6月26日，“中國風(fēng)土，世界品質(zhì)”王朝典藏系列產(chǎn)品上市發(fā)布會于江蘇淮安隆重舉行。發(fā)布會上，天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理劉軍和江蘇增力商貿(mào)發(fā)展有限公司董事長李增力簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，近300位江蘇經(jīng)銷商見證這個時刻。

　　王朝通過本次典藏系列產(chǎn)品的煥新上市，吹響了在國內(nèi)葡萄酒重要消費市場江蘇省開啟新一輪戰(zhàn)略升級的號角。據(jù)悉，升級后的王朝典藏系列包含八款產(chǎn)品，價格覆蓋58元/瓶至488元/瓶區(qū)間，成為王朝酒業(yè)在主流價格區(qū)間的戰(zhàn)略單品系列之一。作為當(dāng)年國產(chǎn)葡萄酒的鼎足之一，王朝酒業(yè)在完成內(nèi)部機制激勵之后，于2021年在業(yè)內(nèi)再次發(fā)出巨大的聲量。

　　01、火興三：產(chǎn)品升級體現(xiàn)了王朝管理層的市場判斷力和戰(zhàn)略決策力

　　中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會秘書長火興三首先與大家分享了今年前4個月的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，2021年1-4月，全國規(guī)模以上葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量11.26萬千升，同比增長24.54%。累計完成銷售收入30.87億元，與上年同期相比增長22.96%；累計實現(xiàn)利潤總額1.14億元，與上年同期相比增長102.55%。

　　他認為典藏系列產(chǎn)品是王朝產(chǎn)品中的重要組成部分，在面世以后，獲得了市場和業(yè)內(nèi)外的廣泛認可，積累了品牌的知名度和美譽度，但隨著消費的升級以及市場形式的變化，也需要產(chǎn)品升級，在我國葡萄酒發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，王朝公司果斷進行產(chǎn)品升級，也是表現(xiàn)了公司管理層極強的市場判斷力和戰(zhàn)略的決策力。

　　02、李廣禾：中國風(fēng)土，世界品質(zhì)，王朝味道

　　中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理李廣禾在致辭中強調(diào)了“王朝人有王朝人的擔(dān)當(dāng)”，有“與大家共同創(chuàng)造財富”的胸懷。他提出“有需求才能有市場，有創(chuàng)新才能有價值，有文化才能有未來”的觀點。

　　市場方面，“企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品，營銷創(chuàng)造財富?！彼e例，在此前四十年中，王朝的經(jīng)銷商中誕生了數(shù)十位億萬富翁，在王朝二次創(chuàng)業(yè)中，他希望能與大家攜手創(chuàng)造更多的財富。對此，王朝三年內(nèi)不向江蘇市場要利潤，全部回饋渠道和消費者。

　　創(chuàng)新方面，李廣禾表示，要針對消費需求進行創(chuàng)新，從品牌、產(chǎn)品、模式、人才等方面在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)全方位差異化競爭。

　　文化層面，“以前國內(nèi)以引進的了西方葡萄酒文化作為標準，這與我們國家的飲酒文化產(chǎn)生了沖突，成為我們最大的痛點?！崩顝V禾表示，“我們要做好一瓶消費者喜歡的好酒，讓王朝人感到幸福，我們的品質(zhì)是世界的，我們的味道是中國的，我們的風(fēng)格是王朝的。”

　　王朝自2019年進行深化改革以來，品牌建設(shè)和產(chǎn)品開發(fā)齊頭并進。現(xiàn)在靠一款產(chǎn)品、一種模式都不能包打天下了，本次典藏系列的煥新升級也正是基于這樣的時代背景。王朝持續(xù)創(chuàng)新，是對消費者不斷提出的新需求的回應(yīng)。

　　03、李增力：爭取5年實現(xiàn)銷售收入1個億的小目標

　　作為本次簽約活動的另一方，江蘇增力集團是王朝在江蘇市場最值得信賴的合作伙伴之一。江蘇增力商貿(mào)發(fā)展有限公司董事長李增力在發(fā)言中首先明確了目標——爭取去沖擊王朝典藏等系列在江蘇實現(xiàn)銷售收入1個億的小目標。

　　對于如何實現(xiàn)這個目標？李增力表示，首先在當(dāng)前形勢下，經(jīng)銷商抱團發(fā)展則活，單打獨斗則難，大家一起做長遠生意，這與李廣禾提出的“與大家共同創(chuàng)造財富”的觀點不謀而合。其次，葡萄酒經(jīng)銷商團購和終端都要抓，選好品牌后，要全力以赴運作市場。

　　04、宋磊：產(chǎn)品定位更清晰，加快廠商端與消費者一體化進程

　　天津王朝酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理宋磊則對本次典藏系列升級進行了具體闡述。升級的核心是產(chǎn)品定位更清晰，針對細分市場消費者，可通過“典示生活本來，藏釀心中喜悅”的發(fā)布會主題進行解析，“典示生活本來”就是要切合消費者飲酒心情，追求輕松快樂的生活享受；“藏釀心中喜悅”則是用酒的形式釋放奮斗過后，努力過后獲得收獲的喜悅。

　　宋磊還從酒體、包裝、模式等方面對本次典藏系列升級進行了進一步解讀。酒體方面融合國內(nèi)東西部產(chǎn)區(qū)葡萄特點，更加圓潤易飲；包裝方面在沿襲酒堡等元素的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一了全系設(shè)計風(fēng)格，提升辨識度，迎合年輕人的審美需求；模式方面則通過回廠游、品鑒會及終端促銷等形式，加快廠商端與消費者一體化進程。

　　05、肖競：王朝典藏系列是比較適合全渠道的產(chǎn)品

　　WBO葡萄酒商業(yè)觀察總經(jīng)理肖競在現(xiàn)場做了《游戲規(guī)則之變》的主題分享，他認為從入選WBO 2020年行業(yè)“十大葡萄酒影響力品牌”榜單的品牌來看，國產(chǎn)酒與進口酒各占5席，而2016年的榜單中國產(chǎn)酒僅有3席，由此可見，在國家層面的高度重視下，國產(chǎn)葡萄酒必將迎來一個新的發(fā)展契機。

　　這其中，王朝是有底蘊的品牌，典藏是一個高端稱號，加上有大商加持，王朝典藏系列是比較適合全渠道的產(chǎn)品。此外，價格覆蓋58元/瓶至488元/瓶區(qū)間，為渠道預(yù)留的利潤空間在大品牌中還算比較誠懇。

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