10月15日，天津，瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略解讀暨核心大單品招商會如約而至。“高光”之外，瀘州老窖在光瓶酒領(lǐng)域又添加了一位重要選手。

　　正如中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國所說，光瓶酒對全國名酒企業(yè)來說，是釋放名酒產(chǎn)能，構(gòu)建品牌認(rèn)知與消費(fèi)口碑的重要塔基。

　　對行業(yè)而言，黑蓋的出現(xiàn)，為“國民口糧酒”提供了一個全新注腳。依托瀘州老窖的高品質(zhì)背書，黑蓋的標(biāo)桿價值還將得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　1、黑蓋如何“進(jìn)化”？

　　打造“品質(zhì)光瓶+品牌光瓶”產(chǎn)品矩陣，高調(diào)打入各級消費(fèi)市場，黑蓋的誕生與進(jìn)化。不是一蹴而就。

　　經(jīng)歷了405天的產(chǎn)品研發(fā)周期、12場專項研發(fā)會議、12個重點(diǎn)城市共計1.86萬名線上消費(fèi)者贈飲測試、28個瓶型打樣測試、1200名線下消費(fèi)者口感測試后，黑蓋終于“應(yīng)運(yùn)而生”。

　　所有的努力都圍繞著一個樸素的愿望——品牌價值升級。

　　瀘州老窖的光瓶，是從光瓶典范到全民選擇的品質(zhì)提升，是“國民口糧酒”的有力實證。

　　從定位看，這是一款填補(bǔ)市場的空白產(chǎn)品。黑蓋既符合“新國標(biāo)”等國家政策趨勢，又滿足消費(fèi)者日常飲用品質(zhì)白酒的剛性需求。

　　從行業(yè)發(fā)展看，目前，口糧酒市場尚無高端品牌占位，而口糧酒專指在日常生活中經(jīng)常飲用的酒，質(zhì)優(yōu)價宜，自帶良好口碑，可為傳播助力?，F(xiàn)在推出可謂時機(jī)成熟、定位清晰。

　　黑蓋如何搶占大眾市場，進(jìn)階成為國民新選擇？

　　▲王勇

　　瀘州大成濃香酒類銷售有限公司黑蓋品牌總經(jīng)理王勇用“天地空”概括了黑蓋三位一體的市場推廣計劃。

　　“天”是指通過各種傳播方式，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，引發(fā)關(guān)注呼吁，以真我本我姿態(tài)，喚起人們歡聚的記憶。

　　“地”是指通過各種線下場景、渠道，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　“空”是指通過精準(zhǔn)投放，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，正面引導(dǎo)招商，初步樹立“國民口糧酒”的品牌定位。

　　兩年的基石打造，兩年的口碑發(fā)力，瀘州老窖計劃在2025年完成“品牌爆發(fā)”，穩(wěn)步推進(jìn)黑蓋的品牌提升和產(chǎn)品銷售。

　　▲劉振國

　　2、“最后一塊拼圖”

　　劉振國研判，光瓶酒有四大趨勢。

　　一是光瓶酒將躍升至行業(yè)中現(xiàn)象級的千億級賽道；

　　二是品牌、渠道、消費(fèi)的新生態(tài)格局形成；

　　三是大眾光瓶酒逐步優(yōu)化升級，呈現(xiàn)高端化、高線化、高品化、口糧化、差異化和新營銷化趨勢；

　　四是大眾光瓶走向品質(zhì)時代，換擋升級，進(jìn)入跨越式提價擴(kuò)容階段。

　　光瓶大勢正在形成，先行者若能占位成功，有望搶跑千億賽道。

　　事實上，瀘州老窖早已預(yù)先完成光瓶賽道的塔尖建設(shè)。

　　2020年，“高光”問世，不僅顛覆了大眾對于光瓶酒的傳統(tǒng)認(rèn)知，且作為瀘州老窖的第三曲線和新戰(zhàn)略品牌，“高光”也將白酒行業(yè)引入了全新賽道。

　　目前，整個白酒市場呈擠壓態(tài)勢發(fā)展，頭部陣營擁有著最大的市場份額，兩極分化趨勢強(qiáng)勁而不可逆轉(zhuǎn)，擠壓式增長格局已經(jīng)形成。

　　▲董虎杰

　　對此，瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理董虎杰表示，瀘州老窖作為頭部酒企，要打贏這場細(xì)分市場的突圍之戰(zhàn)，既要做到向上保持高端及次高端酒的長期穩(wěn)定增長，也要向下把握消費(fèi)升級趨勢，搶占大眾剛需底盤。

　　伴隨全新光瓶酒大單品“黑蓋”的上市，在鞏固高端產(chǎn)品及腰部力量之外，瀘州老窖也快速占位白酒底盤區(qū)間，不僅為瀘州老窖的全價位段繁榮補(bǔ)齊“最后一塊拼圖”，完成塔基建設(shè)，為瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略的全面提速奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　聚焦到企業(yè)發(fā)展本身，2021年，是瀘州老窖“十四五”戰(zhàn)略的開局之年，也是瀘州老窖推進(jìn)全面進(jìn)攻、全面沖刺、全面趕超的關(guān)鍵之年。伴隨著瀘州老窖品牌復(fù)興工程的深入實施，“雙品牌、三品系、大單品”的品牌戰(zhàn)略體系已經(jīng)明晰，形成了其核心單品全面發(fā)力的合理矩陣，大光瓶戰(zhàn)略也因此成為瀘州老窖鎖定百億底盤的重要增長極。

　　3、濃香鼻祖的擔(dān)當(dāng)

　　瀘州老窖算得上“現(xiàn)象級”的品牌。

　　“現(xiàn)象級”的表現(xiàn)是高關(guān)注度、高認(rèn)同，高話題感。瀘州老窖一旦有新動作，都能引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注，并帶來長久的影響。

　　黑蓋的誕生也遵循這樣的規(guī)律。站在大眾視角，將濃香鼻祖的擔(dān)當(dāng)，和國民口糧酒的品質(zhì)做到極致。

　　向內(nèi)、向外、向遠(yuǎn)全視角去看，黑蓋的標(biāo)桿意義都極為深遠(yuǎn)。

　　董虎杰解答道，向外看，黑蓋是瀘州老窖基于快速擴(kuò)大的品質(zhì)白酒消費(fèi)群體和國民日常飲用白酒的剛性需求，從原糧、工藝、口感、產(chǎn)能四個方面引領(lǐng)行業(yè)更高標(biāo)準(zhǔn)，追求極致的產(chǎn)品力，開啟口糧光瓶酒品質(zhì)消費(fèi)新時代。

　　向內(nèi)看，黑蓋提前鎖定了光瓶酒主力價格區(qū)間，補(bǔ)齊瀘州老窖全價位段，成功切入千億級黃金賽道。

　　向遠(yuǎn)看，瀘州老窖從歷史中來，更“活在未來”，以創(chuàng)新之姿與時代對話。依托瀘州老窖國民級品牌影響力和國民級釀酒產(chǎn)能，黑蓋有望推動光瓶酒的振興發(fā)展。

　　黑蓋“內(nèi)、外、遠(yuǎn)”的發(fā)展內(nèi)核，實質(zhì)彰顯了瀘州老窖強(qiáng)大的品質(zhì)與品牌勢能。

　　瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝傳承至今已歷24代、697年。作為一個歷史悠久的品牌，黑蓋的占位既積極響應(yīng)“新國標(biāo)”的出臺，也為國民提供品質(zhì)新優(yōu)選，瀘州老窖正積極踐行作為名酒企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。

　　產(chǎn)能上看，背靠黃艤釀酒生態(tài)園，瀘州老窖年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)純糧白酒10萬噸、酒曲10萬噸、儲酒38萬噸，保證了國民口糧酒能保持高品質(zhì)的穩(wěn)定輸出，這樣的魄力絕非尋酒企所能及。

　　如此看來，優(yōu)勢產(chǎn)能的豐厚家底與濃香鼻祖的擔(dān)當(dāng)，是瀘州老窖高速發(fā)展的基石之一，也藏著“黑蓋”未來走向的謎底。

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