醬香酒挺好的，最健康的白酒，茅臺鎮(zhèn)的醬香酒最好的

我家里面客人多，都是喝醬香型的貴酒的，口感很好，不上頭，一喝完就趕緊到貴酒類旗艦店買來屯起，推薦給你。

你想問的是天虹股份白酒概念怎么樣吧？1、天虹股份醬酒產(chǎn)能是中銳的3倍。天虹股份醬酒產(chǎn)能5500噸，遠高于中銳股份當前醬酒產(chǎn)能2000噸。中銳股份市值88億，天虹股份市值僅84億，對標中銳來看，天虹還有2倍空間。2.醬酒營收將達50億，約為貴州茅臺的5%。從單瓶售價399元，容量500ML來看，5500噸醬酒產(chǎn)能對應(yīng)50億營收。茅臺1000億營收對應(yīng)2.3萬億市值，天虹股份50億營收理應(yīng)對應(yīng)1000億市值。天虹自有品牌“天優(yōu)”重磅推出高品質(zhì)醬香白酒，是零售行業(yè)自有品牌首創(chuàng)。生產(chǎn)工廠位于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，占地面積1200余畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬酒5500噸，產(chǎn)能規(guī)模名列茅臺鎮(zhèn)前四強。

貴州貴酒超好喝的啊，與一般醬香確實有點不同，但感覺說不上來，醬味很濃，不會上頭，中國白酒品牌眾多，有合格證就可以。

醬香型白酒品質(zhì)最好的屬貴州茅臺酒，優(yōu)雅細膩，空杯留香，價格有點貴；品質(zhì)也不錯的，價格也低點的郎酒、賴茅酒都是可以的。

醬香型白酒未來的市場前景一片光明！自從1979年的第三屆全國評酒會上提出香型的概念以來，把中國白酒分為12大香型白酒：濃香、清香、醬香、米香型、鳳香、兼香、特香、豉香、藥香（董香）、芝麻香、老白干香和馥郁香。有相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，目前主要白酒市場占據(jù)主導地位的是濃香型白酒，銷售占比高達51.4%，而醬香酒產(chǎn)量占有率不到5%，但是銷售額占比15%左右?，F(xiàn)在醬香酒逐漸流行，很多朋友在考慮醬香型白酒市場占有率也會逐漸提高，醬香酒未來趨勢很樂觀！盡管醬香型白酒近些年來也很火爆，但其一些特性限制著。目前國內(nèi)很多地區(qū)盛產(chǎn)清香酒與濃香酒，當?shù)氐暮芏嗳藗円蚕矚g清香酒與濃香酒，不喜歡醬香酒，畢竟是“一方水土養(yǎng)一方人”。區(qū)域的白酒文化也是根深蒂固的，不是那么容易去改變的，尤其是現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上。目前占據(jù)主導地位的濃香型白酒，其產(chǎn)量都是最大的，銷售占比高達51%，而醬香酒產(chǎn)量占有率不到5%，銷售額占比也只有15%左右。醬香酒想要拉下濃香酒爬上產(chǎn)銷量最大的地位還是很難的。但是這不影響其將會是最為搶手、做受歡迎的香型白酒。茅臺酒近年來的突飛猛進，2020日4月23日最高股價1265.68，1.5萬億市值，飛天茅臺酒市場價格已經(jīng)上漲到2250元一瓶左右，有這樣一個白酒大哥帶著，也拉高了醬香酒價格高度，同時也得到酒友們的認可。由于茅臺酒的高價，且供不應(yīng)求，不是人人都能入手，而酒友對醬香酒需求又在激增，醬香酒市場情況非常樂觀。相信醬香型白酒未來的市場前景一片光明！小六醬酒人，堅持傳統(tǒng)工藝純糧釀造，用工匠精神去做好每一款酒，為各大酒友獻上高性價比、良心的純糧醬酒。作者小六（deyujiuye666）

茅臺、郎酒、習酒等。

我有15年酒齡，特別愛喝醬香型白酒

這幾年獨愛賴茅酒，尤其是賴茅傳承。賴茅酒源自中國酒都茅臺鎮(zhèn)，該地特殊的土地、氣候和土壤等一系列得天獨厚的地理優(yōu)勢和條件，釀出的酒更具風味。

一、醬香酒第一名——茅臺酒茅臺酒，貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)特產(chǎn)，中國國家地理標志產(chǎn)品。茅臺酒是中國的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時是中國三大名酒“茅五劍”之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。品牌價值1285.85億元。茅臺酒作為中國第一壇百年之前就聞名海外，現(xiàn)在更是被譽為國酒的醬香型白酒。二、醬香酒第二名——郎酒郎酒，四川省古藺縣二郎鎮(zhèn)特產(chǎn)，中國國家地理標志產(chǎn)品。郎酒地處赤水河畔二郎鎮(zhèn)，地處醬香白酒釀造優(yōu)質(zhì)地帶。赤水河自古有“美酒河”之稱，孕育了中國兩大醬香白酒，茅臺和青花郎。此外郎酒還擁有世界上最大的自然儲酒溶洞——天寶洞，醇化生香，陳化老熟。品牌價值304.06億元?！t花郎“曾經(jīng)憑借大力的促銷，讓官員、企業(yè)汽車的后備廂里，都塞足了郎酒。也曾舉辦星光閃耀的“紅花郎巨星演唱會”借助巨星的噓頭在線上線下多種渠道進行宣傳，老品牌加新花樣，成就了大市場。三、醬香酒第三名——習酒習酒，貴州省習水縣習酒鎮(zhèn)特產(chǎn)，中國國家地理標志產(chǎn)品。習酒以當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)糯高粱為原料，小麥制成高溫大曲，堆積糖化，二次投料，八次發(fā)酵，九次蒸餾，密封貯存，精心勾兌而成，具有茅臺酒的風味。醬香習酒，越陳越香，品質(zhì)隨著貯存時間的增長，游離的酒精分子越來越少，對身體的刺激也越來越小，所以喝酒時感到不辣喉，醇和回甜。品牌價值189.92億元在去年習酒通過品質(zhì)、市場、消費者這三大王牌在寒冬就實現(xiàn)了強勢復蘇，上半年更是同期動銷增長30％以上，真真正正的做到直面消費者。四、醬香酒第四名——金沙窖品牌價值86.09億元據(jù)統(tǒng)計，金沙酒甚至占了貴州地區(qū)90％的中低端醬酒市場，雙11天貓酒類銷量第1，也是消費者對于其貓酒類銷量第1品質(zhì)最堅定的認可。五、醬香酒第五名——國臺國臺酒業(yè)是我國現(xiàn)代中藥領(lǐng)軍企業(yè)——天士力集團于1999年在茅臺鎮(zhèn)收購一家老字號酒廠的基礎(chǔ)上，累計斥資40億元、歷經(jīng)20余年精心打造的現(xiàn)代化大型醬香白酒企業(yè)。品牌價值74.3創(chuàng)乙元多年來，貴州國臺酒一直以醬香新領(lǐng)袖自居，也可以看出其在醬香型白酒領(lǐng)域巨大的野心和強大的自信。

大家公認的醬香白酒，也就是茅臺和郎酒說真話，普通人覺不出有太大的高下如果預(yù)算充足，買茅臺；如果想對差一點，買郎酒

茅臺尊為國酒是當之無愧的白酒之尊當然是好喝的。當然其他名優(yōu)白酒如貴州貴酒（貴州三春黔春酒1983）致品，紅星貴，金星貴，賜力等口感也不錯

醬香白酒有哪些品牌比較好？醬香型白酒也有很多好喝又便宜的好酒,甚至不乏一些特別經(jīng)典的好酒,最后小編就給大家分享幾款,價格都在100來塊錢左右,感興趣的朋友可以買瓶嘗嘗。 1、三代銀質(zhì)習酒 酒精度:53度 三代銀質(zhì)習酒是習酒旗下非?；鸬囊豢钊腴T級產(chǎn)品,單純從銷量來看,三代銀質(zhì)習酒可以說是習酒眾多產(chǎn)品當之無愧的“扛把子”,可見這款酒的大眾認可度還是可以的。三代銀質(zhì)習酒的醬香很明顯,窖香、糊香較淡一些,整體香氣比較穩(wěn)重,沒有什么邪雜味兒,香味兒很協(xié)調(diào)均衡。這款酒入口很柔和,酒香非常明顯,下咽時非常順暢,沒有辛辣刺激感,回甜很明顯,尾味有淡淡的漆味兒。整體來講,這款酒的醬香風格還是很明顯的,在同價位醬香酒中還算非常不錯的。 2、三君臺珍藏酒 酒精度:53度 三君臺珍藏酒是貴州茅臺鎮(zhèn)本土的一款平價醬香酒,關(guān)于這款酒格外要說的是,這是一款正宗大曲坤沙醬酒,這個價位的坤沙酒特別少見,性價比非常高。 三君臺珍藏酒的酒香非常濃郁,它的醬香非常突出,焦糊香很明顯,同時還有淡淡的糧曲香,整體香氣非常協(xié)調(diào),聞著很舒服。這款酒入口醬香味兒非常明顯,口感很柔和,酒香在很短的時間就充滿口腔,非常舒服,下咽非常順暢,回甜很明顯,沒有辛辣刺激感覺,沒有邪雜味兒,整體酒香表現(xiàn)非常不錯,持續(xù)時間很長,回味還有淡淡的焦糊香,喝著非常舒服。 3、老珍酒 酒精度:53度 老珍酒是珍酒旗下非常經(jīng)典的一款入門級產(chǎn)品,不少喜歡醬香酒的朋友對這款酒非常感興趣,也是大眾認可度非常高的一款口糧酒,市場銷量表現(xiàn)不錯。 4、望山河 望山河醬酒，望山河廠依托得天獨厚的自然環(huán)境，一直堅持采用茅臺鎮(zhèn)特有的紅纓子高粱、本地優(yōu)質(zhì)小麥、赤水河水為原料，將比鄰國香的千年傳統(tǒng)釀酒工藝與現(xiàn)代科學相結(jié)合，順應(yīng)春、夏、秋、冬的自然交替節(jié)律，在一代又一代白酒釀造大師的智慧中升華。這一將天、地、萬物和諧共生的特殊技藝可簡單總結(jié)為5個數(shù)字：“12987”釀造工藝：即1年生產(chǎn)周期、2次投料、9次蒸煮、8次發(fā)酵、7次取酒;以端午制曲、高溫堆積發(fā)酵、高溫餾酒，制曲時間長、存儲時間長、生產(chǎn)周期長、這樣的三高三長特殊工藝。

叢臺酒

趙王酒

什么白酒品牌好?酒之頭濃香營養(yǎng)好口感。一灶同甑，五谷成精。酒之頭酒是與五糧液同秘方、同原料、同窖池、同生產(chǎn)線釀造的姊妹酒。是五糧液股份有限公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和核心品牌。源于匠藝與自然的玉液瓊漿，文化與美酒的和諧結(jié)晶。白酒加盟哪家好?酒之頭，精工匠藝，濃香首腦，杯中自有乾坤，舉杯天下慧!品有智慧的酒，做有文化的人。專屬五糧液的醇香與酒質(zhì)開一瓶，濃香撲鼻、滿室飄溢;品一口，陳味醇厚、凈爽潤喉;飲一杯，心口舒暢、韻味悠長。喝了不上頭，健康不傷腦酒之頭不僅完美繼承了五糧液濃香白酒的經(jīng)典特色，還以其暢飲如酒仙、超量不上頭、陶醉不失態(tài)的獨有品味，在五糧液系列酒家族中獨樹一幟，成為五糧液股份有限公司品質(zhì)與品牌相得益彰的珍品佳釀。淺飲慢品，頭腦潤適。原生態(tài)的根本品質(zhì)之道酒之頭酒以豐富的高、中、低檔全系列產(chǎn)品，滿足了不同市場和不同用戶的個性化需求，以其大企業(yè)高附加值的品牌價值和優(yōu)良的產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)而成為全國各地經(jīng)銷加盟商的最佳選擇。

醬香型亦稱茅香型，以茅臺、郎酒、國臺酒、習酒、金沙窖、武陵、仙潭酒、珍酒、云門陳釀等數(shù)十種蜚聲中外的美酒為代表，屬大曲酒類。全國十大醬香酒按照品牌價值排名中茅臺是第一名，釣魚臺酒是第十名?！　∫?、醬香酒第一名——茅臺酒　　茅臺酒，貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)特產(chǎn)，中國國家地理標志產(chǎn)品?！　∶┡_酒是中國的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時是中國三大名酒“茅五劍”之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史?！　∑放苾r值1285.85億元。茅臺酒作為中國第一壇百年之前就聞名海外，現(xiàn)在更是被譽為國酒的醬香型白酒。　　二、醬香酒第二名——郎酒　　郎酒，四川省古藺縣二郎鎮(zhèn)特產(chǎn)，中國國家地理標志產(chǎn)品?！　±删频靥幊嗨优隙涉?zhèn)，地處醬香白酒釀造優(yōu)質(zhì)地帶。赤水河自古有“美酒河”之稱，孕育了中國兩大醬香白酒，茅臺和青花郎。此外郎酒還擁有世界上最大的自然儲酒溶洞——天寶洞，醇化生香，陳化老熟?！　∑放苾r值304.06億元?！t花郎“曾經(jīng)憑借大力的促銷，讓官員、企業(yè)汽車的后備廂里，都塞足了郎酒。也曾舉辦星光閃耀的“紅花郎巨星演唱會”借助巨星的噓頭在線上線下多種渠道進行宣傳，老品牌加新花樣，成就了大市場?！　∪?、醬香酒第三名——習酒　　習酒，貴州省習水縣習酒鎮(zhèn)特產(chǎn)，中國國家地理標志產(chǎn)品?！　×暰埔援?shù)氐膬?yōu)質(zhì)糯高粱為原料，小麥制成高溫大曲，堆積糖化，二次投料，八次發(fā)酵，九次蒸餾，密封貯存，精心勾兌而成，具有茅臺酒的風味。醬香習酒，越陳越香，品質(zhì)隨著貯存時間的增長，游離的酒精分子越來越少，對身體的刺激也越來越小，所以喝酒時感到不辣喉，醇和回甜?！　∑放苾r值189.92億元在去年習酒通過品質(zhì)、市場、消費者這三大王牌在寒冬就實現(xiàn)了強勢復蘇，上半年更是同期動銷增長30％以上，真真正正的做到直面消費者。　　四、醬香酒第四名——金沙窖　　品牌價值86.09億元據(jù)統(tǒng)計，金沙酒甚至占了貴州地區(qū)90％的中低端醬酒市場，雙11天貓酒類銷量第1，也是消費者對于其貓酒類銷量第1品質(zhì)最堅定的認可?！　∥?、醬香酒第五名——國臺　　國臺酒業(yè)是我國現(xiàn)代中藥領(lǐng)軍企業(yè)——天士力集團于1999年在茅臺鎮(zhèn)收購一家老字號酒廠的基礎(chǔ)上，累計斥資40億元、歷經(jīng)20余年精心打造的現(xiàn)代化大型醬香白酒企業(yè)?！　∑放苾r值74.3創(chuàng)乙元多年來，貴州國臺酒一直以醬香新領(lǐng)袖自居，也可以看出其在醬香型白酒領(lǐng)域巨大的野心和強大的自信。　　六、醬香酒第六名——武陵　　武陵酒為醬香型大曲法白酒，酒液色澤微黃，醬香突出，幽雅細膩，口味醇厚而爽冽，后味干凈而馀味綿綿，飲后空杯留香持久。　　品牌價值67億元歷史淵遠流長，源自唐時期盛極一時的崔婆酒，1989年在全國第五屆評酒會上，與茅臺、滬州老窖等一起榮獲中國名酒稱號并獲得國家質(zhì)量金酒，從此結(jié)束了湖南省沒有“中國名酒”的歷史?！　∑?、醬香酒第七名——仙潭酒　　品牌價值25.41億元多年來，仙潭酒強力打造“年份潭酒，醬香真年份”的理念使得仙潭酒逐漸成為年份酒的新標桿。到目前為止，仙潭酒的總資產(chǎn)近10億元，在行業(yè)內(nèi)也被譽為“隱形的醬酒大王“?！　“?、醬香酒第八名——珍酒　　珍酒是貴州酒鄉(xiāng)數(shù)百年釀酒技藝之大成，得來國色天香之品質(zhì)。具有正宗醬香的典型風格，深受消費者青睞，被譽為“酒鄉(xiāng)明珠”、“酒中珍品”。采用優(yōu)質(zhì)高粱，小麥為原料配以當?shù)馗寿捎弥袊鴤鹘y(tǒng)獨特工藝，科學精釀，長期窖藏，精心勾兌而成。該酒醬香突出，優(yōu)雅圓潤，純厚味長，空杯留香持久，實為“酒中珍品”。其位列中國名酒百強之中?！　∑放苾r值21.05億元貴州珍酒和茅臺、習酒、金沙這樣的大牌相比確實還有很大的差距，但是這也掩蓋不了珍酒入圍醬香10大名酒的事實。貴州珍酒給自己的定位是珍藏醬香，酒中珍品，作為上個世紀80年優(yōu)拿臺酒易地實驗的產(chǎn)物，貴州珍酒可與說于茅臺“同宗同脈“?！　【拧⑨u酒第九名——云門陳釀　　云門陳釀酒，山東省青州市特產(chǎn)，中國國家地理標志產(chǎn)品。　　云門陳釀酒是以高粱、小麥為原料，以純小麥踩制之高溫大曲為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)高溫堆積、高溫發(fā)酵、高溫餾酒、長期貯存、精心勾調(diào)而成。具有醬香突出、酒體醇厚豐滿、幽雅細膩、香味協(xié)調(diào)、回味悠長，空杯留香持久等特點，深受廣大消費者的喜愛?！　∑放苾r值15.07億元不同于醬香10強的其他白酒，云門陳釀是唯一一個出自北方的醬香名酒。2014年云門陳釀酒被中食協(xié)專家組評定為特別貢獻獎。2015年云門陳釀酒被評為國家地理標志保護產(chǎn)品?！　∈?、醬酒第十名——釣魚臺　　品牌價值12.26億元釣魚臺是釣魚臺國賓館在貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)開發(fā)的高端醬酒。一直走精品發(fā)展路線，定位精英人士，在酒質(zhì)上要求很高。在仁懷，隨便問酒質(zhì)前三名的酒，其一必有釣魚臺。

不怎么樣！~長江以北對醬香酒沒有什么興趣。

醬香型白酒的代表品牌茅臺，相信大家都不會陌生，茅臺酒號稱中國白酒的第一品牌，是由醬香、窖底香、醇甜三大獨特風味融合而成，可以算是醬香中之上品。茅臺醬香型白酒相對其他香型有一項特殊的釀制工藝即下沙，“沙”是指高粱，下沙分為兩次，第一次叫“下沙”，第二次叫“糙沙”，下沙整個過程的量與比例都要拿捏精準，這樣生產(chǎn)出來的白酒才能品質(zhì)上乘。茅臺之美絕世風華，難以忘懷。2：國臺酒國臺酒是天力士集團于1999年在茅臺鎮(zhèn)收購的宜家老酒廠，并投入大量資金精心打造出的白酒企業(yè)。國臺酒在釀制環(huán)節(jié)下重本，抓工藝，精益求精，水源取自赤水河的洞泉水，于重陽下沙么就此蒸煮，八次發(fā)酵、七次取酒，耗時至少五年，使得其酒品質(zhì)、口感被人口口相傳。3：貴酒貴州貴酒其可貴之處就在于其釀制工藝上，在原料上精挑細選，以獨特的工藝釀制，結(jié)合先進科技使得貴酒釀制過程步步精準，香氣經(jīng)久不散，濃淡適宜，口感醇厚豐滿，齒頰留香，得以名滿天下世代傳承。4：黔春酒黔春酒位于貴陽，是以高粱小麥為原料，采用純純菌種制麩曲，工藝獨特，不添加任何防腐劑，香精色素，使得其味純正，質(zhì)感凈爽醇厚。5：古醬坊酒古醬坊酒始建于明朝，緊挨著國酒茅臺，與其并蒂而生，一脈相承。古醬坊酒始終秉持著“酒香不怕巷子深”的理念，力爭在白酒品質(zhì)上做到最好，用品質(zhì)、實力在白酒之林博得一席之地。6：湟金夢聽此酒名字，就能想象到此酒給你帶來的不一樣的醬香白酒的夢幻感受。湟金夢同樣產(chǎn)于貴州茅臺鎮(zhèn)，所處地理位置有著生產(chǎn)醬香型白酒獨一無二的微生物裙帶，因此也使得其酒質(zhì)感獨立于眾酒之中，有著它龐大的固定的酒客?？傊u香型白酒之多，文化之深，絕不僅僅是這區(qū)區(qū)幾字，寥寥幾筆就能說完的，這里只是介紹了一些比較具有代表性的醬香型白酒品牌，也正是這不同品牌，不同香型構(gòu)成了如此龐大的中國酒文化體系。

單純的銷售酒中酒吧不怎么樣 外加 其他酒的話會好點 酒中酒吧的一般銷售會比枝江和邵陽老酒低一點

什么種類，什么牌子，又在什么地區(qū)！

什么種類，什么牌子，又在什么地區(qū)!

做事情，有常法而無定法。有常法，便于模仿，可操作性強；無定法，保證不拘泥，便于發(fā)揮，形成風格。柜臺解說也是如此。這里僅列舉一種常用的柜臺解說模式：一步法則：差異性我們知道一個沒有差異性的產(chǎn)品是不具備市場競爭力的，捫心自問你的產(chǎn)品、你的服務(wù)與競爭對手相比有沒有什么差別，消費者憑什么選擇你的產(chǎn)品。在市場經(jīng)濟條件下各種產(chǎn)品已進入同質(zhì)化競爭，消費者很盲目，如果你的產(chǎn)品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產(chǎn)品。這里所說的差異性是包含營銷各個方面的，如產(chǎn)品的名稱、包裝、功能訴求、產(chǎn)品概念、目標人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務(wù)、付款方式等等。比如目標人群的定位就要考慮到你產(chǎn)品是賣給所有消費者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比如名字，娃哈哈、金利來就是很具有差異性的好名字，它們具備三個要素——親切、易記、使人引起正面的聯(lián)想，讓人產(chǎn)生嘗試心理，這是一個賣感覺的時代，它們不火誰火呢？至于怎樣給產(chǎn)品、公司起個好名是一門學問，將來有機會我們再交流。 二步法則：絕對與眾不同 我剛才講到差異性，如果你認為自己產(chǎn)品也有差異性，但如果放到整個行業(yè)、整個市場中來看，別人早就使用，嚴格來說你的差異性不是好的差異性，實際上還是在與同行進行同質(zhì)化競爭，要想使自己在競爭中領(lǐng)先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對與眾不同,非常突出。 三步法則：相關(guān)性 如果你的產(chǎn)品具有差異性而且還絕對與眾不同，還不能保證你的產(chǎn)品能夠暢銷、被消費者接受，要做到產(chǎn)品暢銷你還要問自己一下，你產(chǎn)品絕對與眾的差異性對消費者來說是否相關(guān)、是否感興趣，是否能夠滿足消費者的需求，如果不是，這個絕對與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對消費者來說，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。 我們要根據(jù)消費者的主需求進行定位，而主需求怎么判斷，那要通過市場調(diào)查才能明白。而現(xiàn)在好多企業(yè)對市場調(diào)查不太重視，往往對消費者的需求主次不分，有的將所有的需求當成主需求，有的將一些無關(guān)緊要的需求當成主需求，這些企業(yè)是選對了方向但選錯了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費者目前最需要什么，這是一種典型的盲動癥。要想使自己勝出必須考慮相關(guān)性，分清消費者的主需求。四步法則：奇異性 沒有奇異性的產(chǎn)品和服務(wù)是沒有市場吸引力的，但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級錯誤，如兒童冰箱，不符合中國國情，中國沒有家庭把兒童的食品單獨冷藏，廠家注定會失敗，又如會唱歌的冰箱，對消費者來說冰箱會不會唱歌并不重要，如果是音樂愛好者要欣賞音樂會用專業(yè)的音響設(shè)備；還有的企常常把一些專利、大獎當成奇異性進行宣傳，也不管消費者是不是最需要的；有的企業(yè)甚至認為免檢就是最好的，在許多國家免檢產(chǎn)品接二連三出現(xiàn)問題的情況下，他們還把國家免檢四個大字作為奇異性進行訴求，我們曾經(jīng)做過一個市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在一部分消費者的心目中，有可能免檢意味著生產(chǎn)過程失去監(jiān)督，質(zhì)量有可能更不可靠。但也有許多企業(yè)奇異性定得很準，從中獲得大利，如農(nóng)夫山泉“有點甜”。 五步法則：利益性 不能給消費者提供利益的產(chǎn)品、服務(wù)是缺乏市場吸引力的，如果一個產(chǎn)品、一個品牌、一種服務(wù)不能夠給消費者帶來利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費者的需求不能被滿足，那么這個產(chǎn)品就沒有競爭力，將會面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費者的利益，那么你的產(chǎn)品就能做活，就會持續(xù)不斷的發(fā)展，可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這種需求，所以它經(jīng)久不衰。伊利的“四個圈”冰激凌，滿足了人性追求好奇、娛樂的心理，所以它連續(xù)幾年每年賣出好幾億支。如果你的產(chǎn)品同時能夠滿足消費者心理和生理的需求，那么你一定會成功。 六步法則：承諾性 如果你的產(chǎn)品有絕對與眾不同的差異性，而且是消費者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費者、中間商、社會做出一個鄭重的符合實際的承諾，解除他們的后顧之憂。如果他們使用你的產(chǎn)品、接受你的服務(wù)，一旦出現(xiàn)問題，你就給他們做出一個承諾，解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產(chǎn)品才會很快的被接受。如原來好多企業(yè)對產(chǎn)品實行“三包”，現(xiàn)在許多企業(yè)和保險公司合作，保險公司對其產(chǎn)品進行承保，這些都是承諾，問一下自己有沒有令人信服的承諾。 如果你的承諾不符合實際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨。“歐典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。 七步法則：建品牌