6月28日，一場主題為“打開寧夏精品葡萄酒機(jī)會(huì)之門”的座談會(huì)在寧夏銀川舉行，這是由寧夏回族自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、中糧酒業(yè)聯(lián)合主辦，寧夏賀蘭山東麓葡萄產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)協(xié)辦，中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司承辦的“賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)媒體行”活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。座談會(huì)上，產(chǎn)區(qū)主管部門和中糧酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體及酒莊代表紛紛暢所欲言，為賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
WBO獲悉，借本次活動(dòng)契機(jī)，中糧名莊薈與寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的數(shù)家酒莊達(dá)成合作意向，實(shí)現(xiàn)在國產(chǎn)精品葡萄酒領(lǐng)域的布局，未來，中糧名莊薈將成立獨(dú)立部門去運(yùn)營推廣寧夏葡萄酒，推動(dòng)高端、優(yōu)秀的酒莊進(jìn)入世界葡萄酒的銷售運(yùn)營體系。
1、徐菲：當(dāng)務(wù)之急是打造具有代表性的品牌和明星產(chǎn)品
十八大以來，總書記先后兩次考察寧夏并發(fā)表重要講話，為寧夏改革發(fā)展把航定向。今年5月，經(jīng)國務(wù)院同意，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、工業(yè)和信息化部和寧夏回族自治區(qū)人民政府聯(lián)合印發(fā)了《寧夏國家葡萄及葡萄酒產(chǎn)業(yè)開放發(fā)展綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)總體方案》的通知；7月9日，寧夏國家葡萄及葡萄酒產(chǎn)業(yè)開放發(fā)展綜合試驗(yàn)區(qū)將正式掛牌。在被納入國家頂層設(shè)計(jì)之后，以賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)為代表的寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)必將迎來一個(gè)快速發(fā)展階段。
不能回避，賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)作為國內(nèi)葡萄酒的后起之秀，盡管近年來憑借優(yōu)質(zhì)的出產(chǎn)贏得業(yè)界的高度贊譽(yù)，然而在相關(guān)配套、渠道建設(shè)、品牌推廣、市場營銷等方面還存在一定的短板，這就需要集全行業(yè)之力來幫助寧夏產(chǎn)區(qū)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
正是基于產(chǎn)區(qū)的實(shí)際需求以及國企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，中糧酒業(yè)責(zé)無旁貸地深度介入寧夏國家葡萄及葡萄酒產(chǎn)業(yè)開放發(fā)展綜合試驗(yàn)區(qū)的建設(shè)。對(duì)此，中糧酒業(yè)黨委副書記、副總經(jīng)理徐菲在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，要實(shí)現(xiàn)寧夏產(chǎn)區(qū)質(zhì)的飛躍，當(dāng)務(wù)之急是打造賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)整體形象，加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)特色宣傳推介，打造具有代表性的品牌和明星產(chǎn)品。
2、焦國強(qiáng)：中糧名莊薈將成立獨(dú)立部門去運(yùn)營推廣寧夏葡萄酒
座談會(huì)上，寧夏農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組成員、副廳長賴偉利希望各界專家和行業(yè)人士，能充分利用大家專業(yè)的知識(shí)、開拓的思路、獨(dú)特的視野、豐富的資源，來幫助寧夏葡萄酒講好產(chǎn)區(qū)故事、品牌故事、產(chǎn)品故事。
針對(duì)“如何講好寧夏葡萄酒故事”這個(gè)議題，中糧名莊薈黨委書記、總經(jīng)理焦國強(qiáng)指出，寧夏葡萄酒故事不僅僅要講給消費(fèi)者，更重要的是講給經(jīng)銷商，要大力推廣在經(jīng)銷商層面的滲透，讓一些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商、零售商真正深入了解寧夏葡萄酒。焦國強(qiáng)還表示，未來，中糧名莊薈將成立獨(dú)立部門去運(yùn)營推廣寧夏葡萄酒，借助政府的力量去推動(dòng)高端、優(yōu)秀的酒莊進(jìn)入世界葡萄酒的銷售運(yùn)營體系。
與會(huì)的嘉賓及酒莊代表也圍繞“如何向市場講好故事？”、“寧夏精品葡萄酒在商務(wù)市場如何破局？”、“如何在國際市場發(fā)聲？”、“如何打造中國特色酒莊？”等議題分享了各自精彩見解。
3、專家：中糧名莊薈可從3個(gè)方面賦能寧夏葡萄酒
中國酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜在發(fā)言中建議，在國內(nèi)的葡萄酒消費(fèi)場景中應(yīng)該“去儀式化”且“不要偏技術(shù)化”，并在社交飲用中體現(xiàn)出葡萄酒的價(jià)值來，“要場景化地定位品牌，要為場景和品牌找到一個(gè)不得不喝的理由”，他認(rèn)為未來城市綜合體有可能是葡萄酒突破的一個(gè)消費(fèi)場所。
葡萄酒商業(yè)觀察總編輯、中國酒類流通協(xié)會(huì)葡萄酒專業(yè)委員會(huì)副秘書長楊征建針對(duì)“寧夏葡萄酒目前處于業(yè)內(nèi)熱、業(yè)外冷，專業(yè)圈贊、商務(wù)圈層冷”的現(xiàn)狀，從“突出價(jià)格標(biāo)桿”、“名稱吉祥易記”、“包裝精美大氣”、“用高分為品質(zhì)背書”這四個(gè)層面來實(shí)現(xiàn)寧夏葡萄酒在商務(wù)用酒市場的破局。
此外，他還表示中糧名莊薈作為全球美酒品牌服務(wù)商，一直致力于打造世界級(jí)的美酒生活服務(wù)平臺(tái)，這其中自然不能缺少中國本土佳釀。建議中糧名莊薈通過眼界和資源、品牌管理、渠道管理等3個(gè)方面來為寧夏葡萄酒賦能，發(fā)揮中糧名莊薈的強(qiáng)項(xiàng)，來補(bǔ)齊寧夏產(chǎn)區(qū)酒莊在這方面的短板。
具體而言，首先中糧名莊薈憑借其國際酒商的定位，見證了名莊酒在中國市場的興衰沉浮、成敗得失。此外，由于其身具央企背景，加上位居北京的總部優(yōu)勢，能夠賦予寧夏葡萄酒品牌更強(qiáng)的信用背書，協(xié)助其更快地進(jìn)入國際市場。
其次，目前寧夏酒莊大部分規(guī)模偏小，盡管符合“小而美”的精品酒莊特點(diǎn)，但在品牌創(chuàng)造和管理方面資源有限，而中糧名莊薈曾深度參與澳洲奔富、智利十八羅漢等大流通品牌和精品小眾品牌在中國市場的崛起，在這方面的豐富經(jīng)驗(yàn)和操作手法是一般經(jīng)銷商無法比擬的。同時(shí)經(jīng)過長期積淀，中糧名莊薈擁有非常專業(yè)全面的媒體資源，擅長舉辦各類公關(guān)活動(dòng)。
最后，中糧名莊薈擁有全渠道操作的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)商超、KA賣場、電商、團(tuán)購、專賣店系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)都非常豐富，而且擁有自建終端，對(duì)價(jià)格體系維護(hù)，控價(jià)半控價(jià)的管理方式非常擅長，如果與中糧名莊薈合作，寧夏酒莊可以不用走彎路。加上中糧名莊薈還擁有葡萄酒培訓(xùn)教育常備軍隊(duì)伍，能夠熟練策劃實(shí)施體驗(yàn)營銷。
4、寧夏酒莊能借助名莊薈的渠道體系提升品牌影響力
6月29日，中糧酒業(yè)及中糧名莊薈、參會(huì)媒體代表等一行參觀了賀蘭紅酒莊、立蘭酒莊、長城天賦酒莊、迦南美地酒莊。通過酒莊相關(guān)負(fù)責(zé)人的引領(lǐng)講解，充分體驗(yàn)并了解酒莊的地理位置、風(fēng)土環(huán)境、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等情況，大家紛紛表示，賀蘭山的黃金維度、黃河水的哺育、光熱風(fēng)的塑造共同造就了寧夏葡萄酒的高端品質(zhì)和東方風(fēng)格，現(xiàn)代化釀造技術(shù)、多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式令人印象深刻。
今年春糖期間，焦國強(qiáng)在年度經(jīng)銷商大會(huì)上提到，中糧名莊薈在“十三五”期間，發(fā)展速度超進(jìn)口酒行業(yè)增速，以五年復(fù)合增長率23%的好成績完美收官；展望“十四五”，中國經(jīng)濟(jì)正增長的的良好態(tài)勢，將刺激中國市場釋放出巨大的消費(fèi)潛能。
事實(shí)上，自2020年以來，中糧名莊薈在渠道建設(shè)方面狠下苦功，在實(shí)施品牌煥新的戰(zhàn)略指引下，專門建立起“三嚴(yán)一專”服務(wù)體系，寧夏的精品酒莊通過中糧名莊薈完備的渠道體系，能夠迅速提高銷量和提升品牌影響力。
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