茅臺一直沒有停止過產(chǎn)能擴張。中投證券研究數(shù)據(jù)表明，2003年，茅臺及系列酒產(chǎn)量11794噸，相對2002年增加10%，這是茅臺酒產(chǎn)量突破萬噸位節(jié)點。而在此之前，茅臺酒從1953年的75噸發(fā)展到1000噸，花了26年；從1000噸發(fā)展到2000噸，用了14年時間，從2000噸發(fā)展到10000噸，用了13年時間；2007年，茅臺產(chǎn)能達到16865噸，2008年產(chǎn)能達20000多噸。 　　而眼下，茅臺“十一五”計劃正按步驟進行，其產(chǎn)能釋放也在預(yù)期之中。以茅臺酒五年生產(chǎn)周期計算，自2011年起，茅臺將每年新增2000噸產(chǎn)能，至2015年，茅臺及系列酒產(chǎn)量總產(chǎn)將達到25000噸。而由于醬香型白酒優(yōu)質(zhì)酒出酒率高，屆時產(chǎn)能將比現(xiàn)在翻一番。 　　在巨大投資成本以及產(chǎn)能壓力下，茅臺放量已在預(yù)料之中。而在團購市場增長速度有限的情況下，從長期來看，在商超渠道的耕耘將為茅臺打開更大的空間，并將成為五糧液最強勁的對手。而茅臺自去年底以來的不控量不提價舉措，頗含鼓勵經(jīng)銷商奪取商超市場，并借此試探市場的意味。 　　記者觀察 　　五糧液渠道隱憂 背后是品牌危機 　　高端產(chǎn)品的最終拉動力仍是品牌，是消費者的主動購買愿望。在這一點上，五糧液的市場地位令國窖1573、水井坊等二線高端品牌至今難以企及。然而現(xiàn)實未必能一直如此美好下去，五糧液的商超渠道面臨的困境，一定程度上折射了其品牌面臨的隱憂。 　　反觀五糧液近年來在品牌上的發(fā)展上，并沒有一個清晰內(nèi)涵。提起五糧液，夸其酒好者大有人在，但追問原因，人們卻常常說不出所以然。由此可見，在品牌上，五糧液很大程度上仍依賴慣性發(fā)展。與此相對應(yīng)的是，茅臺國酒地位與國窖“濃香鼻祖”等概念因其不可復(fù)制和差異化而深入人心。 　　近年來五糧液堅持實施控量保價，公司為此作出不小犧牲，并取得一定效果。但以筆者之見，單純的控量提價并不足以達到預(yù)期目的，五糧液仍必須賦予產(chǎn)品充足的活力和有說服力的品牌內(nèi)涵。 　　“逆水行舟，不進則退。”五糧液最大對手不是別人，而是自己。

穩(wěn)價無疑成為茅臺2017年的關(guān)鍵詞。然而，即便茅臺多項改革舉措齊下依然阻擋不了茅臺市場零售價和股價的一路高漲的熱情。11月9日上午，記者看到，茅臺股價報收648.25元/股，距離今年初已經(jīng)近乎翻倍。其中，最令人頭疼的是，市場上普遍反映茅臺缺貨，“有錢買不到茅臺”成為人們談?wù)摰闹骶€。直到11月7日，茅臺發(fā)布公告稱，公司2018年度茅臺酒銷售計劃為2.8萬噸以上。這相比2017年計劃的約為2.6萬噸增長2000噸，也就是400萬斤，按照53度飛天一瓶500ML計算，即茅臺2018年計劃多銷售400萬瓶。2018年大批放量的茅臺會不會因此穩(wěn)住飆漲的價格以及改善缺貨現(xiàn)象？逐年放量銷售11月7日，正值秋季糖酒會期間，酒廠與經(jīng)銷商們正在如火如荼地推杯換盞。誰知，茅臺發(fā)布了《關(guān)于2018 年度茅臺酒銷售計劃的公告》， 一紙重磅公告打破了原有的熱情，并引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注和熱議。記者在這份公告中看到，貴州茅臺稱：經(jīng)初步研究，公司2018 年度茅臺酒銷售計劃為2.8 萬噸以上。上述2018 年度茅臺酒銷售計劃僅為初步計劃，存在不確定性因素。而在2016年12月23日，貴州茅臺也發(fā)布了類似的公告，稱“2017年茅臺酒銷量2.6萬噸左右”。前后對比發(fā)現(xiàn)，茅臺對2018年的銷售計劃多增加了2000噸。同時查閱2016年以來貴州茅臺產(chǎn)銷數(shù)據(jù)可以看到，茅臺2016年產(chǎn)量39312噸，銷量22917噸，增長了15.76%；2017 年，茅臺酒計劃銷量2.6 萬噸左右；2018年未提具體產(chǎn)能，預(yù)計進一步提升，銷量2.8萬噸左右。因此，僅從銷量看，茅臺酒已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)3年兩位數(shù)增長。此時發(fā)布公告，再次彰顯了茅臺對2018年供應(yīng)量很自信。白酒行業(yè)專家楊承平認(rèn)為，擴大茅臺的銷售計劃量，目的是為了平抑價格，讓供需矛盾得到階段性緩解，但從產(chǎn)業(yè)角度來說，在渠道拼命囤貨和追捧的情況下，2.8萬噸從根本上說，還是會供不應(yīng)求。在業(yè)內(nèi)看來，賣得好不好，從茅臺的業(yè)績已經(jīng)一目了然。根據(jù)貴州茅臺10月25日披露的三季報顯示，前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入為424.5億元，同比增長59.4%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為199.84億元，同比增長60.3%。不錯的業(yè)績增長更是增添了資本市場對茅臺的信心?！度A夏時報》記者注意到，從2017年年初至今，貴州茅臺股價從329元附近一路上揚，年累計漲幅已經(jīng)接近翻倍。隨著貴州茅臺股價逐級走高，各大券商也在不斷上調(diào)對該股的最新目標(biāo)價，中金公司近日便將“一飛沖天”的貴州茅臺的目標(biāo)價調(diào)高至845元/股。如果按照中金公司所預(yù)測，屆時，茅臺的股價將超過出廠價。實際銷量遠(yuǎn)超計劃銷量當(dāng)外界為茅臺2018年多供應(yīng)2000噸銷量歡欣鼓舞時，更需要理性看待的是，茅臺多放量2000噸也就是400萬瓶是否依然供不應(yīng)求？盡管2017年計劃銷量只有2.6萬噸，茅臺實際銷量卻遠(yuǎn)不止于此。平安證券研報顯示，2017年茅臺三季度公開報表確認(rèn)53度茅臺出貨量同比增加108%，除2016年三季度出貨較低因素外，2017年三季度酒廠實際出貨茅臺酒9000至9500噸，同比增加50%至60%。而招商證券則估計，如果按照公歷年度來計算，貴州茅臺2017年實際發(fā)貨預(yù)計會突破3.1萬噸，2018年會更高，至少也會和2017年的實際銷量3.1萬噸持平，如此看來，茅臺剛剛制定的2.8萬噸的銷售計劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。同時，對于茅臺交出的成績單，招商證券分析指出，茅臺三季報在加大發(fā)貨及噸價提升背景下，收入業(yè)績均有翻倍以上增速，超越市場預(yù)期，并且市場批價依然堅挺，經(jīng)銷商貨源緊張，證明終端需求強勁，展望來年公司市值必將加速進擊。放量與缺貨的矛盾實際上，為緩解茅臺酒年初以來供不應(yīng)求，甚至“斷供”的現(xiàn)象，茅臺廠家于今年中秋、國慶前的確加大了發(fā)貨力度，加快了發(fā)貨節(jié)奏。茅臺官方對外的信息稱，今年8月15日開始，茅臺的供應(yīng)量逐步增加到了6200噸，其中包括5600噸普通茅臺酒和600噸其他規(guī)格茅臺酒，這個數(shù)字是去年同期的兩倍。即便茅臺在逐年放量，但不可否認(rèn)的是，市場上茅臺缺貨現(xiàn)象依然普遍。11月8日，在重慶的經(jīng)銷商座談會上，貴州茅臺酒股份有限公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬表示：“控價、治亂、建穩(wěn)”是當(dāng)前和今后茅臺市場工作的一條主線。針對經(jīng)銷商提出的問題，茅臺方面也表示，今年的供需問題非常明顯，公司也做了調(diào)控，但是問題仍然存在。要解決這樣的問題，就需要經(jīng)銷商挖掘真正的茅臺消費群體。由于茅臺的生肖酒、股票以及老酒的金融屬性凸顯，很多投資轉(zhuǎn)向了酒類，經(jīng)銷商要甄別真正的消費群體，要合理收藏，避免炒作。

PB是市凈率,是當(dāng)前股價與每股凈資產(chǎn)的比率。 PEG指標(biāo)(市盈率相對盈利增長比率) 這個指標(biāo)是用公司的市盈率除以公司的盈利增長速度。當(dāng)時他在選股的時候就是選那些市盈率較低，同時它們的增長速度又是比較高的公司，這些公司有一個典型特點就是PEG會非常低。 PEG魔鏡 2009-08-29 02:30:05 來源: 第一財經(jīng)日報(上海) 跟貼 0 條 手機看股票 汪建 經(jīng)常有投資者問我，機構(gòu)投資者究竟以什么方法進行股票估值。其實估值的方法有很多，絕對估值法有DCF（現(xiàn)金流貼現(xiàn)模型）、DDM（股利貼現(xiàn)模型）等等，這類方法是通過未來可以預(yù)測的各階段自由現(xiàn)金流或股利進行折現(xiàn)，獲得合理的現(xiàn)期股票價值；相對估值法有PB（市凈率）、PE（市盈率）等，這些方法通過行業(yè)屬性對應(yīng)的合理估值區(qū)間和標(biāo)的公司的財務(wù)指標(biāo)給其一個合理價值區(qū)間。近年來PEG指標(biāo)被經(jīng)常使用，PEG=PE（當(dāng)前動態(tài)市盈率）/100/g（未來幾年預(yù)計復(fù)合增長率），一般認(rèn)為PEG越低的公司具有較好的投資價值，PEG=1往往被作為是否有投資價值的分水嶺。 其實PEG指標(biāo)在成熟市場中較多運用在科技類或成長類公司估值上，因為較高的增長率使得PE/PB等傳統(tǒng)指標(biāo)失效，而未來現(xiàn)金流又非常不好預(yù)測。 但在很多市場特別是新興市場，PEG被異化和濫用，似乎只要某公司未來三年可以維持30%的利潤增速，給予30倍的PE就是合理的。這種邏輯貌似是有理的，我們進行過測算，A公司長期維持年均利潤10%的增速，投資者以10倍PE買入；B公司維持年均利潤30%的增速，投資者以30倍PE買入，兩公司都持有10年，10年后仍以PEG的方法分別給予10倍和30倍的估值水平，那么哪個公司的收益率高呢？結(jié)果是B公司高，且高過A公司近10倍！ 以 貴州茅臺(行情 股吧)為例，2003年以來公司以不低于50%的復(fù)合增長率實現(xiàn)了凈利潤的增長，如果我們在2003年末以當(dāng)期50倍的PE即100元買入并持有到現(xiàn)在，也有不低于6倍的回報率（而當(dāng)時的股價是30元左右，收益率更為驚人），而當(dāng)時茅臺的股價和市盈率遠(yuǎn)低于100元/50倍PE，說明一來是熊市中所有股票估值均較低，二來投資者根本沒有預(yù)見到茅臺如此高的復(fù)合增長率（當(dāng)時之前茅臺也確實處于厚積薄發(fā)的前夜，沒有體現(xiàn)出高成長）。而近兩年來茅臺的增長率逐步回落到30%左右的水平，市場也相應(yīng)給予30倍左右的PE。茅臺這個案例還說明：1.投資者以PEG標(biāo)準(zhǔn)進行估值是對利潤趨勢的強化和放大；2.投資者對未來的預(yù)測經(jīng)常有重大偏差，而他們用PEG中的g更多地體現(xiàn)為過去的增長率，但他們簡單認(rèn)為未來也將保持這種增長率。這個結(jié)論必將導(dǎo)致未來的一系列重大失誤。其實茅臺作為一個優(yōu)秀的高檔消費品公司，其產(chǎn)品競爭力一旦確立、銷售平穩(wěn)放量，利潤的可預(yù)測性較幾乎所有其他行業(yè)來說都高得多，以PEG模式對茅臺估值相對比較確定，別的行業(yè)中的公司則基本上都沒這么幸運。 濫用PEG在歷史上的教訓(xùn)比比皆是。以電解鋁行業(yè)中的某上市公司為例，它所處的是一個典型的周期性行業(yè)，而且在國內(nèi)產(chǎn)能長期過剩，其盈利特點必然是波動劇烈。2004年以來的年度每股收益分別是0.08、-0.25、0.53、1.42、0.69、0.02元（2009年中報），如果投資者從2004～2007年的過程來看，似乎體現(xiàn)出“連續(xù)的爆炸式增長”，利潤連續(xù)翻番，似乎給個50倍PE也說得過去，這樣歷史上的天價67元也就形成了。要知道，這是典型的周期性企業(yè)，市場居然在利潤最高峰時給了一個天價的市盈率，套在那里的投資者恐怕要熬過漫漫長夜了，因為PEG魔鏡的背后就是所謂的“戴維斯雙殺”。 “戴維斯雙殺”是對PEG模式的天然糾正，一旦企業(yè)盈利增速下降，給予的PE水平就相應(yīng)下移，加上利潤的下滑，得出的股價目標(biāo)自然就大幅回落（因為股價=每股凈利潤×PE，乘積關(guān)系）。新興市場之所以股價的波動率非常之高，跟投資者甚至是不少機構(gòu)投資者混亂的估值體系、濫用PEG關(guān)系密切。 對于純粹的價值投資者而言，估值模式一定是基于對上市公司盈利模式的理解進行的，不同企業(yè)特性（包括財務(wù)特性）對應(yīng)完全不同的估值模式（除非你對未來企業(yè)盈利的預(yù)測無比準(zhǔn)確），對于周期類公司運用PEG無異于自己設(shè)置了定時炸彈。但可悲的是市場中大多數(shù)公司是有典型周期性的，而大多數(shù)投資者也愿意用PEG去對賭。行業(yè)研究員如此，策略研究員如此，很多基金經(jīng)理也是如此。 PEG魔鏡和“戴維斯雙殺”這對孿生兄弟仍將伴隨著投資者的噩夢進行下去，直到大多數(shù)投資者真正成熟的那一天。

股票能夠上漲的幾個條件：1、相對時空位置處在低位；2、主力開始發(fā)動行情之日最高點最低點震蕩幅度以超過4.5%為好,最好是6.2%以上。3、主力開始發(fā)動行情之日成交量換手率起碼應(yīng)急超過3%，以超過4.5%為好,最好是6.2%以上。4、最好是主力剛開始發(fā)動行情之日即突破頸線或突破盤區(qū)或突破前高點甚至僅僅是創(chuàng)新高，這樣更容易有大行情。5、沒有被大肆炒作的個股，或是有炒作題材的個股，利空出盡的個股，最好是屬于市場熱點板塊，極端情況下甚至是熱點中的龍頭，更容易有大行情。 6、小盤股更容易有大行情，如流通盤不超過8000萬的股票或流通市值不超過十個億的股票更容易有大行情。7、在大盤上漲的背景下，個股更容易有大行情。所以在進場炒作時最好有大盤的配合。游俠股市實盤薦股中心每天都有高手推薦股票，可以參考一下。

300280機器人概念當(dāng)前熱點正處于散兵坑中后面還有表現(xiàn)機會

道富投資推薦三只股票： 振東制藥（300158）:主營拐點已現(xiàn),今年業(yè)績彈性加大 公司在Q4的營業(yè)利潤增速的轉(zhuǎn)正且大幅增長,可以視為公司的經(jīng)營是在持續(xù)性好轉(zhuǎn),公司在第四季度的經(jīng)營性拐點已基本可以確定。公司經(jīng)營好轉(zhuǎn)主要是由于巖舒、比卡魯胺等產(chǎn)品的銷售收入增長,且費用率卻得到較好控制。公司的經(jīng)營拐點已較明顯,訴訟計提將導(dǎo)致公司今年的業(yè)績彈性大幅增加。公司還有巖舒增量、二線產(chǎn)品放量、中藥材收入增長以及費用率控制等多個盈利增長點,我們維持公司2014-2015年EPS分別為0.51元和0.76元的預(yù)測,繼續(xù)給予“推薦”評級。 新開普（300248）:業(yè)績低于此前預(yù)期,但基本面拐點已獲初步確認(rèn) 公司發(fā)布2013年度業(yè)績快報,13實現(xiàn)營收2.21億元,同比增5.6%;歸屬母公司凈利2,455萬元,同比下滑41.7%;EPS為0.28元;四季度單季度來看,公司營收同比增12.5%,歸屬母公司凈利同比下滑10.2%。公司營收與凈利增速略都要低于我們此前預(yù)期。隨著 4G牌照在13年底的發(fā)放,我們認(rèn)為校園一卡通市場14年全面恢復(fù)的概率較大,同時由于通信技術(shù)和移動支付技術(shù)的變革,整個校園一卡通市場14年有望迎來一波建設(shè)高峰期。公司儲備的智能電表和燃?xì)獗順I(yè)務(wù),經(jīng)過13年的投入之后,在14年開始貢獻收入與利潤的概率也相對較大。我們此前預(yù)測13-14年EPS為0.57元、0.75元,綜合此前分析,我們認(rèn)為公司14年兌現(xiàn)13年初經(jīng)營計劃概率較大,我們修正公司13-15年盈利預(yù)測為0.28元、0.56元和0.91元。我們對于公司未來長期發(fā)展趨勢依然維持一個樂觀態(tài)度,同時公司長期積累的線下用戶資源有望給公司帶來一個潛在的股價上漲期權(quán),我們上調(diào)公司評級為“推薦”,目標(biāo)價36元,對應(yīng)15年約40倍PE。 安居寶（300155）:傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)齊頭并進 2010-2012年國內(nèi)智能家居市場已經(jīng)連續(xù)三年保持超過20%的增長,預(yù)計2017年市場增速提升至29.03%,市場規(guī)模將達到80億元。2010年國內(nèi)智能家居系統(tǒng)在新房市場的滲透率僅為1.71%,在經(jīng)過兩年的快速發(fā)展后2012年滲透率僅提升至2.96%,具有廣闊的市場空間。公司向上升級切入智能家居業(yè)務(wù),截止2013年2季度末,公司銷售智能家居系統(tǒng)1.2萬套,實現(xiàn)銷售收入1162萬元,比去年同期增長58.26%。公司2011年進入停車場系統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,截止2013年2季度末,公司銷售停車場系統(tǒng)360套,實現(xiàn)銷售收入810萬元,比去年同期增長231.83%。公司在停車場系統(tǒng)的基礎(chǔ)上推出咪表停車系統(tǒng),預(yù)計銷售業(yè)務(wù)14年將全面展開。樓宇通話系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)及停車系統(tǒng)等是公司營業(yè)收入的主要來源。

一、“選股不如選時”這句股市名言的意思就是選擇好股票不如選擇好入市買賣的時機。所以首先要結(jié)合國家的政策，認(rèn)真分析股市的基本情況，再結(jié)合技術(shù)分析，分析股市所處的趨勢以及走勢情況，決定何時入市買股、賣股。二、選擇一、兩只好股票經(jīng)過認(rèn)真分析選擇好入市時機后，應(yīng)該再從以下幾個方面分析、選擇好股票：1、首先選成長前景好的行業(yè)、次選國家政策支持的行業(yè)。2、選取行業(yè)龍頭地位的公司、資源壟斷或技術(shù)壟斷的公司如貴州茅臺、包鋼稀土、云南白藥之類3、選取股價處于相對低位的公司。4、選取總股本較小的公司。5、選取每股收益、凈資產(chǎn)較高的公司。6、選取有新進機構(gòu)進入、高管增持的公司。把握了以上幾點，一定能買到好股票，然后就要做到持股待漲、堅決拿住。每個人的個性不同，操作風(fēng)格也會不同，找準(zhǔn)一條適合你自己的投資之路，非常重要！建議新手不要急于入市，先多學(xué)點東西，可以網(wǎng)上模擬炒股（推薦游俠股市）先了解下基本東西，對入門學(xué)習(xí)、鍛煉實戰(zhàn)技巧很有幫助。

比亞迪還不錯，但是好貴啊。

我覺得應(yīng)該減持，但得看什么品種。以及需要發(fā)掘其roe/pb 低的原因，看有沒有題材。這要看您的實力和風(fēng)險偏好風(fēng)格，對于多數(shù)人，不推薦大量配置。

根據(jù)價值投資來說ROE決定的是企業(yè)賺錢能力，ROE越高，企業(yè)賺錢能力越強，越值得投資。PB是市凈率。是股價與凈資產(chǎn)的比值。低的話要是基本面良好，就值得投資，要破凈的話那就撿到寶貝了。一般來說ROE比pb低，建議不要繼續(xù)持有，這種情況大多數(shù)基本面不是很好。當(dāng)然這是價值投資流派說法。技術(shù)流、趨勢派，斷線派，消息派不要噴我…

pb是市凈率,是當(dāng)前股價與每股凈資產(chǎn)的比率。peg指標(biāo)(市盈率相對盈利增長比率)這個指標(biāo)是用公司的市盈率除以公司的盈利增長速度。當(dāng)時他在選股的時候就是選那些市盈率較低，同時它們的增長速度又是比較高的公司，這些公司有一個典型特點就是peg會非常低。peg魔鏡2009-08-29 02:30:05 來源: 第一財經(jīng)日報(上海) 跟貼 0 條 手機看股票 汪建經(jīng)常有投資者問我，機構(gòu)投資者究竟以什么方法進行股票估值。其實估值的方法有很多，絕對估值法有dcf（現(xiàn)金流貼現(xiàn)模型）、ddm（股利貼現(xiàn)模型）等等，這類方法是通過未來可以預(yù)測的各階段自由現(xiàn)金流或股利進行折現(xiàn)，獲得合理的現(xiàn)期股票價值；相對估值法有pb（市凈率）、pe（市盈率）等，這些方法通過行業(yè)屬性對應(yīng)的合理估值區(qū)間和標(biāo)的公司的財務(wù)指標(biāo)給其一個合理價值區(qū)間。近年來peg指標(biāo)被經(jīng)常使用，peg=pe（當(dāng)前動態(tài)市盈率）/100/g（未來幾年預(yù)計復(fù)合增長率），一般認(rèn)為peg越低的公司具有較好的投資價值，peg=1往往被作為是否有投資價值的分水嶺。其實peg指標(biāo)在成熟市場中較多運用在科技類或成長類公司估值上，因為較高的增長率使得pe/pb等傳統(tǒng)指標(biāo)失效，而未來現(xiàn)金流又非常不好預(yù)測。但在很多市場特別是新興市場，peg被異化和濫用，似乎只要某公司未來三年可以維持30%的利潤增速，給予30倍的pe就是合理的。這種邏輯貌似是有理的，我們進行過測算，a公司長期維持年均利潤10%的增速，投資者以10倍pe買入；b公司維持年均利潤30%的增速，投資者以30倍pe買入，兩公司都持有10年，10年后仍以peg的方法分別給予10倍和30倍的估值水平，那么哪個公司的收益率高呢？結(jié)果是b公司高，且高過a公司近10倍！以 貴州茅臺(行情 股吧)為例，2003年以來公司以不低于50%的復(fù)合增長率實現(xiàn)了凈利潤的增長，如果我們在2003年末以當(dāng)期50倍的pe即100元買入并持有到現(xiàn)在，也有不低于6倍的回報率（而當(dāng)時的股價是30元左右，收益率更為驚人），而當(dāng)時茅臺的股價和市盈率遠(yuǎn)低于100元/50倍pe，說明一來是熊市中所有股票估值均較低，二來投資者根本沒有預(yù)見到茅臺如此高的復(fù)合增長率（當(dāng)時之前茅臺也確實處于厚積薄發(fā)的前夜，沒有體現(xiàn)出高成長）。而近兩年來茅臺的增長率逐步回落到30%左右的水平，市場也相應(yīng)給予30倍左右的pe。茅臺這個案例還說明：1.投資者以peg標(biāo)準(zhǔn)進行估值是對利潤趨勢的強化和放大；2.投資者對未來的預(yù)測經(jīng)常有重大偏差，而他們用peg中的g更多地體現(xiàn)為過去的增長率，但他們簡單認(rèn)為未來也將保持這種增長率。這個結(jié)論必將導(dǎo)致未來的一系列重大失誤。其實茅臺作為一個優(yōu)秀的高檔消費品公司，其產(chǎn)品競爭力一旦確立、銷售平穩(wěn)放量，利潤的可預(yù)測性較幾乎所有其他行業(yè)來說都高得多，以peg模式對茅臺估值相對比較確定，別的行業(yè)中的公司則基本上都沒這么幸運。濫用peg在歷史上的教訓(xùn)比比皆是。以電解鋁行業(yè)中的某上市公司為例，它所處的是一個典型的周期性行業(yè)，而且在國內(nèi)產(chǎn)能長期過剩，其盈利特點必然是波動劇烈。2004年以來的年度每股收益分別是0.08、-0.25、0.53、1.42、0.69、0.02元（2009年中報），如果投資者從2004～2007年的過程來看，似乎體現(xiàn)出“連續(xù)的爆炸式增長”，利潤連續(xù)翻番，似乎給個50倍pe也說得過去，這樣歷史上的天價67元也就形成了。要知道，這是典型的周期性企業(yè)，市場居然在利潤最高峰時給了一個天價的市盈率，套在那里的投資者恐怕要熬過漫漫長夜了，因為peg魔鏡的背后就是所謂的“戴維斯雙殺”?！按骶S斯雙殺”是對peg模式的天然糾正，一旦企業(yè)盈利增速下降，給予的pe水平就相應(yīng)下移，加上利潤的下滑，得出的股價目標(biāo)自然就大幅回落（因為股價=每股凈利潤×pe，乘積關(guān)系）。新興市場之所以股價的波動率非常之高，跟投資者甚至是不少機構(gòu)投資者混亂的估值體系、濫用peg關(guān)系密切。對于純粹的價值投資者而言，估值模式一定是基于對上市公司盈利模式的理解進行的，不同企業(yè)特性（包括財務(wù)特性）對應(yīng)完全不同的估值模式（除非你對未來企業(yè)盈利的預(yù)測無比準(zhǔn)確），對于周期類公司運用peg無異于自己設(shè)置了定時炸彈。但可悲的是市場中大多數(shù)公司是有典型周期性的，而大多數(shù)投資者也愿意用peg去對賭。行業(yè)研究員如此，策略研究員如此，很多基金經(jīng)理也是如此。peg魔鏡和“戴維斯雙殺”這對孿生兄弟仍將伴隨著投資者的噩夢進行下去，直到大多數(shù)投資者真正成熟的那一天。

某佐餐飲料營銷策劃方案(側(cè)重于執(zhí)行,供參考)“***”2007年城市區(qū)域市場運作方案（省級經(jīng)理讀本）前 言 1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、2007年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個；年銷售額5000萬元以上。3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和2007年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。一、試 銷1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤一個，DVD電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗，POP、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，B類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭Ｈ珖患壥袌鲆驗榻?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。二、經(jīng) 銷1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；最高為“啟動期銷售目標(biāo)”；建議首批進貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一。4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。5、費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準(zhǔn)真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用。7、啟動期銷售目標(biāo)：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。8、組建隊伍：“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷情況），對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準(zhǔn)。該工作完成時間為5到7個工作日。10、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨（建議10個工作日以內(nèi)），給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷（15天以內(nèi)），要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預(yù)算，促銷效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告（含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃）。以上為市場導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是“終端”和“測試”。11、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。第一，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷、廣告進行部分調(diào)整，特別是對終端結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。以上為市場改進階段，關(guān)鍵詞是“改進”和“分銷”。12、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規(guī)劃。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo)。結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現(xiàn)容量與“***”的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段（3個月）的銷售目標(biāo)，并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時，提交費用預(yù)算報告。以下市場進入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。13、市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時，“***”的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好，可事半功倍。14、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產(chǎn)品的渠道分工；在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升；在市場維護方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當(dāng)時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領(lǐng)“***”向細(xì)分市場一線品牌沖刺。以上為市場成長階段，關(guān)鍵詞是“成長”和“阻擊”。15、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是2008年的事情了。此處謹(jǐn)略。三、樣 板1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由“***”招商部直接報經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經(jīng)理向“***”招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準(zhǔn)。3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場。具體優(yōu)惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月；但費用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。4、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng)，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。6、銷售和廣告計劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、KA賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮；二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結(jié)合起來。7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同“經(jīng)銷”市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。且因為事關(guān)大局，更要謹(jǐn)慎行事才好。8、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。[附件一]：《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》1、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本“規(guī)范”。 本“規(guī)范”以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績獎勵。本“規(guī)范”自制定之日起施行，至2007年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性，凡在2007年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個月。2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期——自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(nèi)（即3個月）為市場啟動期。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核準(zhǔn)報銷其中的50%。此后的3個月為市場提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用，甲方可核準(zhǔn)報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔(dān)50%。第7個月起至第12個月內(nèi)，終端建設(shè)費用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費用；新產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核準(zhǔn)后報銷。已核準(zhǔn)報銷的費用款，可抵沖貨款。3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期，按本地銷售額比例控制，控制責(zé)任人為省級經(jīng)理——啟動期3個月（自獨家經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計算日期）內(nèi)，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，不高于進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用（前期約5%，后期約3%），經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內(nèi)，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(nèi)（含30%）。中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。即廠家在終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資、差旅費用、辦公費用（約3%），經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(nèi)（含18%）。后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用（約2%），經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(nèi)（含11%）。4、費用報銷手續(xù)：人員工資、辦公費用按公司財務(wù)制度預(yù)支和報銷；市場終端建設(shè)、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報銷審核——報銷（沖抵貨款）。5、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎勵；前期3個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發(fā)；如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，給予黃牌警告，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃；如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分。如省級經(jīng)理控制的市場費用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標(biāo)達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵；銷售目標(biāo)達成率低于85%高于60%時，按剩余部分的50%給予個人獎勵；銷售目標(biāo)達成率低于60%時，不予獎勵。6、本“規(guī)范”附件：《***啟動期半月度市場計劃》、《2007年***區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預(yù)算》、《2007年***區(qū)域市場費用報銷單》等。

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