}
3，白酒生意怎么找客戶
有很多種渠道來找白酒經(jīng)銷商，下面舉幾個渠道僅供參考：一是一年當(dāng)中有兩次全國糖酒會，春季是成都，這是固定的地點(diǎn)，秋季是全國各地的省會城市，今年是在濟(jì)南開的，你可以到全國糖酒會參展，全國各地的白酒經(jīng)銷商都會去糖酒會找產(chǎn)品。不過費(fèi)用比較高。二是到一個地方或區(qū)域后可以到煙酒店，超市了解老板，他會告訴你當(dāng)?shù)刈鼍频慕?jīng)銷商都是誰，也會告訴你聯(lián)系方式。三是關(guān)注當(dāng)?shù)卣衅笍V告，做酒的經(jīng)銷商發(fā)布招聘業(yè)務(wù)的廣告都留有聯(lián)系方式。四是通過已合作的客戶給你介紹其他地方的客戶，這一方法成功率也比較高。相關(guān)信息：白酒，外文名：Baijiu（Chinese Baijiu），是中國酒類（除了果酒、米酒外）的統(tǒng)稱，又稱燒酒、老白干、燒刀子等。中國白酒具有以酯類為主體的復(fù)合香味，以曲類、酒母為糖化發(fā)酵劑，利用淀粉質(zhì)（糖質(zhì)）原料，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類酒。而嚴(yán)格意義上講，由食用酒精和食用香料勾兌而成的配制酒則不能算做是白酒。白酒主集中在長江上游和赤水河流域的貴州仁懷、四川宜賓、四川瀘州三角地帶有著全球規(guī)模最大、質(zhì)量最優(yōu)的蒸餾酒產(chǎn)區(qū)，分別為中國三大名酒的茅五瀘，其白酒產(chǎn)業(yè)集群扛起中國白酒產(chǎn)業(yè)的半壁河山。2021年1月1日起，新的《中華人民共和國進(jìn)出口稅則》正式執(zhí)行，稅則第22章的稅號為2208.9020，中文列目名稱是白酒，對應(yīng)的英文是：Chinese Baijiu。{2}
