六月盛夏，世界頂尖足球賽事歐冠、2020歐洲杯?如火如荼進(jìn)行。綠茵場(chǎng)外，熱情洋溢的喜力?“最美飛行隊(duì)”，正穿梭于各夜場(chǎng)、高端餐飲及街區(qū)，為年輕消費(fèi)者帶來(lái)更多消費(fèi)場(chǎng)景的品牌體驗(yàn)。2020歐洲杯?，國(guó)際品牌喜力?通過(guò)“最美飛行隊(duì)”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段與消費(fèi)拉近人與產(chǎn)品的距離，傳遞品牌故事、獨(dú)特的釀造工藝及高端的品牌體驗(yàn)給到更多年輕球迷、啤酒飲用的愛(ài)好者。

　　“飛行隊(duì)”，是華潤(rùn)雪花啤酒對(duì)終端推廣員的特有稱呼，他們以路演及巡游的方式流動(dòng)在全國(guó)的千街萬(wàn)店，創(chuàng)造出城市街區(qū)的“最美品牌風(fēng)景線”。

　　雪花“最美飛行隊(duì)”，也是“最美品牌風(fēng)景線”

　　近年來(lái)，中國(guó)啤酒行業(yè)從容量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)提升、質(zhì)量發(fā)展、品牌制勝，高端化是行業(yè)趨勢(shì)。變局來(lái)臨，華潤(rùn)雪花啤酒積極乘勢(shì)求變，基于對(duì)消費(fèi)者的洞察，不斷創(chuàng)新渠道和品牌營(yíng)銷玩法，通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合拳，賦能高端發(fā)展。

　　而賦能打造專業(yè)的品牌“飛行隊(duì)”，是華潤(rùn)雪花啤酒在渠道營(yíng)銷方面的重要?jiǎng)?chuàng)新。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，“飛行隊(duì)”絕不僅僅意味著終端推廣員，他們更是一道美麗的品牌風(fēng)景線，鮮活地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

　　其中，國(guó)際品牌喜力?是華潤(rùn)雪花啤酒內(nèi)部最有“飛行經(jīng)驗(yàn)”的品牌，已將過(guò)去多年積累的經(jīng)驗(yàn)沉淀為“飛行隊(duì)巡游424方法論”，并隨著市場(chǎng)、消費(fèi)者的變化，不斷雕琢升級(jí)。為了在今年歐冠與2020歐洲杯?營(yíng)銷活動(dòng)中提供更專業(yè)的執(zhí)行，喜力?在6月舉辦了“最美飛行隊(duì)”專項(xiàng)培訓(xùn)，邀請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士和核心銷售區(qū)域的市場(chǎng)總監(jiān)們作為導(dǎo)師，以及來(lái)自29個(gè)營(yíng)銷中心的終端推廣員優(yōu)秀代表作為學(xué)員，參與了為期三天的集中訓(xùn)練營(yíng)，通過(guò)聯(lián)合共創(chuàng)的形式，打造了一支“最美飛行隊(duì)”，同時(shí)將優(yōu)秀的學(xué)員代表通過(guò)轉(zhuǎn)訓(xùn)的形式賦能更多雪花“飛行隊(duì)”成員。

　　不同于傳統(tǒng)單方面的宣貫，除了講解方法論，喜力?還提供了專業(yè)的品牌培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、場(chǎng)景演練等多種方式，從怎么倒好一杯啤酒，到如何專業(yè)地和消費(fèi)者溝通，賦能“飛行隊(duì)員”，讓他們成為熟悉品牌和產(chǎn)品、消費(fèi)者心理、營(yíng)銷、甚至才藝技能滿滿的專業(yè)人才，同時(shí)讓每個(gè)“飛行隊(duì)員”與品牌深度共鳴共進(jìn)。

　　“我服務(wù)過(guò)的其他品牌幾乎沒(méi)有這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，有時(shí)候跟消費(fèi)者推銷，甚至連產(chǎn)品都沒(méi)有嘗過(guò)”，一位有多行業(yè)品牌促銷經(jīng)驗(yàn)的飛行隊(duì)員透露，“這次老師講的內(nèi)容很實(shí)用，執(zhí)行中的很多難題都得到了指導(dǎo)?！?span id="nj7dthljnn" class="bloc_gallery">

　　喜力?“最美飛行隊(duì)”培訓(xùn)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，飛行隊(duì)的價(jià)值與作用潛力無(wú)限，因此對(duì)于飛行隊(duì)持續(xù)賦能的腳步不會(huì)停歇。飛行隊(duì)是業(yè)績(jī)與動(dòng)銷的助推器，是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，更可以說(shuō)是在你我身邊的“品牌大使”。每一位飛行隊(duì)員都是值得被尊敬的品牌大使，也正是基于這樣的尊重，才有喜力?品牌無(wú)法被復(fù)制的精細(xì)化的賦能。

　　根據(jù)總部為飛行隊(duì)巡游打造的“424基礎(chǔ)方法論”，各區(qū)域可結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情和實(shí)際需求，形成具有各地特色的飛行隊(duì)巡游方法論，最終推動(dòng)國(guó)際品牌本土化的落地。

　　此外，在“飛行隊(duì)”的執(zhí)行中，華潤(rùn)雪花啤酒時(shí)刻不忘踐行品牌的社會(huì)責(zé)任。喜力?品牌始終堅(jiān)守“不引導(dǎo)未成年人飲酒”這份社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，在飛行隊(duì)的互動(dòng)中，所設(shè)計(jì)的互動(dòng)機(jī)制與互動(dòng)禮品均會(huì)避開(kāi)可能吸引未成年人的卡通形象與周邊等，同時(shí)也更好地確保和喜力?品牌調(diào)性與高端品牌形象達(dá)成統(tǒng)一。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，賦能高端發(fā)展

　　除了打造“飛行隊(duì)”外，華潤(rùn)雪花啤酒還不斷革新與終端及消費(fèi)者的溝通方式。2020年，華潤(rùn)雪花啤酒攜手喜力?，在中國(guó)推出了喜力?星銀?，并在銷售渠道方面進(jìn)行了全面改造升級(jí)，打通了傳統(tǒng)餐飲、流通渠道，與大量知名酒吧、KTV、餐飲集團(tuán)、連鎖便利店和大型商超等建立廣泛的戰(zhàn)略合作，通過(guò)星羅棋布的布局實(shí)現(xiàn)渠道快速下沉。

　　在營(yíng)銷創(chuàng)新方面，華潤(rùn)雪花啤酒通過(guò)舉辦新品試飲、飛行隊(duì)巡游、快閃店、對(duì)味派對(duì)等豐富線下渠道營(yíng)銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者在耳目一新中，建立對(duì)喜力?啤酒代表高端潮流消費(fèi)的品牌認(rèn)知。譬如，通過(guò)喜力?星銀?“小清吧”陸續(xù)開(kāi)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了一種前店后場(chǎng)的現(xiàn)飲銷售模式；通過(guò)與便利店美宜佳聯(lián)名快閃驛站的新模式，給消費(fèi)者提供更多新鮮的情景式飲用體驗(yàn)；通過(guò)喜力?星銀?“對(duì)味吧”，打造契合年輕消費(fèi)者愛(ài)好的沉浸式派對(duì)氣氛，使輕松對(duì)味的品牌文化深入人心。

　　正如華潤(rùn)雪花啤酒總經(jīng)理侯孝海表示，我們努力在渠道營(yíng)銷、品牌建設(shè)方面形成一套獨(dú)到方法，適合中國(guó)消費(fèi)場(chǎng)所，適合中國(guó)消費(fèi)人群，符合品牌調(diào)性、內(nèi)涵的品牌管理方法。